论二十一世纪企业如何进行网络营销

２．消 费 体验 感 差 距
阿里巴巴创始 人马云也 曾说过 ：“现在你不做电子商务 ，５年之后
２１世 纪的消费者除 了关注产 品本身的使用价值外 ，也非常关
你必定会后悔 。”二人 的话虽然有些绝对 ，但也反映了未来 的趋势。 注营销者提供 的附加价值 。网络营销相对于传统 电商在这 一方面
【关键词 】网络营销 ；消费者 ；重要性 ；产品定位 ；目标客户 ；线上线下 ；诚信
营销 策划 是企 业根据 自己的营销 目标 ，通 过企业设 计和规划 广 阔的选择余地 ，消费者不再会 由于商家过于热情的劝说和诱惑
企业产品 、服务 、价格 、创 意 、渠道 、促 销等，以实现个人和组 冲动购 物，消费逐渐趋 向于理性化 。并且 就 网络 消费主体来 看 ，
问题 。
此外还有百威啤酒 的年轻化定位 、脑白金的礼 品定位 、麦当劳和肯
场上营销的方 式和方法也逐渐多样化 ，而这其中引起最广泛关注 业选择 了网络营销 ，但是效果却是两个极端 ，有些企业通过 网络
与应用的无疑是 网络营销 了。
营销销售额提升 了几十个百分点 ，但是绝大多数 的企业却伤财 又
一 、 网络营销的重要性
伤力 ，并没有通过网络营销收获更多 的绩点 。这些企业 的问题 大
提 到网络营销，就不得 不提电子商务。全球首富 比尔 ·盖茨 部分 出在那 呢？据权威的统计表 明，９０％ 以上的企业没有走好 网
在 １９９９年 出版的 《未来时速 ：数字神经与商务新 思维 》中就前瞻 络营销 的第一步，即产品定位与市场定位的确立 。
性的提 出了一个判断 ，“２１世纪要 么电子商务 ，要 么无 商可务。”
真正的网络营销并不是简单的利用 网络就能实现 的，我 国很 对愈来愈严重 的市场竞争 ，它把 自己的产品定位成一枚指纹钻戒 。
多企业在近些年都开始重视 网络营销着一块 ，并投入 了一些人力 、 把客户 的指统印到了钻戒上 ，变成了世界独一无二的，因此很受消
物力和资金 ，也取得了一定的成效 ，但不能忽视的是也存在很多 费者欢迎。这就是一个很成功的在营销过程 中找准产品定位的例子 ，
众多优势 ，它像 “万能胶”一样把企业组织和消费者联系在一起 ， 率并不 高。
使得企业有了更多的时间和更大的空间来进行营销 ，可以说实现
三 、２１世 纪 企 业如 何 做 好 网络 营 销
了全 天候 随时随地的营销效果。在 ２１世纪如果企业舍弃利用或利
１．做好产品策划 ，定位 产品独特卖点
３．缺乏专业 网络营销人才 ，网络资源利用率低
之一 。
我 国大部 分企业真正 开始重视 网络营销这 一块时 间并 不长 ，
除了庞大的用 户基 础之外 ，网络 营销 还是 性价比最好的营销 做得好 的案例也并不多 ，因此这方面 的专业人才和案例仍然处 于
方式 之一 ，特别是对于数量 占据 中国企业数量 ９０％ 以上的 中小企 匮乏状态。加上很多 中小企业一方面是找不到懂行 的人来进行这
网人数方面达 ７－３１亿人 ，预计 ２０１７年将达到 ８亿 。如此庞大的用 面积铺开进行信息轰炸 ，不仅无法取得好 的宣传效果 ，而且增加
户基础在 昭示 电子商务 的繁荣的同时也提升了网络营销 的重要性。 了营销成本 ，出力不讨好。
可以说 ，网络营销将会 是未来所有行业所有企业营销渠道的必选
用不 好网络营销这一渠道 ，那么它获得长久与快速发展的可能性
一 流的企业贩卖的都不是企业的产品和服务 ，而是贩卖其在消
将会 大大降低 ，甚至可以说其很难 获得突破性发展。
费者心 目中的印象。举一个实例来说 ，有一个从事钻石行业的企业
＝、企业在进行网络营销时易遇到的问题
在 网络上营销钻石 ，网络卖钻石并非什么新闻，然而该企业为了应
织的交换过程的行为。在商品销售中，营销起 着越 来越 重要的作 ８０％ 以上为 ４Ｏ岁以下的 ８０后 、９０后 和 ００后 ，这些客户 富有激情 ，
用 ，传统 的 “酒香不怕巷子深”的观念在市场上商品种类越来越 多， 渴望变化 ，追求时 尚与个性 ，这就要求企业 的产 品定位 明晰，有
竞争形势越来越激烈 的现状下已经不再适用。进入 ２ｌ世纪后 ，市 区别于其他 同类型产 品的差异性 。我们可 以看到 ，越来越多的企
Ｉ经营ＯｐｅｒａｔｉｏｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔ
－ 管理■■————●●—一
论 二十一世纪企业如何进行 网络营销
李欣 月 河南 省 汤阴 县第 一 中学
【摘 要 】“２１世纪要么电子商务，要么无商可务。”网络营销 已经成为企业在 ２１世纪开展经济活动的必然选择，我国企业近些年 来也越 来越重视通过 网络开展营销活动 ，一些企业也确实从 中收获众多，实现 了质 的飞跃。但不能忽视 的这一过程 中也遇到 了很 多普遍 性 问题 ，本 文将 重 点 分析 这 些 问题 ，并 就 企 业如 何 更加 理 性 和 高 效的 开展 网络 营销 活动 ， 实现 营销 目标 展 开 论 述 。
不得不说 ，传统店商正在被电子商务分流 ，并且就 目前 的形势来看 ， 处于劣势 ，由于消费者无法实实在在 的看到并试用产 品，会一定
电子商务引导全球经济市场已是大势所趋。并 且据国家统计局数 程度上削减消费者 的体验感。很多企业在进行 网络营销时在这一
据显示 ，２０１６年 ，我 国移 动互 联网用户 为 １０．９４亿户 ，互联 网上 方面找不到 出口，或者干脆不在这一方 面下功夫 ，只Байду номын сангаас单纯 的大
业来 说。传统 营销中 ，由于规模 小 、资金 少等原因 ，中小企业一 方面的工作 ；另一方面是不愿意额外支付专 门从事 网络营销这一
直缺乏机会。而网络营销在一定程度上规避 了这些缺点 ，它具有 方面人员 的工 资，因此虽然大部分企业 都开始做网络营销 ，但 这
跨时空 、交互式 、拟人化 、整合性 、超前性 、高效性 、经济性等 其 中的绝大 多数却 只是浅 尝辄 止，半途 而废 ，对 网络资源的利用