业务员出差工作总结9篇

业务员出差工作总结9篇
业务员出差工作总结 (1) 本次出差主要工作资料：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和
赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、
浦江、眉山。

仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上
明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在那里也开过店此刻
没有了。

乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不
是很好，之前在五通桥有店此刻没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专
卖店内杂乱空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具
出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察；看导购精神状态，卖场装修，饰品摆
放，产品系列，标价。

再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我
厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。

介绍：介绍公
司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。

包括家具调配、饰品的摆放、
灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。

带队发dm单，
从乡镇到城市dm单的发放。

业务员出差工作总结 (2) 时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 __ 年年即将过去。

在此我深刻的感
到，面队即将过去的 20__年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系
统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;
总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂历史、有
13 亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及
摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、
房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造
了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的
销售来回报公司。

以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希
望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、
__年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销
售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。

以前的
滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的
问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量
的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，
经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，
要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下
来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那
问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问
题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就
已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交
换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。

经验和知识总是
在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经
验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比
列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，
上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐
清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发
设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现
在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，
那我想____X年又是个大丰收的一年。

__ 年即将过去，以上是我个人的一点总
结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

业务员出差工作总结 (3)
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、20xx年销售情况
2120xx年我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。

20xx年度老板给销售部定下x万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额x万元，产销率%，货款回收率%。

二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。

建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。

“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。

今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。

我们销售人员是在xx市x科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。

老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。

三、构建营销网络，培育销售典型
材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。

一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。

销售部密切关注市场动态，把握商机，向
信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经
常化。

产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络
等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档
案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对
国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得
了良好的销售业绩。

成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难
更大，任务更艰巨。

我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥
工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20xx
年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为
公司创造更高的销售业绩。

祝我们xx科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的
尖端，向我们的理想靠拢。

业务员出差工作总结 (4) 20__年__月__日，告别了北京，告别了在北坞嘉园与小伙伴们一起买菜做饭
享受“大餐”的日子，也告别了北京的朋友们，踏上了去往昆明的旅行，开始了
我的出差的生活……
让我至今都记忆犹新的是第一站大唐云南墨江联珠风电场，从昆明下了飞机
后，又倒大巴，终于到了墨江。

若不是因出差的机会来到墨江，我都不知道有个
地方叫双胞之城，更不知道墨江县在北回归线上。

在墨江和贵州省区经理李哥(李
新伟)会面后，我俩立即赶去墨江风电场。

风电场一般都比较偏僻，就连跟随业
主的顺风车都花了两三个小时。

当踏入到了风电场，我第一次知道了现场是啥样。

原来在公司培训时都只见过单装置或者单屏柜，到现在总算是了解各个屏柜的连
接、组网方式。

墨江风电场调试遇到的第一个棘手的难题，现在回想都历历在目，为了把控现场进度，连夜调试CSC1321远动装置的通讯，由于第二天就要和调度对点，李哥带着我排查问题，当时自己不会通讯调试，只能在旁边陪着，干点拧螺丝、拔插件、插网线、断电等之类的简单工作，一直到凌晨三点多终于调通了。

当时那一刻，感觉世界都是美好的，困意也全无了。

第二天对点也一切顺利。

从那次跟李哥学习中，我强烈的意识到，现场调试肩负这一份强大的责任!这个现场后来我自己又单独去过两次，还记得第三次去的时候，和运行的几个哥们在宿舍喝酒聊天聊到了十二点多，那一晚，也确实有点把酒言欢的感觉了。

之后也去过有几个风电场，每个风电场的感觉就是海拔高，交通不变，温差较大。

尤其记得大赖石山风电场，当时海拔3000多米，加上又是冬天，新站赶着投运，土建工作都还未完善就开始电气调试，当时真的是冻成狗了;不过留下了美好的回忆，每天下山，好几个公司的人员聚在一起，点顿大餐，也是很欢乐的。

相比于风电场的干净与安静，火电厂给人的感觉就是道路黑。

在快进入火电厂时，就经常能看到运煤车，道路也开始变得黑不溜秋的了。

去的第一个火电厂是中电投贵州纳雍电厂，这也是人生中第一次去贵州。

由于贵州多半是喀斯特地貌，山和云南以及湖南的山都不一样，基本都是石头山，路面比较难走，经常绕来绕去。

那次是早上五点多到从云南到的六盘水，然后又坐面包车去的纳雍。

也是在那第一次亲眼见到了火电厂具体是个什么样，高耸的冷凝塔，庞大的发电机，当然机器运转时嘈杂的声音让我们说话都需要加大分贝。

由于李哥和纳雍电厂的工作人员已经混得很熟，在那调试时，闲暇之际经常会与电厂人员开开玩笑，每天的调试结束后去澍哥宿舍蹭个饭，晚上也就住他们电厂宿舍，日子依旧挺开心的。

服务的第一个公共项目是昆明神农汇丰化肥厂，一进入那个站，一股特别刺鼻的化肥味扑鼻而来，能让整个大脑、每根神经都异常兴奋。

庆幸的是我们在那调试半天就结束了。

在那之后，我开始单独行动了，我和李哥在昆明分别，说实话，当时还是有点紧张的，怕自己一个人在现场搞不定，但是后来一想，迟早都要单独行动了，就鼓起勇气踏上了再次去往墨江风电场的旅途，开始了我的独行
调试生涯。

我也由原来的电气部西南区的一员变成了工程二部贵州省区的一员，开始了
贵州省区项目的差旅生活。

四川重庆当时也属于西南区，可是却一直没去过，李
哥当时还给我安排了成都一个项目，结果还没开始公司就调整了。

唉，看来以后
也只能是旅游时才能去四川或者重庆看看了。

由于公司的整合，之前一直未曾接
触的电网项目也开始参与了。

去的第一个电网项目是铜仁局松溪变，当时去那个
站是进行事故分析处理，因为前一天晚上下大暴雨，结果保护装置发生了越级动
作，于是在变电站做实验，分析原因，最终通过量电压，发现是由于年限太长了，
继电器出口电压偏差较大，从而导致保护装置拒动。

其实这都是小case，最让人无奈的是写事故分析报告，很明显是由于板子
年限严重超期了，但是那个主任又不想让上层知道是他们大意疏忽，忘记检修整
改了，所以就让我改报告，我只能坚持事实，实在是没法编原因，通过最终协商，
终于达成了一致意见，采用之前写的那份报告。

也就为了写报告这点事，在松桃
局从下午五六点一直呆到晚上__点才回宾馆。

出差一年，总共去过40个变电站，6个火电厂，5个风电场，3个公共项目
以及1个光伏站。

这一年的出差生活，有时候感觉确实是挺辛苦的，但是当问题
得到解决时，那一刻的成就感、喜悦感也冲刷掉了一切。

而且我也一直认为这样
的工作总是伴随着新鲜好奇感，因为永远不知道接下来会是一段什么样的经历。

出差一年，我个人是有所成长的，当然我的成长离不开老员工们的帮助和教
育，首先得感谢他们愿意带我这新人，并且在遇到困难的时候愿意去帮我分析解
决问题的根源所在。

进入社会之后，觉得自己渐渐褪掉了学生时代的浮躁，不再
像过去只看高处，现在懂得关注自己的脚走的踏实不踏实。

也许最终达不到什么
高度，但是一步一个脚印的走过来，这也是一种经历，一种成就。

当然自己也还
是有一些缺点的，希望接下来能逐渐改正，曾经也办过一些错事，不论是技术上
还是沟通协调上，也希望往后能少犯错，更好的解决现场的一切事情。

业务员出差工作总结 (5) 时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各
位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。

我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。

在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。

在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

手机业务员工作总结店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。

为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。

在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。

经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。

平时也不断自我学习自我完善。

从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。

经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以
正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提
高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高
工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销
售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新
水平，为公司做出更多的贡献。

业务员出差工作总结 (6) 时光流逝，转眼间满载着收获和辛劳的 __ 年年即将过去。

在此我深刻的感
到，面队即将过去的 20__年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系
统的、全面地检查、研究，以发现自我的不足，在以后的工作中可以及时地弥补;
总结一年来的成绩，以待来年有更好的提高。

星月公司有着十几年建厂历史、有
13 亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及
摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、
房地产、金融投资等产业这些都给我的工作创造了很好的平台，公司给我们创造
了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的
销售来回报公司。

以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，希
望各位领导能够就我这一年来的工作给予指导及批评。

进星月公司两年了，随着市场导向的变化，集团公司的决策也在变化，从 03、
__年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些变化也要求我们销
售人员的营销理念、专业知识随着转变，不断地要自我学习、自我提高。

以前的
滑板车应该属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的
问题解决方法，都能够在较短的时间内掌握;然而在今年的产品中大多是大排量
的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，
经常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，
要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够说服客人呢?在接下
来与客人的接触当中，我都注意要把客人提出的问题记下来，从工厂的技术员那
问出答案，因为所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问
题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的帮助，在我介绍产品的时候就
已经把客人经常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被说服，也乐意和你交
换彼此的意见，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。

经验和知识总是
在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的经
验。

今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的原因占了很大的比
列，随着美国市场的不景气，大家都在努力寻找新的欧洲以及其他地区的客人，
上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向逐渐
清晰，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发
设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和很多客人的青睐，现
在也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，如果我们能抓住这个市场的先机，
那我想____X年又是个大丰收的一年。

__ 年即将过去，以上是我个人的一点总
结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。

业务员出差工作总结 (7) 一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得
心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好
的炼油缸!
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事
务人员协助。

作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时
全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。

针对现有的老客户资源做诉讼业务
开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务
专员见面洽谈。

期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4
万元)。

做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客
户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。

以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。

在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx奥运会带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望。