农村人身保险营销策略研究
有关农村保险市场中的问题及创新对策研究
有关农村保险市场中的问题及创新对策研究摘要：近年来，虽然我国农村经济发展势头良好，但农村保险市场发展仍相对滞后，本文首先就农村保险市场存在的问题从农村市场上保险主体数量不大，相对单一的险种，农村保险发展相对滞后，农村的投保率低等四个方面进行分析；其次就这些问题从扩大宣传力度、丰富宣传形式，创新业务类型、提供险种适应性，改进行销方式，加大政府投入力度等方面提出解决措施与方法。
关键词：农村；农村保险；发展在当前经济形势下，农村保险也成为农村金融的重要组成部分之一，其肩负起完善农村社会保障体系及解决“三农问题”等重责。
一、农村保险市场中的问题1.农村市场上保险主体数量不大改革开放至今已有30多年历史，而商业保险业务的恢复也有20多年的发展史了，各种类型的保险机构发展迅猛。
目前，在我国的保险市场上主要有以下几种保险机构类型：国有独资形式、股份制形式、中外合资形式以及外商独资形式。
这些形式的保险机构大多在大、中型城市立足，很少有保险机构在中国广大农村地区发展业务，推出险种。
近年来，随着我国经济的繁荣发展，城市保险业赢来了激烈的竞争，此时，一些大型保险公司开始逐渐将注意力转移到面积辽阔的广大农村地区，但大部分保险公司对此还是持观望态度，尚未有具体的险种投入市场。
2.相对单一的险种险种单一，可以从以下两方面进行分析：第一，农村地区保险公司的数量相对较少，只有诸如中国人寿、平安保险等少数大型保险公司进驻农村地区，开展农村保险业务；第二，针对我国农村设置的保险品种也较少，且现有保险险种的结构类型相似，缺乏针对性及适应性，且在条款设计上也缺乏必要的严谨性，农业保险尚不能满足广大农村地区的需求。
比如说城市人口在进行投保理财时，首先考虑的往往都是人身安全，而农村保户则不同，他们大多将财产保险放到首要位置，市场上大多数保险公司在开发险种时往往忽略实际情况，在不同地区执行相同的费率、缴费方式等，这都制约了农村保险业的发展以及降低了农村保险抗击风险的能力。
农村人身保险工作方案(3篇)
农村人身保险工作方案（3篇）农村人身保险工作方案（通用3篇）农村人身保险工作方案篇1婴幼儿阶段婴幼儿与儿童的身体抵抗能力较成人相对较弱，常常感冒、腹泻，小毛病不断，同时也容易感染一些流行性疾病，动辄可能就要住院，医疗费用积累下来也不小。
如果孩子经常生病，花费超过了社保报销的上限，那么需要购买商业医疗险来获得更多补偿，支付住院看病的费用，比较适用的险种有住院津贴险与住院费用报销险。
医疗险是补偿性保险，保险金的赔偿不能超过被保险人实际支出的医疗费用，在投保前应根据家庭需求法，估算一下一年需支付的医疗金额有多少，然后将此金额作为保额，只需一年买一份，不用重复投保。
很多父母还会早早给孩子买份教育金保险，为孩子积累教育经费，而且当孩子超过15周岁，便不可购买教育金保险，但这类保险的利率不高于2.5%，其实购买的必要性不大。
上学阶段当孩子上学后，可购买价格低廉但保障全面的学生平安保险，每年交80多元钱，或以更少的费用，同时获得保护寿险、意外、大病和医疗四类保障。
因为费用低廉，所以赔偿金额也比较有限，而它针对意外身故的赔偿经常遭人诟病，因此，可适当增加意外险的配置。
工作阶段开始工作后便能获得社保，如果没从事什么危险工作，遇到意外的几率比较小，只需购买交通意外险或短期意外险。
如果年幼时未配置大病险，可选择在此阶段用自己挣来的钱购买大病险，有了社保，大病险的保额设置在二三十万左右就够了，不用买太高的保额。
随着收入的增加，在配置意外险和大病险后，如果仍有余钱，那么可以开始配置寿险，作为对父母的回报，体现出自己对家庭的责任，总体保费仍不要超过年收入的10%。
老年阶段超过50岁，可购买的保险的范围急剧缩小。
国内大病险一般会设置年龄限制，过了50岁或者55岁，就无法购买大病险了。
尽管大部分寿险产品的投保年龄上限是60岁，上限能到65岁，但在超过50岁的阶段购买寿险，支付的保费与赔偿金额间的差额就不大了，100万元的保额，缴费可能需要80万元，所以在此阶段购买寿险已经没有多大意义。
人身意外保险营销方案
人身意外保险营销方案1. 引言人身意外保险是一种能够保障个人在意外伤害事件发生时获得经济赔偿的保险产品。
由于人们对意外伤害的关注度不断提高，人身意外保险作为一种高风险保障产品，在市场上具有较大的发展潜力。
本文将结合市场需求和消费者特点，提出一种有效的人身意外保险营销方案。
2. 目标受众人身意外保险适用于各个年龄层次的人群，但重点目标受众可分为以下几类：- 白领群体：由于工作压力大，白领人群更容易遭遇工作场所和交通事故等意外伤害。
- 学生群体：学生在校期间往往参加各类课外活动，存在较高的意外伤害风险。
- 高龄人群：随着年龄的增长，高龄人群的身体机能衰退，更容易发生意外伤害。
3. 营销渠道选择针对不同目标受众，我们可以选择多样化的营销渠道，以提高推广效果： - 广告宣传：在网络、电视媒体等渠道投放相关广告，吸引目标受众的关注。
- 合作推广：与学校、企事业单位等合作，将人身意外保险纳入其福利体系，为员工、学生提供定制化保险计划。
- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，与目标受众进行互动，提高品牌知名度。
4. 产品特点与优势人身意外保险产品需要具备以下特点和优势，以满足受众的需求：- 费用低廉：针对不同人群提供多种保险计划，保费报价灵活合理。
- 立即生效：投保后即刻生效，为用户提供即时的保障。
- 广泛覆盖：保险保障范围广，可涵盖工作、学习、交通等多种场景。
- 快速理赔：在出险后，迅速进行理赔，减少用户的经济压力。
5. 价格策略针对不同目标受众，我们可以制定不同的价格策略： - 白领群体：可以提供年度套餐，包含工作场所意外伤害保障和交通意外伤害保障，价格适中。
- 学生群体：可以提供学校套餐，针对学校组织的活动风险，采用团体购买方式，价格优惠。
-高龄人群：可以提供长期保额浮动套餐，根据高龄人群的身体状况和保险需求，调整保额和保费，确保保障效果。
6. 推广活动策划为了提高人身意外保险的知名度，我们可以策划以下推广活动： - 赞助重大活动：赞助体育比赛、艺术节等大型活动，将品牌与积极向上的形象联系起来。
我国农村人寿保险的发展策略探讨
２３ 缺 乏 开发农 村 市场 的积极 性 除中 国人寿等 少数在 农村 具有 网点优势和 先发 优势 的公司之外 ， 大部分 寿 险 公 司对 农村 市 场 持 观望 态 度 。原 因在 于 ： 第一 ， 市 市场 依 然 有 利可 图 。 城 在对 农村 市场 缺 乏 了解 的情 况下 ， 部分 寿 险公 司不 愿将 有 限资源 分 散到 农 大 村 。第二 ， 部分 寿 险公 司在 县域 市 场没 有 网点 。开发 农 村市场 需 要重 新铺 大 设机 构 、发展 队伍 、 培 育市 场 ， 期 投 入 较 大，而 实现 利 润 的周 期较 长 。 前 ２ ４ 产 品不 能真正 满 足需要 主 要 体现 在 三个 方 面 。一 是产 品 忽 略 了城 乡 差异 。我 国保 险 业 所开 发 的产 品都 是针对 城 市居 民的需求 而设计 的， 与城市 收入 水平相差 悬殊 的农村 在 地 区， 销售 的 是 同样 的保 险产 品 。这些 产 品的保 费、保 险金 额及 保 险的 范 围 并不适 合 农 民的实 际情 况 ， 能切 实满 足 农 民的实 际 需求 。二是 人 寿保险 产 不 品费率 偏 高。三 是 营销 体系 建设 仍 需强 化 。 目前 ， 国农 村保 险 的营 销渠 道 我 主 要是 以个 人代 理渠 道为 主 的农村 营销 服务 部体 系 。 自２ ０ 年 以来 ， 监会 ０２ 保 特 别重 视县 域保 险 的发展 ， 村营 销服 务 部在 ２ ０ 年和 ２０ 年 呈现 良好 的发 农 ０３ ０４ 展 态 势 。但 是 从总 体 来 看 ， 村营 销 网络 的 构筑 远 未 成 型 。 农 ２ ５ 渠道 与组织 形式 亟 需创新 ． 人身 保险 的营 销渠道 通 常包 括个 人代 理渠 道、团体销 售渠 道及 中介代 理 渠 道。 目前， 国农 村保 险 的营 销渠 道主 要是 以个人 代理 渠道 为主 的农村营 我 销服 务 部体 系 。总 体来 看 ， 农村 营销 网络 的构 筑远 未 成 型， 完整 、有 效 的营 销渠 道 体系 的建 立也 尚需时 日。除此 之外 ， 险 公 司专 门的农 村保 险 部 门的 保 设立 、 管理 模式 创 新 、 目标 管理 和 绩效 考 核 的创 新 、与 政府 的合作 模 式创 新 、理 赔 管 理 的 创新 等 工 作 ， 需 要 加 强 。 也 ３农村 人 寿保 险 的发 展 策略探 讨 积 极 拓展 农村 保 险市 场 ， 逐渐 满足 农村 日益 增长 的保 险 需求 ， 既是 促进 “ 农 ”问题 解 决的 内在 要求 ， 是实 现保 险业 可持 续 发展 ， 三 也 探索 中 国特色 保 险 业发 展 道 路 的 需要 。 ３ １ 加大 政府 的支 持 力度 ． 政 府要 在经 济 、政策 上 给予 农村 保 险大 力扶 持 。在经 济上 ， 级政府 要 各 继 续加大 科技 兴农， 解轻农 民负担 ， 以增 加农 民收入 ： 大力推 进农村 产业结 构 要 的调整 、 繁荣农 村 经济 ， 快农 村 城市 化 的步伐 。对 购买 保 险的 农 民要提 供 加 定 的保 费补 贴 。 在农 村 保 险政 策 上，应 健 全农 业 保 险法 制 、 建立 巨灾 基 金 、填补 农 业 再 保 险 空 白， 供 税 收 优 惠 。 提 ３ ２ 进一步 健 全保 障体 系 农村 社 会保 障体 系要 在 不断 完善 现有 制度 的基 础 上， 贯彻广 覆 盖 、保 基 本 、 多层 次 、可 持 续 原 则 ， 快健 全 农 村 社 会保 障 体 系 。这 方面 的工 作包 加 括 ： 立个 人 缴 费 、集体 补 助 、政府 补 贴 的新 型 农村 社会 养 老保 险 制度 ， 建 制 定适 合农 民工特 点的养 老保 险办法 ， 决养 老保 险关系跨 社保 统筹地 区转移接 解 续 问题 ： 对 被征地 农 民 的社 会保 障制 度， 健全 使被 征地 农 民基本 生活 长期有 保 障 ： 善农 村最 低 生活保 障制 度， 完 加大 中央 和省 级财 政对 农村 最低 生活保 障补 助力 度， 高农村 低保 标准 和补助水 平 ： 提 落实 农村五保 供养 政策， 保障 五保供养 对 象权 益 。这将 为 寿 险 业 充分 发 挥 公 司 的资 金 、 技术 、 人才 优 势 ， 与到 参 社 会保 障 的各个 层 面 、 各个 环 节 ， 供 巨大 的市 场 空 间 。 提
人身意外险的营销策划方案
人身意外险的营销策划方案一、方案背景和目标分析1.1 背景分析近年来，人们对个人和家庭的安全关注度越来越高，尤其是在面临各种突发事件和意外风险的时候。
人身意外险作为一种常见的保险产品，为个人和家庭提供了一定的保障，备受关注。
1.2 目标分析本次人身意外险的营销策划方案的目标是提高产品的知名度和市场占有率，增加销量和保费收入。
通过有效的营销策略和推广手段，吸引更多的潜在客户购买人身意外险，并提高客户粘性，增加客户续保率。
二、核心策略和实施计划2.1 核心策略核心策略是通过以下几个方面来实施：1）产品创新和差异化；2）渠道扩展和拓展；3）品牌宣传和推广；4）客户服务和维护。
2.2 实施计划2.2.1 产品创新和差异化在产品设计和定价上，要根据目标客户和市场需求，提供灵活性和多样性化的选择。
例如，可以推出不同档次的产品，分别满足不同客户的需求。
同时，结合当前热点话题，如疫情防控，加入相应的保障内容和特别条款，提升产品的吸引力和竞争力。
2.2.2 渠道扩展和拓展通过与不同的销售渠道合作，提高产品的覆盖率和销售效果。
可以与保险代理人、经纪人、银行和互联网平台等建立合作伙伴关系，共同推广人身意外险产品。
此外，还可以考虑与一些影响力强的媒体、教育机构和社区组织合作，开展宣传推广活动。
2.2.3 品牌宣传和推广2.2.3.1 媒体推广通过新闻稿、广告、宣传片等形式，加大对人身意外险品牌的宣传力度。
选择有影响力和受众广泛的媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志等，进行品牌推广和宣传。
2.2.3.2 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，可以通过创意短视频、专题微博等形式，吸引用户的关注和分享，提高品牌知名度和曝光率。
2.2.3.3 优惠活动和奖励机制开展各种优惠活动和奖励机制，吸引潜在客户购买人身意外险。
例如，推出首次购买折扣、团购优惠、推荐返现等方式，增加客户购买的激励。
2.2.4 客户服务和维护加强客户服务和维护，提高客户满意度和续保率。
保险行业中的农业保险产品与销售策略
保险行业中的农业保险产品与销售策略保险行业在现代社会中扮演着重要的角色，为人们的财产和生活提供了保障。
农业保险作为其中的重要分支，起到了保护农民利益和农业生产稳定的作用。
本文将探讨农业保险产品的类型以及有效销售策略，以期为保险行业从业人员提供参考和指导。
一、农业保险产品的类型农业保险产品根据保障对象和种类的不同，可以分为以下几类：1. 农作物保险农作物保险是农业保险的常见形式之一，主要面向农民的种植作物进行保障。
该保险产品可以覆盖农作物因自然灾害、疫情或人为因素等导致的歉收或损失，为农民的农业生产提供了一定的风险保障。
2. 牲畜保险牲畜保险主要针对养殖户的牲畜进行保障，包括但不限于牛、猪、羊等。
由于养殖业的特殊性，牲畜保险多数涉及到牲畜的死亡、疾病、损失等情况，旨在减轻养殖户因牲畜损失所带来的经济负担。
3. 农业设施保险农业设施保险主要是为农业生产中的设施提供保障，如温室大棚、灌溉设备、冷库等。
该保险产品主要针对自然灾害、火灾、盗窃等因素造成的设施损失提供赔偿。
二、农业保险产品的销售策略为了更好地销售农业保险产品，保险公司需要制定一系列有效的销售策略。
以下是一些常见的农业保险产品销售策略：1. 建立合作关系与农业合作社、农民专业合作社等农业组织建立合作关系，并通过合作伙伴的渠道推广农业保险产品，这样能够更好地将产品推送给农民并提高销售量。
2. 优化保险设计精准定价是农业保险产品销售的关键。
保险公司应根据农业生产的实际情况，结合历史数据和科学模型，准确评估风险，并根据此对保险费率进行合理定价，满足农民的需求，提高销售的可持续性。
3. 提供增值服务除了传统的保险保障，保险公司还应为农民提供一些增值服务，例如提供农业咨询、技术培训、病虫害防治指导等。
通过提供综合性的服务，增加农业保险产品的附加价值，吸引更多农民购买保险。
4. 创新销售渠道利用互联网、手机应用和社交媒体等新兴渠道进行农业保险产品的销售，可以更好地触达农民群体。
我国农村保险营销策略的思考
选 择 上， 合农 村 保 险市 场 的现 行 费率 ， 农 村 保 险产 品 的定 价 、 售等 相 关 问题 进 行 了探 讨 。 结 对 销
关 键 词 ： 村 保 险 ； 险公 司 ； 销 策 略 农 保 营
中 图分 类号 ： ８ ０ ３ ２ Ｆ ４ ． ２ 文献标识码 ： Ａ 文 童 编 号 ： ６ ２ ３ ９ ２ １ ） ０—０ ４ 一Ｏ １ ７ —５ ７ （ ０ １ １ ０３ ３
４ ４
西 南 农 业 大 学 学 报 （ 会科 学 版 ） 社
投 稿 网址 ｈｔ ：／ ｂｊｔＳ ．ｎ ｔ ／ ｘ ｇｘ．ＷＵ ｃ ｐ
２１年 １ ０１ Ｏ月
（ ） 三 差异 价策 略
二 、 村 保 险 的定 价 策略 农
农 村 保险 的定 价策 略就是 研究 保 险费率 厘定 如
三、 农村保险的促销策略
农 村保 险 的促 销策 略是 指保 险公 司派 出销售 人 员进行 面对 面推销 产 品 、 在媒 体 上发布 广告 、 进行 公 关 活动 与客 户建 立 良好 的公 共 关 系 ， 以激 发 农 村 居 民 的购买欲 望 ， 生 购买行 为 ， 而达 到扩 大保 单销 产 从 售数量 的 目的。 （ ） 一 广告促 销 策略 随着 公 共传 媒 事 业 的高 速发 展 ， 类 媒 体对 农 各
差 异 。笔者认 为 ， 农村保 险险种 的开发 可 以学 习欧美
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ看 ， 为供 给方 的保 险 公 司 面对 广 阔且 几 近空 白 的 作
农 村保 险市 场 ， 的策 略 目标 是 用 最 短 的 时 间打 开 它 并 抢 占市场 ， 在最 短 的时 间内实 现赢利 。综 上所述 ， 为 了实 现农 村居 民 、 险 营销 人 员 与 保 险公 司 之 间 保 的“ 三赢 ” 在 导人期 采 用快速 渗透 的策 略最 为有效 。 ，
银行针对农村人的营销策略
银行针对农村人的营销策略
在制定银行针对农村人的营销策略时，需要考虑到农村地区的特殊情况和需求，以及其与城市地区的差异。
以下是一些可以考虑的策略：
1. 提供定制化的金融产品：农村地区的居民在财务管理方面的需求与城市居民存在差异，他们更需要简单易懂、灵活以及便于操作的金融产品。
因此，银行可以针对他们的需求开发一系列适用于农村地区的金融产品，如农村信用卡、小额贷款等。
2. 加强农村金融服务的网点建设：由于农村地区相对人口稀少，金融服务网点的分布相对不足。
银行可以通过增加现有网点的数量，或者建立新的服务网点，改善金融服务的可及性。
另外，可考虑提供移动银行服务，通过开发手机应用程序，使农村居民可以随时随地进行金融交易。
3. 提供金融素养培训和咨询服务：许多农村居民对金融知识的了解可能相对较少，因此银行可以组织金融素养培训和咨询活动，提高他们的金融意识和能力。
这样可以帮助他们更好地管理个人财务，并且更加明智地进行金融决策。
4. 支持农村经济发展的信贷政策：农村地区的经济主要以农业为主，银行可以推出支持农村经济发展的信贷政策，如农业贷款、农业保险等。
这样可以为农民提供更多的资金支持，促进农业生产和农村经济的发展。
5. 加强农村社区互动：银行可以积极参与农村社区的活动，如
农民集市、文化节庆等，加强与农村居民的互动和交流。
这样可以建立信任和合作的关系，使农村居民更愿意选择银行的金融服务。
在制定这些策略时，银行需要深入了解农村地区的市场和需求，并不断进行市场调研，以确保策略的有效性和可持续性。
保险公司针对农民群体保险开展情况的调研报告范文
保险公司针对农民群体保险开展情况的调研报告范文一、调研目的与背景随着农村经济的发展和农民收入的提高，农民对于保险的需求日益增长。
为了更好地了解农民群体的保险需求和购买行为，为保险公司开发适合农民的保险产品提供依据，我们开展了此次针对农民群体保险开展情况的调研。
二、调研方法与样本本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放1000份有效问卷，覆盖了不同地区、不同年龄段的农民群体。
样本具有代表性和广泛性，能够反映农村保险市场的总体情况。
三、农民保险需求分析调研结果显示，大部分农民对保险持积极态度，认为保险能够为家庭提供保障。
在保险需求方面，医疗、养老、意外伤害等成为农民最为关注的保险品种。
此外，随着农村经济的发展，农业保险也逐渐受到农民的关注。
四、保险公司业务现状目前，保险公司针对农民群体的保险产品种类较少，且保费较高，难以满足农民的实际需求。
此外，保险公司在农村的宣传力度不够，导致很多农民对保险产品不了解，影响了保险的普及程度。
五、市场机遇与挑战随着农村经济的发展和农民收入的提高，农民对于保险的需求将会越来越大。
保险公司应该抓住机遇，开发适合农民的保险产品，满足他们的实际需求。
同时，保险公司也面临着一些挑战，如如何降低保费、提高服务质量、加强宣传等。
六、农民保险购买行为分析调研结果显示，价格是影响农民购买保险的最主要因素。
同时，服务质量、口碑、理赔效率等方面也是农民购买保险时考虑的重要因素。
因此，保险公司应该通过提高服务质量、优化理赔流程等方式来提高农民的购买意愿。
七、保险产品与服务评价调研结果显示，大部分农民对当前的保险产品与服务持不满意态度。
他们认为保费较高、保障范围有限、服务不够便捷等问题较为突出。
因此，保险公司应该针对这些问题进行改进，提高农民对保险产品与服务的满意度。
八、未来发展建议1.开发适合农民的保险产品：保险公司应该根据农民的实际需求，开发出保费合理、保障范围全面的保险产品。
同时，应该注重农业保险的开发，为农业生产提供保障。
浅谈农村保险的现状及发展对策
浅谈农村保险的现状及发展对策【摘要】农村保险是一项重要的保险服务，对农村地区的经济发展和农民生活有着重要的影响。
本文通过对农村保险的定义和范围、发展历程、存在的问题、促进发展的对策以及改善服务的途径进行了探讨。
在未来，农村保险的发展前景是值得期待的，其重要性将会逐渐凸显。
为了推动农村保险的发展，需要政府、保险机构和农民共同努力，提高保险意识，改善服务质量，拓展保险产品，以满足农民日益增长的保险需求，为农村经济的稳步发展提供保障。
【关键词】农村保险、发展、现状、对策、问题、服务、政府、保险机构、农民、前景、重要性、努力、发展促进1. 引言1.1 了解农村保险的背景了解农村保险的背景，有助于我们更全面地认识农村保险的发展现状和存在的问题，从而制定合理的对策促进农村保险的健康发展。
1.2 农村保险的重要性农村保险在农村地区的发展对于农民和乡村经济的健康发展至关重要。
农村保险的重要性体现在以下几个方面：农村保险可以有效降低农民对自然灾害、疾病和意外事故等风险的负担。
农村地区的经济主要以农业为主，农民的生计往往直接依赖于农作物的收成和牲畜的状况。
自然灾害如干旱、洪水等常常给农民带来严重损失。
通过购买农村保险，农民可以在遭受自然灾害时得到一定的经济赔偿，减轻损失。
农村保险可以促进农村地区的经济发展。
农村保险的推广可以增强农民的风险意识，鼓励他们更加积极地参与农业生产和经营活动。
农民在有了保障的情况下，会更愿意尝试新的农业技术和经营方式，从而提高产量和质量，促进农村经济的持续发展。
农村保险可以提高农民的生活质量和幸福感。
在遭受意外事故或罹患重病时，农村保险可以为农民提供及时的医疗和经济援助，保障他们的基本生活。
农村保险的存在也可以减轻农民长期生活压力，增强他们的社会归属感和幸福感。
农村保险的重要性不可忽视。
只有不断完善农村保险制度，促进其健康发展，才能更好地保障农民的利益，推动农村经济的繁荣。
1.3 研究保险在农村地区的现状在研究保险在农村地区的现状时，我们需要深入了解当前农村保险市场的运作情况。
人身保险的营销方案
人身保险的营销方案引言人身保险是一种重要的金融产品，为个人和家庭提供了重要的风险保障。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定一个成功的人身保险营销方案成为了保险公司关注的焦点。
本文将介绍一些人身保险的营销方案，帮助保险公司提升销售业绩。
1. 目标市场定位人身保险产品的目标市场应该明确，这有助于为特定的人群提供适合的保险方案。
市场定位应包括以下要素：•人口统计数据：了解目标市场的年龄、性别、收入、职业等信息，从而针对性地提供保险产品和服务。
•需求分析：通过调研和市场分析，了解目标市场对人身保险的需求和偏好，为产品定价、设计和推广提供参考依据。
2. 多样化的保险产品人身保险市场需求多样，并且受到客户个性化需求的影响。
因此，保险公司应该提供各种类型的人身保险产品，以满足不同客户的需求。
常见的人身保险产品包括：•寿险：提供一定的保额给予受保人或受益人，用于赔偿因被保险人去世而产生的损失。
•重疾险：提供保额给予受保人，用于赔偿因被保险人罹患重大疾病而产生的医疗费用和生活支出。
•意外险：提供保额给予受保人，用于赔偿因被保险人遭受意外伤害而导致的医疗费用和其他经济损失。
保险公司应根据目标市场的需求情况，灵活设计和推广这些产品。
3. 创新销售渠道传统的销售渠道已经不再适用于现代人身保险营销。
保险公司应积极采用创新的销售渠道和技术，以提高效率和用户体验。
以下是一些常见的创新销售渠道：•网络销售：通过自己的官方网站或在线保险平台提供人身保险产品的在线销售服务，方便客户自主选择和购买。
•移动应用：开发手机应用，使客户能够随时随地查看保险产品信息、计算保费和申请投保。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行宣传和推广，并与潜在的客户建立联系。
创新销售渠道可以帮助保险公司扩大市场份额，并提供更便捷的购买体验。
4. 个性化营销策略个性化营销是一个有效的策略，可以提高销售转化率。
保险公司可以通过以下方式实现个性化营销：•数据分析：收集和分析客户的个人信息和购买历史，以了解其需求和偏好，并根据这些信息进行精确的营销定位。
人身险销售方案模板
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对保险保障的需求日益增长。
为满足客户对人身保险的需求，提高公司市场份额，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高公司人身险产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 扩大人身险业务规模，实现业务收入增长。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户需求。
（2）创新产品设计，突出产品特色。
（3）加强产品宣传，提高客户认知度。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，制定合理的定价策略。
（2）提供多种投保方案，满足不同客户预算需求。
（3）开展优惠活动，吸引客户投保。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）加强与银行、企业、社区等合作，扩大销售网络。
（3）优化销售团队，提高团队专业素养。
4. 推广策略（1）加大广告宣传力度，提高产品知名度。
（2）开展线上线下活动，吸引客户关注。
（3）利用社交媒体、网络平台等新媒体进行宣传。
四、销售流程1. 市场调研（1）了解市场需求，掌握客户需求特点。
（2）分析竞争对手，明确市场定位。
2. 产品设计（1）根据市场需求，设计符合客户需求的人身险产品。
（2）优化产品条款，提高产品竞争力。
3. 销售团队培训（1）加强销售团队专业知识培训。
（2）提高团队沟通、谈判技巧。
4. 销售渠道拓展（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
（2）加强与合作伙伴的沟通与合作。
5. 营销活动（1）开展各类促销活动，吸引客户关注。
（2）针对特定客户群体，推出定制化营销方案。
6. 销售跟踪与服务（1）定期跟踪销售情况，及时调整销售策略。
（2）提供优质售后服务，提高客户满意度。
五、预期效果1. 提高公司人身险产品在市场上的知名度和美誉度。
2. 实现业务收入增长，市场份额稳步提升。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
六、风险控制1. 加强产品风险管理，确保产品合规性。
人身保险策划书模板3篇
人身保险策划书模板3篇篇一人身保险策划书模板一、策划书名称人身保险策划书二、策划书目的为了满足客户对人身保险的需求，提高公司在人身保险市场的竞争力，特制定本策划书。
三、市场分析1. 市场规模：随着人们风险意识的提高和保险意识的普及，人身保险市场规模逐年扩大。
2. 市场需求：人们对人身保险的需求呈现出多样化和个性化的趋势，如重疾险、意外险、医疗险、寿险等。
3. 竞争对手：人身保险市场竞争激烈，各家保险公司纷纷推出特色产品和服务，以吸引客户。
四、产品分析1. 产品种类：根据客户需求和市场情况，推出适合不同人群的人身保险产品，如少儿险、女性险、老年人险等。
2. 产品特点：产品具有保障全面、保障期限灵活、费率合理等特点。
3. 产品创新：不断推出创新型产品，如分红型寿险、万能型寿险等，满足客户的投资需求。
五、销售渠道分析1. 直销：通过公司的营销员队伍进行销售。
2. 代理：通过保险代理人进行销售。
3. 经纪：通过保险经纪人进行销售。
4. 网络：通过公司网站进行在线销售。
六、营销策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争对手情况，不断推出新的产品，优化现有产品，提高产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手情况，制定合理的价格策略，以提高产品的市场占有率。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，提高销售效率和效果。
4. 促销策略：通过广告、促销活动等方式，提高公司的知名度和美誉度，吸引客户购买产品。
七、客户服务策略1. 服务理念：以客户为中心，提供优质、高效、便捷的服务。
2. 服务内容：提供售前咨询、售中服务、售后服务等全方位的服务。
3. 服务质量：建立完善的服务质量体系，提高客户满意度。
八、财务预算1. 保费收入：根据市场情况和销售目标，制定保费收入预算。
2. 营业支出：包括营销员佣金、手续费、办公费用等，根据实际情况制定营业支出预算。
3. 利润预测：根据保费收入和营业支出预算，预测公司的利润情况。
九、风险评估与控制1. 风险评估：对人身保险业务中可能遇到的风险进行评估，如信用风险、市场风险、操作风险等。
在全县农村小额人身保险
在全县农村小额人身保险第一篇：在全县农村小额人身保险在全县农村小额人身保险推广专题会议上的讲话同志们：为有效解决我县农村地区特别是低收入人群的保障需求，去年以来，全县各乡镇、中国人寿保险**支公司认真贯彻省、市、县关于推广农村小额人身保险试点工作的有关会议精神，摸索出了一套成本低、渗透力强、风险可控、适合低收入群体的农村小额人身保险推广模式，取得了初步的效果。
截至2009年底，全县小额保险统保村个，统保人数人，保费收入元。
为稳定我县社会秩序、安定农民生活、积累社会资金、促进经济发展起到了积极的推动作用。
今天，我县再次召开农村小额人身保险推广专题工作会议，目的就是要在巩固去年工作的基础上进一步把这项惠泽广大农民群众的小额人身保险的推广工作做得更实更好。
下面就全面做好我县小额人身保险推广工作，讲几点意见：一、要充分认识开展农村小额人身保险推广工作的现实意义党的十七大把解决好“三农”问题，放到了事关全面建设小康社会大局和全党工作重中之重的高度，并在今年中央一号文件中再次提出了“提高农村社会保障水平”的具体要求。
落实党中央、国务院关于“三农”的精神，其中一项重点和难点就是低收入人群的保障问题。
由于城乡二元经济结构的存在，从整体上看 1农业基础比较脆弱，农村社会事业发展相对滞后，特别是农村社会保障功能严重不足，已成为制约农村经济社会全面持续协调发展的瓶颈。
小额保险作为一种预防性的风险管理方法，取代了低收入人群长期以来事后应对风险的方式，服务对象是农村低收入人群，提供的主要是保障类产品，具有保费低廉、保障适度、条款通俗、核保理赔简单等特点，能够使广大农民特别是低收入农民获得保险保障，摆脱因疾病、自然灾害和意外伤害致贫和返贫的问题，是一种市场化的、普惠性的服务措施和金融扶贫手段，也是完善社会保险保障体系的重要举措。
全面推广农村小额人身保险，就是要重点解决广大农民特别是低收入农民缺乏保险保障的问题，并以此为突破口，积极发展农村保险事业，逐步完善我县“三农”社会保障体系，对满足广大低收入农民保险保障需求、推动我县新农村建设进程，具有十分重大的现实意义。
人寿保险营销策划方案（三篇）
人寿保险营销策划方案一、市场背景分析随着社会的发展和人们收入水平的提高，对于个人风险防范和财富保障的需求也逐渐增加。
人寿保险作为一种重要的风险保障方式，在保险市场中具有广泛的应用。
然而，由于市场竞争激烈，人寿保险公司需要采取一系列的营销策略来提高市场份额和盈利能力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：中等收入家庭中等收入家庭通常拥有一定的储蓄和财产，对于风险保障和财富传承有一定的需求。
此外，中等收入家庭更愿意花费一定比例的收入购买保险产品。
因此，中等收入家庭是人寿保险公司的主要目标市场之一。
2. 次要目标市场：个体经营者和公司高管个体经营者和公司高管通常承担着较大的风险和责任，对于人身保险和财产保险有着强烈的需求。
此外，个体经营者和公司高管通常比较注重投资和理财，对于理财型人寿保险产品也有一定的需求。
三、营销策略1. 多渠道推广选择多种渠道进行推广，包括线上渠道（官网、社交媒体、搜索引擎推广等）和线下渠道（保险代理人、保险经纪人、销售团队等）。
线上渠道可以通过内容营销、转化率优化等手段吸引用户，并提供在线购买和理赔等便捷服务；线下渠道可以通过培训和激励措施提高销售团队的专业素质和服务水平。
2. 个性化定制产品依据目标市场的需求，开发个性化定制的人寿保险产品。
例如，针对中等收入家庭，可以推出具有健康、养老、教育等特点的综合保障产品；针对个体经营者和公司高管，可以推出以风险保障和理财为主要功能的产品。
3. 建立合作伙伴关系与银行、证券公司、互联网企业等建立合作伙伴关系，共同推广人寿保险产品。
通过与合作伙伴的资源共享和市场整合，提高品牌知名度和市场影响力。
4. 提供增值服务不仅仅是售卖保险产品，还需要提供用户关怀和增值服务。
例如，提供健康管理咨询，开展健康讲座和体检活动；提供理财规划咨询，帮助客户实现财务目标。
5. 数据分析和精准营销通过数据分析和人工智能技术，了解客户的需求和行为习惯，进行精准营销。
城乡居民小额人身保险工作方案(三篇)
城乡居民小额人身保险工作方案一、背景和目标城乡居民小额人身保险是指为城乡居民提供保障个人人身风险的小额保险产品。
随着我国经济的快速发展，城乡居民的生活水平不断提高，对于个人风险保障的需求也越来越大。
因此，本方案旨在满足城乡居民对小额人身保险的保障需求，促进保险业的健康发展。
二、主要内容和措施1. 完善小额人身保险产品体系（1）研发不同类型的小额人身保险产品，包括人寿保险、意外保险、健康保险等，满足不同居民的保险需求。
（2）制定相关标准和规范，明确小额人身保险产品的保障范围、责任和赔付标准，保证保险产品的公平和透明性。
（3）提供多样化的保险选择方式，包括线上售卖、线下渠道销售、移动应用等，方便居民购买和理赔。
2. 加强宣传和教育（1）开展小额人身保险知识宣传活动，提高居民对小额人身保险的认知度和了解度。
（2）推动小额人身保险的普及和推广，鼓励居民参与保险，增强自我保障意识。
（3）组织培训班和讲座，提高保险从业人员的专业素养和服务水平。
3. 加强监管和风险防控（1）建立健全小额人身保险市场监管机制，加强对小额人身保险产品的审查和监管，保障居民的权益。
（2）完善小额人身保险的风险防控体系，加强保险公司的风险管理能力，防范业务风险。
（3）建立投诉处理机制，及时处理涉及小额人身保险的纠纷和投诉，维护市场秩序。
4. 加强合作与创新（1）鼓励保险公司与互联网平台合作，创新销售和服务模式，提高客户体验。
（2）培育小额人身保险创新企业，支持他们研发新产品，提供新的服务方式。
（3）加强与相关部门的合作，共同推动小额人身保险的发展和创新。
三、实施步骤和保障措施1. 逐步完善小额人身保险法律法规，明确小额人身保险的监管机构和相关政策。
2. 建立小额人身保险登记和备案制度，保障保险产品的合规性和市场透明度。
3. 加强对小额人身保险产品的审查和监管，严禁虚假宣传和误导销售行为。
4. 加大对小额人身保险的宣传力度，提高居民的保险意识和理解。
保险进农村市场营销组合策略研究
Ｓ Ｉ Ｎ ＧＩ Ａ ＩＩ Ｖ ＲＡ Ｊ Ｃ ＩＡ Ｉ ： ＳＵ－ Ｖ Ｅ ￣＇ｙ ０ ９ ｌ ａ ２０ ４ ５
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求 的各类保险产 品。
点 开 发住 院 费 用 类 、 疾 类 和 意 瓶 颈 之一 。保 险企 业 开拓 农村 市 重
（ ）适 宜 的 产 品 策 略 是 农 外 伤 害 类 保 险 产 品 ； 对 农 民工 场 时 ， 于 城 市 市 场 和农 村 市 场 二 针 基
要 素 ， 对 这 四项 要 素 的 适 当组 加 以防 范 。在设 定 进 入农 村 保 险 充 分 了解 和 掌 握农 村 保 险 市场 的 是
合 和搭配。四项要素对保险企业 市场 的营销 组合策 略 时 ， 先应 特性 和需求 ， 首 对其进行合理细分 ，
而言都是可 控因素 ， 险企业 根 筛 选 和 开发 农 村 保 险 市场 真 正 需 配合市场需求 制定科学的产 品策 保
最 关键 的是 识 别 客 户 的需 求 ， 并 农 业 种 养产 业 ， 形式 、 多 多渠 道地 得 到市 场 的 积极 反 响 ， 会 实 现 才 推 出适 宜 的产 品满 足 其需 求 。保 探索符合农 民需求和企业经营实 企业 的营 销 目标 。 （ ）保 险 企 业 面 向农 村 市 二 为客户 营造一种 环境 ， 使其能在 于 中青 年农 民普遍 重 视 子女 教 育 场 定价 要 综合 考 虑各 项 因素 合 适 的场 所 ， 以合 适 的 价 格 买 到 和健 康 问题 ， 发 子 女 教 育 类 险 开 保 险 企业 为农 村 市 场提 供 产 自己真 正需 要 的 保 险产 品 ， 营 种 及学 平 险 、 其 少儿 健 康 险产 品 ； 针 品时 ， 价格决策必须慎重 ， 要综合 销 努 力 的结果 自然不 会 理想 。在 对 失地 农 民推 出养 老保 险 和新 型 考 虑 影 响企 业 定 价 的 成 本 、 争 竞 险企业 的市场 营 销活 动 如果 没有 际 的种 植业 、 殖 业保 险 产 品 ； 养 鉴
人身意外保险营销策划方案
人身意外保险营销策划方案1. 背景简介人身意外保险是一种针对个人意外伤害或意外死亡的保险产品。
随着社会的不断发展，人们对保险的需求也越来越高。
然而，与其他保险产品相比，人身意外保险的保费相对较低，覆盖范围广，因此更具吸引力。
本文将介绍一种针对人身意外保险的营销策划方案。
2. 目标受众本次营销策划的目标受众为年龄在25至45岁之间的城市居民。
这部分人群相对稳定，收入相对较高，并且对个人保险意识较强。
同时，年轻人群也更容易接受新事物并购买保险产品。
3. 营销渠道为了将人身意外保险推广给目标受众，我们将采用以下几个常见的营销渠道：3.1 电视广告制作一系列有趣、吸引人的电视广告视频，通过多个电视频道的广告投放，增加人们的品牌知名度和对人身意外保险产品的认知度。
3.2 网络营销建立一个专门的网上平台，用于展示人身意外保险产品的各种信息。
同时，通过搜素引擎优化 (SEO)技术，将网站排在搜索结果的前几位，增加用户访问量。
此外，与一些知名社交媒体平台合作，进行社交媒体营销，向用户展示人身意外保险产品的优势和特点。
3.3 线下渠道与银行、保险经纪人等机构建立合作，将人身意外保险产品集成到他们的客户服务中。
在办理业务的过程中，对客户提供人身意外保险的相关信息，并鼓励他们购买保险产品。
3.4 视频营销制作一系列短视频，以幽默、真实的方式表现出人们生活中的意外情况，并在视频中提醒观众人身意外保险的重要性和必要性。
将这些视频投放在各种在线视频平台上，吸引用户观看并进行保险购买。
4. 营销活动为了提高人身意外保险的知名度和销量，我们将组织以下几个营销活动：4.1 举办保险讲座在商业楼宇、社区或大学举办一系列免费的保险讲座，向听众介绍人身意外保险的好处和重要性。
通过这些讲座，我们可以增加公众对人身意外保险的认知，提高其购买意愿。
4.2 发放宣传册在人流量较大的公共场所，发放宣传册，介绍人身意外保险的种类、保障内容和购买流程。
人身险推广销售方案
人身险推广销售方案背景随着社会经济的发展，人们的生活水平和消费水平不断提高，对个人保险的需求也越来越大。
作为一种重要的人身保险产品，人身险在市场上的需求量也在不断上升。
然而，受限于我国人身险市场竞争的激烈程度、产品同质化及渠道独占等各种因素，人身险销售一直是保险公司面临的难题。
如何提高人身险的销售量，拓宽销售渠道，成为了保险公司需要思考和解决的问题之一，因此，制定一套行之有效的人身险推广销售方案显得尤为重要。
方案第一阶段：市场调研在制定人身险推广销售方案之前，首先要对市场进行调研。
市场调研可以让保险公司了解消费者的需求和态度，把握市场动向，帮助制定出更加符合市场需求的销售方案。
市场调研可以采用以下方法：1.电话访问调查：通过电话对一定比例的消费者群体进行调查，收集他们对人身险的看法、需求和购买意向等信息。
2.线上问卷调查：在互联网上发布问卷调查，收集网络消费者对人身险的看法、需求和购买意向等信息。
3.实地访谈调查：在各个消费场所、企事业单位等地方进行实地调查，收集现场消费者对人身险的看法、需求和购买意向等信息。
第二阶段：制定推广方案在进行了市场调研的基础上，制定出行之有效的人身险推广方案是十分关键的。
具体实施步骤包括：1.制定针对性强的营销策略：针对不同的消费者群体，采用不同的营销手段。
例如，对年轻人可以采取社交媒体宣传及互联网广告等手段，对中老年人则可以采用电视广告和报纸广告等手段。
2.培训销售人员：向销售人员提供相应的专业培训和实战演练，提高其销售技巧和专业知识。
同时，为销售人员制定激励机制，使其更积极地推销人身险产品。
3.推出创新的产品：针对不同消费者的需求，推出具有吸引力且满足消费者需求的人身险产品，具有差异化竞争的优势。
第三阶段：销售推广采取多种方式进行销售推广：1.联合销售：通过联合销售的方式，将人身险产品与其他相关产品一起销售。
例如，与某银行合作，将人身险产品与其信用卡产品一同销售。
人身保险营销策划方案
人身保险营销策划方案一、战略目标1.1 定义目标受众：通过市场调研和数据分析，明确人身保险的目标受众。
主要关注年龄在30到45岁之间、具有一定家庭稳定收入的中产阶级人群。
他们对风险保障有较高的需求，同时也有一定的购买能力。
1.2 提高品牌知名度：通过全面的品牌宣传和市场推广，提高人身保险的品牌知名度，使其成为目标受众心目中的首选品牌。
1.3 增加销售额：通过精准的定位、产品策划和销售推广，提高人身保险的销售额，实现可持续发展。
二、市场调研与分析2.1 了解目标受众：通过市场调研、问卷调查和数据分析，深入了解目标受众的需求、偏好和购买力，为后续的产品策划和定位提供依据。
2.2 竞争对手分析：通过竞争对手调研，了解竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，从而制定差异化策略，突出人身保险的优势。
2.3 市场趋势分析：关注人口结构、社会变迁和经济发展等方面的趋势，分析如何利用市场的机会，实现人身保险的增长。
三、产品策划3.1 确定产品特点：结合目标受众的需求，确定人身保险的产品特点，例如普通意外险、重大疾病保险等。
确保产品的保障范围、保费和理赔流程等方面能够满足目标受众的需求。
3.2 差异化策略：根据竞争对手分析和市场调研的结果，确定人身保险的差异化策略，例如推出低保费高性价比的产品，或者提供个性化的保险方案。
3.3 创新产品：结合市场需求和新的保险理念，推出具有创新特点的人身保险产品，例如以健康管理为核心的保险方案，与健康管理机构合作，提供全方位的健康保障。
四、市场推广4.1 品牌宣传：制定全面的品牌宣传策略，包括线上线下的广告投放、公众号宣传、微博活动等，增加品牌知名度和认知度。
4.2 目标营销：根据目标受众的特点，选择合适的营销渠道和方式，例如与金融机构合作，在银行网点设立人身保险的展台，提供专业的咨询和产品推荐。
4.3 社交媒体营销：通过社交媒体平台，与目标受众进行互动和交流，发布有关人身保险的相关内容，增加用户参与度和品牌忠诚度。
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农村人身保险营销策略研究
作者：邵占强
来源：《行政事业资产与财务》2017年第02期
摘要：河南省是一个农业大省，河南省农村人口约占全省人口的50%，而且河南省随着农村居民消费水平的不断提高，对农村人身保险的需求也在不断上升。
本文通过分析河南省农村保险营销的环境，结合保险产品、营销人员、销售渠道以及保险公司售后服务等方面存在的问题提出一些建议。
关键词：营销渠道；人身保险；营销策略
一、引言
在开发农村保险市场过程中，保险营销战略起到了非常重要的作用。
但是我国农村人身保险在营销过程中存在着不少问题，包括人身保险发展水平低且不稳定，承保率低以及地区发展不平衡等。
本文从产品的险种设计、费用设置、促销策略的设计及政府政策的支持和保险公司对农村地区保险发展方针政策的制定等方面都与农村地区的实际情况相结合。
二、农村人身保险营销存在的问题
1.营销内容――保险产品存在的问题
（1）真正适合农村居民人身保险的种类缺乏。
由于农村社会保障的缺失和不足，农民抗风险能力弱，而且农民收入较低且不稳定，所以农民大多数对风险保障需求集中在医疗、养老和意外等方面，对于分红型的投资型产品需求较少。
但是在农村销售的人身保险种类大部分沿用城市产品，并没有针对性的为农村居民设计，所以在农村销售的大部分产品的保费、保险金额及保险范围并不适合农民的实际情况，并不能切实满足农民的需要。
（2）保险产品价格较高，超出农民的实际购买能力。
目前很多保险公司在农村销售的产品价格大多数在5000元以上，而且缴费方式很不灵活。
农村居民收入的大部分源于粮食及经济作物收入还有打工收入（一般只有春节才能得到这笔收入），具有季节性，而目前大多数保险公司推出的农村人身保险产品缴费方式是定时缴费，逾期失效。
农民购买能力有限对保险产品价格十分敏感，定价过高及缴费方式不灵活降低了农民的投保意愿，严重阻碍了农村人身保险市场的发展。
（3）保险产品条款复杂难懂。
保险合同条款具有附合性，农民的受教育程度低，对于一些保险条款和规定并不了解，保险公司没有针对农民而设计通俗易懂的保险条款，存在着信息不对称的问题。
甚至由于对保险除权责任条款的不了解，在“理赔过程中保险公司的不赔”会使农民误认为保险是骗人的。
2.保险公司营销体制单一
目前农村保险促销模式单一，主要以营销人员促销为主，缺乏广告、公共关系等促销模式。
虽然自2010年以来，政府鼓励商业人身保险公司加快县域网点建设，开辟了网点审批绿色通道。
但占大多数的是中国人寿保险公司的营销服务部，其他公司网点很少，贴近农民生产生活的保险营销网点更少。
3.农民投保意识不强
由于保险业在我国发展时间比较短，我国民众对于防范风险意识是十分滞后的，保险意识十分淡薄，更有甚至对保险有排斥心理，认为保险具有欺骗性。
而且，绝大部分农民的观念仍以发展经济生产，改善生存状况为主，并且在农村由于受到文化素质、消费观念的影响，不愿意为买保险做额外支出；再者，人身保险具有一定抽象性，农民投保人身保险还不具备规模，一些准备投保的人也在持币观望，不愿先保。
以上这些因素制约着农村保险事业顺利的展开。
三、完善农村人身保险营销的对策
1.开发适销对路的保险产品
（1）险种创新。
在设计产品时，应结合农村地区的实际情况，真正让保险产品具有适合农村的“低保费、适度保障、覆盖面广、缴费方式灵活”的特点。
在农村销售的保险产品中分红险要限制在一个较低的比例。
同时要调整新保单业务中缴费方式、时间周期的结构，保持农村人身保险业务的持续发展要把期缴业务放在优先发展的地位。
（2）险种改造。
首先，要科学的将农村市场产品细化，以来满足不同收入层次、不同地区农民的保险需求，要制定合理的农村人身保险价格，其次，可以为农民提供“一揽子”产品，可以对农民人身意外险、医疗、养老等基本生活风险提供保障，每一个“一揽子”确定一两个险种为主险，其他为附加险，农民可以根据自己的实际支付能力自由选择。
最后，以农民为本，在对保险条款设计时，要通俗易懂，方便农民了解人身保险产品。
2.提高农民保险意识
保险公司加大宣传力度。
保险公司要从长远战略目标出发，投入人力、物力、财力，加大宣传力度，同时可以实施促销优惠的策略，树立良好的公司形象。
这样既有利于农民对保险的了解，也增加了投保份额。
要多方合作积极推广。
当地政府也应积极推广，通过政府示范，并与当地农村的村干部、教师、医生开会推广等方式，自上而下的推广保险知识。
当地政府也可以拨出一部分财政基金鼓励当地农民进行投保。
要方便农民投保，并严肃认真为农民办（转33页）（接40页）理人身保险。
保险公司委托，帮助集体性质的互助合作社等，组建保险服务所。
同时要派得力的保险从业人员下乡，认真、热情地为农民办理业务，取得农民的信任。
这样会形成一个“涟漪效应”，提高农村居民的投保率。
3.创新销售渠道
（1）提高基层网点的服务水平和规范性。
加强营销人员的组织和培训，不断探索适合农村人身险发展的组织形式创新，面对目前农村人身保险营销中存在的客户服务工作不足，在客户回访和续期收费等方面存在的问题，各保险公司应健全客户服务体系，建立一套和农村地区特点相适应的行之有效的续期收费和客户回访制度。
建立营销服务部的行政晨会、业务、收入分配等各项制度，制定规划、积极实施、梯次推进。
加快农村网点建设的步伐。
（2）设立农村保险部。
农村保险服务部体现了县域保险业务独具特色的经营模式，是一种新的营销理念和服务方式。
通过实行驻村营销员的方式，构建通往基层的、较为完善的营销服务渠道。
（3）运用银行、信用社、邮局、计生办等网点不断丰富农村人身保险营销渠道。
为了完善农村销售网络布局，应探索采用直销、代理、营销等多种销售方式，积极探索与建立代理结构合作的代理营销渠道。
既可以减少公司的运营成本，也可以与农民的生产生活结合在一起。
重视农村营销渠道的建立、创新，才能确立以后公司在农村市场的开发和发展。
四、结论
通过本文的探究和论证，对我国农村地区人身保险营销方面的一些问题有了一定的理解。
农村人身保险产品无论从缴费方式、产品特点、设计和后来的理赔后续服务等一定要紧贴农村实际情况。
同时保险公司在农村地区要有先见之明，做好对保险知识和产品的宣传工作，同时也应完善在农村的销售渠道，改进营销策略。
在农村的保险从业人员要提高自身职业道德和工作能力，不断系统学习和接受系统培训以更好地适应未来农村地区保险发展。
地方政府同样要大力支持保险公司在农村地区推广保险，为他们提供政策软环境和基建设施完善的硬环境。
再者无论是政府还是保险公司都要对农民宣传保险，使他们的观念得到改变，思想的转变才能使农民更好地理解和接受保险产品。
参考文献
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7.张志廷.经济新常态下的保险人才培养.中国保险，2015（09）.（责任编辑：王文龙）。