交叉销售及车险知识培训
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车费用
车险介绍-车上人员责任险
车险介绍-全车盗抢损失险
好好的一个车眨眼 就被偷了，二十多 万啊，一下就没
了～
车险介绍-玻璃单独破碎险
车险理赔流程
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
寿代产业务－出单流程
➢大童工号就是交叉销售出单代码 出单代码 ➢例：SHZX1234
递交投 保资料
太平洋“随身保”卡单——100元/意外
乘坐客运民航班机
乘坐客运轨道交通车辆
乘坐客运轮船
君安行人身意外伤害综合保障（100元）
驾驶非营运性质机动车
乘坐客运机动车
乘坐非营运性质机动车
上述每一风险保障医疗费用
驾驶员人身意外伤害综合保障（100元）
意外伤害保险金额 意外伤害医疗保险金额
意外伤害保险金额
个人人身意外伤害综合保障（100元）
意外烧伤保险金额
意外伤害医疗保险金额
旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，随团游、15天）
意外身故伤残保险金额 意外伤害医疗保险金额
旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，自助游、15天）
意外身故伤残保险金额 意外伤害医疗保险金额
❖ 意外医疗均为免赔额100元、80%赔付
50万元 10万元 10万元 5万元 5万元 5万元 1万元 8万元 2千元 7万元 3.5万元 2千元 50万元 1万元 15万元 1万元
以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交 强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未 出险保费760,上三年未出险保费665,上四年\五年\
六未出险保费665,同理,发生事故如何算?
车险介绍
商业险：了解客户需要投保哪些险种。 推荐客户投保下表险种：
身处困境
爱车碰坏了 撞到别人了 车上人员受伤了 爱车被偷了 爱车自燃了 车窗玻璃碎了 想要全额赔偿
什么是交叉销售？
❖ 简单说来，就是向拥有本公司A产 品的客户推销本公司B产品。它的核 心问题就是如何满足客户多样化的 理财需求。它不但可以增强客户忠 诚度，而且可以增加公司利润和保 险营销员的佣金收入。
什么是交叉销售？
大童销售平台
人寿保险
产品： 个人寿险、分红保险 、重疾险. . . . . .
交叉销售能给我们带来什么？
交叉销售保单都是一年期的短 险，是实实在在的新契约。 一个再次拜访客户的理由，一次 转介绍的理由。
交叉销售能给客户带来什么？
可以帮助客户进行多种产品选择， 有利于客户得到全方位的服务。
寿代产业务－服务模式
大童业务伙伴 1+1+1
法人业务部
大童海南分公司 大童总公司
派驻职场，现场出单 答复业务咨询、提供培训、产品推荐、陪同展业等工作。
机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。
交强险
商业险
车险介绍
交强险（交通事故责任强制保险） 凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。 交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点
赔偿限额12.2万元。
赔偿类型 死亡伤残 医疗费用 财产损失
有责任赔偿限额
无责任赔偿限额
佣金支付流程
❖ 每月5日之前，多元渠道部提取（上个月经营报表），经 财务审核后向保险公司开出发票。
❖ 每月20日经分公司审核后制表发放佣金，预扣税10%
❖ 如有问题，可在交叉销售管理部门法人业务部查询。 ❖ 中途退保，扣回佣金。
寿险伙伴 产险伙伴
财产保险
产品： 车辆保险、 财产保险、家财险 、货运险. . . . . .
交叉销售产品体系？产品体系概 述
法人业务产品结构
短期人身俭
产品： 个人意外险卡单、团 体意外险、建工意外 险. . . . . .
大童伙伴
财产保险
产品： 车辆保险、 财产保险、家财险 、责任险. 货运险. .....
交叉销售及车险知识培训
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
什么是交叉销售？
上百家保险公司、300多万代理人 怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？
什么是交叉销售？
车险
意外险
重疾险
如何满足客户多 样的理财需求？
财产险
客户的需求
教育分红
责任险
养老险
什么是交叉销售？
成为综合理财规划师
解决之道
机动车损失保险 机动车第三者责任险（一般为50万）(对交强险的补充) 车上人员责任险（每座5万或10万） 全车盗抢损失险 自燃损失险 玻璃单独破碎险 基本险、附加险不计免赔特约条款
车险介绍-机动车辆损失险
完了，撞成 这样！还好 买了保险。
车险介绍-第三者责任险
真倒霉，撞坏了自 己的车不说，还要 赔给别人一大笔修
寿代产业务－服务模式
业务指导人: 陈道明 云珠 李体霞
儋州出单员: 邱进芳
海口出单员: 刘海靖
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
车险介绍
定义
机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不 定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险 已成为我国财产保险业务中最大的险种。
110000 10000 2000
11000 1000 100
车险介绍
交强险保费
家庭自用车
6座以下 950
6座及以上 1,100
非营业客车
企业 党政机关、事业
团体
6座以下 1000
950
非营业货车
6-10座 1130
10-20座 1220
1070
11402吨以下 Fra bibliotek20020座以上 1,270
1,320
50，000
非营业 类交通 工具
乘坐非营业的火车、轮船、汽 车等机动交通工具
交通意外伤害医疗
因乘坐交通工具导致 的 意外伤害医疗
交通意外伤害住院津贴
因意外伤害事故发生 合理住院天数免赔 3天，累计给付180天
保险期间
一年
保险费
100元
50，000 20，000 30元/天
交叉销售产品体系？
1.机动车辆保险与摩托车保险 海口职场出单:太平洋财险，国寿财险，鼎和财险。 儋州职场出单:太平洋财险，鼎和财险。 摩托车保险儋州职场出单: 鼎和财险 2.卡单、团体意外险及建工意外险 主要应商:太平洋财险，阳光财险,
➢投保车险所需资料：行驶证复印件、身份证复印件、上年度交 强险保单、商业险保单复印件（如过期需验车）、投保单
➢注意：投保单需要投保人签字，投保人为单位的要加盖公章
寿代产业务－出单流程
刷卡交费 ➢ 通过POS机缴纳保费
领取保单
➢ 保费缴纳成功后，现场打印保单、发票
佣金结算
➢每月发放一次 ➢ 发放流程
车险介绍
交强险费率浮动因素及比率
浮动因素 上年未发生有责任道路交通事故 上两年未发生有责任道路交通事故 上三年及以上未发生有责任道路交通事故 上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故 上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故 上年发生有责任道路交通死亡事故
浮动比率
-10% -20% -30% 0% 10% 30%
新光海航人寿，新华人寿。
3. 财产保险、家财险、责任险. 货运险.
主要应商:太平洋财险，国寿财险，阳光财险，鼎和财险
交叉销售能给我们带来什么？
• 提升个人收入 • 丰富开拓工具，提升客户拜访量 • 辅助个险发展、稳定职业生涯 • 促进个人技能、素质提高 • 树立个人品牌，增强竞争力 • 提升客户忠诚度
阳光财险“灿烂阳光”交通工具意外卡单
保障项目
营业类 交通工 具
保障类型
保险责任
乘坐飞机
乘坐火车（包括地铁、轻 轨、城市铁路）
乘坐轮船（指客船、旅客渡船）因乘坐交通工具 导致的意外伤害
乘坐营业汽车（包括公共汽车、身故、残疾 公共电车、出租车）
保险金额 （元） 600，000 300，000
200，000
车险介绍-车上人员责任险
车险介绍-全车盗抢损失险
好好的一个车眨眼 就被偷了，二十多 万啊，一下就没
了～
车险介绍-玻璃单独破碎险
车险理赔流程
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
寿代产业务－出单流程
➢大童工号就是交叉销售出单代码 出单代码 ➢例：SHZX1234
递交投 保资料
太平洋“随身保”卡单——100元/意外
乘坐客运民航班机
乘坐客运轨道交通车辆
乘坐客运轮船
君安行人身意外伤害综合保障（100元）
驾驶非营运性质机动车
乘坐客运机动车
乘坐非营运性质机动车
上述每一风险保障医疗费用
驾驶员人身意外伤害综合保障（100元）
意外伤害保险金额 意外伤害医疗保险金额
意外伤害保险金额
个人人身意外伤害综合保障（100元）
意外烧伤保险金额
意外伤害医疗保险金额
旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，随团游、15天）
意外身故伤残保险金额 意外伤害医疗保险金额
旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，自助游、15天）
意外身故伤残保险金额 意外伤害医疗保险金额
❖ 意外医疗均为免赔额100元、80%赔付
50万元 10万元 10万元 5万元 5万元 5万元 1万元 8万元 2千元 7万元 3.5万元 2千元 50万元 1万元 15万元 1万元
以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交 强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未 出险保费760,上三年未出险保费665,上四年\五年\
六未出险保费665,同理,发生事故如何算?
车险介绍
商业险：了解客户需要投保哪些险种。 推荐客户投保下表险种：
身处困境
爱车碰坏了 撞到别人了 车上人员受伤了 爱车被偷了 爱车自燃了 车窗玻璃碎了 想要全额赔偿
什么是交叉销售？
❖ 简单说来，就是向拥有本公司A产 品的客户推销本公司B产品。它的核 心问题就是如何满足客户多样化的 理财需求。它不但可以增强客户忠 诚度，而且可以增加公司利润和保 险营销员的佣金收入。
什么是交叉销售？
大童销售平台
人寿保险
产品： 个人寿险、分红保险 、重疾险. . . . . .
交叉销售能给我们带来什么？
交叉销售保单都是一年期的短 险，是实实在在的新契约。 一个再次拜访客户的理由，一次 转介绍的理由。
交叉销售能给客户带来什么？
可以帮助客户进行多种产品选择， 有利于客户得到全方位的服务。
寿代产业务－服务模式
大童业务伙伴 1+1+1
法人业务部
大童海南分公司 大童总公司
派驻职场，现场出单 答复业务咨询、提供培训、产品推荐、陪同展业等工作。
机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。
交强险
商业险
车险介绍
交强险（交通事故责任强制保险） 凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。 交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点
赔偿限额12.2万元。
赔偿类型 死亡伤残 医疗费用 财产损失
有责任赔偿限额
无责任赔偿限额
佣金支付流程
❖ 每月5日之前，多元渠道部提取（上个月经营报表），经 财务审核后向保险公司开出发票。
❖ 每月20日经分公司审核后制表发放佣金，预扣税10%
❖ 如有问题，可在交叉销售管理部门法人业务部查询。 ❖ 中途退保，扣回佣金。
寿险伙伴 产险伙伴
财产保险
产品： 车辆保险、 财产保险、家财险 、货运险. . . . . .
交叉销售产品体系？产品体系概 述
法人业务产品结构
短期人身俭
产品： 个人意外险卡单、团 体意外险、建工意外 险. . . . . .
大童伙伴
财产保险
产品： 车辆保险、 财产保险、家财险 、责任险. 货运险. .....
交叉销售及车险知识培训
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
什么是交叉销售？
上百家保险公司、300多万代理人 怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？
什么是交叉销售？
车险
意外险
重疾险
如何满足客户多 样的理财需求？
财产险
客户的需求
教育分红
责任险
养老险
什么是交叉销售？
成为综合理财规划师
解决之道
机动车损失保险 机动车第三者责任险（一般为50万）(对交强险的补充) 车上人员责任险（每座5万或10万） 全车盗抢损失险 自燃损失险 玻璃单独破碎险 基本险、附加险不计免赔特约条款
车险介绍-机动车辆损失险
完了，撞成 这样！还好 买了保险。
车险介绍-第三者责任险
真倒霉，撞坏了自 己的车不说，还要 赔给别人一大笔修
寿代产业务－服务模式
业务指导人: 陈道明 云珠 李体霞
儋州出单员: 邱进芳
海口出单员: 刘海靖
目录
交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程
车险介绍
定义
机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不 定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险 已成为我国财产保险业务中最大的险种。
110000 10000 2000
11000 1000 100
车险介绍
交强险保费
家庭自用车
6座以下 950
6座及以上 1,100
非营业客车
企业 党政机关、事业
团体
6座以下 1000
950
非营业货车
6-10座 1130
10-20座 1220
1070
11402吨以下 Fra bibliotek20020座以上 1,270
1,320
50，000
非营业 类交通 工具
乘坐非营业的火车、轮船、汽 车等机动交通工具
交通意外伤害医疗
因乘坐交通工具导致 的 意外伤害医疗
交通意外伤害住院津贴
因意外伤害事故发生 合理住院天数免赔 3天，累计给付180天
保险期间
一年
保险费
100元
50，000 20，000 30元/天
交叉销售产品体系？
1.机动车辆保险与摩托车保险 海口职场出单:太平洋财险，国寿财险，鼎和财险。 儋州职场出单:太平洋财险，鼎和财险。 摩托车保险儋州职场出单: 鼎和财险 2.卡单、团体意外险及建工意外险 主要应商:太平洋财险，阳光财险,
➢投保车险所需资料：行驶证复印件、身份证复印件、上年度交 强险保单、商业险保单复印件（如过期需验车）、投保单
➢注意：投保单需要投保人签字，投保人为单位的要加盖公章
寿代产业务－出单流程
刷卡交费 ➢ 通过POS机缴纳保费
领取保单
➢ 保费缴纳成功后，现场打印保单、发票
佣金结算
➢每月发放一次 ➢ 发放流程
车险介绍
交强险费率浮动因素及比率
浮动因素 上年未发生有责任道路交通事故 上两年未发生有责任道路交通事故 上三年及以上未发生有责任道路交通事故 上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故 上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故 上年发生有责任道路交通死亡事故
浮动比率
-10% -20% -30% 0% 10% 30%
新光海航人寿，新华人寿。
3. 财产保险、家财险、责任险. 货运险.
主要应商:太平洋财险，国寿财险，阳光财险，鼎和财险
交叉销售能给我们带来什么？
• 提升个人收入 • 丰富开拓工具，提升客户拜访量 • 辅助个险发展、稳定职业生涯 • 促进个人技能、素质提高 • 树立个人品牌，增强竞争力 • 提升客户忠诚度
阳光财险“灿烂阳光”交通工具意外卡单
保障项目
营业类 交通工 具
保障类型
保险责任
乘坐飞机
乘坐火车（包括地铁、轻 轨、城市铁路）
乘坐轮船（指客船、旅客渡船）因乘坐交通工具 导致的意外伤害
乘坐营业汽车（包括公共汽车、身故、残疾 公共电车、出租车）
保险金额 （元） 600，000 300，000
200，000