香皂营销策划方案

香皂营销策划方案
篇一：手工皂市场营销策划方案
前言
手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。

在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。

伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。

然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。

消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。

对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。

这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。

而加强手工皂的宣传刻不容缓。

我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。

目录
前言.................................................................................................................. . 0
第一章总体发展规划 (1)
第二章产品介绍.................................................................................................................. ..2
第三章市场分析.................................................................................................................. ..3
3.1宏观环境分析.................................................................................................................. .3
3.1.1人文环境分析： (3)
3.1.2政策、法律环境分析 (3)
3.1.3经济环境分析 (3)
3.1.4社会文化环境分析 (4)
3.1.5宏观环境分析总结： (4)
3.2行业态势分析.................................................................................................................. .4
3.2.1发展趋势.................................................................................................................. . (4)
3.2.2行业集中度.................................................................................................................. (4)
3.2.3主要竞争对手 (5)
3.2.4手工皂的市场结构 (5)
3.2.5全国手工皂行业发展营销模式分析 (5)
3.2.6行业态势总结 (5)
第四章消费者行为分析 (7)
4.1消费者特点.....................................................................................(:香
皂营销策划方案) (7)
4.2消费者行为（心理）分析 (9)
4.3消费者行为总结
第五章SwoT分析 (1)
2
第六章目标市场..................................................................................................................
13
第七章营销策略..................................................................................................................
14
7.1品牌故事策略.................................................................................................................
14
7.2产品策略.................................................................................................................. . (14)
7.2.1产品层次组合 (1)
4
7.2.2产品组合.................................................................................................................. .. (15)
7.2.3产品包装.................................................................................................................. .. (15)
7.2.4品牌策略.................................................................................................................. . (18)
7.2价格策略.................................................................................................................. . (19)
7.3渠道分析.................................................................................................................. . (19)
7.4促销策略.................................................................................................................. . (28)
7.4.1第一阶段：预热期 (28)
7.4.2第二阶段：启动
期 (28)
7.4.3第三阶段持续期 (29)
附件一：调查问卷..................................................................................................................
31
附件二：聚划算具体操作流程 (32)
第一章总体发展规划
第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品
牌。

第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品
牌。

第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2c平台，如：当当，亚马逊，京东。

第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2c网站，利用品牌知名度带动
流量，并转化为购买。

第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。

篇二：手工皂营销方案2
目录
一、背景资料 (1)
1.1企业简介.......................................11.2产品简介.......................................1二、市场调研与分析....................................22.1手工皂调查问卷..................................22.2调研分析.......................................2三、营销方案设计（4P's）..............................53.1产品策略 (5)
3.2价格策略.......................................63.3渠道策略.......................................63.4促销策略.......................................7五、未来市场规划......................................8六、总结 (11)
一背景资料1.1企业简介
可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于20XX年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。

可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。

后来逐渐发展成可丽索芙公司。

刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。

通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。

公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。

可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。

公司组织结构：（虚拟）董事长林默风总经理康楠财务总监杨骏市场销售部主任安若晨项目开发经理薛米办公室主任黄小欢
1.2产品简介
可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。

后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。

随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。

近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。

伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。

手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。

公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“clean&Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。

本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。

手工皂，顾名思义就是diY自己动手制作香皂。

由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。

二、市场调研与分析2.1手工皂调查问卷
1.您的年龄
a、18—28B、29—39c、40—50d、50以上2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）
a、没听过B、听过，没太在意c、略有了解d、非常熟悉3．您认为手工皂可以替代普通香皂吗？
完全同意B、完全不同意c、不同意，各有所长4．手工皂那些优点吸引你？
清洁功能好，能保护肌肤角质层B、泡沫细腻丰富，易冲洗，环境友好型c、具有天然精油的优势，有益于皮肤保养d、气味甘爽、清新5.您认为手工皂的功能能满足您的需求吗？
完全能B、完全不能c、还可以，但有待改进6.您倾向于通过那些渠道购买手工皂？
超市B、商场专柜c、网上订购d、手工皂作坊7.对于手工皂，您更注重产品的哪一方面？
质量B、形状c、样式d、价格8.您购买手工皂的目的是？
家庭使用B、送人c、收藏d、尝试新产品9.如果现在有一个diY手工皂实体店，您愿意购买吗？
a、会B、不会c、可能会考虑10.您对手工皂作坊工作环境方面的评价是？
a、脏、乱、差B、干净、卫生c、有待改进11.您认为目前手工皂价格怎么样？
a、很合适B、偏贵c、物有所值d、物超所值12.您希望用什么来包装手工皂？
a、蜡纸质包装B、软塑料包装c、纸质包装d、硬塑料包装13.你认为手工皂有哪些需要改进的地方？
a、质量B、包装c、产品创新d、个性化服务14.如果不要手工皂，您会选择什么清洁产品？
a、其他类型的香皂B、洗面奶c、卸妆精油15.你是否看好手工皂的发展前景？
a、完全看好B、完全不看好c、一般般d、不确定
2.2调研分析
我们的市场调查中在连云港地区居民的不同年龄层中展开调查，基本上反映了连云港市民对手工皂的消费实态。

通过对调查问卷进行分析，我们发现有购买手工皂经历的消费群体中，有46.8%的消费者认为手工皂能满足需求。

说明消费者对手工皂的认可度很高。

消费者产品建议方面，我们发现有35.7%的消费者认为手工皂个性化服务需要改进，只有11.4%的消费者对手工皂质量有意见，对形状不满占16.7%，创新不满占38.2%，说明消费者对手工皂的质量很认可，也提醒我们在产品创新、个性化服务方面多做创新。

在购买渠道方面，有53.6%的消费者会选择在超市购买，在手工皂作坊购买的占20.8%，只有小部分选择在商场装柜和网上购买。

这也提醒我们找出主要销售渠道，同时要拓宽销售渠道。

对于手工皂的发展前景，38.2%持完全看好态度，而完全不看好的只占 6.4%，反映出消费者对手工皂很认可、肯定，同样也给了我们很大的鼓励，让我们对产品更有信心。

以下是有关消费者对手工皂的意向状况及其消费倾向情况的图表。

消费者意向分析：
这些数字表明手工皂的市场发展前景良好，我们的手工皂基本上符合市场需求：气味甘爽、清新；清洁功能好，能保护肌肤角质层；泡沫细腻丰富，易冲洗，是环境友好型产品；具有天然精油的优势，有益
于皮肤保养。

虽然与其他类型的香皂、洗面奶、卸妆精油等产品的竞争无法避免，但是凭我们公司会积极创新、扬长避短，一定会很有市场占有率的。

三、产品价格及性能3.1产品定价过程
篇三：手工皂营销策划方案(消费者行为学)
【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。

它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。

对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。

通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。

最后形成了手工皂产品的核心价值观念.
【关键词】：目标客户
行为分析市场分析促销策划销售宣传
一、产品介绍
近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。

手工皂，就是自己diY动手做香皂。

至少需要油脂、naoH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。

正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。

1.1制作
用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。

手工香皂的
泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。

使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。

再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。

1.2形态
手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上??这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LoGo广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。

手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一身，晶莹剔透、绚丽多彩、高雅脱俗。

1.3产品特点
1.3.1优势
我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。

然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：
1.滋润肌肤
完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。

通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，
使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。

然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。

一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。

甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。

借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。

2.环保上佳
它的环保性也是值得我们关注的。

因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。

因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。

3.形象多变
天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。

爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。

手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。

它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。

由于其制作简单，也可以被消费者
diY成各种自己喜欢的造型。

1.3.2缺点
1.保质期短
由于没有添加多余的防腐剂，保质期较短。

这算是一个“美丽的遗憾”吧。

2.对皮肤的潜在危害
用来和油脂发生皂化反应的碱剂本身对肌肤就损伤较大，而且由于没有做充分的纯化去余碱的工序，所以对肌肤更易造成刺激。

与此同时，现今网络上售卖的手工皂大多都是个人作坊式手工制造，从原料来源到制作环境都无法进行相关的品质监控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以标榜“天然”，其实这些简单添加的成分非常容易因不稳定发生化学反应或滋生微生物，从而会对肌肤造成不好的影响。

而如果想要在不添加防腐剂的情况下减少微生物生成，就势必要提高自身的碱性，而碱性越强，对肌肤的损伤其实越大。

二、目标客户群体分析
2.1用于自用的客户群体
1.16-23岁女性（中学及大学学生）
这一客户群体购买能力不高，容易接受新鲜事物，对品牌忠诚度不高，容易喜新厌旧，所以适合她们的手工皂产品定位应为中端产品，即价格中等，外观新奇漂亮的产品。

由于年轻女性的肌肤普遍没有太大问题，所以手工皂只需要满足客户基本的诉求就可以，如清洁，控油，保湿等。

2.24-35岁女性（主要为白领女性）
这一客户群体注重生活质量，对品质有较高追求，购买能力较强。

品牌忠诚度较高，如果她们对某一品牌产品很满意，基本上会持续使用下去。

由于现代社会污染严重，很多女性的皮肤都会出现问题，再加上市面上能买到的洁面产品大部分都含有各种香料，防腐剂，添加剂，所以手工皂相对于其他界面产品的优势是：很少添加防腐剂。

由于是手工制作的，还可以根据不同客户的需求，往里面添加不同的原料，如芦荟，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。

适合这一群体的手工皂为中高端产品，产品除了能满足一些基本的诉求之外，还能够美白，祛斑等。

此种手工皂的卖点为：纯天然原料，无添加，无防腐剂，每天涂抹的彩妆、防晒乳液及空气的污染，是肌肤最大的负担，这时应用不含化学成分的天然手工皂，给肌肤零负担的清洁保养。

3.3-12岁的婴幼儿
这一客户群体没有购买能力，基本上都是家长为他们决策和购买。

一些外国进口的，针对婴幼儿的清洁产品价格昂贵，因为这些进口产品所用的原料更加安全，而手工皂同样可以满足这一诉求，并且可以做出各种卡通形状，更受儿童的喜爱。

宣传重点应为：好看又安全，向家长宣传手工皂的无伤害、无刺激性，引导孩子选择喜爱的图案，暗示孩子使用手工皂勤于洗脸、洗手等。

展示的手工皂以色彩鲜明的卡通、动物形象为主，并辅以一些简洁大方的传统香皂形状以便于家长同样有兴趣尝试手工皂，推出二者结合的“家庭套装”并给予购买优惠。

以小号手工皂为主，符合孩子追求新
鲜事物的个性，并使得产品单价较低，家长乐于为孩子购买。

4.追求环保的人士
在宣传中强调手工皂与化学的清洁剂不同，在与水接触约24小时后会被细菌分解成水与二氧化碳，不会造成生态环境的污染，并说明化学清洁剂对生态环
境的严重危害，倡议人们选择手工皂。

另外皂本身是一种天然的接口活性剂，抹在身上一冲就干净，不像合成的接口活性剂(一般市售清洁大多数用这种物质)，不但不会在皮肤残留，造成皮肤过敏、干痒、脱皮等常见的皮肤病变，冲掉的水在大自然中很快就会分解，不会对环境造成伤害。

2.2用于送礼的客户群体
这一客户群体主要是年轻的男女，购买手工皂主要用于情侣间，朋友间送礼。

这一客户群给偏向低龄化，购买能力不强，但是追求新意，追求独特。

因此手工皂的造型应该独特有创意，并且能根据客户的需求定制不同的造型。

在价格方面应该定位为中低端，因为很多客户是用来批量送礼的，一般是送同学，送朋友，送闺蜜，而且基本上中学生和大学生居多，所以价格不宜太高，但是包装需要精美有档次，满足女性客户的心理诉求。

2.3消费者使用及其购买行为分析
对于纯手工香皂，绝大多数消费者愿意使用，原因是其消费者群体信任香皂，在其生活过程中已经把使用香皂作为了习惯。

而我们所介绍的香皂，不光有杀菌、润肤的作用，由于其制作方法不用因而可以做
出各种形状，即可以充当香皂也可以当工艺品来展示。

对于此类型的香皂，60%网络消费者是由于其使用价值购买，即清洁、美容等功效；40%网络消费者是由于其造型美观，散发清香，故作为工艺品送与亲友。

从网络商店对此产品的关注度与购买量上来看，可知关注其商品的消费者有70%对此产品进行了购买；从网络商店对此产品的评价来看，可知购买其产品的的消费者主要考虑点有以下几种：1.制造成分。

2.价格。

3.造型。

由此可推算出消费者购买行为可分为以下几个步骤：
1.关注阶段，消费者对产品进行关注，对同类产品进行比较。

2.产生购买冲动阶段，消费者由于关注与比较，发现其性价比较高，有了初步的购买冲动。

3.购买行为阶段，消费者对其进行购买。

4.购后行为阶段，消费者得到产品对其进行使用及其购后评价。

根据消费者购买态度来说，购买此产品的消费者有两种：
1.习惯型，消费者对于产品的信赖与偏爱而经常购买与使用，他们对此类产品十分熟悉，体验较深。

2.冲动型，消费者对于产品的外观、包装而对其进行购买，主要以直观感觉为主，从个人的兴趣出发进行决策。