如何做好联谊会的组织实施PPT
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签到. • 同时发送“微循环检测表”检测表右上
角写编号,只给新客户.
客户座位
• 按指定桌号位置坐 • 新老客户交叉坐,比较熟悉的病情类似的相邻
坐
• 老客户的身份,地位,病情与新客户相近相邻坐 • 老客户的身份,地位高,有示范作用的相邻坐. • 老客户有爱心愿意把内心的获益情况告诉别人,
帮助别人获得健康
• 人数: 6–8人不要超过10人 • 要求:必须精练的,能提高会场气氛的. • 顺序:质量高的放在第一和最后 • 开会期间不允许交头接耳,大声喧哗.
经理讲话
• 讲稿提前准备并反复演练 • 根据会议主题及市场运作写稿 • 忌每次讲话用同一个稿子. • 尽量脱稿讲话,不能脱稿时,纸要平整规
范
专家讲座
• 疾病：客户分享的病情要与到会的准客户的病情一致
• 分享时不要提自己使用的是枕头，床垫 是半套．
• 只要说清自己的使用前后的身体变化 • 客户分享不要说“兄弟姐妹们这东西很
好都来买吧！” • 音乐＜爱的奉献＞
产品展示时
• 主持人宣布酬濒条款时，员工开始准备 产品展示台
• 桌面要铺桌布或床单以保持产品的清洁 和档次．
迎宾接待
• 7:00到会开会 • 统一服装(白衬衣,红领带,藏蓝色西服套装,带
司徽,批授带到会场,在会场门前等待客户到来. • 热情周到,面带微笑.进入会场,见到任何人都
要面带微笑. • 对自己和别人的客户一样热情,要求“来有迎
声,去有送声,问有答声.”
会前签到
• 提前安排签到负责人 • 在会场门前设签到桌,规范签到牌. • 签到表1本,笔2–3支 • 对照已发邀请函名单上的客户名字进行
客户分享
• 数量：４–５个，大型会议不低于８个 • 顺序：提前沟通按安排的先后顺序上台分享． • 语言：通俗、简练、实在忌成为健康讲座． • 时间：５分钟 • 内容：介绍自己姓名，住址，购买日期，购买时的思
想状态，使用前后身体变化，给家人购买的情况，介 绍朋友使用的情况，员工的售后服务情况，对公司和 员工的感谢情况．
微循环检测
• 夫妻到会：要注明夫妻二人的姓名，在 检测单的右侧标记“f”.
• 准客户：在检测单右标准“Ａ” • 老客户：要注明购买日期和产品 • 新客户：要详细写明客户现有已确诊疾
病名称，现有身体不适的具体病状，在 客户重点关注的疾病名称下面划“—”
• 员工：名字签在右下方 • 现场购货客户，要详细检查和记录客户各器官
血液循环情况，表明血管数量，形态，清晰度， 静脉丛，流速等指标．
• 必须写明客户姓名，年龄，住址和电话总之填 满为止
• 微循环检测按客户到会的先后顺序排队进行， 也可根据情况提前预备．
现场促销
• 营造氛围：会前签单，分享结束，主持人马上宣布出货情况． • 学会借力：借老客户，经理，同事，培训师，专家等身边所有人
• 9:20—10:30健康讲座
• 10:30—10:35荣誉展示
• 10:35—11:05实话实说加送锦旗
• 11:05—11:50免费查体及专家咨询
• 12:00
午餐
会前会
• 目的:了解会议的情况(明天到会的人数,准主客户的人 数,意向客户的人数,再次落实明天分享的老客户,老客 户的人数,新客户的人数,夫妻到会的人数,预计出货 数),安排会议流程,分工明确责任到人,激励员工.
• 员工坐在自己客户身旁,会议开始时不许来回走动进行端茶倒水. • 配合主持人和专家营造良好的会场气氛. • 认真记笔记,引导客户认真听讲 • 积极配合掌声,要带头鼓掌,每次鼓掌不少于12下 • 客户上厕所时及时引领 • 及时制止客户说话 • 主持人随时配合专家讲座,(擦百板、拿挂图、产品展示、及时处
生活顾问．
• 标准：每月两次按摩，两次刮痧，不能 低于两次家访
起送到客户中．
• 奖项：可根据活动和经营情况具体确定奖品价值． • 员工不要与老客户沟通太多要抓住准客户积极沟通． • 员工不宜积聚在展台前，１－２人即可 • 沟通促销时尽量不要做与沟通无关的事情如：聊天，
倒水，上厕所．等
• 没有新客户和准客户的员工要积极帮助别人沟通 • 员工不可在会上检测身体与专家沟通．
的力． • 坚持成交，促单力争全套枕头不单卖． • 主持人不断宣布好消息：“恭喜恭喜家住× ×的× ×阿姨拥有
瑞康寝具一套，让我们忠心的祝愿× ×阿姨：身体健康！ • 提前吹一定数量的气球，气球中放入写好的一等奖，二等奖，三
等奖，特等奖纸条． • 兑奖：集气球中的纸条，领对奖卡，货款付请送款时，有员工一
陪同，工作人员站在客户旁边． • 经理接旗后交予工作人员，Байду номын сангаас作人员上前一步
接旗，站定． • 工作人员接旗后自动站成一排间隔距离一样． • 统一挂到指定位置．
专家咨询
• 因咨询时间有限，自己能够成交签约的 客户不要咨询
• 专家面前只有一个客户在咨询，夫妻除 外．
• 已购买产品的客户尽量不要咨询，老客 户午餐后再咨询．
理突发事件:白板笔没水,专家实验.) • 员工不得擅自离开会场 • 任何工作人员不要在会场内说话,吸烟
荣誉展示
• 音乐<运动员进行曲>响起,工作人员开 始展示.
• 按获奖时间的先后顺序入场 • 上下场动作认真,精神抖擞,奖牌程度一
致 • 主持人宣读奖牌时,持牌人向前一步，站
定之后展示奖牌，然后退还原位．
会后会
• 目的：总结，为了下一场会议做的更好 • 方法：所有客户的档案资料都要上交
Ａ．员工自己总结 Ｂ．从市场督导的角度帮他们分析
原因 Ｃ．找到解决问题的方法 Ｄ．分析整个会议流程找到原因，方法问 一下讲师 原则：以激励为原则，先指优点再指缺点
借力原则
售后服务
• 售后服务占７０％而联宜会只有３０％ • 目的：创造并留住每一个客户 • 方法：物质上，精神上，技术上． • 技术：刮痧，按摩，理疗，健康指标，
联谊会的组织实施
docin/sundae_meng
联宜会的组织流程
• 会场布置 • 会议程序 • 会前会 • 会中会 • 会后会
会场布置
• 会场宣传语:条幅 • 价格表 促销告示牌 表明促销内容 • 顾客送的锦旗、书画、牌匾、及图片资料 • 根据会场情况摆放适量盆景 • 人员准备:微循环观测1人、开单1人、发货1
• 对产品要轻拿轻放，给人以珍惜的感觉 • 产品不能因意外掉落到地上． • 不能出现用脚踢包装箱的行为
• 枕头不宜打开塑料包装 • 产品摆放美观，规范 • 展示四周要有一定的空间，便于客户近
前观看． • 展床与专家咨询处不宜过远
赠送锦旗仪式
• 音乐＜运动员进行曲＞ • 客户上台时，每个赠旗者有一名工作人员搀扶
人、获奖登记1人、迎宾1人、签到1人
会议程序
• 8:00—8:30迎宾接待;准备瓜果和茶水等
• 8:30—8:35宣布会场纪律和专家团入场
• 8:35—8:40节目
• 8:45—8:50开场白
• 8:50—8:55节目
• 8:55—9:05公司领导讲话
• 9:05—9:15地方领导讲话
• 9:15—9:20服务中心经理讲话
• 会议安排尽量避开节假日,休息日, • 保证到会率,保证夫妻到会,特别是重点客户打车也要
请来. • 向专家汇报准客户的疾病情况,老客户咨询的情况 • 会议所用的音乐
• 迎宾接待 • 会前签到 • 客户座位 • 专家入场 • 文艺节目 • 领导讲话 • 专家讲座
会中会
• 荣誉展示 • 客户分享 • 产品展示 • 赠送锦旗 • 专家咨询 • 微循环检测 • 现场促销
专家入场
• 音乐<欢迎进行曲> • 专家佩带胸花,讲课结束之后工作人员献上鲜
花. • 音乐响起,掌声响起,有工作人员引领着入场. • 主持人介绍推崇专家背景 • 专家入坐,桌子上有规范的“专家咨询”牌和
专家姓名牌,桌子上备水、水果、点心.
文艺节目
• 数量:一般2–3个,提前与艺术团联系并 落实.
角写编号,只给新客户.
客户座位
• 按指定桌号位置坐 • 新老客户交叉坐,比较熟悉的病情类似的相邻
坐
• 老客户的身份,地位,病情与新客户相近相邻坐 • 老客户的身份,地位高,有示范作用的相邻坐. • 老客户有爱心愿意把内心的获益情况告诉别人,
帮助别人获得健康
• 人数: 6–8人不要超过10人 • 要求:必须精练的,能提高会场气氛的. • 顺序:质量高的放在第一和最后 • 开会期间不允许交头接耳,大声喧哗.
经理讲话
• 讲稿提前准备并反复演练 • 根据会议主题及市场运作写稿 • 忌每次讲话用同一个稿子. • 尽量脱稿讲话,不能脱稿时,纸要平整规
范
专家讲座
• 疾病：客户分享的病情要与到会的准客户的病情一致
• 分享时不要提自己使用的是枕头，床垫 是半套．
• 只要说清自己的使用前后的身体变化 • 客户分享不要说“兄弟姐妹们这东西很
好都来买吧！” • 音乐＜爱的奉献＞
产品展示时
• 主持人宣布酬濒条款时，员工开始准备 产品展示台
• 桌面要铺桌布或床单以保持产品的清洁 和档次．
迎宾接待
• 7:00到会开会 • 统一服装(白衬衣,红领带,藏蓝色西服套装,带
司徽,批授带到会场,在会场门前等待客户到来. • 热情周到,面带微笑.进入会场,见到任何人都
要面带微笑. • 对自己和别人的客户一样热情,要求“来有迎
声,去有送声,问有答声.”
会前签到
• 提前安排签到负责人 • 在会场门前设签到桌,规范签到牌. • 签到表1本,笔2–3支 • 对照已发邀请函名单上的客户名字进行
客户分享
• 数量：４–５个，大型会议不低于８个 • 顺序：提前沟通按安排的先后顺序上台分享． • 语言：通俗、简练、实在忌成为健康讲座． • 时间：５分钟 • 内容：介绍自己姓名，住址，购买日期，购买时的思
想状态，使用前后身体变化，给家人购买的情况，介 绍朋友使用的情况，员工的售后服务情况，对公司和 员工的感谢情况．
微循环检测
• 夫妻到会：要注明夫妻二人的姓名，在 检测单的右侧标记“f”.
• 准客户：在检测单右标准“Ａ” • 老客户：要注明购买日期和产品 • 新客户：要详细写明客户现有已确诊疾
病名称，现有身体不适的具体病状，在 客户重点关注的疾病名称下面划“—”
• 员工：名字签在右下方 • 现场购货客户，要详细检查和记录客户各器官
血液循环情况，表明血管数量，形态，清晰度， 静脉丛，流速等指标．
• 必须写明客户姓名，年龄，住址和电话总之填 满为止
• 微循环检测按客户到会的先后顺序排队进行， 也可根据情况提前预备．
现场促销
• 营造氛围：会前签单，分享结束，主持人马上宣布出货情况． • 学会借力：借老客户，经理，同事，培训师，专家等身边所有人
• 9:20—10:30健康讲座
• 10:30—10:35荣誉展示
• 10:35—11:05实话实说加送锦旗
• 11:05—11:50免费查体及专家咨询
• 12:00
午餐
会前会
• 目的:了解会议的情况(明天到会的人数,准主客户的人 数,意向客户的人数,再次落实明天分享的老客户,老客 户的人数,新客户的人数,夫妻到会的人数,预计出货 数),安排会议流程,分工明确责任到人,激励员工.
• 员工坐在自己客户身旁,会议开始时不许来回走动进行端茶倒水. • 配合主持人和专家营造良好的会场气氛. • 认真记笔记,引导客户认真听讲 • 积极配合掌声,要带头鼓掌,每次鼓掌不少于12下 • 客户上厕所时及时引领 • 及时制止客户说话 • 主持人随时配合专家讲座,(擦百板、拿挂图、产品展示、及时处
生活顾问．
• 标准：每月两次按摩，两次刮痧，不能 低于两次家访
起送到客户中．
• 奖项：可根据活动和经营情况具体确定奖品价值． • 员工不要与老客户沟通太多要抓住准客户积极沟通． • 员工不宜积聚在展台前，１－２人即可 • 沟通促销时尽量不要做与沟通无关的事情如：聊天，
倒水，上厕所．等
• 没有新客户和准客户的员工要积极帮助别人沟通 • 员工不可在会上检测身体与专家沟通．
的力． • 坚持成交，促单力争全套枕头不单卖． • 主持人不断宣布好消息：“恭喜恭喜家住× ×的× ×阿姨拥有
瑞康寝具一套，让我们忠心的祝愿× ×阿姨：身体健康！ • 提前吹一定数量的气球，气球中放入写好的一等奖，二等奖，三
等奖，特等奖纸条． • 兑奖：集气球中的纸条，领对奖卡，货款付请送款时，有员工一
陪同，工作人员站在客户旁边． • 经理接旗后交予工作人员，Байду номын сангаас作人员上前一步
接旗，站定． • 工作人员接旗后自动站成一排间隔距离一样． • 统一挂到指定位置．
专家咨询
• 因咨询时间有限，自己能够成交签约的 客户不要咨询
• 专家面前只有一个客户在咨询，夫妻除 外．
• 已购买产品的客户尽量不要咨询，老客 户午餐后再咨询．
理突发事件:白板笔没水,专家实验.) • 员工不得擅自离开会场 • 任何工作人员不要在会场内说话,吸烟
荣誉展示
• 音乐<运动员进行曲>响起,工作人员开 始展示.
• 按获奖时间的先后顺序入场 • 上下场动作认真,精神抖擞,奖牌程度一
致 • 主持人宣读奖牌时,持牌人向前一步，站
定之后展示奖牌，然后退还原位．
会后会
• 目的：总结，为了下一场会议做的更好 • 方法：所有客户的档案资料都要上交
Ａ．员工自己总结 Ｂ．从市场督导的角度帮他们分析
原因 Ｃ．找到解决问题的方法 Ｄ．分析整个会议流程找到原因，方法问 一下讲师 原则：以激励为原则，先指优点再指缺点
借力原则
售后服务
• 售后服务占７０％而联宜会只有３０％ • 目的：创造并留住每一个客户 • 方法：物质上，精神上，技术上． • 技术：刮痧，按摩，理疗，健康指标，
联谊会的组织实施
docin/sundae_meng
联宜会的组织流程
• 会场布置 • 会议程序 • 会前会 • 会中会 • 会后会
会场布置
• 会场宣传语:条幅 • 价格表 促销告示牌 表明促销内容 • 顾客送的锦旗、书画、牌匾、及图片资料 • 根据会场情况摆放适量盆景 • 人员准备:微循环观测1人、开单1人、发货1
• 对产品要轻拿轻放，给人以珍惜的感觉 • 产品不能因意外掉落到地上． • 不能出现用脚踢包装箱的行为
• 枕头不宜打开塑料包装 • 产品摆放美观，规范 • 展示四周要有一定的空间，便于客户近
前观看． • 展床与专家咨询处不宜过远
赠送锦旗仪式
• 音乐＜运动员进行曲＞ • 客户上台时，每个赠旗者有一名工作人员搀扶
人、获奖登记1人、迎宾1人、签到1人
会议程序
• 8:00—8:30迎宾接待;准备瓜果和茶水等
• 8:30—8:35宣布会场纪律和专家团入场
• 8:35—8:40节目
• 8:45—8:50开场白
• 8:50—8:55节目
• 8:55—9:05公司领导讲话
• 9:05—9:15地方领导讲话
• 9:15—9:20服务中心经理讲话
• 会议安排尽量避开节假日,休息日, • 保证到会率,保证夫妻到会,特别是重点客户打车也要
请来. • 向专家汇报准客户的疾病情况,老客户咨询的情况 • 会议所用的音乐
• 迎宾接待 • 会前签到 • 客户座位 • 专家入场 • 文艺节目 • 领导讲话 • 专家讲座
会中会
• 荣誉展示 • 客户分享 • 产品展示 • 赠送锦旗 • 专家咨询 • 微循环检测 • 现场促销
专家入场
• 音乐<欢迎进行曲> • 专家佩带胸花,讲课结束之后工作人员献上鲜
花. • 音乐响起,掌声响起,有工作人员引领着入场. • 主持人介绍推崇专家背景 • 专家入坐,桌子上有规范的“专家咨询”牌和
专家姓名牌,桌子上备水、水果、点心.
文艺节目
• 数量:一般2–3个,提前与艺术团联系并 落实.