传统服饰在互联网经济下该何去何从——蚌埠市百年老店周记旗袍的营销策划

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油站对于当月首次消费满200元的客户，赠送一张30元的微信抵扣券。

这其中消费满200元的条件，可通过加油满200元来实现，也可加油180元+买非油商品20=200元的方式来实现；同时，赠送的30元微信抵扣券可用于加油和购买非油品。

要值得注意的是：物流车队和大型柴油车，使用微信券和电子券兑换非油商品的时候，要注意有效时间，而且这种券一般可以叠加使用。

四、如何使用组合优惠
由于中石化和中石油这种特大型国有企业，各级省、市分公司结合当地实际制定出不同的促销方案，那么作为消费者该如何正确理解并作出最佳选择，举例如下：
例：某中石化加油站，客户张先生属于持卡加油客户，当前92#汽油零售价为6.3元/升，其优惠最佳组合方案如下：
1.充值阶段选择最大的优惠比例，通常刷信用卡充值往往比较较大。

可采取刷信用卡充值优惠，按照10%的幅度计算，每升优惠0.63元。

2.加油阶段选择某些站点在某个固定时段优惠幅度最大的时间段去加油。

可选择“感恩周三”活动，活动站点每周三加油，每升挂牌直降0.5元。

(但仅限活动站点)
3.可咨询当地成品油零售企业，组团办卡可享受一定幅度的积分优惠。

如张先生办理的加油卡可享受0.15元/升的积分优惠。

4.具体要结合当地加油站的油非互动活动方案，如：单次加汽油满200元，送45元减35的矿泉水劵，折算每升优惠1.1元。

综合优惠达到：0.63+0.5+0.15+1.1=2.38元/升。

参考文献：
[1]田景惠.中国成品油市场与营销[M].中国财政经济出版社，2005
[2]傅翔.高度市场竞争环境下的国内成品油营销策略思考[J].国际石油经济，2009，4
[3]张锋，邹鹏，于渤.附属产品促销定价对消费者价格评估的影响:产品涉入度的调节作用[J].管理评论，2016(10):141-152.
[4]张晓娟，单莲新，李萍，等.促销方式对消费者感知价值的影响——基于对烟台家家悦超市的研究[J].现代商业，2016(29):15-16.
作者简介：
田填(1982.09-)，男，硕士研究生，中级经济师，研究方向：成品油零售管理。

传统服饰在互联网经济下该何去何从
——蚌埠市百年老店周记旗袍的营销策划
王梦君 李元 安徽财经大学 工商管理学院 233030
摘要:随着时代发展，一些极具传统文化特色的服饰，例如汉服、唐装、旗袍等，逐渐不再被人们选择为日常服饰，甚至被遗忘。

在互联网经济下，这些传统服饰该何去何从？以蚌埠市百年老店周记旗袍为例，通过SWOT(优势、劣势、机会、威胁)分析，以及结合当下互联网经济发展现状，顺应当下网络经济发展趋势，进行营销策划分析，保留传统特色，进行创新发展，塑造品牌服务。

关键词:传统服饰；旗袍；文化；营销策划；创新发展
近年来，随着时代的发展。

一些极具传统文化特色的服饰，例如汉服、唐装、旗袍等，却被人们遗忘。

而那些有着祖传技术的工匠们也不为人所知，以致手艺失传。

这不仅仅是匠人们手艺的失传，这更是我们传统文化的丢失。

薪火相传的文化与传统手艺——这是多么大的一笔财富，我们应该坚持走中国特色社会会主义文化道路，坚持文化自信，一起来保护、弘扬和发展她。

因此，我想以蚌埠市的百年老店周记旗袍为例，进行在互联网经济下传统服饰的营销策划。

一、周记旗袍的简介
周记旗袍的店铺在蚌埠市百货大楼旁的一条小巷子里，小小的招牌上写着“周记旗袍”四个字。

店不大，外间摆满了各种颜色、各种款式的旗袍，里间是工作室。

店面是周女士家的老宅子，周女士是这家店的现任老板，她从父辈人手上接过这家店已经30多年了。

周女士讲，她祖上一直就做着裁缝，她父辈做旗
袍、中山装和西装，到她这，就继承了祖上手艺，再加上自己学习和创新的缝制技术，就专攻旗袍了。

周记旗袍也被列入当地的非物质文化遗产。

虽然时代一直在变化，可周记旗袍一直没有改变经营模式。

周女士和其先生一直致力于改良旗袍和设计新花样，依然是只靠店面经营，给来店的顾客量身定做旗袍，在一定程度上比较依赖老顾客。

唯一的变化就是通过微信和顾客交流，制作好旗袍寄给顾客或者顾客上门取。

在这个互联网经济时代，广告宣传尤为重要的时代，酒香也怕巷子深，深巷子遮住了周记旗袍。

二、对周记旗袍进行SWOT分析
(一)优势分析
1、周记旗袍是百年老店，很看重旗袍质量，精心选用各种布料，做工精美，成品上佳。

因此在当地口碑极佳，树立了良好的品牌形象。

2、周记的传承人专注于制作旗袍，设计出的旗袍
本文系安徽财经大学大学生创新创业训练计划项目研究成果，项目编号：201710378374
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款式和花样众多，周记特有的刺绣手法更增加了旗袍的美丽和价值。

当地许多中上层人士都喜欢在周记定制高档旗袍，周记旗袍有一批忠实的顾客群体。

3、周记旗袍通过服饰将传统文化与现代流行元素相融合，是对传统文化的传承和发展。

(二)劣势分析
1、周记旗袍只有
2、3位手艺人会手工缝制旗袍和刺绣，专业手艺人越来越少。

手工制作旗袍耗时久、费人力，制作很慢，产量很小，供给不足。

2、由于手工缝制旗袍成本高，故价格高昂，一件好的旗袍要几千甚至上万块，超出了普通消费者的购买能力。

3、传统服饰逐渐没落，顾客也在慢慢减少，周记旗袍店的顾客群体年龄大部分在30岁以上，年轻顾客很少。

4、周记旗袍没有年轻学徒，周女士的下一代都在根据自己兴趣念书、工作，面临着传承问题。

(三)机会分析
1、当今社会对中国传统文化越来越重视，习近平总书记也提出了“文化自信”。

随着主流媒体的宣传，传统服饰受到了更多关注，被越来越多的人所接受和喜爱。

2、传统服饰所占服饰市场份额很小，传统服饰企业比较少，竞争也不是很激烈，而消费者的需求却在逐渐增加，传统服饰发展空间很大。

尤其对于周记旗袍这样的百年老店来说正是发展的好机会。

3、周记旗袍的制作手艺已被列为当地的非物质文化遗产，当地政府十分重视和支持周记旗袍的发展。

(四)威胁分析
1、全球化趋势的加强，外来文化冲击着本土文化。

在一定程度上影响了人们日常的服饰选择，对传统服饰也造成了一定的影响。

2、随着现代经济的发展，生活理念的改变，很少有传统服饰用武之地，消费者更倾向于购买职业装、休闲装和运动装等。

并且传统服饰实体店较少，可选择性不高。

3、大众观念在短时间内难以转变，穿旗袍或者汉服等其他传统服饰上学或上班会被部分人认为不太合适，受周围环境限制较大。

三、周记旗袍的营销策划
(一)改变传统经营模式，与时俱进
周记旗袍要顺应时代的潮流，改变只依靠实体店铺销售旗袍的经营模式。

一方面可以在天猫、淘宝、京东等电商平台上开设旗舰店，网上推广周记旗袍，吸引更多消费者。

另一方面加大宣传力度，开设微博、微信公众号来进行对传统服饰文化和周记旗袍文化的宣传和推广。

也可以在当今比较流行的视频APP上拍摄相关的旗袍视频与众多用户共享，例如“抖音”、“火山小视频”等火爆的社交APP。

或者在直播平台上例如斗鱼TV、熊猫TV等上进行刺绣以及缝制直播，吸引粉丝。

把周记旗袍经营成网红店，利用粉丝效应来传播传统服饰文化以及销售周记旗袍。

世界是不断发展和变化的，周记旗袍也应顺应时代的改变，不断推陈出新，与时俱进。

(二)文化服饰的传承，需要科技作为支撑
科技是第一生产力，周记旗袍可以和国内先进制衣工厂进行合作，用先进的设备来代替手工进行旗袍的印花、刺绣、裁剪和缝制。

科学技术的发展和应用使制造业发展迅速，生产机器设备不断改良和进步。

只要设备足够先进，制作的服饰就能和手工一样好，甚至比手工更加精美。

机器生产可以降低生产成本、提高生产量，取得规模效益。

价格比手工制作的旗袍低，可谓是物美价廉。

既有独特的价格较高的手工定制旗袍，也有性价比高的生产线制作的旗袍，可以满足不同消费者的需求。

周记旗袍有了充足的货源，就可以供给各电商平台的店铺,扩大销售，提高经济效益。

(三)保留传统服饰文化，不断改革创新
在"互联网+"时代下,华服企业要勇于突破创新,用全新的设计理念和商业模式去重塑品牌服务。

周记旗袍要在应有的传统工艺上，不断学习新的服饰制作技术，创造出更多更好的服饰。

当然，更要在保留原有的传统文化特色的基础上进行推陈出新，结合当代流行元素，制作出适合当代人穿的旗袍、改良旗袍或者是具有传统特色的服饰。

在把传统元素和现代元素融入周记服饰的制作时，对旗袍的样式、材质、装饰等各方面进行创新发展，敢于打破过去旧有元素的利用形式，提高周记旗袍服饰的丰富性，尽可能展现出中国传统服饰元素的优势和特色。

周记旗袍现代的服装设计离不开传统元素的应用，也是对传统文化的继承和发扬，改革和创新。

(四)坚持品牌，口碑经营
品牌是一个企业存在和发展的灵魂，没有品牌的企业是没有生命力和延续性的。

周记旗袍这家百年老店的发展就是品牌的延续和发展，消费者信赖这个牌子，那么品牌忠诚度就高。

周记旗袍要塑造好百年老店的品牌，传承好非物质文化遗产。

品牌依托于产品品质，产品品质是品牌的保障。

周记旗袍要坚守本心，专注于提高服饰的质量，不断的改善和进步。

树立好周记旗袍百年老店的品牌形象，除了以质量为基础外，要具有准确的高端旗袍和特色服饰的定位，明确目标客户群。

品牌价值越高，竞争力就会越强，服饰产品的附加值价就高，有利于周记旗袍的长期的传承和发展。

四、总结
作者团队在做学校的创新创业项目——“传统服饰在互联网经济下该何去何从——蚌埠市百年老店周记旗袍的营销策划”，以蚌埠市的百年老店周记旗袍为例，通过SWOT分析，以及结合当今互联网经济发展的现状，和团队成员一起来进行传统服饰的
营销策划。

参考文献
[1]董笑研.传统+创新，探索华服发展之路 [J].纺织服装周刊.北京：纺织服装周刊杂志社.2016(16).
[2]王翔生.华服需要创新[J].中国服饰.北京：中国纺织出版社.2015(6).
作者简介：
1.王梦君(1996-)，女，河南人，安徽财经大学2014级工商管理学院本科生，研究方向：市场营销学。

2.李 元(1996-)，男，福建人，安徽财经大学2014级工商管理学院本科生，研究方向：市场营销学。