售楼处样板房包装注意事项

售楼处、样板房包装注意事项
一、售楼处
（一）选点考虑因素
一、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地址，最好在大路旁，可考虑在楼顶或周围加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。

二、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地址的动线布置及安排,注意顾客的平安、舒适、及对通过地址的感觉，可增进销售。

3、选点对施工的阻碍。

4、售楼处及样板房往后的利用价值。

（二）内外兼顾
售楼处的内外部布置十分重要，二者都不能偏倚。

室外部份是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出夺目、气派的楼宅销售气氛。

如是单独建造售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽可能与楼盘维持和谐一致。

室外的园林景观是售楼处的重要组成部份，精致、个性化和以后楼盘环境相一致的布置可衬托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。

除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。

（三）功能分区
通常应有接待区、洽谈区、模型展现区、办公区及休息区和样板房，若是条件许诺还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。

售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和线路相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，线路顺畅。

若是样板房距售楼处较远，应增强参观通道的布置，利用光、声、像、型等方式，分散客户对行走时刻的注意力。

售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、成效图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、
灯具、室内装饰物、饮水机等。

这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一计划设计和摆放。

使售楼处的布置最后达到功能齐全、干净整洁、个性突出、风格和谐、品位高贵、气氛浓郁的成效。

（四）VI系统
售楼处的布置还要正确利用集团和项目的形象识别系统（VI），包括利用统一规定标志、字体、颜色和各类旗帜、工作服、工作牌等。

集团和项目VI系统应贯穿于售楼处布置的各个部份，包括立面、围墙、路牌、路旗、形象墙、楼书、模型、展板、交通车、手袋及相关售楼用品用具。

售楼处布置进程中利用VI系统应及时与集团行销治理部沟通，对不符合要求的地方要认真整改。

二、样板房
（一）分类考虑
样板房分为交楼标准样板房及示范样板房，如交楼标准为毛坯房，那么通常不设交楼标准样板房，带装修出售的那么一样需设交楼标准样板房。

交楼标准样板房涉及大量工程方面的界面，市场营销部应与工程部一起按确信的装修标准做好交楼标准样板房。

项目工程部做交楼标准样板房，须先完成所有装修材料的选定，同时需要供给商配合对样板房装修提早供货，在做采购打算及合同谈判上应注意此点，市场营销部因此需及早提出要求。

（二）包装装饰要求
一、符合项目市场定位,偏向较高级次,能刺激顾客的购买欲望。

二、样板房要能表现单位的优势并弥补缺点，可作适当的平面改动。

3、考虑要紧目标客户的要求，通过装修的功能设计，作适当引导。

4、样板房的设计允许顾客可作相类的装修，故注意不该改动结构及外立面，或违背物业治理的规定（如空调摆放位置），因此在决定装修方案前应与项目工程部及物业治理公司沟通，以选定外门窗、分户门、空调位置等。

五、为方便活动及增加空间感，可不安装户内门扇。

六、样板房外加上单位平面、面积的看板。

7、装饰风格与项目风格特性、宣传主题要一致。