从春兰跨国经营看中国企业国际化进程
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兰跨 国经 营 的成 功 经 验 ， 中 国企 业 走 向世 界 有 一 对
产 品 出 口 阶 段 。２ ｏ世 纪 ９ ０年 代 初 ， 兰 在 国 际 上 春
没 有 知名 度 ， 过 代 理 商 品牌 出 口产 品 。 在 产 品 出 通 口上 采取 “ 难 后 易 ” 先 的独 特 方 式 ， 市 场 定 位 于 欧 将 美 等发 达 国家 ， 它 们 的 质 量 标 准严 格 要 求 自己 的 用 产 品 ， 后才 向发展 中 国家扩 散 。 （ ） 立 全球 营销 然 ２建 网络 阶段 。１９ ９ ７年 春 兰 组 建 海 外 营销 网 络 ， 过 战 通 略联 盟 ， 展 了 １０ 发 ２０多 家海 外 经 销 商 ， 步 建 成 了 初 春 兰产 品 销售 国际 网络 和 春 兰 科 研 信 息 国 际 网络 。 １９ 年 春 兰 通 过 收 购 ， 欧 洲 建 立 了 第 二 个 零 售 ９８ 在
春兰 前 身是 由泰州 市 的 两家 集 体 小厂 和 一 家 国 营小 厂 合 并 而 成 的 江 苏 泰 州 制 冷 机 厂 。经 过 近 ２ ｏ
业 纳入 到 春兰 的 全 球 采 购 与 供 货 体 系 中 ， 以期 寻 求 更 大 的双 赢 。春 兰 的跨 国经 营经 历 了三个 阶段 ： １ （）
和地 区 。春 兰在 俄 罗 斯 、 班牙 、 朗 和 巴西 等 九个 西 伊
国家 建 立 了生 产 基 地 ， 在 日、 、 等 国建 立 了研 并 美 法
二、 春兰 跨 国经 营 的经来自验 分析 跨 国经 营 是 一 项 复 杂 的系 统 工 程 ， 及 到 企 业 涉
究院 。２Ｏ ０２年 春 兰 运 用 “ 阵 式 管 理 ” 步 建 成 庞 矩 逐
、
春 兰 跨 国经 营 的 发展 历 程
设 备并 合 作建 厂 。首 先 是 阿 根 廷 ， 后 逐 步 扩 展 到 然 欧洲、 中东和 东 南 亚 等 地 区 。春 兰 跨 国 经 营 经 历 了
产 品 出 １ 、 立 全球 营 销 网络 和 技术 输 出 三个 阶段 。 ２建 １
春 兰 是 集制 造 、 研 、 资 、 科 投 贸易 于 一 体 的 多 元
化、 高科 技 、 国际化 的 大型 公 司 。它 的总 资 产 １０亿 ４
元 ， 资 产 ８ 亿 元 ， 中 国最 大 的 ５ 企 业 集 团之 净 Ｏ 是 Ｏ家
一
它 走 了一 条渐 进 式 的 发 展 道 路 。 通 过 跨 国 经 营 ， 春
兰在 较 短 时的 间 内实 现 了规 模 扩 张 ， 综 合 实力 不 其 断 增强 ， 品牌 优 势不 断 扩大 ， 正 成 为具 有 国际影 响 真 力 的跨 国企 业 集 团 。 它的跨 国经 营模 式 值得 我 们进
大、 高效 的全球 采 购 供 货 网 ， 意 味着 春 兰 正 加快 实 这 施 采 购 与供 货 “ 球 对 流 ” 略 ， 全 球 有 能 力 的 企 全 战 将
・
全球 战略 、 务 控 制 、 财 国际 营 销 、 才 国 际化 以 及 独 人
特企 业 文化 等 多 方 面 的整 合 。春 兰在 跨 国经 营 中作 了有益 的 尝试 ， 取得 了 一定 业绩 ， 其经 验 和 做法 值 得
年 的艰 苦 努力 ， 兰 已 发 展 成 为 具 有 一 定 国际 知 名 春
品牌 的大 型跨 国企 业集 团 。它是 中 国企 业 跨 国经 营 的成 功 典 范 。在 经 济 全 球 化 加 速 发 展 的趋 势 下 ， 跨 国经 营 已成 为 当今 世 界经 济 运行 的主要 模 式 。 中国 加入 ｗＩ 以后 ， 业 如 何 顺 应 经 济 全 球 化 潮 流 ， ｏ 企 走 跨 国经 营 之路 ， 分 利 用 世 界 经 济 所 能 提 供 的各 种 充 资源 ， 国际竞 争 的 大 舞 台 上 求 得 生 存 和 发 展 是 当 在 今 企 业 面 临 的 一大 课题 。春 兰在 跨 国经 营方 面走 在 了 中 国企 业 的 前列 ， 取 得 了 较 好 的 业 绩 。研 究 春 并
维普资讯
地 方 经 济 社 会 发 展 研 究
套
２２ ０ 年第ｌ期 ０ ｌ
从 春 兰 跨 国 经 营 看 中 国 企 业 国 际 化 进 程
唐 晓群
（ 国社会 科 学 院研 究 生 院 副研 究 员 北 京 １０ ０ ） 中 ０ １２
摘要： 中国加 入 ｍｉ 以后 ， 业面临 国际化 的艰 巨任 务。春 兰在跨 国经 营方 面走 在 了中国企 业 的前 列。 ｄ 企
网 ， 而拥 有 了完全 属 于 自己的 销售 网络 ， 调 出 口 从 空
定 的启 示 和 借鉴 作 用 。本 文 通过 对 春 兰案 例 的 剖析 来 探 讨 中 国企 业 国际化 进 程 。
一
市 场 随之 由南 欧 、 欧 迅 速 扩 展 到 东 欧 、 欧 。 （ ） 西 北 ３ 技 术输 出 阶段 。 １９ ９ ７年 春 兰 开 始 输 出技 术 和 成 套
它采取 的海 外经营本地 化 、 才优势 国际化 、 心技术扩 大化等 一系列具有特 色的全球 经营理念 ， 人 核 造就 了一个
国际化 的春 兰。它 的成 功经验 ， 中国企 业 国际化进程有着 重要的启 示和 借鉴作用 。 对 关 键词 ： 兰； 国经营 ； 春 跨 核心技 术 中图分类 号 ： ７ ． Ｆ２６ ７ 文献标 识码 ：Ａ 文章编 号 ：１０ —８６ （０ ２ ｌ —０９ —０ ０ １ ２３ ２０ ）１ ０ １ ３
一 步探 讨 。
。
春兰主导产品有家电、 自动 车 、 械 、 机 电子 信 息
等 。 目前 ， 兰 在 美 国 、 春 日本 、 国和 新 加 坡 等 国设 法 立 了 十家 海外 分 公 司 ， 成 了欧 洲 、 洲 、 形 美 中东 、 东南
亚 和 东亚 等 五大 经 营 区域 ， 品遍 布世 界 ８ 产 ４个 国家
产 品 出 口 阶 段 。２ ｏ世 纪 ９ ０年 代 初 ， 兰 在 国 际 上 春
没 有 知名 度 ， 过 代 理 商 品牌 出 口产 品 。 在 产 品 出 通 口上 采取 “ 难 后 易 ” 先 的独 特 方 式 ， 市 场 定 位 于 欧 将 美 等发 达 国家 ， 它 们 的 质 量 标 准严 格 要 求 自己 的 用 产 品 ， 后才 向发展 中 国家扩 散 。 （ ） 立 全球 营销 然 ２建 网络 阶段 。１９ ９ ７年 春 兰 组 建 海 外 营销 网 络 ， 过 战 通 略联 盟 ， 展 了 １０ 发 ２０多 家海 外 经 销 商 ， 步 建 成 了 初 春 兰产 品 销售 国际 网络 和 春 兰 科 研 信 息 国 际 网络 。 １９ 年 春 兰 通 过 收 购 ， 欧 洲 建 立 了 第 二 个 零 售 ９８ 在
春兰 前 身是 由泰州 市 的 两家 集 体 小厂 和 一 家 国 营小 厂 合 并 而 成 的 江 苏 泰 州 制 冷 机 厂 。经 过 近 ２ ｏ
业 纳入 到 春兰 的 全 球 采 购 与 供 货 体 系 中 ， 以期 寻 求 更 大 的双 赢 。春 兰 的跨 国经 营经 历 了三个 阶段 ： １ （）
和地 区 。春 兰在 俄 罗 斯 、 班牙 、 朗 和 巴西 等 九个 西 伊
国家 建 立 了生 产 基 地 ， 在 日、 、 等 国建 立 了研 并 美 法
二、 春兰 跨 国经 营 的经来自验 分析 跨 国经 营 是 一 项 复 杂 的系 统 工 程 ， 及 到 企 业 涉
究院 。２Ｏ ０２年 春 兰 运 用 “ 阵 式 管 理 ” 步 建 成 庞 矩 逐
、
春 兰 跨 国经 营 的 发展 历 程
设 备并 合 作建 厂 。首 先 是 阿 根 廷 ， 后 逐 步 扩 展 到 然 欧洲、 中东和 东 南 亚 等 地 区 。春 兰 跨 国 经 营 经 历 了
产 品 出 １ 、 立 全球 营 销 网络 和 技术 输 出 三个 阶段 。 ２建 １
春 兰 是 集制 造 、 研 、 资 、 科 投 贸易 于 一 体 的 多 元
化、 高科 技 、 国际化 的 大型 公 司 。它 的总 资 产 １０亿 ４
元 ， 资 产 ８ 亿 元 ， 中 国最 大 的 ５ 企 业 集 团之 净 Ｏ 是 Ｏ家
一
它 走 了一 条渐 进 式 的 发 展 道 路 。 通 过 跨 国 经 营 ， 春
兰在 较 短 时的 间 内实 现 了规 模 扩 张 ， 综 合 实力 不 其 断 增强 ， 品牌 优 势不 断 扩大 ， 正 成 为具 有 国际影 响 真 力 的跨 国企 业 集 团 。 它的跨 国经 营模 式 值得 我 们进
大、 高效 的全球 采 购 供 货 网 ， 意 味着 春 兰 正 加快 实 这 施 采 购 与供 货 “ 球 对 流 ” 略 ， 全 球 有 能 力 的 企 全 战 将
・
全球 战略 、 务 控 制 、 财 国际 营 销 、 才 国 际化 以 及 独 人
特企 业 文化 等 多 方 面 的整 合 。春 兰在 跨 国经 营 中作 了有益 的 尝试 ， 取得 了 一定 业绩 ， 其经 验 和 做法 值 得
年 的艰 苦 努力 ， 兰 已 发 展 成 为 具 有 一 定 国际 知 名 春
品牌 的大 型跨 国企 业集 团 。它是 中 国企 业 跨 国经 营 的成 功 典 范 。在 经 济 全 球 化 加 速 发 展 的趋 势 下 ， 跨 国经 营 已成 为 当今 世 界经 济 运行 的主要 模 式 。 中国 加入 ｗＩ 以后 ， 业 如 何 顺 应 经 济 全 球 化 潮 流 ， ｏ 企 走 跨 国经 营 之路 ， 分 利 用 世 界 经 济 所 能 提 供 的各 种 充 资源 ， 国际竞 争 的 大 舞 台 上 求 得 生 存 和 发 展 是 当 在 今 企 业 面 临 的 一大 课题 。春 兰在 跨 国经 营方 面走 在 了 中 国企 业 的 前列 ， 取 得 了 较 好 的 业 绩 。研 究 春 并
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套
２２ ０ 年第ｌ期 ０ ｌ
从 春 兰 跨 国 经 营 看 中 国 企 业 国 际 化 进 程
唐 晓群
（ 国社会 科 学 院研 究 生 院 副研 究 员 北 京 １０ ０ ） 中 ０ １２
摘要： 中国加 入 ｍｉ 以后 ， 业面临 国际化 的艰 巨任 务。春 兰在跨 国经 营方 面走 在 了中国企 业 的前 列。 ｄ 企
网 ， 而拥 有 了完全 属 于 自己的 销售 网络 ， 调 出 口 从 空
定 的启 示 和 借鉴 作 用 。本 文 通过 对 春 兰案 例 的 剖析 来 探 讨 中 国企 业 国际化 进 程 。
一
市 场 随之 由南 欧 、 欧 迅 速 扩 展 到 东 欧 、 欧 。 （ ） 西 北 ３ 技 术输 出 阶段 。 １９ ９ ７年 春 兰 开 始 输 出技 术 和 成 套
它采取 的海 外经营本地 化 、 才优势 国际化 、 心技术扩 大化等 一系列具有特 色的全球 经营理念 ， 人 核 造就 了一个
国际化 的春 兰。它 的成 功经验 ， 中国企 业 国际化进程有着 重要的启 示和 借鉴作用 。 对 关 键词 ： 兰； 国经营 ； 春 跨 核心技 术 中图分类 号 ： ７ ． Ｆ２６ ７ 文献标 识码 ：Ａ 文章编 号 ：１０ —８６ （０ ２ ｌ —０９ —０ ０ １ ２３ ２０ ）１ ０ １ ３
一 步探 讨 。
。
春兰主导产品有家电、 自动 车 、 械 、 机 电子 信 息
等 。 目前 ， 兰 在 美 国 、 春 日本 、 国和 新 加 坡 等 国设 法 立 了 十家 海外 分 公 司 ， 成 了欧 洲 、 洲 、 形 美 中东 、 东南
亚 和 东亚 等 五大 经 营 区域 ， 品遍 布世 界 ８ 产 ４个 国家