银行营销类岗位员工的素质要求（最新版）

银行营销类岗位员工的素质要求
银行营销类岗位员工的素质要求
篇一:《培训制度银行营销人员必备的八大素质》
第一个：专注结果。

比如曾经有个理财经理，他各方面做的非常好，但他从来不问客户一句非常关键的话，就是：咱们什么时候签合同。

不敢向客户问这句话，就根本不是销售，他都不知道自己是干什么的。

当然这不是说贬低对过程的专注。

第二个：计划要有条理性。

举例来说，有个节目曾经出了这么一个题目：一个客户经理，遇到这种情况：一，要见客户；二，忽然接到上司的电话；三，同时又接到一个大客户的投诉，还有情况四、五。

主持人问嘉宾如何处理。

有个嘉宾说：应该和上司讲，我要首先处理客户投诉，而且建议上司和我一起处理这个投诉，在第一时间把客户问题反应给上司。

-一个真正的管理者，不是在问题出现后，如何来解决问题，而是如何避免所有的问题同时出现。

第三个：人际敏感性。

人际敏感性的核心，是对你所在位置的利益和责任，随时随地的加以审视。

同时，对你周围所有人的利益和责任与你的关系如何做出判断。

人际
敏感性也是一个人在职场上，从底层往高层走的最重要前提。

一个人政治素养的提升，对他如何做好销售，如何在职场上销售自己，生存与发展，是根本性条件，第一位的。

越高的职位越是如此。

第四个：就是同情心。

有个很流行的说法：销售人员要从客户角度出发，服务人员要从客户的立场出发。

但今天要强调的是，不要做过了。

很多人认为销售就是让客户满意，调动公司的资源，去驱动这些资源让客户百分百的满意，这是不理解销售是什么东西。

销售的本质是让公司利益最大化，谁给你发工资。

让客户满意是手段不是目的。

只是最大化目标的实现，是个权衡的过程。

同情心强调换位思考，但只是换位思考一下，而不是换位的做事情，更不是站在他的立场上去做事情。

同情心很多人不是做不到，往往是做过了。

第五个：是要捕捉时机。

没有让客户在他非常适当的气氛或者环境下问他是否决策了，他很难回答。

很多人分寸把握的不好，不会捕捉
时机，没有创造一个好的环境好的氛围，让客户说yes.在状态不对
的时候，sales是不会问的，这就是一个捕捉时机的能力。

和捕捉时机是相辅相
第六个：就是洞察力。

捕捉时机和震撼力的前提，是洞察力。

洞察力是丰富的阅历和专业知识，结合深入细微的观察能力。

第七、还有就是要保持一颗快乐心、平常心。

在所有变化的情况下，能够把外界的因素看淡。

不至于影响自己的决策和当时的情感。

快乐心有问题的人，拿的起来放不下，压力大，没有舒解压力的地方，没有地方给自己放担子，什么都扛。

快乐心做的不好的人，往往过于专注结果，企图心太强，不能接受任何与他预先估计的不一样的结果，所以他的抗干扰能力，对外界环境适应能力比较差。

难以把握在他周围对他无利的情况，甚至是有利的情况，承受不了变化。

第八、就是一定要有激情，能持续的、百折不挠的面对困难的坚持去做一件事情。

篇二:《浅析我国银行从业人员的素质》
随着我国经济的蓬勃发展，银行业的对外业务如雨后春笋般的成长起来。

面对外资银行及国际金融市场的竞争压力，我国的银行业必须提高自身的竞争能力。

然而银行从业人员的能力是银行的第一发展力，要提高银行的竞争力须通过提高其从业人员的能力，其具体表现为银行从业人员的素质。

本文就银行从业人员的素质问题进行探讨，以期望能为我国的银行业发展做出贡献。

1诚实信用。

从业人员应以高标准职业道德规范行事，品行正直，
恪守诚实信用。

品行正直是银行业从业人员的立身之本和基本要求，也是维护银行声誉的根本所在。

2守法合规。

商业银行的整体经营活动的合规是由众多的从业人员
合规构成的，任何一个人员违反政策、制度的行为，都可能带来风险。

中国银行业监督管理委员会于2006年10月公布的《商业银行合规风险管理指引》中将合规定义为商业银行经营必须与适用于银行业经营活动的法律、行政法规、部门规章及其他规范性文件、经营规则、自律性组织的行业准则、行为守则和职业操守相一致。

从业人员应当遵守法律法规、行业自律规范以及所在机构的规章制度。

3专业胜任。

从业人员应当具备岗位所需的专业知识、资格银行营
销类岗位员工的素质要求。

与能力。

这是从业的基本前提．银行业务随着社会发展、市场需求的变化也在不断发展变化，从业人员必须不断学习和提高专业知识和技能，才能适应岗位工作的需要。

4勤勉尽职。

从业人员不仅要具备岗位所需的专业知识和技能，更
要有一个勤勉谨慎的良好工作态度．在业务操作中，要认真履行岗位职责，勤勉谨慎，仔细认真，避免差错，做一名称职的银行业从业人员。

5保护商业秘密与客户隐私。

保守所在机构的商业秘密，是银行业
从业人员应尽的义务。

客户商业秘密、信息、和隐私的妥善和严格保护既是法律法规的强制性规定，也是避免客户损失、维护银行声誉的必然要求。

6公平竞争。

公平竞争是指银行业金融机构及其从业人员以金融服
务的种类、质量和效率等手段，而不是靠低销售、贬低对手、虚假宣传等不正当竞争方式。

从业人员应当尊重同业人员，公平竞争，禁止商业贿赂。

当前，中资银行正处在经济、金融体制进行全面调整的过渡时期，面临经济体制的变革和发展战略的调整，承受着来自市场风险的冲击、制度监管的压力以及社会改革的洗礼。

员工职业素质开发是现代人力资源管理研究领域内的一项热点议题，也是事关企业生存与发展的核心问题。

随着中国银行业面向国际市场全
从学历结构看，银行系统从业人员学历结构明显高于社会平均水平。

其中，本科及以上学历约占13.0%，这一比例与美国、日本等发达国家银行系统员工本科以上学历占据半壁江山的情况相比，我国银行系统从业人员的整体学历水平仍然较低。

据调查在银行系统从业人员学历教育所学专业中，金融学及相关专业等“科甲正途”出身的不足半数，即使在众多金融学及相关专业的管理人员中，也有很多是在在职深造时才选择这一专业的。

这说明，目前学历教育对于银行员工职业知识的获取的影响力是比较有限的。

在我国银行系统从业人员当中，拥有初级以上技术职称的员工达1207146人，占总数的75.2%。

其中，拥有初级技术职称的为776286
人，占48.4%；拥有中级技术职称的为407112人，占25.4%；而拥有高级技术职称的仅为23748人，占1.5 %，高技能人才仍显匮乏。

可见，我国银行员工素质的整体竞争力较之国外金融机构，还有很大的差距。

感，世界经济一体化的使得银行业的竞争越发激烈，在强大功能的基础上，世界各大银行相继把增长的潜力投降了服务，日本几大银行相继提出跑步处理，而中国银行从业人员依然“闭关锁国”，在质量上和服务上存在严重问题。

随着外资银行的相继登陆，中国银行业进入了竞争时代。

处于守势的中资银行，其优势是在中国的土地上，即在“主场”上与外资银行开展竞争，占有天时、地利、人和之优势。

劣势是机构庞大资产质量差员工素质偏低。

要提升中国银行业的竞争力，全面提高银行从业人员的素质是当务之急。

我国银行从业人员要公示自身的优势，在内部组织的双向选择中主动选择适合自己的岗位。

人事部门要建立起分析员工贡献率的人力资源评价系统，根据员工的贡献率、边际贡献率以及员工市场价格来判断配置的合理性。

注意保护员工的工作积极性，发挥员工的工作潜能，培养团队精神。

我国的大部分银行内部实行管理职务与业务技术职务并行制度，淡化官本位；在严格员工绩效考核的基础上，建立员工正常的晋级机制，不担任管理职务的员工可依学历（专业技术资格）
和工作年限的等晋升职级和薪级，改变原有走“独木桥”的单一晋升方式，保证不容类型的人才在银行系统中都有发展空间。

对各级管理职务、专业技术职务全面推行聘任制，坚持能上能下，以岗定薪，易岗易薪。

实行聘期管理，聘期内定期考核，分为年度考核和聘期届满考核。

对聘期届满、培养锻炼、工作回避的各级领导、重要岗位的工作人员进行交流要规范化、制度化。

制定工作的交流制度，进一步完善交流工作的配套政策和激励保障机制，规范交流人员的管理，严肃工作纪律。

依法建立以合同为核心的用工制度，为调整与优化人力资源结构奠定制度基础，真正实现员工能进能出，在员工合理流动的基础上保证
骨干队伍的稳定。

加强劳动合同管理，做好劳动合同变更、续订、终止和解除等各项工作。

实行员工竞争上岗制度，对于经培训仍未能竞争上岗的员工，银行可依法与其解除劳动合同，形成职工能进能出的机制。

银行的竞争，实质上是人才的竞争。

而人才在选择和使用上则更多体现出银行在企业文化建设上的理念。

随着新时期提出的“建设和谐社会”的逐步深入人心，银行业在服务和内部管理上也应该顺应潮流，适时再造企业文化，借此全面提升员工的素质。

篇三:《银行类岗位需求及岗位职责介绍》
银行业针对毕业生的岗位主要有柜面业务岗、国际结算岗、客户经理岗、理财业务岗、信用卡营销岗、电话银行中心的客户服务岗等；专业要求方面主要以经济贸易类、金融类、财务审计类、营销类、计算机类、法律类、管理类等为主，但对个人条件突出，具备相关的经济、金融、财会等知识，有发展潜质的其他专业毕业生也会适当考虑。

由于不具备工作经验，大部分银行在招聘XXX时，并没有特定工作岗位的限制，而是采用先选拔有能力有潜力的XXX，进行一年左右的岗位轮换，再根据其工作表现和实际能力，确定其适合的具体岗位。

我国银行主要分为：1.中央银行即中国人民银行（行政管理机关，基本上不对个人和企业办理银行业务）；2.政策性银行（包括农业发展银行、进出口银行、国家开发银行，只办理政策性的银行业务）；
3.商业银行（分为国有商业银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行、农村合作银行）；
4.信用社（分为城市信用社和农村信用社）；
5.邮政储蓄银行等。

由于不具备工作经验，大部分银行在招聘XXX时，并没有特定工作岗位的限制，而是采用先选拔有能力有潜力的XXX，进行一年左右的岗位轮换，再根据其工作表现和实际能力，确定其适合的具体岗位。

步的筛选，主要包括：1.专业背景；2.个人综合素质和实力；3.其他（如政治面貌、外语能力、辅修学位等）；4.外表得体大方等几个层面。

如今的银行越来越按市场规律实行商业运作，员工一年一聘已经不是什么****事，银行已经越来越多地根据投入和产出的对应关
系上来制定网点和人员的数量，不再单纯追求网点多、机构大，取而代之的是支行的确立。

特别是证券业、银行业，人才需求将逐步向“高、精、尖”倾斜，同时像座席员、操作员、银行柜员等的一线基础性员工的学历也主要以本科为起点。

随着与世界经济的接轨，银行从业人员必须了解国际金融规范，知道国际市场最新的金融理论；能通晓国内金融行业情况，熟悉证券市场、外汇市场与企业融资运作的相关知识。

相关专业毕业生要时刻把握住时代的脉搏，不断学习各种最新的金融知识，保持知识的不断更新。

职位概述：主要负责推销理财产品，做个人贷款（包括房贷，消费贷款，出国留学贷款等）和第三方存管，推销信用卡等个人业务。

和他们接触的一些个人感受吧。

反正个人觉得他们是银行里面真正的英雄，没有他们银行就成了无源之水，无本之木，偶个人对他们有一种衣食父母的感觉，：）。

当然，他们的工作压力也很大，特别是在股份制商业银行里面，因为股份制商业银行普遍存在求发展求生存的问题。

他们的任务一般是完成多少存款，多少贷款，发出多少张银行卡，卖出多少基金，如果完不成，奖金就会被扣掉。

有时候他们好不容易找来一个客户，还被风险管理部门给否决掉，他们工作真的是充满了曲折和艰辛。

很多人认为只有有好关系才能做好客户经理，这个不全对，但是也有一定的道理。

因为在中国目前的产权结构下，在银行产品同质的调价下，你很难靠服务，靠产品取胜，特别是在对公业务这一块，基本是靠关系。

但是，我也认识很多并没有什么背景，但是做得很好的客户经理，但是他们开拓市场的艰辛真的是不足为外人道，从没有关系到自己建立关系，这个过程真的比较困难。

如果你长于与人交往，不怕挫折，敢于在压力和挑战下工作，那么客户经理也许是一个很好的选择，通过做客户经理，不仅可以了解银行，而且可以交接很多行业，结交一些朋友，为自己的事业做好准备。

国内之所以形成把压力都分解到客户经理的头上，个人感觉和我们目前的核算体系以分支行为单位，而不是以产品线，事业部为单位
也有很大关系，至少我很少听说国外的客户经理为要拉多少存款，放多少贷款而整日奔波的。

一些银行也开始改革了，虽然不像国外分得那么细比如分地区经理，行业经理，产品经理等等培养专业化素质和团队协作，但是也开始以小组的形式，比如建行采取一个营销小组3个人，一个有客户资源做组长，一个对业务比较
熟悉，一个新来的毕业生，这样有助于集体营销，培养新人，而且让资源掌握在行里而不是个别的客户经理手上。

总体来说，分为行业相关知识（70题，70分钟好像）、行测（70题，70分钟，貌似）、英语（四篇阅读理解，共20小题，30分钟）、职业性格测试（12页，15分钟）四个部分。

考前我也在应届生上看了很多资料，还是很有帮助的，谢谢！
有时政，金融知识、会计知识、计算机知识、管理知识，最后十题是农行的信息等,这部分涉及的知识点比较多，看似比较复杂，但是将每年考的核心点概括起来的话也就是那么些，所以考前一定要进行系统的备考，将一些核心知识点背上，资料我你到淘宝搜“中国农业银行招聘考试笔试金牌辅导讲义”，很不错的资料，概括总结和模拟试卷都非常好，专家anthony5299会在线答疑。

A公司转账100万给B公司，其中M公司是中转站，问M公司会计分录怎么写，选项关于借A公司100万，贷B公司100万；借B公司100万，贷B公司100万；借A公司100万，借B公司100万；贷A 公司100万，贷B公司100万
哪项的资产流动性最差，选项有短期商业贷款，长期商业贷款，银行固定资产，商业债券
篇四:《邮储银行工作总结》
为了实现用户满意第一，我除保证每天提前做好班前准备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等；并做到解释简明扼要，浅显易懂，让客户在最短的时间内了解我行产品，接受我行产品。

对优质客户，我基本使用的是站立式服务，且做到来有迎声，走有送声。

此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务，为
契机，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实。

坚持从严治行、加大市场拓展力度，促使下半年全行各项工作健康发展，各项业务状况进一步改善，经营效益得以明显提高。

四、xx年下半年我们的工
作重点:一是积极稳妥地推进人力资源的改革，初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制。

抓好队伍建设，进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感。

二是进一步加大营销客户、服务客户的工作力度，进一步巩固和发展上半年已经取得的成果，尽最大努力全面完成全年的目标任务。

三是积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾，在业务和效益发展的同时，实现员工收入的同步稳定增长。

四是进一步强化内部管理，落实安全制度，抓好反腐防案工作，保障各项工作的健康运行。

xx年
上半年，计划财务部在行领导的直接领导下，在全行员工的大力支持和配合下，同心协力，艰苦奋斗，紧紧围绕年初既定的目标，以更扎实的工作作风，严谨的工作态度，圆满的完成了行领导交办的各项任务。

现将这半年的工作总结材料汇报如下:一、工作落实情况。

组织部门员工进行定期学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。

每周星期一，我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进行相关知识的学习，其中包括人事教育、安全法、会计基础知识，法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。

通过学习，使我部门员工更为深刻的认识到自己工作岗位的重要性:文件上传下达的及时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的安全性。

人们常说，思想决定行动，行动决定执行力。

我部门正是注重了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，出色的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的发展。

顺利完成了三险五金的缴纳工作。

上半年，我部门在人员短缺的情况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的机会和时间及时的将我行34位员工的住房公积金和医疗保险从邮政局那边进行了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。

积极配合业务部门，视支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。

支行的生存与发展，不是哪一个部门的事，而是
每一个员工的事情。

因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的发展，并取得了一定成效:商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用。

特别是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。

减少了我行资金在途，提高了我行资金利用率以及收益率。

安全生产工作得到加强。

安全工作重于泰山。

我部门的重中之重的工作就是确保车辆的安全以及资金票款的安全。

车辆安全方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进行车辆保养。

严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车。

严格按照行规和作息时间进行派车用车，确保了我行的车辆安全和人身安全。

资金票款方面，我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限进行资金调拨。

按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。

每天严格两次网点资金监控，注意资金异常动向，及时反馈及时报告，使得不安全因素扼杀在萌芽中。

总之，我部门员工通过教育学习实践，对安全知识以及安全意识都有显著提高，从而保证了我行各项工作的安全开展，得到了上级以及各级部门的认可。

充分听从行领导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺利开展。

我部门在行领导的直接领导下，在财务制度的指引下，严格按规章制度办事。

想尽一切办法控制成本，节约开支，并也初见成效。

xx是一个特殊的旅游城市，来人来客相对比较多，为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒服也让我行费用开支得到了节俭。

在用车方面，严格按派车单和修车单进行出车和修车，尽量减少油料和过桥过路费以及修理费。

在物资领用方面，严格按领料单进行领取材料，并分部门分专业进行归集，使得物资成本得到了有效的控制。

在来人来客的接待方面，我们尽量做到热情周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。

二、下一步工作打算。

加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的氛围，进一步促进我行业务的顺利开展。

合理做好资金头寸以及资金调度工作，减少资金在途，加快资金的投放与回笼，提高我行的备付金率和运用户率。

以人为本，努力狠抓部门队伍建设以及思想道德建设。

通过学习、谈心、了解掌握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。

使之更能轻装上阵，安
心踏实于自己的本质工作。

加强与业务部门的配合，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。

加强部门员工技能知识、安全知识、法律知识的学习，以此提高本部门员工的素质水平。

总之，上半年的工作虽取得一定得成绩，但我们仍应该戒骄戒躁，扬长避短，总结经验教训，将工作完成的更好更出色。

综合管理部门的工作千头万绪，但只要我们随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，团结一心，努力拼搏，我想再大的困难，我们也可以迎刃而解!转眼间，2016年即然结束，下面我将***年工作总结:为了实现用户满足第一，我除保证天天提前做好班前预备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等；并做到解释简明扼要，浅显易懂，让客户在最短的时间内了解我行产品，接受我行产品。

对优质客户，我基本使用的是站立式服务，且做到来有迎声，走有送声。

此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、个人电子银行等个金业务，受到客户好评。

今年以来，就曾受到客户口头表扬20余次，未接到过一次客户投诉，多次受到单位领导褒奖。

我始终坚持工作第一的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以创新服务，持久服务的服务理念鞭策、完善自已，以用户满足为宗旨，努力为储户提供规范化和优质的服务。

在铜元局分理处注重对员工素质培养的今天，我刻苦钻研业务技能，在熟练把握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。

在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满足的服务。

全年来，我办理业务快速、正确，业务量一直处于全所前列，月均匀业务量4500笔，如:在二季度，开理财金一户，金额一百万元，组织他行存款八十余万元。

从***x年至今一直担任业务主管，在储蓄所人手严重不足的情况下，我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。

本着为用户负责的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得最佳主管荣誉称号、两次在分行评为最佳核算质量奖、二季度差错在全市排名第三。

这些荣誉与成绩的。