汽车销售顾问接待的交谈原则

汽车销售顾问接待的交谈原则
交谈是人际间进行沟通的主要方式，在汽车销售中占有重要位置，销售人员仔细学习和掌控好交谈的技巧是特别须要的。

下面就从汽车接待礼仪中的交谈的作用，原那么，立场等方面来进行阐述。

下面是我给大家搜集整理的汽车销售顾问接待礼仪中的交谈的原那么。

立场真诚
正确的交谈、谈话立场应视真挚、平易、稳重、热忱。

彼此的信任是交谈的基础，只有真诚待人，才能换取对方的信任，唤起对方的好感，是对方愿意与你交谈，知识交谈获得胜利。

在自己讲话时，要给别人发表看法的机会，在别人说话时，也应适时发表个人的看法，要擅长倾听对方谈话，不能轻易的打断别人的发言，一般不提与谈话内容无关的问题。

如对方谈到一些不便谈论的问题，对此不宜轻易表态，可敏捷的转移话题。

不要随意插入别人的谈话，别人在个别谈话，不要凑前旁听，当你欲与某人讲话时，应待别人讲完后，再与之交谈，有人主动与你交谈，应乐于接受。

在与众多人交谈时，不应只与其中一两位交谈，冷落他人，要时常地向其他人打招呼，以示周全的礼仪，切不可目无他人。

保持热忱
交谈中表示热忱的方式有两种：一种是讲话的内容选择，要多谈对方关怀，对对方有益的内容。

再一种是表情和举止
行为，表情要保持亲切自然，举止行为要适度得体。

假如有
足够的热忱，就会激发对方的谈话性质。

否那么，假如表情
漠然，对方就会很快失去谈话的爱好，使一些该讲的话都不
讲了。

精神专注
在与别人交谈时，表情要自然，语气要和气亲切，精神
要专注，不要东张西望。

专注是对人尊敬的一种表现，会有
助于对方更好的表达。

双方交谈的情趣主要在交谈内容和双
方的表情上，假如一方能精力集中的听，那么对方就会有滋
有味的讲;假如一方表现心不在焉，就会影响对方谈话的兴致。

交谈时，有人习惯做小动作，这会让对方感觉缺乏修养，交谈过程中可以适当的做一些手势，但动作不宜过大，不要
手舞足蹈。

更不要用手指着对方讲话，与对方交谈的位置要
适度，不能离对方太远，使对方听不清你说些什么，但也不
要离的太近，还要留意口腔卫生，对着别人说话时，不能唾
沫四溅。

恭谦适度
诚意是交往的前提，赤诚待人、以诚相见的立场会使人
感到和谐、融洽、亲切。

而要做到谦恭适度，首先要把自己
摆在与对方同等的位置，把相互沟通切磋作为目的。

而不是满口客套，假意应酬，更不是曲意逢迎，吹牛拍马;其次是老诚实实，虚心讨教，但不应过分谦卑，也不应自以为是，更不应言过其实。

谈话要心平气和，不要立场高傲、趾高气扬地与人交谈，对一些问题如有不同看法，即便发生分歧，不得已争吵起来，也不要大声斥责对方，可以转移话题避开话锋，先谈其他的问题。

交谈是双边或者多变的活动，不应旁假设无人的只顾自己高谈阔论，搞“一言堂”;而应学会“抛砖引玉”，让对方畅所欲言。

特别是与一些完备或学识水平不如自己的人交谈时，更应留意这一点。

内容相宜
一般来说，任何交谈的内容都应当是健康，有益的，假如不是特别的需要。

谈话内容不要涉及疾病、死亡等不开心的事情;不谈那些荒诞离奇，骇人听闻的事情;不贸然询问对方履历、工资收入、家庭财产等方面的问题;一般不询问妇女的年龄、婚姻、家庭状况、衣饰价格等私人生活问题。

依据不同的谈话对象，选择相宜的话题，对方不愿回答的问题就不要追问，要避开对方尴尬的话题，不经意遇到对方反感的`问题，应表示歉意后马上转移话题。

谈话中不随意道人长短，散布“小道消息”，更不应搬弄是非、制造事端。

语言得体
首先交谈的语言要简洁明白，用语精确，要说明的意思需明白无误的表达出来，不要模糊其辞或者罗里罗嗦，不得要领。

其次，交谈的语言要优雅礼貌，不带口头语，不带脏字。

第三，交谈的语言应留意分寸，力求委婉，含蓄的表达出来，不要讲过头的话，不要讲引起对方不开心的话。

汽车销售接待礼仪中的交谈礼仪是特别重要的，得体的语言不单可以使人舒服，而且还可以给顾客留下好的印象，促成汽车销售的成交率。

汽车销售顾问全程微笑
在销售接待礼仪中，微笑有着特别重要的作用。

微笑是处理好人际关系的一种重要手段，面对不同场合、不怜悯况，假如你能用微笑来接纳对方，以诚相待，可以反映出你良好的职业素养和修养。

微笑是调整融洽的交往氛围的有效手段，微笑所表现出的温馨、亲切的情感，能有效的缩短双方的距离，给对方留下美妙的心理感受，从而形成融洽的交往氛围。

但微笑假如不得当，也能引起相反的结果。

如微笑表达过度时会使人感到生硬、虚伪，笑不由衷。

微笑表达不充分时会使人感到过于冷淡，如当顾客走进你，你面部毫无表情，没有一丝笑容。

当顾客走近你，你在笑，但笑的特别牵强、特别不自然，是那种“皮笑肉不笑”的笑。

汽车销售顾问做好自我介绍
销售顾问每一次的自我介绍是否标准，是否可能给对方留下深刻的印象，说自己的名字的时候，是否会说明名字的涵义。

这些都能表达销售人员的素养。

大多数的销售顾问就是简约的递名片，他们认为，顾客看了名片后就会记住他的迷脑瓜子，但这种可能行是不大的。

吉尼斯世界纪录的汽车销售高手乔治·吉拉德在每一次递名片的时候，他都对自己的名字做一个说明：“我叫乔治·吉拉德。

这是一个意大利名字，不太好记，叫我乔就可以了。

”他的很多顾客在回忆与他交往的时候都会提到，虽然弄丢了他的名片，但是却永久不会忘却这个叫乔的汽车销售人员。

作为一名追求卓越业绩的汽车销售顾问，要对自己的名字开发出新的介绍方法。

自我介绍的方式也表达了销售人员的阅历、专业性以及销售人员替顾客考虑的程度。