立思辰公司池燕明的创业经历

立思辰公司池燕明的创业经历
"池燕明是清华毕业的，学精密仪器仪表的。

很聪明，儒雅的一个人。

"一位见过池燕明的人这样评价他。

1990年，池燕明毕业于清华大学精密仪器系，获工学学士学位，xx年获清华大学EMBA学位。

在他的团队里，和他一样毕业于清华大学的有5人，7人拥有硕士或博士学位，4人拥有海外工作经历。

这样一批拥有高学历的人，起步的工程却是最贴近办公室一族的销售文件处理设备。

如果一直这么走下去，现在的立思辰很可能只是一个做得很大的中间商，一个成功的销售企业。

但聪明的池燕明找到了另外一条路，他不仅卖设备，更要卖效劳。

于是，xx年9月17日，作为中国第一批在申请登陆创业板的7家企业之一，池燕明的立思辰科技股份有限成功过会。

资料显示，池燕明目前持有立思辰科技股份有限股份3146万股，占股本总额的40％，上市之后，他所持有的股权将被稀释至29。

92％。

xx年，立思辰实现净利润3675．8万元，按照创业板40倍的PE估算，池燕明的身家至少将到达5。

5亿元。

立思辰以节约、高效、环保、健康为核心价值的商业模式，使能够与供给商、客户、社会和环境等各利益相关者保持利益一致，实现多方共赢。

基于多年实践形成的成熟行业解决方案、符合客户利益需求的业务模式、自主研发的应用软件和核心技术、专业团队及"立思辰"品牌，是不断成长的动力。

立思辰被市科学技术委员会、市财政局、市国家税务局、市地方税务局共同认定为高新技术企业，已通过ISO9001、
ISO14001管理认证，并获得国家保密局颁发的"涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质证书"。

xx年，立思辰继续在中国办公信息系统解决方案与效劳市场保持外乡企业第一位（CCID xx）。

近年来还荣获中国电子信息产业开展研究院颁发的xx年度"中国信息产业办公系统节约环保突出奉献奖"；在《21世纪商业评论》组织的最正确商业模式评选中，获得"xx年度中国最正确商业模式奖"；并入选"xx中国效劳外包企业最正确实践TOP50"。

此时距离1999年1月8日立思辰有限成立，仅仅过了10年。

立思辰科技有限的《首发招股说明书》这样描述了自己的主营业务："作为办公信息系统效劳提供商，主要面向机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包效劳为核心，提供办公信息系统解决方案及效劳，协助客户降低办公本钱，提高办公效率，建立节约、高效、环保、健康的办公环境。

的解决方案及效劳具体包括文件管理外包效劳、视音频解决方案及效劳等产品组合。

"
但在最初创立的时候，池燕明的主要业务是销售办公设备，有人就这段往事开池燕明的玩笑，称其"卖复印机起家"。

池燕明很快发现仅仅依靠销售办公设备，不仅竞争剧烈，而且毛利率很低。

他很快摸索出了另一种赚钱的'方法，即：将传统的以设备销售为主的商业模式，转化为以"整合设计、专业外包、效劳"为核心的新商业模式。

立思辰网站上显示，的效劳模式主要有两种：第一种是对方把业务交给立思辰，立思辰印完以后交付给他们；第二种是用户自
己有设备，自己印，立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等效劳，然后按份数向用户收费。

在这个转变过程中，立思辰最成功之处就是抓住了众多客户。

资料显示，立思辰一般与客户签订3至5年以上的合同，而且他的客户群体多为业务稳定的机构及大中型企事业单位。

在此之后，池燕明和他的合伙人们开始琢磨怎么样把的业务更加扩大。

他们开始涉足更多的领域。

xx年6月，池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了立思辰信息技术；xx年8月，立思辰信息技术全资设立了立思辰新技术； xx年11月17日立思辰信息技术出资设立全资子立思辰软件技术。

通过收购，这三家成为立思辰科技技术有限的全资子。

这样的枝干建立之后，立思辰科技有限的效劳内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。

盈利模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由"专业；整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级；的运营外包效劳；在效劳中向相关的其他效劳升级和延伸"等四局部构成。

就这三家子而言，成立时间最久的立思辰信息技术有限是目前营业收入的主要。

尽管"效劳办公室"这一定位听起来并不是什么了不起的事业，但实际上这块市场是一片典型的"蓝海"。

"中国文件外包运用比例非常低，缺乏6％，国外到达了80％，如果中国能到达欧美同样的比例，每年能给各种企事业单位节约几百亿元的本钱。

"池燕明说。

以立思辰为例，xx年、xx年和xx年，该营业收入的复合增长率为50。

72％，净利润的复合增长率为71。

22％。

而根据赛迪参谋的市场研究报告，xx年我国办公信息系统效劳市场规模为39。

02亿元，比上年增长了22。

43％，该行业正处于快速开展阶段，未来五年市场将以平均25。

80％的速度增长，到xx 年，市场规模将增加至122。

95亿元。

而立思辰的空间还有很多。

资料显示，在xx年中国办公信息系统效劳市场，立思辰市场占有率为6。

10％，位居第二，较xx年上升0。

61个百分点。

排名第一的是外资企业富士施乐，其市场占有率为17。

04％。

而根据上半年经营情况及近期新增合同等情况，立思辰预计下半年销售收入将超过2亿元，全年实现净利润约4800万元。