产业园招商工作思路和建议

产业园招商工作思路和建议干这行这么久，今天分享点产业园招商工作的经验。

首先我觉得，得把产业园自身的优势搞清楚。

这就好比你去相亲，得先知道自己有啥长处，才能吸引对方。

我刚做招商那会，对产业园的优势就模模糊糊的，跟客户介绍的时候也是含含糊糊，结果人家根本不感兴趣。

后来我就沉下心来，把产业园从地理位置、政策优惠、配套设施到产业聚集效应等各方面优势都清晰地罗列出来，做成一套有吸引力的资料。

哦对了还有，目标客户群体得找准。

不能像无头苍蝇似的乱撞，看见个企业就想拉进来。

我以前就犯过这个错误，什么企业都去联系，结果多数都是浪费时间。

像是我们那个产业园主打高新技术产业，我却去对接一些传统的劳动密集型企业，根本就是鸡同鸭讲嘛。

我觉得要对市场进行细致的分析，了解哪些类型的高新技术企业有扩展或者迁移的需求，他们关注的重点是什么。

比如有个科技类初创公司，他们最看重的就是有没有一些针对创业扶持的政策以及周边产业链是否完善能给到技术支持。

我们就针对他们的需求，着重介绍园区内的创业补贴政策和已经入驻的相关上下游企业，最后成功把他们招进来了。

政策这块也很关键。

很多时候，政策就是我们招商的王牌。

但政策不是简单的罗列，得让企业直观地感受到能从中得到多少实惠。

就好比去超市买东西，商家直接说打8折就比说一堆复杂的算法更吸引人。

我们之前
有一个政策是关于税收减免和研发补助的，但是表述得非常专业和复杂。

企业一看就头疼，兴趣缺缺。

后来我们把它换算成具体节省的资金数字，做成对比图给企业看，效果就大不一样了。

再就是人脉关系了。

很多招商都是靠人脉转介绍的。

我感觉在这个圈子里得活跃起来，多去参加相关的行业峰会啊交流会之类的。

我刚开始不重视这块，总觉得只要把产业园自身弄好就不愁没企业来。

但现实狠狠打了我的脸，很多企业就是在大家聊熟络的基础上才会深入去了解你的产业园。

有一次在一个行业酒会上，我结识了一位行业的前辈，他给我介绍了不少有潜力的企业，有的最后真的成了我们园区的一员。

不过我得承认啊，这些建议都不是万能的。

每个产业园都有自己的独特情况，每个地区的市场也不一样。

比如在一些偏远地区的产业园，地理位置就是硬伤，那你就得想更多的办法去弥补，比如加大政策优惠力度或者提供更多的定制化服务等等。

我还在不断地摸索学习，毕竟市场一直在变，企业的需求也一直在变。

不过一些行业研究报告和产业园区相关的书籍，像《产业园区运营管理实战》，是可以给我们提供不少思路和参考的。

希望我说的这些能对同行有帮助吧。