老带新团购
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C、3人团购，每个团购客户将享受5000元购房优惠； D、享受一次性付款9.7折，按揭9.9折优惠。
Page
16
团购中间人奖励
◆ 当团购组织者组织团购客户顺利成交以后，顺 利成交并签订购房合同时，第一套将享受1000元现 金奖励。 ◆ ◆ 以后每成交一套将依次累加1000元的奖励。 累计奖励期限为一月。
Page 18
团购执行流程
普通客户团购：
客户售楼处到访
介绍现有优惠
客户洽谈
根据情况给予相应 团购优惠
Page
19
团购执行流程 乡镇团购客户：
拜访团队组织人
寻找团购组织人 告知老带新返点 意向客户案场邀约 推动团购行为
案场在底价以上给予相 应折扣，并集中签约 给予团购组织人 相应老带新优惠返点
Page 20
Page
25
物料准备
序号 物料
1 2 3 4 5 6
数量
1
准备时间
10月20日 10月14日 10月14日 10月20日 10月20日 10月16日
围挡 广播电视台字幕拉 底
LED字幕拉底 DM单
每天12台转播5遍
3 20000份 120袋 50000条
Page 26
泰国香米 短信
物料准备
序号
7 8 9 10 11
老客户 姓名 老客户 奖励申 请 新客户 姓名 身份证号码 第几次推荐新客户 联系方 式 购买房 号
到访日 购买日 期 期
购买房 号
签字栏
销售员 签字
销售经 理 签字
甲方签 字
Page
12
团购活动计划
Page
13
团购目的
1、针对意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进 行项目推介； 2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高两万元优 惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；
Page
5
老带新界定标准
老带新界定办法：
以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话 告知现场售楼处为准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注 栏为准；
新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表 备注栏签字确认；
Page
6
老带新奖励办法
Page
8
老带新执行流程
老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由置业顾问填写来人登记表，并 界定是否属于新客户，并对新客户加以备注；
流程二：置业顾问Байду номын сангаас供（老带新客户来人登记表签字单），由销售 经理签字方可生效。
流程三：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二 日将来人登记表复印件提交甲方提前签字备案；
Page 23
团购活动流程
步骤 步骤三
时间
10月30日
主要目标
10月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据
团购情况办理相关手续 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
Page
24
团购活动流程
步骤
时间
———
主要目标
步骤四
根据实际情况决定下一步销售策 略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
Page
3
活动计划
一、老带新活动时间： 2014年10月21日（暂定） 二、老带新活动方式： “亲情感恩回馈晚宴” 三、老带新活动主题
“老邻居，你在哪里？”
四、老带新活动礼品 泰国香米一袋
备注：具体或活动计划由具体方案体现
Page 4
活动对象
老带新客户界定： 老客户为所有已签约、认购客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老客户介绍第一个新客户并成交后享受2两年物管费优惠（ 物管优惠劵）； 老客户介绍第二个新客户并成交后则物管费折成现金3000 元返还给老客户； 老客户介绍新客户超出两个后，每个新客户奖励老客户 5000元；
Page
7
老带新奖励发放时间
◆ 当老客户介绍的新客户成交后，在一周内到售 房部领取奖励（物管优惠券）； ◆ 由置业顾问通知老客户；
国平·时代天街老带新 及团购方案
鉴正伟业 策划二部 2014年10月11日
老带新活动计划
Page
2
活动目的
1、推出老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；
2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；
3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来 人来电；
Page
9
老带新 执行流程
老带新执行流程： 流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出 老带新优惠申报单；
备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，或一次性 付款完结；
流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记 表签字单）报甲方批准； 流程六：由甲方安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发 奖励；
内部购房优惠确认单
内部购房优惠审批单
姓名 身份证号 码 联系方式
购房号
内部员工 销售经理签字
认购日期
职位 销售代表签字 副总经理签字
Page
21
团购活动流程
步骤 步骤一
时间控制
10月13—— 10月20日
主要目标 对团购活动所需物料准备完善，并进行推广， 对市场进行一种宣传效应。
主要操作思路： 1、短信和口头告知新老客户。 2、各种宣传物料落实推广。 3、收集客户针对团购活动的想法。
Page
17
团购优惠内部指标
内部指标细则： 1、由国平物业公司内部职工推荐购房客户。 2、客户需填写《内部购房优惠确认单》，由 甲方签字备案方可有效。 3、优惠金额为5000元。 以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；案场 自行与客户沟通调整（作团购内部指标对象客户处理）。 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案 场自行控制和疏导。
物料 红地毯 装饰金布 桁架 零时看房车 展架
数量
1 30 1 1 2
时间
10月18日 10月18日 10月20日 10月20日 10月20日
Page
27
Page
28
3、刺激客户观望态度，激起购买欲望，拓展销售渠道。
Page
14
团购对象
1、团购对象
为武隆县所有有购房需求的客户；
2、案场日常团购对象 平时来访客户，在不破底价基础上，由案场自行与客 户沟通调整（作团购对象客户处理）。
Page
15
团购优惠细则
1、团购细则； A 、客户3人以上，构成团购。
B、3人团购客户在享受团购优惠外，总价在优惠15000元。
Page
10
老带新 范围扩大建议
老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记 表登记客户）也算作在老带新活动里面；
备注：非项目已成交客户介绍新客户成交时，活动流程与以上相同， 给予老客户500元奖励。
Page
11
老带新优惠审批单
国平· 时代天街老带新客户审批单
Page
22
团购活动流程
步骤 步骤二
时间控制
主要目标
10月20日—10月 团购实际操作阶段，针对客户进行宣传 25日 组织，扩大团购对象范围，引导客户到
销售中心了解详谈； 主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购 跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，（提供车辆，统一接送 ） 填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金 贰仟元，可退）；
Page
16
团购中间人奖励
◆ 当团购组织者组织团购客户顺利成交以后，顺 利成交并签订购房合同时，第一套将享受1000元现 金奖励。 ◆ ◆ 以后每成交一套将依次累加1000元的奖励。 累计奖励期限为一月。
Page 18
团购执行流程
普通客户团购：
客户售楼处到访
介绍现有优惠
客户洽谈
根据情况给予相应 团购优惠
Page
19
团购执行流程 乡镇团购客户：
拜访团队组织人
寻找团购组织人 告知老带新返点 意向客户案场邀约 推动团购行为
案场在底价以上给予相 应折扣，并集中签约 给予团购组织人 相应老带新优惠返点
Page 20
Page
25
物料准备
序号 物料
1 2 3 4 5 6
数量
1
准备时间
10月20日 10月14日 10月14日 10月20日 10月20日 10月16日
围挡 广播电视台字幕拉 底
LED字幕拉底 DM单
每天12台转播5遍
3 20000份 120袋 50000条
Page 26
泰国香米 短信
物料准备
序号
7 8 9 10 11
老客户 姓名 老客户 奖励申 请 新客户 姓名 身份证号码 第几次推荐新客户 联系方 式 购买房 号
到访日 购买日 期 期
购买房 号
签字栏
销售员 签字
销售经 理 签字
甲方签 字
Page
12
团购活动计划
Page
13
团购目的
1、针对意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进 行项目推介； 2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高两万元优 惠，促销较多的组团成交行为，推动项目整体销售量；
Page
5
老带新界定标准
老带新界定办法：
以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话 告知现场售楼处为准； 案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏；
新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注 栏为准；
新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表 备注栏签字确认；
Page
6
老带新奖励办法
Page
8
老带新执行流程
老带新执行流程： 流程一：老客户介绍新客户来时，由置业顾问填写来人登记表，并 界定是否属于新客户，并对新客户加以备注；
流程二：置业顾问Байду номын сангаас供（老带新客户来人登记表签字单），由销售 经理签字方可生效。
流程三：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二 日将来人登记表复印件提交甲方提前签字备案；
Page 23
团购活动流程
步骤 步骤三
时间
10月30日
主要目标
10月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据
团购情况办理相关手续 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；
Page
24
团购活动流程
步骤
时间
———
主要目标
步骤四
根据实际情况决定下一步销售策 略。
根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。
Page
3
活动计划
一、老带新活动时间： 2014年10月21日（暂定） 二、老带新活动方式： “亲情感恩回馈晚宴” 三、老带新活动主题
“老邻居，你在哪里？”
四、老带新活动礼品 泰国香米一袋
备注：具体或活动计划由具体方案体现
Page 4
活动对象
老带新客户界定： 老客户为所有已签约、认购客户； 新客户为老客户所推荐的新到访客户；
老客户介绍第一个新客户并成交后享受2两年物管费优惠（ 物管优惠劵）； 老客户介绍第二个新客户并成交后则物管费折成现金3000 元返还给老客户； 老客户介绍新客户超出两个后，每个新客户奖励老客户 5000元；
Page
7
老带新奖励发放时间
◆ 当老客户介绍的新客户成交后，在一周内到售 房部领取奖励（物管优惠券）； ◆ 由置业顾问通知老客户；
国平·时代天街老带新 及团购方案
鉴正伟业 策划二部 2014年10月11日
老带新活动计划
Page
2
活动目的
1、推出老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应；
2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度；
3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来 人来电；
Page
9
老带新 执行流程
老带新执行流程： 流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出 老带新优惠申报单；
备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，或一次性 付款完结；
流程五：由销售经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记 表签字单）报甲方批准； 流程六：由甲方安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发 奖励；
内部购房优惠确认单
内部购房优惠审批单
姓名 身份证号 码 联系方式
购房号
内部员工 销售经理签字
认购日期
职位 销售代表签字 副总经理签字
Page
21
团购活动流程
步骤 步骤一
时间控制
10月13—— 10月20日
主要目标 对团购活动所需物料准备完善，并进行推广， 对市场进行一种宣传效应。
主要操作思路： 1、短信和口头告知新老客户。 2、各种宣传物料落实推广。 3、收集客户针对团购活动的想法。
Page
17
团购优惠内部指标
内部指标细则： 1、由国平物业公司内部职工推荐购房客户。 2、客户需填写《内部购房优惠确认单》，由 甲方签字备案方可有效。 3、优惠金额为5000元。 以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞；案场 自行与客户沟通调整（作团购内部指标对象客户处理）。 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案 场自行控制和疏导。
物料 红地毯 装饰金布 桁架 零时看房车 展架
数量
1 30 1 1 2
时间
10月18日 10月18日 10月20日 10月20日 10月20日
Page
27
Page
28
3、刺激客户观望态度，激起购买欲望，拓展销售渠道。
Page
14
团购对象
1、团购对象
为武隆县所有有购房需求的客户；
2、案场日常团购对象 平时来访客户，在不破底价基础上，由案场自行与客 户沟通调整（作团购对象客户处理）。
Page
15
团购优惠细则
1、团购细则； A 、客户3人以上，构成团购。
B、3人团购客户在享受团购优惠外，总价在优惠15000元。
Page
10
老带新 范围扩大建议
老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记 表登记客户）也算作在老带新活动里面；
备注：非项目已成交客户介绍新客户成交时，活动流程与以上相同， 给予老客户500元奖励。
Page
11
老带新优惠审批单
国平· 时代天街老带新客户审批单
Page
22
团购活动流程
步骤 步骤二
时间控制
主要目标
10月20日—10月 团购实际操作阶段，针对客户进行宣传 25日 组织，扩大团购对象范围，引导客户到
销售中心了解详谈； 主要操作思路： 1、 争取两个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购 跟踪； 2、 组织客户到售楼中心看房，（提供车辆，统一接送 ） 填写团购申请表； 3、 追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金 贰仟元，可退）；