香奈儿与波司登服

针对年轻女性，CHANEL香奈儿的销售人员 会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性 的角度来设计场景，例如：“当您在周末舞 会中翩翩起舞的时候，CHANEL香奈儿会让 您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已 婚女性而言，他们销售人员设计的场景中则 会有更多的关于“激情，绝对女性的”的内 涵。
关于波司登
1.3、向国际市场发展。
波司登在市场转型中，提出“开拓思维，创新管理，敢为天下先” 的口号。此后几年，波司登，稳固了自己在国内羽绒服装业的地位， 也为波司登真正走向国际市场，创出中国人自己的世界名牌打下了良 好的基础。
1.4、向产品多元化发展 2、产品组合 波司登产品组合的宽度
产 品 线 的 长 度
香奈儿与波司登 服装
营销分析
关于香奈儿
创始人Gabrielle Chanel香奈儿于1913年在法国巴 黎创立香奈儿，香奈儿的产品种类繁多，有服装、 珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻 名遐迩，特别是她的香水与时装。 香奈儿 (CHANEL)是一个有80多年经历的著名品牌,香奈儿 时装永远有着高雅、简洁、精美的风格,她善于突破 传统,早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向 简单、舒适,这也许就是最早的现代休闲服。
波司登的营销
1、阶段产品策略 、 产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段， 产品的生命是有限的。产品销售经历不同的阶段，每一阶段都对销售者提出了不同的挑 在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 战。在产品生命周期不同的阶段，产品利润有高有低。 1.1、在发展初期 、 波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期，波司登目 波司登是全球最大的羽绒制品生产基地。波司登以羽绒服起家，在发展初期， 标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位， 标市场定位于中等水平消费市场。对于大众市场本省消费水平，不会接受太高价位，但对 质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低， 质量要求也很高。波司登推出多款式的羽绒服，价位中等偏低，其物美价廉打开了消费者 市场。 市场。 1.2、在发展几年后 、 随着时代的发展，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。 随着时代的发展，羽绒服的功能必然从单纯的御寒保暖转向审美。波司登大刀阔斧地实 施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势， 施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进设计人才，研究国内国外时尚流行趋势，改 变传统的设计理念，大胆创新。把原来60％、 ％、70％的含绒量果断地提高到90％。 变传统的设计理念，大胆创新。把原来 ％、 ％的含绒量果断地提高到 ％。 另外，波司登羽绒服的款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、 另外，波司登羽绒服的款式以轻薄美的要求和趋于自然的色彩风格，使原来厚、重、肿的 羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。很快， 羽绒服形象焕然一新；采用进口高技术面料，适应运动休闲的需要。很快，波司登羽绒服 脱颖而出，风靡全国。其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下， 脱颖而出，风靡全国。其后，在创造市场、领导潮流的理念指导下，波司登带动了整个羽 绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变， 绒服行业向时装化、休闲化的里程碑式的转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的领头雁地 位
服装 羽绒服 男士商务装 女士时装 运动装 儿童服装Leabharlann 家纺 床上用品 装饰布艺 地毯
内衣 羊毛内衣 普通内衣 保暖内衣
针织品 T恤衫 恤衫 羊毛衣裤 羊绒衣裤 棉毛衣裤 袜子
进一步整合旗下八大品牌资源，统一企划宣 传，分别广告投放；继续完善营销机制和营 销体系，引入专业营销人才，加强经理培训； 持续整合和优化各条营销渠道，最大限度地 发挥各条渠道的优势；努力创建具有波司登 特色的终端商业模式，同时融合快速高效的 信息化管理手段，建立市场快速反应机制， 努力建成国内优秀的服装终端。
品牌风格 无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jersey suit)、两 件式的斜纹软呢套装（Tweed）、打破旧有价值观的人 造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾，抑或是 Marylin Monroe在床上唯一的穿着——Chanel No.5， Chanel屡屡挑战旧有体制创造出新的时尚。香奈儿女士 最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感， 尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计， Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将服装设计 从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。 抛弃了紧身束腰、鲸骨裙箍与长发，提倡肩背式皮包与 织品套装，Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女 人的风格、姿态和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲 学，正如她生前所说：“华丽的反面不是贫穷，而是庸 俗”。
香奈儿的市场营销
夏奈尔的服装设计通过剪裁和比例使身体的优点得到强调,从 而改变妇女对自己的束缚,把时装设计以男性的眼光为中心的 设计立场改变为女性自己的舒适和美观为中心的立场,从而使 时装能够更多的为使用者服务。这种设计观点表达出了设计 对人的关怀,也是当前设计师需要真正思考的。 设计不同场景 在实际的营销过程中，欧洲奢侈品牌的销售人 员一般会通过询问，了解顾客购买产品的原因，并分析各类 产品对主体消费者而言意味着什么。再从这些出发点根据顾 客的实际需要进行场景描绘。