房产交易知识与实战经典案例
房地产领域十大法律案例(3篇)
第1篇一、案例一：深圳市宝安区法院判决开发商退还购房者定金案情简介：2018年，深圳市民张先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，张先生向开发商支付了10万元定金。
然而，由于开发商未能在约定的时间内办理房产证，导致张先生无法办理贷款手续，无法入住。
张先生遂要求开发商退还定金，但遭到拒绝。
张先生遂将开发商诉至法院。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定办理房产证，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
因此，法院判决开发商退还张先生10万元定金。
案例分析：此案体现了购房者对开发商的权益保护。
在购房过程中，购房者应注意合同条款的约定，特别是关于房产证办理的条款，确保自身权益不受侵害。
二、案例二：广州市天河区法院判决开发商承担违约责任案情简介：2019年，广州市民李女士与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同约定交房日期为2019年6月30日。
然而，开发商未能在约定的时间内交房，导致李女士无法按期入住。
李女士遂要求开发商承担违约责任。
判决结果：法院经审理认为，开发商未能按照合同约定交房，已构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，法院判决开发商支付李女士违约金，并承担赔偿损失等责任。
案例分析：此案提醒购房者，在签订购房合同时，应关注交房日期的约定，并明确违约责任。
一旦开发商违约，购房者可依法维护自身权益。
三、案例三：上海市浦东新区法院判决开发商退还购房者购房款案情简介：2017年，上海市民王先生与某房地产开发公司签订了一份购房合同，约定购买该公司开发的某住宅。
合同签订后，王先生向开发商支付了全部购房款。
然而，开发商未能在约定的时间内交付房产，且无法提供合法的房产证。
王先生遂要求开发商退还购房款。
常见房产销售法律案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国房地产市场的快速发展，房产销售纠纷案件也日益增多。
本文将结合一起典型的房产销售法律案例，对相关法律问题进行分析。
二、案例简介原告甲与被告乙于2019年3月签订了一份《房屋买卖合同》，约定甲以150万元的价格购买乙位于某市的一套住宅。
合同约定，乙应在合同签订之日起10个工作日内将房屋过户至甲名下。
然而，在合同签订后，乙未能在约定的时间内办理房屋过户手续。
甲多次催促乙履行合同，但乙以各种理由推脱。
甲遂将乙诉至法院，要求乙履行合同，办理房屋过户手续。
三、争议焦点1. 乙是否应当履行合同，办理房屋过户手续？2. 若乙未履行合同，甲能否要求乙承担违约责任？四、法院判决法院经审理认为，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
本案中，甲、乙双方签订的《房屋买卖合同》合法有效，双方均应按照合同约定履行义务。
乙作为出卖方，未能在约定的时间内办理房屋过户手续，已构成违约。
因此，法院判决乙履行合同，办理房屋过户手续。
关于违约责任，法院认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，乙未履行合同义务，给甲造成了损失。
因此，法院判决乙赔偿甲因未办理房屋过户手续而产生的损失。
五、案例分析1. 房产销售合同的法律效力本案中，甲、乙双方签订的《房屋买卖合同》符合法律规定的形式要件，且不存在无效合同的情形。
因此，该合同合法有效，对双方均具有约束力。
2. 房产过户义务根据《中华人民共和国物权法》的相关规定，房屋所有权转移，应当依法办理登记。
本案中，乙作为出卖方，有义务在合同约定的期限内办理房屋过户手续。
乙未履行该义务，已构成违约。
3. 违约责任本案中，乙未履行合同义务，给甲造成了损失。
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，乙应承担违约责任，包括继续履行合同、采取补救措施或者赔偿损失等。
房地产法律现实案例(3篇)
第1篇一、案例背景近年来，我国房地产市场蓬勃发展，房价持续上涨，购房需求旺盛。
然而，在市场繁荣的背后，也暴露出诸多法律问题。
本文以某城市一起商品房预售纠纷为例，对房地产法律问题进行解析。
二、案例简介2018年，某城市居民李某通过中介公司购买了一套位于该市某知名开发商开发的商品房。
合同约定，开发商应在2019年12月31日前将房屋交付给李某。
然而，由于开发商资金链断裂，导致项目延期交付。
李某多次与开发商协商，要求其承担违约责任，但开发商始终未予理睬。
无奈之下，李某将开发商诉至法院。
三、案件焦点1. 商品房预售合同的法律效力2. 开发商是否构成违约3. 违约责任的承担四、案件分析1. 商品房预售合同的法律效力根据《中华人民共和国合同法》第十二条的规定，依法成立的合同，自成立时生效。
本案中，李某与开发商签订的商品房预售合同，符合法律规定，具有法律效力。
2. 开发商是否构成违约根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
本案中，开发商未能按照合同约定在规定时间内交付房屋，已构成违约。
3. 违约责任的承担根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
本案中，开发商应承担以下违约责任：（1）继续履行合同，即按照合同约定将房屋交付给李某；（2）赔偿李某因延迟交付房屋所遭受的损失，包括租金损失、装修费用等；（3）支付违约金，根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条的规定，当事人可以约定违约金的数额，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
本案中，双方未约定违约金，但根据实际情况，法院可以酌情判决开发商支付一定数额的违约金。
五、案件判决经法院审理，判决开发商继续履行合同，将房屋交付给李某；赔偿李某因延迟交付房屋所遭受的损失；支付一定数额的违约金。
房地产投资的七个成功案例与经验分享
房地产投资的七个成功案例与经验分享在当下社会中，房地产投资一直是一个备受关注的领域。
通过房地产投资，可以实现财务自由，获得可观的回报。
然而，房地产市场的变化多端，充满了风险和挑战。
在本文中，将分享七个成功的房地产投资案例，并总结出的相关经验和教训。
案例一：购房出租王先生是一位投资者，他在市中心购买了一套公寓，并将其出租给年轻职场人士。
通过仔细选择租户，及时维修和保养房屋，王先生成功地实现了持续稳定的租金收入。
经验：购房时要选择地理位置好、租客需求高的区域；定期检查房屋状况并及时处理问题。
案例二：土地开发李女士购买了一块农村闲置土地，并将其改造成商业用地，建造了一座购物中心。
由于周边商业配套较少，她的购物中心迅速成为区域商业中心，带来了丰厚的回报。
经验：研究当地的土地政策和市场需求，寻找有潜力的土地项目。
案例三：房地产投资基金刘先生通过投资房地产投资基金，以分散风险并获得较高回报。
他选择了信誉良好、业绩稳定的基金管理公司，并根据自己的风险承受能力投资不同类型的基金产品。
经验：选择具备专业实力和信誉的基金管理公司，合理分散投资风险。
案例四：商业物业投资张先生购买了一栋商业写字楼，并租给了知名企业作为办公场所。
由于其优越的地理位置和高品质的物业管理，租金稳定且不断增长。
经验：选择高品质的商业物业，重视物业管理和租户选择。
案例五：购买二手房翻新陈先生购买了一间老旧的公寓，并进行了全面翻新。
随后，他将其出售给年轻家庭。
通过提供全新的室内设计和装修，他赢得了买家的高度认可，并获得了丰厚的利润。
经验：仔细评估房屋状况，并进行合理的翻新和装修，以提高房屋价值。
案例六：参与房地产众筹王女士通过参与房地产众筹项目，分散资金风险并获得高回报。
她根据项目的风险和收益情况，选择不同的众筹项目进行投资。
经验：关注项目的可行性研究和背后的开发商背景，评估风险收益比。
案例七：海外房地产投资余先生投资了海外房地产，在外国购买了一套公寓并将其出租给当地居民。
提升房地产销售技巧的实战案例分享
提升房地产销售技巧的实战案例分享在竞争激烈的房地产市场中，销售技巧的提升对于销售人员来说显得尤为重要。
本文将分享一些实战案例，探讨如何通过优化销售技巧来提升房地产销售业绩。
案例一：了解客户需求，精准推荐小明是一位房地产销售人员，他在提升销售技巧的过程中，意识到了解客户需求的重要性。
他通过深入与客户的沟通，了解他们的购房意愿、预算、地段偏好以及家庭需求等关键信息。
有一次，他遇到了一位正在找寻可供投资的客户。
通过了解客户的投资需求、预期回报等，小明选择推荐一套位于繁华商圈的商业物业给客户。
由于小明的精准推荐和深入了解客户需求，该客户最终购买了物业，同时也增加了小明在销售团队中的声誉。
案例二：建立信任，争取长期合作在房地产销售中，建立良好的人际关系和信任是很重要的。
小红在与客户接触的过程中，非常注重与客户的互动和交流。
她通过对客户的真实需求进行分析，深入了解他们的购房动机和信任需求。
小红在与客户建立了坚实的信任基础后，不仅成功促成了一笔房产交易，还获得了客户的推荐和合作机会。
通过争取长期合作关系，小红的销售业绩逐渐提升，成为销售团队中的佼佼者。
案例三：持续学习，提升销售知识与技巧房地产行业瞬息万变，销售人员需要不断学习和提升自己的销售知识与技巧。
李华在每个月的销售例会中主动分享自己在销售实战中遇到的问题和解决方案，同时也从其他销售人员的经验中学习。
他还利用业余时间参加各种培训和研讨会，提升自己的专业知识和技能。
凭借对销售知识的不断学习，李华逐渐成为房地产销售领域的专家，其销售业绩也得到显著提升。
案例四：灵活应变，个性化销售策略房地产市场的客户群体千差万别，销售人员需要有灵活的应变能力，并能够制定个性化的销售策略。
张雷在接待一个来自外地的客户时，了解到该客户对当地的了解很少。
为了赢得客户的信任，张雷花时间为其介绍当地的交通、教育、医疗等情况。
在后续的沟通中，他还及时提供客户所需的相关资料和信息，让客户感受到了专业和贴心的服务。
房地产交易实例案例大全
房地产交易实例案例大全一、交易背景介绍案例一：李先生购买位于北京市朝阳区的一处二手房。
李先生在北京工作多年，希望购买一处交通便利、配套设施完善的房产。
经过多日寻找，他看中了这套位于朝阳区的二手房。
二、房产信息披露案例二：王小姐在购房过程中发现卖家未如实披露房产信息。
王小姐在购房时特别注意了房产信息的披露，然而在交房后发现屋顶存在漏水问题。
经过调查，王小姐发现卖家在交易前未告知这一信息。
三、交易价格谈判案例三：张先生与卖家就房产价格进行谈判。
张先生看中了一套房产，但与卖家在价格上存在分歧。
经过几轮谈判，张先生最终以稍低于市场价的价格成功购得房产。
四、交易条款确认案例四：赵小姐在签订购房合同时未注意到附加条款。
赵小姐在签订购房合同时疏忽了合同中的附加条款，导致交房后出现了不必要的纠纷。
五、产权过户手续案例五：刘先生在办理产权过户手续时遇到困难。
刘先生购买了一套期房，但在办理产权过户手续时遇到了阻碍。
经过了解，他发现是由于开发商的原因导致手续办理受阻。
六、资金安全保障案例六：林先生通过第三方监管账户保障交易资金安全。
林先生在购房过程中，为了保证资金安全，选择了通过第三方监管账户进行交易资金的监管。
七、法律风险评估案例七：陈小姐在购房前请律师对房产进行了法律风险评估。
陈小姐在购房前请律师对房产进行了全面的法律风险评估，确保自己不会因为法律问题陷入纠纷。
总结：以上案例涵盖了房地产交易的主要方面，从交易背景介绍到法律风险评估。
通过这些案例的学习，可以更好地了解房地产交易的实际情况，为以后的房产交易提供参考和借鉴。
在房产交易过程中，需注意各环节的风险控制，确保交易的顺利进行。
同时，对于交易中可能出现的问题和纠纷，要有充分的了解和预防措施，以避免不必要的损失和纠纷。
在实际操作中，可以根据具体情况选择合适的策略和方法，以达到最佳的交易效果。
房地产法律实务案例精解(3篇)
第1篇一、引言随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产法律实务问题日益凸显。
本文将通过对几个典型案例的精解，探讨房地产法律实务中的常见问题及其解决方法，以期为房地产从业者提供有益的参考。
二、案例一：房屋买卖合同纠纷案情简介：甲、乙双方于2017年签订了一份房屋买卖合同，约定甲将位于某市的房屋出售给乙，成交价为1000万元。
合同签订后，乙支付了定金100万元。
然而，在办理过户手续时，甲以房屋存在抵押权为由拒绝办理过户。
乙遂诉至法院，要求甲继续履行合同并办理过户手续。
法院判决：法院经审理认为，甲、乙双方签订的房屋买卖合同合法有效，甲应按照合同约定办理过户手续。
鉴于甲以房屋存在抵押权为由拒绝办理过户，构成违约。
故判决甲继续履行合同，办理过户手续，并支付乙违约金。
案例分析：本案中，甲、乙双方签订的房屋买卖合同合法有效，甲在办理过户手续时以房屋存在抵押权为由拒绝办理，构成违约。
法院判决甲继续履行合同，体现了法律的公平正义。
启示：1. 房屋买卖合同签订后，双方应严格按照合同约定履行义务。
2. 房屋买卖过程中，应充分了解房屋的权属情况，避免因房屋存在抵押权等权利瑕疵导致合同无法履行。
三、案例二：房屋租赁合同纠纷案情简介：甲将位于某市的房屋出租给乙，双方签订了房屋租赁合同，约定租金为每月1万元，租赁期限为3年。
租赁期间，乙擅自改变房屋结构，导致房屋损坏。
合同到期后，甲要求乙支付房屋修缮费用，乙拒绝支付。
法院判决：法院经审理认为，甲、乙双方签订的房屋租赁合同合法有效，乙在租赁期间擅自改变房屋结构，导致房屋损坏，应承担赔偿责任。
故判决乙支付甲房屋修缮费用。
案例分析：本案中，乙在租赁期间擅自改变房屋结构，违反了房屋租赁合同的约定，导致房屋损坏。
法院判决乙承担赔偿责任，维护了甲的合法权益。
启示：1. 房屋租赁合同签订后，双方应严格按照合同约定履行义务。
2. 租赁房屋期间，承租人应爱护房屋，避免因不当使用导致房屋损坏。
四、案例三：房地产开发商违约责任纠纷案情简介：甲房地产开发公司开发了一栋住宅小区，与乙签订了一份购房合同，约定乙购买该小区一套住宅。
房地产法律典型案例分享(3篇)
第1篇一、引言房地产市场在我国经济发展中占据着重要地位，随着房地产市场的不断发展，相关的法律问题也日益凸显。
本文将分享几个典型的房地产法律案例，以期为从事房地产相关工作的同仁提供参考和借鉴。
二、案例一：房屋买卖合同纠纷【案情简介】原告甲与被告乙签订了一份房屋买卖合同，约定甲以100万元购买乙名下的一套房产。
合同签订后，甲按照约定支付了首付款30万元，但乙以房屋存在质量问题为由拒绝交付房屋。
甲多次催促乙交付房屋，但乙始终未履行。
甲遂将乙诉至法院，要求乙履行合同，交付房屋。
【裁判结果】法院经审理认为，甲乙双方签订的房屋买卖合同合法有效，甲已按照约定支付了首付款，乙应当履行交付房屋的义务。
但鉴于房屋存在质量问题，法院判决乙在交付房屋前，先对房屋进行维修，维修费用由乙承担。
维修完毕后，甲支付剩余房款，乙交付房屋。
【案例分析】本案涉及房屋买卖合同纠纷，主要争议焦点在于房屋质量问题。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，出卖人应当按照约定交付标的物，标的物应当符合约定的质量要求。
本案中，乙作为出卖人，未按照约定交付符合质量要求的房屋，构成违约。
法院判决乙维修房屋，符合法律规定，维护了甲的合法权益。
三、案例二：房地产开发商违约纠纷【案情简介】原告丙与被告丁签订了一份房地产开发商与购房人之间的购房合同，约定丁以100万元购买丙开发的一套房产。
合同签订后，丙未按照约定在规定的时间内交付房屋，导致丁无法按时入住。
丁遂将丙诉至法院，要求丙履行合同，交付房屋。
【裁判结果】法院经审理认为，丙与丁签订的购房合同合法有效，丙未按照约定交付房屋，构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
法院判决丙在判决生效后三个月内交付房屋，并支付丁违约金。
【案例分析】本案涉及房地产开发商违约纠纷，主要争议焦点在于开发商未按时交付房屋。
房地产经纪人实操案例
房地产经纪人实操案例案例一：购房顾问的专业服务某市的小明正在寻找一套理想的住房。
由于对当地房地产市场的陌生，以及担心被房产中介欺骗，小明决定委托一名房地产经纪人作为他的购房顾问来帮助他找到心仪的房屋。
购房顾问在与小明会面后，首先明确了他们的需求和预算。
小明希望购买一套两居室的住房，并且希望能够将房产作为投资。
购房顾问根据小明的需求，分析了当地房地产市场的趋势，并向小明提供了几个合适的小区选择。
在小明看中一套房屋后，购房顾问主动联系了卖方，并安排了一次看房。
购房顾问在看房时，详细询问了小明对房屋的要求，同时对房屋的地段、户型、价格等关键信息进行了全面介绍。
购房顾问还与小明讨论了相关法律文件和购房合同，确保小明理解并同意其中的条款。
在购房过程中，购房顾问积极协调买卖双方的利益，帮助小明与卖方商讨价格和其他细节，并最终促成了一笔令双方满意的交易。
购房顾问还为小明提供了相关购房贷款的信息，并帮助他准备了贷款申请材料。
小明最终成功购买了理想的房屋，并对购房顾问的专业服务表示高度赞赏。
购房顾问的专业知识和经验不仅帮助小明节省了时间和精力，还保证了购房过程的顺利进行。
案例二：租房中介的细致服务一位名为小王的大学生即将从家乡来到大城市求职。
为了安心地开始新的生活，小王决定在新城市租一套适合自己的公寓。
由于对当地房产市场的不了解，小王选择了一家有良好口碑的中介公司。
租房顾问在与小王的初步沟通中，了解到小王希望租一套交通便利、配套设施完善的公寓，并且希望租金在一定的预算范围内。
租房顾问细致地收集了小王的需求，并为他筛选了几个合适的公寓。
在实地看房时，租房顾问引导小王仔细观察房屋的环境、布局和设施，并就交通、购物、医疗等问题向小王提供了详细的解答。
租房顾问还耐心地解释了租赁合同的条款，并提醒小王在签订合同前仔细阅读并理解其中的内容。
在租房过程中，租房顾问与房东协商了优惠租金的可能性，并尽力为小王争取更好的条件。
租房顾问还协助小王办理了入住手续，并提供了一份详细的入住指南，包括周边交通、购物、娱乐等方面的信息，使小王能够快速适应新环境。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房地产业务经典法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介原告：XX房地产开发有限公司（以下简称“原告”）被告：XX市XX区XX村民委员会（以下简称“被告”）案由：土地使用权纠纷二、案情经过1. 背景XX市XX区XX村民委员会（以下简称“XX村”）拥有一块位于城市郊区的土地，总面积约为100亩。
随着城市化进程的加快，该地块周边的土地价值不断攀升。
XX 房地产开发有限公司（以下简称“XX公司”）看中了这块土地的开发潜力，有意购买该地块用于房地产开发。
2. 争议焦点XX村与XX公司就土地使用权转让事宜进行了多次协商，但双方在土地价格、补偿标准等方面存在较大分歧。
XX村要求XX公司按照市价购买土地，并支付高额补偿费用。
而XX公司则认为，土地价格应该根据土地的实际价值以及开发成本来确定。
3. 法律程序在协商无果的情况下，XX公司向法院提起诉讼，要求确认其与XX村之间的土地使用权转让合同无效，并要求返还已支付的定金。
被告XX村则辩称，双方之间的合同合法有效，要求法院驳回原告的诉讼请求。
三、法院判决1. 事实认定法院经审理查明，原告XX公司确实与被告XX村就土地使用权转让事宜进行了多次协商，并签订了《土地使用权转让协议》。
但双方在协议中并未明确约定土地价格、补偿标准等关键条款。
2. 法律适用法院认为，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，合同当事人应当遵循公平、自愿、诚实信用的原则，依法订立、履行合同。
在本案中，双方在签订合同时未明确约定土地价格、补偿标准等关键条款，导致合同内容不明确，不符合法律规定。
3. 判决结果法院最终判决，原告XX公司与被告XX村之间的《土地使用权转让协议》无效，并要求被告XX村返还原告已支付的定金。
四、案例分析本案涉及的主要法律问题是土地使用权转让合同的效力认定。
以下是对本案的详细分析：1. 合同效力本案中，原告XX公司与被告XX村签订的《土地使用权转让协议》由于未明确约定土地价格、补偿标准等关键条款，导致合同内容不明确，不符合法律规定。
房地产市场的房地产销售技巧案例
房地产市场的房地产销售技巧案例近年来，随着经济的快速发展，房地产市场逐渐兴起，销售房地产变得越来越具有挑战性。
在这个竞争激烈的市场中，房地产销售人员需要掌握一定的销售技巧，以吸引客户并提高销售额。
本文将通过介绍一些成功的房地产销售技巧案例，为读者提供一些有用的参考。
案例一：客户关系管理在销售过程中，与客户建立良好的关系非常重要。
某房地产销售人员李先生经常主动与客户保持联系，并深入了解客户的需求。
一次，李先生帮助一位买房客户解决了一些难题，客户对他印象深刻并决定购买这个房产。
此后，李先生继续关注客户并提供售后服务，赢得了客户的口碑和信任。
通过与客户建立良好的关系，李先生不仅成功地销售了该房产，还为自己积累了一批忠诚客户。
案例二：个性化销售不同的客户有不同的需求和偏好，因此，个性化销售是提高销售额的有效策略。
某房地产销售团队通过深入了解客户的需求，针对性地推荐适合客户的房产。
例如，他们发现一位客户热衷于户外运动，于是向他推荐了拥有健身房和泳池的小区。
此外，销售人员还会根据客户的经济实力和家庭情况推荐不同价格范围的房产。
通过个性化销售，该团队成功地满足了客户的需求，提高了销售额。
案例三：专业知识与沟通技巧房地产销售人员需要具备扎实的专业知识和良好的沟通技巧，以提供准确的信息并与客户建立良好的沟通。
某销售人员刘女士虽然是新人，但她通过学习和钻研房地产知识，使自己成为一个专业的顾问。
她能够用朴实的语言解释复杂的概念，帮助客户更好地理解房地产市场。
此外，刘女士还注意倾听客户的需求和疑虑，并积极回应，增强了与客户的信任感。
凭借专业知识和良好的沟通技巧，她成功地促成了多起房地产交易。
案例四：展示和体验在房地产销售过程中，向客户展示和提供体验是非常重要的。
某销售团队通过建立样板房，使客户有机会亲身体验房产的舒适度和便利性。
他们还定期举办开放日活动，让客户参观房产并了解周边配套设施和环境。
此外，销售人员还通过3D模型和虚拟现实技术，向客户展示房产的内部布局和外部环境。
房产交易中的购房交易成功案例
房产交易中的购房交易成功案例近年来，房地产市场的火爆使得购房交易成为人们关注的焦点。
成功的购房交易案例是大家追求的目标，本文将介绍一些房产交易中实际发生的购房交易成功案例，帮助读者了解成功购房的过程和经验。
案例一：李先生的梦想成真李先生一直梦想拥有一套位于市中心的公寓，用于自住和投资。
在市场调研后，他发现了一套符合他要求的公寓，并联系上了售房代理。
在与代理沟通后，他意识到磋商和谈判是购房交易中至关重要的一环。
在与售房代理的多次谈判后，李先生成功地将房屋价格从原定价的100万元降至80万元，并且获得了其他优惠，如免物业费和免中介费等。
他还与卖方商议了付款方式和过户手续，确保顺利完成交易。
最终，李先生成功地购买了他心仪的公寓，并且感到非常满意。
这个案例告诉我们，购房交易中的磋商和谈判是至关重要的。
通过合理的沟通和协商，可以获得更好的交易条件。
案例二：王女士的理性投资王女士是一位投资房产的经验丰富的购房者。
她在一次房产展销会上看中了一套位于繁华商业区的写字楼。
然而，房价的高涨使得她对于投资回报率存有疑虑。
为了确认投资的可行性，王女士找来了专业的房地产评估师进行市场价值评估。
评估师告诉她，该写字楼的价值不仅仅基于地段，还受到周边设施和租金情况的影响。
王女士通过大量的市场调研，了解了该商业区域的发展趋势和租金水平。
最终，王女士决定以2,000万元的价格购买写字楼，并选择将其出租给一家知名企业。
由于周边地段的不断提升和租金的稳定增长，她得以获得了丰厚的投资回报，并且成功实现了理性投资。
这个案例告诉我们，在购房交易中，理性投资和详细的市场调研是非常重要的。
通过准确了解市场情况和综合考虑投资回报率，可以更好地实现购房交易的成功。
案例三：张先生的良好信誉带来了机会作为一位长期在房地产行业从事开发的发展商，张先生有着丰富的房产交易经验。
在一次朋友聚会中，他结识了一位有意出售别墅的业主。
通过对话，张先生了解到业主迫切需要快速、高效地完成交易。
房地产法律实务案例(3篇)
第1篇一、案情简介2019年3月，张某与某房地产开发公司（以下简称“开发商”）签订了一份《商品房买卖合同》，约定张某购买开发商开发的某小区一套商品房。
合同签订后，张某依约支付了购房款。
然而，在办理房屋过户手续时，张某发现开发商在合同中约定的房屋面积与实际面积存在较大差异。
经测量，实际面积比合同约定的面积少了约10%。
张某认为开发商存在欺诈行为，遂向法院提起诉讼，要求解除合同，并要求开发商退还已支付的购房款及赔偿损失。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 开发商是否构成欺诈？2. 购房合同是否可以解除？3. 开发商应承担何种责任？三、法院判决1. 关于开发商是否构成欺诈法院认为，开发商在签订购房合同时，未将房屋实际面积告知张某，存在误导消费者的行为。
根据《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定，开发商的行为构成欺诈。
因此，法院认定开发商构成欺诈。
2. 关于购房合同是否可以解除法院认为，根据《中华人民共和国合同法》的规定，一方当事人存在欺诈行为的，另一方当事人有权解除合同。
在本案中，开发商存在欺诈行为，张某有权解除购房合同。
3. 关于开发商应承担的责任法院认为，由于开发商的欺诈行为导致张某遭受损失，开发商应承担相应的法律责任。
具体包括：（1）退还张某已支付的购房款；（2）赔偿张某因解除合同而产生的损失，包括购房款利息、律师费等；（3）承担本案的诉讼费用。
四、案例分析1. 本案涉及的主要法律问题本案涉及的主要法律问题包括消费者权益保护、合同法、物权法等。
通过本案，我们可以了解到：（1）消费者权益保护法是保护消费者合法权益的重要法律。
在本案中，开发商的行为违反了消费者权益保护法的规定，损害了张某的合法权益。
（2）合同法规定了合同的订立、履行、变更、解除等方面的内容。
在本案中，张某与开发商签订的购房合同存在欺诈行为，张某有权依法解除合同。
（3）物权法规定了物权的设立、变更、转让、消灭等方面的内容。
房地产典型法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介某市A房地产开发有限公司（以下简称“A公司”）是一家主要从事房地产开发、销售的公司。
2019年，A公司推出了一项名为“阳光花园”的住宅项目，吸引了众多购房者。
B购房者（以下简称“B先生”）在了解该项目后，于2019年11月与A公司签订了《房屋买卖合同》，约定购买A公司开发的阳光花园小区一套房屋。
合同中约定，房屋总价为100万元，首付30万元，余款在房屋交付后一个月内付清。
合同还约定，房屋交付日期为2020年6月30日。
然而，由于A公司在施工过程中出现质量问题，导致房屋交付日期延迟至2020年9月30日。
B先生对此表示不满，认为A公司的违约行为严重影响了他的生活，遂要求A公司承担违约责任。
双方协商未果，B先生将A公司诉至法院。
二、争议焦点1. A公司是否构成违约？2. 若A公司构成违约，应承担何种违约责任？三、法院审理1. 关于A公司是否构成违约的问题法院审理认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，A公司未能按照合同约定的交付日期交付房屋，已经构成违约。
2. 关于A公司应承担的违约责任问题法院认为，A公司违约导致B先生未能按期入住，给B先生的生活带来了不便，因此A公司应承担相应的违约责任。
根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
”本案中，A公司应赔偿B先生因迟延交付房屋造成的损失。
具体损失包括：（1）房屋租金损失：B先生在房屋交付延迟期间，需要在外租房居住，因此产生了租金损失。
根据市场行情，B先生每月租金为3000元，自2020年7月1日至9月30日，共计3个月，租金损失为9000元。
卖二手房法律知识案例(3篇)
第1篇一、案例背景近年来，随着我国房地产市场的蓬勃发展，二手房交易日益活跃。
然而，在二手房交易过程中，由于法律知识不足、合同签订不规范等原因，导致许多纠纷和诉讼。
本文将以一起典型的二手房交易法律风险案例为切入点，分析其中的法律问题，并提出相应的应对措施。
二、案例简介2018年，张先生通过中介公司购买了一套二手房。
在签订购房合同前，张先生对房屋的权属、用途、面积等信息进行了核实，并认为该房屋符合自己的购房需求。
然而，在办理过户手续时，张先生发现房屋的实际面积与合同约定不符，且房屋存在多处质量问题。
张先生与卖方协商不成，遂将卖方诉至法院。
三、案例分析1. 法律问题（1）房屋面积误差问题根据《商品房销售管理办法》第十八条的规定，房地产开发企业应当按照合同约定，将房屋的实际面积与合同约定面积进行误差处理。
本案中，房屋实际面积与合同约定面积存在较大误差，卖方未按照法律规定进行误差处理，侵犯了张先生的合法权益。
（2）房屋质量问题根据《中华人民共和国建筑法》第五十二条的规定，房屋建筑工程应当符合设计要求和工程质量标准。
本案中，房屋存在多处质量问题，卖方未对房屋进行修复，违反了法律规定。
2. 应对措施（1）要求卖方承担违约责任张先生可以依据《中华人民共和国合同法》第一百零七条的规定，要求卖方承担违约责任。
具体包括：退还购房款、赔偿损失、支付违约金等。
（2）要求卖方修复房屋张先生可以依据《中华人民共和国建筑法》第五十二条的规定，要求卖方对房屋进行修复。
修复费用由卖方承担。
（3）追究卖方刑事责任如果卖方故意隐瞒房屋质量问题，构成犯罪的，张先生可以依据《中华人民共和国刑法》第二百五十三条的规定，追究卖方的刑事责任。
四、总结本案是一起典型的二手房交易法律风险案例。
在二手房交易过程中，购房者应充分了解相关法律法规，提高法律意识，以保障自身合法权益。
以下是一些建议：1. 仔细审查房屋权属、用途、面积等信息，确保与实际情况相符。
房产法律案例讲堂(3篇)
第1篇一、引言房地产市场作为我国国民经济的重要组成部分，近年来一直备受关注。
然而，随着房地产市场的快速发展，各类房产纠纷案件也层出不穷。
为了帮助大家更好地了解房产法律知识，预防和解决房产纠纷，本文将结合典型案例，对房产法律问题进行深入剖析。
二、案例一：房屋买卖合同纠纷案情简介：甲与乙签订了一份房屋买卖合同，约定甲将位于某市的房产以200万元的价格出售给乙。
合同签订后，甲收取了乙的定金10万元。
然而，在办理过户手续时，甲发现该房屋存在抵押权，导致过户受阻。
甲认为乙违反了合同约定，要求乙返还定金并赔偿损失。
乙则认为甲未如实告知房屋情况，要求甲承担违约责任。
法律分析：1. 关于房屋买卖合同中违约责任的承担根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
在本案中，甲未如实告知房屋存在抵押权，导致乙无法按照合同约定办理过户手续，属于违约行为。
因此，甲应当承担违约责任，向乙返还定金并赔偿损失。
2. 关于定金的处理根据《中华人民共和国担保法》第九十一条规定，定金应当返还给守约方。
在本案中，乙为守约方，甲应当返还乙的定金。
判决结果：法院判决甲返还乙定金10万元，并赔偿乙因房屋过户受阻造成的损失。
三、案例二：房屋租赁合同纠纷案情简介：甲将位于某市的房产出租给乙，双方签订了为期五年的租赁合同。
合同约定租金为每月1万元，乙需支付押金1万元。
租赁期间，乙未经甲同意，擅自将房屋转租给丙。
租赁期满后，甲要求乙返还房屋，但乙以丙尚未支付租金为由拒绝返还。
甲遂将乙和丙诉至法院。
法律分析：1. 关于房屋租赁合同中转租的处理根据《中华人民共和国合同法》第二百二十四条规定，承租人经出租人同意，可以将租赁物转租给第三人。
承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人与出租人之间的租赁合同成立。
在本案中，乙未经甲同意擅自转租，属于违约行为。
房地产法律小故事案例(3篇)
第1篇一、案例背景在我国，随着经济的快速发展，房地产市场也日益繁荣。
然而，随之而来的是一系列的房产纠纷。
本案例讲述了一起因房屋买卖引发的纠纷，通过分析该案例，旨在帮助读者了解房地产法律知识，提高维权意识。
二、案情简介2015年，李某看中了一套位于某城市的房产，该房产位于市中心，交通便利，环境优美。
经过多次协商，李某与房产开发商张某签订了房屋买卖合同，约定以200万元的价格购买该房产。
合同签订后，李某按约支付了定金。
2016年，李某得知该房产的实际开发商为王某，并非张某。
李某认为，张某隐瞒了开发商的真实身份，构成欺诈，要求解除合同并返还定金。
然而，张某以房屋买卖合同已签订为由拒绝返还定金。
三、争议焦点1. 张某是否构成欺诈？2. 李某是否有权解除合同？3. 张某是否应返还定金？四、案例分析1. 张某是否构成欺诈？根据《中华人民共和国合同法》第五十四条规定：“一方以欺诈手段，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同，受损害方有权请求变更或者撤销。
”在本案中，张某隐瞒了开发商的真实身份，使李某在违背真实意思的情况下签订了房屋买卖合同。
因此，张某的行为构成欺诈。
2. 李某是否有权解除合同？根据《中华人民共和国合同法》第九十四条规定：“有下列情形之一的，当事人可以解除合同：（一）因不可抗力致使不能实现合同目的；（二）在履行期限届满前，一方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务；（三）当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；（四）当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的；（五）法律规定的其他情形。
”在本案中，张某隐瞒开发商真实身份，属于欺诈行为，致使李某无法实现合同目的。
因此，李某有权解除合同。
3. 张某是否应返还定金？根据《中华人民共和国担保法》第八十八条规定：“当事人约定定金的，一方违约时，对方有权请求返还定金。
定金应当返还给违约方。
”在本案中，张某隐瞒开发商真实身份，构成欺诈，李某有权解除合同。
房产中介之88条实战案例(看完、大有收益)
房产中介之十万个为什么?（超强实战）1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
房屋买卖的法律案例(3篇)
第1篇一、案情简介张三（甲方）与李四（乙方）于2016年5月1日签订了一份房屋买卖合同，约定张三将其位于某市某区的房产出售给李四，房屋总价为人民币100万元。
合同约定，李四于签订合同当日支付张三定金10万元，剩余房款于房屋过户手续办理完毕后支付。
合同签订后，李四依约支付了定金10万元。
然而，在办理房屋过户手续的过程中，双方因房屋面积、房屋产权等问题产生纠纷，导致房屋过户手续无法办理。
张三遂将李四诉至法院，要求李四返还定金并赔偿损失。
二、争议焦点1. 双方签订的房屋买卖合同是否有效？2. 李四是否应当返还定金？3. 张三的损失如何计算？三、法院判决1. 关于房屋买卖合同的有效性法院经审理认为，张三与李四签订的房屋买卖合同符合法律规定，不存在无效的情形。
双方意思表示真实，合同内容合法，故该合同有效。
2. 关于定金返还问题法院认为，根据《中华人民共和国合同法》第一百一十五条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
本案中，张三未能按照合同约定办理房屋过户手续，构成违约。
根据《中华人民共和国担保法》第八十一条的规定，定金应当返还给守约方。
因此，法院判决李四无需返还定金。
3. 关于张三的损失计算法院认为，张三未能按照合同约定办理房屋过户手续，导致其无法实现合同目的，造成了一定的损失。
根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
法院结合本案实际情况，判决张三的损失为人民币10万元。
四、案例分析1. 房屋买卖合同的有效性本案中，张三与李四签订的房屋买卖合同符合法律规定，不存在无效的情形。
双方意思表示真实，合同内容合法，故该合同有效。
在房屋买卖过程中，当事人应严格按照法律规定签订合同，确保合同的有效性。
2. 定金返还问题根据《中华人民共和国担保法》第八十一条的规定，定金应当返还给守约方。
本案中，张三未能按照合同约定办理房屋过户手续，构成违约。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
c) 产权人的配偶去世，根据继承的顺序：配偶的父母、子女需放 去继承权。产权证不需换证；拿继承公证书、权属人的身份证、 户口本就可以出售。(出售需公告30日)
注：以上公告由房管局统一登报/收费200元公告费
16、办理继承公证程序所需的材料、费用？
a) 居委会（单位）开具证明内容：
b) c) d) e) f) 夫妻两人的具体情况； 去世方的情况（去世时间）； 子女情况； 死亡人父母情况； 收养子女情况；
4、个人所得税（保证金）的减免规定
a) b) c) d) 出售商品房价格低于原购房价格； 公房是第一套出售的已购公有住房的免征个人所 得税； 单位售房不征收个人所得税； 产权证出证时间满2年以个人为单位第一套出售时 可免。（2008.11.1-2009.12.31收件日期为准） 针对普通及高档住宅
按揭费用： 代办费 400 元、评估费 0.4%、 抵押登记费660元
买方： 契税 3% 印花税 0.05% 交易手续费 (车库7元/m2) (商场/店面10元/m2) (写字楼6元/m2) 权属变更登记费 600元 印花税票 5 元/本 中介费 1% 代办费 200 元
7、什么叫商品房？
直接向开发商购买的房产或第二次出售 的房产都叫商品房。
出让性质的房产一定是商品房。
8、商品房的种类
普通住宅 高档住宅 商业用房
8.1、普通/高档住宅买卖双方费用
卖方： 个人所得税(保证金) 1.5% 营业税及税加税 5.55% 印花税 0.05%（免） 交易手续费 3 元/m2 中介费 1.5% 代办费 200 元 按揭费用： 代办费 400 元 评估费 0.4% 抵押登记费 190 元 买方： 契税 1.5%(注:购买1-90平方 免 交 ， 91-144 平 方 缴 交 0.5%)(144平方米以上3%) 印花税 0.05%（免） 交易手续费 3 元/m2 权属变更登记费 130 元 印花税票 5 元/本 中介费 1% 代办费 200 元
8.4商业用房土地增值税减免规定
1、满5年全免；（产权证出证时间或完税凭证时间） 2、未满3年全额征收；
3、满3年未满5年减半。
注：单位土地增值税按增值部份30%征收
9、提取住房公积金及利息的情况
根据规定符合下列情形之一的，职工可以提取本人住房公 积金帐户内的酬金及利息： a) b) c) d) e) f) g) 职工离休、退休； 出国或出境定居； 完全丧失农动能力并与单位终止劳动关系的； 职工购买、建造、大修具有所有权的自住住房； 职工死亡的；（在职工死亡的情况下，继承人、受赠 人可以提取公积金账户余额） 偿还购房贷款本息； 房租超出家庭工资收入规定比例。
2. 集体所有制企业出售自有房屋须提交职工（代表）大会决议通过 的文件，须持有法人身份证明（或法人委托书和法人身份证复印 件、受托人身份证明）。房地产权属证书或房地产买卖合同。
19、若公司已经局办理注销手续，根据破产后的财产 去向来办理产权交易，提供交易资料；
g) 有无依靠抚养的人；
h) 证明中的所有人员持身份证、产权证、户口本原件及复 印件1份在公证处办理公证。 i) 费用：房屋价值(指导价)×2%；
17、办理赠与的流程和所需要的文件
一、流程
a) 赠与人到公证处办理公证手续； 二、所需的文件 b) 评估事务所现场勘察并出具评估报告（5个工作日）； 房屋赠与双方须携带有关证件到公证机关公证后，到房 c) 公证处出具赠与公证书，受赠公证书或合同书（5个工作日）； 地产交易中心申请办理房地产赠与手续。赠与双方须提交下 d)列文件： 到房地产交易中心填写审批表； e) 房地产交易中心受理并审批（5个工作日）； a) 土地房屋所有权证； f) 房地产交易中心发布交易公告（30天） b) 产权人身份证复印件，受赠人身份证原件及复印件； g) 公告无异议，受赠方按评估价缴税； c) 赠与公证书、受赠公证书或赠与合同公证书； h) 房地产权籍登记中心换发新的产权证（15个工作日）； d) 评估报告书。 i) 公房契税1.5%；商品房契税3%；评估费0.4%；公证费2%；印 花税0.05%；交易手续费6元/ m2；工本费135元。
b)
a)
b)
土地用途与房屋用途是商业的不增值的情况下免征营业税
及附加税；
6、契税减免规定
1、个人购买90平方米以下商品房（含二手住房）， 1.5%契税全免 。（不管个人名下几套）
2、个人首次购买91-144平方米商品房（含二手住房） 1.5%契税免1%。 3、如果是名下还有商品房或二手房再买91-144平方米 的住宅都要缴交1.5%契税，而且不能退。
10、公积金的需求
a) 月缴额在96元以上；
a)
c)
连续缴满一年以上的；
一个人最高可贷30万，两个人最高贷60万。计算方式： 近12个月的总和×60倍
注：公积金贷款需提供近12个月的清单、如是单方贷款或已婚 有一方是外地户口的需提供担保人，担保人需要资料：身 份证原件及复印件1份、户口本原件及复印件1份、收入 证明原件
一、业务知识
1、什么叫公房？
单位集资的房产卖给职工、单位分给职 工的享受国家福利、产权性质属于划拔绝大 部份是公房。
公房：统建房、解困房、经济适用房、福利 房、解危安置房、房改房、住改房。
1.1、买卖双方费用
卖方： 个人所得税(保证金) 1.5% 营业税及税加税 5.55% 印花税 0.05%(免) 交易手续费 3 元/m2 中介费 1.5% 代办费 200 元 按揭费用： 代办费：400 元 评估费 0.4% 抵押登记费 190 元 买方： 契税 1.5%(注:购买1-90平方 免 交 ， 91-144 平 方 缴 交 0.5%) 土地出让金 1% 印花税 0.05%(免) 交易手续费 3 元/m2 权属变更登记费 130 元 印花税票 5 元/本 中介费 1% 代办费 200 元
14、房地产继承
a) b) 法定继承； 指定继承；
15、产权人去世，房产如何办理出售？
a) 产权人去世前有办理遗嘱公证的，受赠人到房地产权籍登记中 心办理产权变更后方可出售；变更应先配图10个工作日再办产 权证30个工作日。 (办产权登记时需公告30日) b) 产权人去世前未办理遗嘱的，该房产要办自然继承。根据继承 的顺序：配偶、父母、子女，办理继承公证，再到登记中心办 理产权变更后方可出售。 (办产权登记时需公告30日)
3.1、买卖双方费用
卖方： 个人所得税(保证金) 1.5% 营业税及税加税 5.55% 印花税 0.05%(免) 交易手续费 3 元/m2 中介费 1.5% 代办费 200 元 按揭费用： 代办费 400 元 评估费 0.4% 抵押登记费 190 元 买方： 契税 1.5%(注:购买1-90平方 缴 免 交 ， 91-144 平 方 缴 交 0.5%) 土地出让金 4% 印花税 0.05%(免) 交易手续费 3 元/m2 权属变更登记费 130 元 印花税票 5 元/本 中介费 1% 代办费 200 元
房产交易知识与实战经典案例
——培训师：雷丽莲
个人简历
雷丽莲：
孟氏房产交易中心经理、高级培训师；
自2001年3月份至今，八年专职从事房产交易、 代办、后续手续，曾亲手为5000名以上客户服务， 被广大客户和业内人士尊称为“百合交易员”。
课程大纲
一、业务知识 二、二手房交易及按揭流程 三、实战技巧 四、房地产交易常见问题
5、营业税及附加税的减免规定
a) 针对(1-144平方以内)住宅:产权证出证时间或完税凭证满2 年的情况下免征；未满2年按增值部份缴交。（2009.1.12009.12.31收件日期为准） 高档住宅：产权证出证时间或完税凭证未满2年的全额征收； 满2年按增值部分缴交 。（2009.1.1-2009.12.31收件日期 为准） 房改房、住改房免征；
2、什么叫解困房（经济适用房）？
解困房是市政府为了解决广大职工，特 别是住房困难户和无房户的居住问题，由市 住宅办统一协调、建设一批廉价住房出售给 上述照顾对象，简称解困房。 松柏小区、康乐新村、金尚小区、金鸡 亭小和前埔小区的部份住房为市政解困房的 主要房源。
3、什么叫拆迁安置房？
市政府为了征用土地将其收回的房产， 而安置到某个地方的房产。如：嘉景花园、 嘉城花园、绿苑小区（海沧）部份房产。
8.2、高档住宅
别墅、度假村、单套面积在 144平方米以上、单 套成交价格在（9600*1.44倍）=13824）以上、建 筑容积率在1.0以下(建筑面积÷分推面积=容积率)
8.3、商业用房买卖双方费用
包括写字楼、车库/车位、商场、店面
卖方： 个人所得税(保证金) 1.5% 营业税及税加税 5.55%增值部份 缴交 土地增值税0.5% 印花税 0.05% 交易手续费 (车库7元/m2) (商场/店面10元/m2) (写字楼6元/m2) 中介费 1.5% 代办费 200 元
办理手续的。
13、境外人士或机构如何办理委托公证？
a) 香港同胞应提供司法部认定和委托的律师办理公证； 《办理律师公证》
b) 澳门同胞应提供司法部认定和委托机构出具的证明文书； 《司法公证》
c) 台湾居民应提供台湾地方法院公证处办理的公证书； 《法院公证》 d) 华侨/外籍华人必须提供我国驻该国领事馆办理的公证证 明文件；《领事馆》 e) 外国人必须提供该国外交部或基授权机构和我国驻该国 使领馆认证的当地公证处的公证文书。
21、使用权的房产可以交易吗？
所谓使用权房产是指单位自建房，军管房等没有办理商 品房预售手续的房产，这些房产无法办理产权证，故无法 在房地产交易中心办理过户手续。 除非70年使用权买断，另一种是廉租房需每月向房管局 交房租。
22、农村集体使用权的土地，开发 商用来建房子，使用年限是几年？