老百姓大药房益阳店开业新竞争方案(初案)

老百姓大药房益阳店开业新竞争方案（初案）益阳店开业后，由于前期市场调查、订价的疏漏及对益阳竞争情况的不熟悉，导致目前销售业绩不佳、人流锐减，在竞争上处于劣势。

相对于目前市场正是淡季，但旺季即将到来，因此益阳店必须立即投入新的竞争措施，强化在市场的主导地位，从而一举扭转劣势，在旺季到来时达到预期的效果。

一、竞争主要针对性：医院
二、竞争主要应用手法：新闻性（市井）、提升性（业绩）和打压性（竞争力体现）
三、竞争时段：
1、初步期（6月20—30日）：此期间主要以扩大知名度为主，要将品牌渗透
到城郊
2、预热期：（7月1—10日）此期间主要以提升销售为主，要强化低价格、高
品质和较好的服务
3、竞争期：（7月10—8月10日）此期间主要以医院为主要目标，将医院拉
入竞争
4、巩固期：（8月—10月）通过前期的各种方法，销售业绩及品牌知名度得
到提升后，全力巩固和发展新的思路增长点
四、实施方案
初步期（6月20—30日）：此期间主要以方向的调整期，前期的开业显示，我们对益阳的市场情况还远没有达到我们应该熟悉的程度。

因此，此阶段主要以宣传为主
1、差价补偿，质量承诺：此方法在其他门店也应用过，其实这充其量只是一
个承诺和炒作的油头
a、6月20日，在门店发布承诺，并利用媒体发布新闻（负责人：）
b、6月23日，在确认某种药价比其它店高一点后，由内部员工到门店退
差价，媒体参与（此条绝对保密），媒体对此时行炒作
c、24日，开始准备市区免费送药上门的亲情服务
d、6月25日，差价补偿、质量承诺宣传单结合免费送药活动进行宣传
e、6月27日，免费送药活动“亲情”宣传
当天10：00整，一位老太太（我们安排好）拨打送药热线，要求送一瓶几毛钱的眼药水上门，并强调要立即送，而此时送药人员均送药出去未回。

（请媒体一起参加亲情活动）其他人员又都走不开，店长当即表示，由他亲自送上门。

20分钟后，药送到，老太太感激涕零，并要打电话给记者表扬老百姓大药房……
f、28日，展示老百姓大药房因价格高而退还的差价清单（给人信心保证）
活动将在经视插播广告（每天2次）、广播电台广告（每天20次），此期间，要另强对价格差异化的体现，巧订价，将益阳市销售前100位品种全面降低价格（低毛利）
2、老百姓大药房诚征社会监督员：请参照总部原方案
预热期：（7月1—10日）通过前期的第二次宣传，要让老百姓知道老百姓大药房的价格是可信的，同时，要让其在知道后，有来店的和动机（是价格？是促销？）
a、月庆礼献老百姓：7月5日是老百姓大药房满月庆，因此在此期间要强
化促销，而益阳老百姓对促销的认识更直接——在超市里，促销的商品就畅销，而有活动就去。

因此，从7月1日——10日，要推出新一档活动配合抽奖活动的时行
月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对：凡7月1日——10日在老百姓大药房益阳店购物满30元，均可参加“月庆礼献老百姓，幸运彩球大配对”活动，活动内容为：
将十个乒乓球放入一个幸运桶，其中8个为黄色，一个为红色，一个为兰色，购物30元，就可参加彩球大配对活动
黄球+黄球=1元奖品一份
黄球+红球=5元奖品一份
黄球+兰球=10元奖品一份
红球+ 兰球=15元现金
b、健康广场开学了：在卖场一楼楼梯处设置健康广场，组织厂商每天进
行健康知识讲座（与媒体一起进行）
竞争期：（7月10—8月10日）通过两个阶段的活动后，人流会开始增加，此时则应寻求一个对立的对手，而在益阳，最好的对手就是医院，因此，此阶段应将医院拉下水
a、处方之争：处方之争永远是药店与医院竞争的主流，但如何让医院的处
方流入药店，很显然，店老百姓知道药房的药价比医院低得多就行了。

活动内容：湖南经视经济视野、益阳电视台无线频道、益阳日报参与（7月8日，一沅江老百姓在益阳市中心医院看病，并按医院处方购买元钱药，正走出医院时，想到益阳不是才开了一家老百姓大药房吗？于是便准备去看看。

进了药房后，药品的差价让他目瞪口呆，他的第一反应就是立即去医院退货，然后到老百姓大药房买……）针对此进行大量的炒作，并针对医院向老百姓发出“价格低、服务好”的承诺
b、看不懂的处方：在经过第一次炒作后，医院一定会对处方进行处理，比
如拉丁文处方、代码处方等将会层出不穷，对此，在各媒体进行炒作。

c、在以上几轮炒作中，我们将扮演一个弱者，但是敢于站出来为老百姓说
话，
d、老百姓大药房遭同行挤压：（请参郴州店、株洲店方案）
巩固期：（8月—10月）此期间将与总部方案同行，并增加门店其他活动的力度
五、费用预算：
六、人员安排：七、。