李践管理培训课程==赢利模式--绩效管理37页39页PPT

措 施 与 计 划
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措施、计划 就是实现目标而确定的行动方 案和时间表。
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三：评估与检讨
APEI 循环目
标 管理系
统
措 施 与 计 划
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评估与检讨
员工只做你检查的事!
1. 每日目标评估检讨 2. 每周目标评估考核 3. 每月目标评估考核 4. 每季目标评估考核 5. 每年目标评估考核
客户一部
25 98 88 155 300 69 75 75 78 100 100
客户二部
297 694 35 95 45 50 50 130 245 55 85
客户三部
117 357 210 130 70 120 100 80 110 100 50
客户四部
11 12 180 50 80 100 200 50 120 200 170
成功
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制定目标的四大关键：
1. 责任者 2. 数字化 3. 时间限制 4. 分解细化
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公司目标
部门目 标
部门目 标
部门目 标
个人目标……
千金重担万人担，人人头上有指标
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部门目标层层分解
a、细项法则
月份 部 门 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 11 12
□优先顺序 □好学 □诚信
□适度
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上周总结：
目标完成了吗，为什么？ 序 号
周目标表
本周目标 1、请看一下你的“月目标”
期
2、请在本周一之前规划填写，并 限
按主次排序
3、完成一项，在该项序号处打√
未完成目标的原因和障碍
姓名
克服障碍的对策和方法
期限 评估
如何按轻重缓急规划本周目标
提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。
补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享
受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，
享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，
享受副总监待遇，每半年评定一次）
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多（60个为基准）业绩最高者
d. “骏马”奖 奖金1000元 三个月（新员工）合同额20万元
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⑶月业绩英雄团队表彰制度
a. 每月业绩第 一名
b. 最可爱的人
奖金1000 元
张贴照片
颁发流动红旗
当月合同额100万元 以上者
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⑷职称评定待遇
A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，
5定原则:定时、定点、定人、定量、定责
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每天绩效评估
1. 两会制度 晨会＋夕会
2. 3每3对照 每人、每天、每件事 对照目标、对照过程、对照结果
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日报表
客户拜访日报表
星期 形式 客户名称 联系人 电话 客户需求 经理评估
上门 星 拜访
期
一
电话
拜访
上门 星 拜访
期
二
电话
拜访
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⑼业绩排行榜
部门业绩排名
C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不
低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一
名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）
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⑹重大业绩重奖奖励
A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖 C、被大客户奖励的给予重奖 D、创下单项同类合同毛利最高者给予重奖 E、有特殊贡献者，给予重奖
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通过评估与检讨， 必须知道目标实现了没有
如果已实现
激励与嘉奖
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⑴薪酬的基本制度
员工做激励的事： 工资 + 绩效奖励（30％＋70％）
毛利提成 毛利=收入— 成本— 营业“猎狗”奖 奖金200元 半个月内(新员工)新签合同最高者 b. “骆驼”奖 奖金500元 一个月内，新签合同3件以上 c. “牛犊”奖 奖金800元 一月内（新员工）拜访上门客户最
客户五部
144 79 80 80 80 80 80 80 80 110 110
客户六部
105 27 207 50 65 月47 份45 70 70 55 60
总计（万元） 姓名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月月 月 月 月 月 月 月 月月 月 月
总计
（万元）
1200 1800 1500 1200 1000
周评估表
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月经营总结表
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周一 序号 时间
成功日志日报表
年月日
今日优先实现 （按括号内数字）
期限
姓名
授权事项
完成期 限
评估
今日进步：
今日反省：
改进承诺：
心 做到打√ 否则打× □马上做 □宽容
态 □积极
修 炼
□认真
□负责
□勤奋 □坚持 □创新
□日清日新 □微笑
□谦逊
□热忱
□分享
□整洁
SUMMER TEMPLATE
李践管理培训课程==赢利模式--绩效 管理37页
绩效管理
——价值连城的管理方法
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绩效管理的四大步骤
激 励
APEI
与
循环目标
处
管理系统
罚
措 施 与 计 划
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一：制定明确的目标
APEI 循环目标 管理系统
·4 ·
设定目标就是在鸿沟上搭桥梁
愿望 梦想
设定目标
⑸半年和全年业绩奖励制度
A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与获奖者沟通决定奖 励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。
评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不 参与
此项评比）。
B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回 收款
上半年不低于120万，全年不低于250万）
（创新建议，额外贡献等）
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⑺促销激励
A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例
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⑻流动红旗
每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大会 成功经验交流
总800计
（万元）
总计（万元）
a、业绩目标与时间结点
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个人目标责任明确
数字化 时间化
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财务目标
销售收入 回收款 人均销售额 成本 利润 应收账款 库存
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客户目标
新客户开发率 客户流失率 客户满意度 客户投诉率 客户重复购买率
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二：措施与计划
APEI 循环目标 管理系统