B61-11、【中小项目】海信轻商产品中小项目竞争优势分析29-zl

美的
海尔
• 美的、海尔均采用一排半换热器 • 海信采用完整的两排，确保有效换热
面积，保证换热效果。
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 效果优良——接水盘对比
海信 整体发泡吸塑接水盘，全内置结构
接水盘采用了一体发泡成型的表面覆膜技术，覆膜使用了较厚的 ABS材质，制造工艺复杂，耐老化耐磨，不变形，保温效果好。 相比铁质接水盘保温效果要好很多，只有保温做得好，能力才能 有更大的提升。
选配，半外挂
26/35/40/50/65/72 700/920/1140 450 210 R22
30Pa
否
选配，外置
海尔 S系列
27/36/42/52/66/72 850/1170 420 185 R22
10/30Pa
否
标配/选配，外置
海尔 S系列（R410a）
27/36/52/66 850/1170 420 185 R410a
➢ 运输方便，可进电梯
• 外机尺寸1280×908×700mm • 柜机尺寸1203×1894×340mm • 可通过普通电梯进行搬运，运输方便，节省成本
NO
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2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
➢ 独立双系统，互不干扰（一拖二）
内外机采用完全独立的双系统，即便一个系统出现故障，另一个系统仍能正常 运行，保障了用户的使用需求，可靠更省心。
10/30Pa
否
选配，外置
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 效果优良——内机蒸发器对比
海信换热器大小：109cm*39cm
海信 海尔
海尔换热器大小：100cm*29cm
通过实机测量，同样5HP的室内机海信的
蒸发器是海尔的1.5倍。空调效果更好。
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
2.1 产品定位
店 铺
办 公
酒店
……
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2.2 产品阵容
➢ 室外机阵容
240型 宽×高×深：1280×908×700
产品名称 产品型号
140风管机室外机 HUR-140W/S61
140低静压 HURd-
产品图片
26型 730×536×260
35/50型 810×580×280
65/72型 860×670×310
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1.2 单元机市场分析
多联机及单元机产品分占几大类产品中的第1名和第2名
单元机市场容量约为222亿
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1.3 临近市场分析
销售额
中央空调正进入大众消费时代
家用 中央空调
海信中小项 目
分体空调
导入期
产品品种少 技术不成熟 销售成长缓慢
成长期
规模迅速扩大 需求迅速上升 利润迅速增长
成熟期
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 品质可靠——电辅端子处理对比 空调使用中，安全为第一要素！
赞
海信
美的
海尔
① 优质金属PTC发热材料，防止温度过高 ② 牢固可靠的绝缘连接端子，避免短路打火 ③ 电辅热温控器和熔断器双重保护，安全可靠
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
• 释放更多业主空间，宽敞舒适不压抑。
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 品质可靠——独有浮子开关
独有
海信标配浮子开关实时检测接水盘水位 有效防止接水盘冷凝水溢出，杜绝漏水 隐患，让用户使用更放心。
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 效果保障——外机冷凝器对比
海信
120
●低●高 ●嵌入机
125
●3级●2级
●3级高●2级低 ●1级高●1级低
140
●4级低 ●4级高
240
柜机
三相电
●4级
备注：黄底色区域为R22冷媒设备；72低静压10/30Pa，高静压50/80Pa；120/125/140低静压30/50Pa，高静压80/120Pa。
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海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
➢ 品质可靠——内机箱体工艺对比
海信
美的
vs 泡沫与钣金紧密结合毫无缝隙
泡沫与钣金缝隙较大； 既会增大噪音，又会产生凝露。
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 总结
1. 独有控制精密的双面主控板，电器件不易脱焊，可靠性最高 2. 独有接线端子处理热缩管绝缘处理，防止漏电短路，安全性最高 3. 采用镀锌钢板材质的电器盒，防火性强，安全可靠 4. 内外机采用精密工艺整体换热器，焊点少，泄露隐患小，外机排水流畅，除霜效
海尔
铁质接水盘，内置结构。
美的
半包箱体，风扇电机均外置，接水盘外置
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 稳定宁静——内机钣金全包覆
vs
海信
美的
镀锌钢板全内置结构，防火性强、 噪音低、更卫生。
1、风扇电机裸露，运行噪音大； 2、接水盘外置，积灰严重，滋生 细菌。
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
1.1 中央空调市场分析 1.2 单元机市场分析 1.3 临近市场分析
1.1 中央空调市场分析
2018年中央空调市场销量逼近1000亿
以上数据源自艾肯空调制冷网/
国内中央空调市场在2015年下滑、2016年回暖的基础上，在2017、2018年继续保持了 增长态势，工程项目市场的占比为65.6%，增长缓慢，资金压力对项目销售影响较大。
面板形式
四面出风
八面出风
四面出风
3级能效
360° 环绕出风
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 品质可靠——核心部件主控基板对比
海信
室内机
室外机
美的
室内机
室外机
结论
1、美的控制基板都为单面纸质基板，成本低，易脱焊。 2、海信控制元器件明显较多，并且基板也采用了双面板，质量好不易脱焊。
125型 950×1050×340
140型 950×1386×340
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2.2 产品阵容
室内机 阵容
嵌入机
电源 型式
26
单相电
三相电
● 薄型风管机 单相电
三相电 标准型风管机 单相电
三相电
10匹定速 一拖二
三相电
35 50 52 65
72
●3级 ●2级
●●
●
●3级 ●2级
●2级
●3级 ●2级 ●2级低 ●2级高
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海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
3 案例应用
3 案例应用
项目类型：临街便利店 空调区域：办公及选购区
实地考察后发现： 1.临街全部为玻璃幕墙，且有西向幕墙 2.临街大门常开启 3.层高4m，吊顶后3.2m
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3 案例应用
业主需要怎样的空调？
施工周期长短
效果是否有保证
2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 商用嵌入机与主要竞品对阵
品牌
海信 轻商嵌入机
产品规格 50/52/72/125
美的 嵌入系列
72/120
主卖 系列
海尔 嵌入机系列
海尔 环绕嵌入系列
72/120
75/125
能效划分 2级/3级能效 2级/3级能效 2级/3级能效
有 无
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 家用薄型风管机与主要竞品对阵
项目
海信轻商 薄型风管机
美的 A5薄型风管机
产品规格
机身尺寸
冷媒
静压划分 是否标配浮子
开关 水泵
26/35/50/65/72 700/910/1180
447 190/218(72三相电)
R410a
10/30Pa
是
顾虑
效果是否有保证
需求
冷量确定专业
对策：设备选型要考虑项目具体情况
• 选购区域特点—西向外墙 • 选型指标—200W/m2 • 选型—2台50型嵌入机
小匹数嵌入机,中小空间选择更灵活！
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3 案例应用
顾虑
是否耐用，不影响营业
对策：产品设计细节入手
1. 设备安全性高，用的放心
需求
设备可靠性高
独有接线端子处热缩管绝缘处理， 防止漏电短路，安全性最高
海尔 低静压风管机
薄型系列
海尔 中静压风管机
系列
产品规格
72/125/140
72/120/140 72/120/140
71/120
120/140
能效划分
静压划分
是否有 回风箱 是否标配浮 子开关
2级/1级/4级
3P:10/30Pa; 50/80Pa
5P:30/50Pa; 80/120Pa
6P：30/50Pa 80/120Pa
是否耐用 不影响营业
真正需求： 1、便于安装，施工周期短 2、冷量确定专业 3、设备可靠性高
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3 案例应用
顾虑
施工周期长短
需求
便于安装，施工周期短
对策：选择嵌入机
• 安装成本低，不需要安装风道、进出风口； • 出风范围大（四面出风360°），温度分布好； • 噪音小。
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3 案例应用
中小 新品
2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
➢ 适用场所
仓库
车间
超市
车站 ……
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2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
➢ 长配管、高落差
• 室外机的放置并不是随心所欲的，故配管长度与安装落差越大，应对能力越强!
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2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
➢ 方便可靠——选配半外挂水泵
海信风管机可选配半外置水泵，既能及 时排出冷凝水，又能提高吊顶高度，灵活应 对各种装修方式，同时提高施工的灵活性。
半外挂形式，安装方 便，节省空间！
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2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 机身厚度对比
海信 轻商 190mm
美的 A5 210mm
• 更薄的机身尺寸，将吊顶空间控制在25公分以内;
海信中小项目商用中央空调
轻商产品竞争优势分析
青岛海信日立空调系统有限公司客户支持部
海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
目录
PART 1 为什么要做海信轻商 PART 2 海信轻商在中小项目中的竞争优势 PART 3 案例应用
海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
1 为什么要做海信轻商
有
有
2级/3级/4级 10/30Pa 无 无
2级/3级/4级
3P:10/30Pa 5P:10/30Pa; 40Pa,100Pa
有 无
3级 0/30Pa
无 无
3级/2级/2级 30/120Pa 有 无
140型风管机已上市,弥补方案缺陷
海尔 高静压风管机
系列 75/125/150 4级/4级/3级
50/196Pa
采用镀锌钢板材质的电器盒， 防火性强，安全可靠
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3 案例应用
顾虑
是否耐用，不影响营业
需求
设备可靠性高
对策：该店铺经营食品类产品，注重环境
2. 杜绝冷凝水泡顶隐患并降低凝露风险，用的舒心
果好，制热效果好 5. 泡沫与钣金紧密结合毫无缝隙，噪声小，无凝露，更舒适
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海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 商用风管机与主要竞品对阵
项目
海信 轻商风管机
美的 T2薄型 风管机系列
美的 A5薄型 风管机系列
市场区域饱和 利润增长下降 行业竞争激烈
衰退期
需求开始下降 出现替代产品
时间
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海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
2 海信单元机在中小项目中的竞争优势
2.1 产品定位 2.2 产品阵容 2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套 2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套 2.5 10HP柜机、10HP一拖二产品特点
• 效果优良
1.独有5HP 1级能效风管机，节能高效 2.内外机换热器面积为竞品1.5倍，换热效果佳 3.独有整体发泡吸塑接水盘，全内置结构（相较美的），保温好，能力显著提升
• 效果优良
1. 独有压机隔音罩，风扇支架稳定牢靠 2. 独有回风箱（相较美的电机裸露），宁静同时更卫生
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海信中小项目商用中央空调轻商产品竞争优势分析
2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 品质可靠——外机换热器工艺对比
海信
采用了整体式加工方式， 排水流畅除霜效果好， 制热效果好。
美的
采用了两片叠加装配，叠加处会存水形成结冰， 影响除霜，制热效果一般。 用线扎固定两片换热器，不牢靠，线扎易老化。
பைடு நூலகம்
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 品质可靠——电器盒材质对比
海信
镀锌钢板材质的电 器盒，防火性强。
美的
塑料材质的电器盒， 有安全隐患。
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2.3 最可靠国产嵌入机—中小项目配套
➢ 品质可靠——内机换热器工艺对比
海信
环形一体化蒸发器有 效减少系统焊点，降 低泄露风险
美的
两段“L”型换热器 拼凑而成，冷媒泄露 风险大
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➢ 稳定宁静——压缩机减震隔音对比
你们的“衣服”去哪了？
更稳定 更宁静
美的
海尔
海信
30/45
2.4 最可靠国产风管机—中小项目配套
➢ 总结
• 品质可靠
1.独有控制精密的双面主控板，电器件不易脱焊，可靠性最高 2.独有接线端子处理热缩管绝缘处理，防止漏电短路，安全性最高 3.独有浮子开关，杜绝漏水泡顶 4.独有接水盘软连接水管，安装便利，减少因搬运造成的破裂，且降低震动和噪声