业务员提成计算方法

业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%
销售系数＝（合同额－费用总计）÷基价，销售系数可分为三种:
1）销售系数在 1＜销售系数≤范围的合同
业务员提成＝基价×1％＋加价×15％
2）销售系数在 1.5＜销售系数≤2 范围的合同
业务员提成＝基价×××20％。

3）销售系数在销售系数 >2 范围的合同
业务员提成＝基价××小于2倍系数的加价部分×20％＋大于2倍系数的加价部分×25％
低于基价的合同：同额×销售百分数×5％（3％）；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。

一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的5 - 10%，地区不同提成比例稍有区别。

（销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本）*提成基点
1、【销售部门】在业务单超过10%毛利情况下的提成发放：
月度销售总额达20万以下，按照利润的15%进行奖励
月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的20%进行奖励；
月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的25%进行奖励
月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的30%进行奖励；
月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的35%进行奖励；
跟单人员销售奖励：
月度销售总额达20万以下，按照利润的5%进行发放奖励
月度销售总额达20万（含）~30万，按照利润的6%进行奖励；
月度销售总额达30万（含）~50万，按照利润的8%进行奖励
月度销售总额达50万（含）~100万，按照利润的10%进行奖励；
月度销售总额突破100万(含)以上，按照利润的12%进行奖励；
如若业务单低于10%毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的5%进行发放
而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的3%进行发放
批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。

一、毛利率法：
毛利率法是根据本期销售净额乘以前期实际（或本月计划）毛利率匡算本期销售毛利，据此计算发出存货和期末存货的一种方法。

计算公式如下：
销售净额=商品销售收入-销售退回与折让
毛利率=销售毛利/销售净额*100%
销售毛利=销售净额*毛利率
销售成本=销售净额-销售毛利=销售净额*（1-毛利率）
期末结存存货成本=期初结存存货成本+本期购货成本-本期销售成本
二、售价金额核算法
这是在实物负责基础上，以售价记账，控制库存商品进、销、存情况的一种核算方法，其主要内容包括：
1．建立实物负责制。

根据岗位责任制的要求，按商品经营的品种和地点，划分为若干柜组，确定实物负责人，对其经营的商品承担全部责任。

2．售价记账，金额控制。

库存商品的进、销、存一律按销售价格入账，只记金额，不记数量，库存商品总分类账反映售价总金额，明细分类账按实物负责人分设，反映各实物负责人所经营的商品的售价金额，在总账控制下，随时反映各实物负责人的经济责任。

3．设置“商品进销差价”账户。

由于“库存商品”账户按售价反映，而商品购进支付的货款是按进价计算的；因此，设置“商品进销差价”账户，以反映商品进价与售价之间的差价，正确计算销售商品的进价成本。

4．加强物价管理。

商品按售价核算后，如遇售价变动，就会直接影响库存商品总额，因此，必须加强物价管理，明码标价。

5．健全商品盘点制度。

“库存商品”明细分类账按售价记账，没有数量控制，只有通过盘点才能确定实际数量，因此，必须加强商品盘点，才能检查库存商品账实是否相等及其实物负责人的工作质量和经济责任。

采用售价金额核算方法，可以简化核算手续，减少工作量，是零售企业商品核算的主要方法。

其不足之处是由于只记金额，不记数量，库存商品账不能提供数量指标以控制商品进、销、存情况，一旦发生差错，难以查明原因。

三、进价金额核算法
这是以进价金额控制库存商品进、销、存的一种核算方法。

其主要内容包括：
1．库存商品总分类账和明细分类账一律以进价入账，只记金额，不记数量。

2．库存商品明细账按商品大类或柜组设置，对需要掌握数量的商品，可设置备查簿。

3．平时销货账务处理，只核算销售收入，不核算销售成本。

月末采取“以存计销”的方法，通过实地盘点库存商品，倒挤商品销售成本。

其计算公式为：
本期商品销售成本=期初库存商品+本期进货总额-期末库存商品进价金额
采用进价金额核算方法，可以简化核算手续，节约人力、物力，但手续不够严密，平时不能掌握库存情况，且对商品损耗或差错事故不能控制，一般适用于鲜活商品的核算。