2014年初级大客户销售代表岗位薪酬调查报告
2024年销售专员岗位薪酬调查报告
【摘要】本文基于对2024年销售专员岗位薪酬的调查和分析，以调研结果为依据，详细解读了销售专员的薪酬情况，并结合实际推荐了几种薪酬调控策略，以期对企业制定合理的薪酬方案提供参考。
【关键词】销售专员；薪酬调查；调控策略一、调查意图销售专员是一种关键的营销人员，其薪酬直接影响着销售人员的积极性和绩效。
本次调查旨在了解2024年销售专员岗位的薪酬情况，为企业制定合理的薪酬方案提供参考。
二、调查方法本次调查采用问卷调查的方式，总共调查了100家企业，涉及不同行业和规模。
调查内容包括薪酬结构、底薪、提成比例、奖金制度等。
三、调查结果1.薪酬结构：调查结果显示，大部分企业的薪酬结构以底薪为主，占比超过60%。
提成和奖金制度占比较小，分别为30%和10%左右。
2.底薪水平：销售专员的底薪水平较为稳定，调查结果显示，大部分企业的底薪在3000-5000元之间，占比近60%。
底薪低于3000元或高于5000元的企业占比分别为20%和15%左右。
3.提成比例：销售专员的提成比例是其薪酬的主要变动因素，调查结果显示，大部分企业的提成比例在5%-10%之间，占比超过60%。
提成比例低于5%或高于10%的企业占比分别为20%和15%左右。
4.奖金制度：奖金制度是激励销售专员提升绩效的重要手段，调查结果显示，大部分企业的奖金制度是基于销售额或销售量进行奖励的。
约80%的企业根据个人绩效给予奖金，占比最高。
另外，一些企业还设置了销售排名奖励和年度奖励等。
四、调控策略根据调研结果和对销售专员薪酬的理解，结合实际情况，推荐以下几种薪酬调控策略：1.差异化薪酬：根据销售专员的绩效水平和不同的销售环境，设置不同的薪酬水平和提成比例。
高绩效销售专员可以获得更高的底薪和提成比例，以激励他们的工作积极性和创造力。
2.激励机制：建立完善的奖金制度，根据销售额、销售量和个人绩效等因素设定奖金的发放标准。
同时，引入销售排名奖励和年度奖励等方式，增加销售专员的激励力度。
岗位薪酬调查报告（范文2篇）
岗位薪酬调查报告（范文2篇）本站小编为你整理了多篇相关的《岗位薪酬调查报告(范文2篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《岗位薪酬调查报告(范文2篇)》。
第一篇：薪酬调查报告1、根据公司的经营目标和战略，制定公司的薪酬策略和行业薪酬定位。
结合公司的经营目标和市场定位，所处的发展阶段、薪酬支付能力、公司文化特点等，确定公司在同行业中的薪酬水平。
公司处于不同发展阶段可以采用不同的薪酬策略和参考不同的薪酬口径。
在同一个公司组织内，也可能存在多种薪酬策略。
不同的业务单元可能处于不同的生命周期。
因此应对不同的业务单元或职能部门制定不同的薪酬策略，如薪酬领先型策略、跟随性策略和混合型策略。
根据公司的薪酬策略，确定职位的薪酬水平，一般以薪酬调查报告中的年度实际现金收入或年度总薪酬作为薪酬水平定位口径。
不同层级，不同职能的薪酬策略不同，对标市场的薪酬分位值也不同。
例如：有的公司倾向于一般员工对标市场较低分位以控制人工成本，中高层管理者与核心人才对标市场中位值或较高分位，用以吸引保留优秀人才。
也有的公司愿意整体对标市场中高位值，以保持人才的整体竞争力。
2、确定公司薪酬给付结构薪酬结构是指总体薪酬中各种成分的比例关系，包含职位的基本工资、各项补贴、变动奖金、中长期激励、各项福利等。
通过薪酬调查报告可以解市场上现行的薪酬结构，以及行业中普遍的薪酬给付理念。
结合公司的自身的薪酬策略来设定不同职位的薪酬固浮比例，起到薪酬激励的作用。
合理的薪酬结构可以有利组织经营的成功，和确保公司员工获得公平的待遇。
3、参考薪酬偏离度，保证薪酬内部公平和外部的有效竞争薪酬偏离度的作用，在于通过对员工的实际薪酬和其职位等级对应的薪酬回归值进行对比，解公司对该职位员工的薪酬给付是否合理，内部偏离度反应内部薪酬给付的相对公平性，外部偏离度反应职位在市场上薪酬给付的竞争力，进而梳理公司的职位价值体系，即使同一等级的员工，由于个人能力或职位价值的不同，会体现出薪酬差异性，所以偏离度会存在大小，正负的差异，由此反映出各职位间的价值差异。
销售人员薪酬调查分析
业绩较差销售人员
平均年薪在5万-10万之间 ，面临较大的业绩压力和 淘汰风险。
04
薪酬调查分析
薪酬水平与市场对比分析
总结词
销售人员薪酬水平与市场对比分析，是了 解企业薪酬竞争力与合理性的重要手段。
VS
详细描述
通过对市场薪酬数据的收集和分析，企业 可以了解自身薪酬水平与市场平均水平的 差异，以及这种差异可能带来的影响。例 如，如果企业薪酬水平低于市场平均水平 ，可能会影响销售人员的积极性和稳定性 ；反之，如果企业薪酬水平高于市场平均 水平，则可能增加企业的成本压力。
业绩，进而提高企业的销售额和利润。
03
战略匹配
销售人员薪酬调查和分析可以帮助企业了解销售人员的薪酬水平和市
场趋势，使企业的销售人员薪酬战略与市场趋势保持一致，提高企业
的竞争力和适应能力。
未来研究方向
薪酬与业绩关系
进一步研究销售人员薪酬与销售业绩之间的关系，探究更加科学 的薪酬设计方法和评估机制。
个性化激励
通过调查和分析，可以了解不同地 区、不同行业、不同规模企业销售 人员薪酬的差异，为企业制定合理 的薪酬政策提供参考。
本次调查的意义在于为企业优化薪 酬体系、提高销售人员的积极性和 工作效率提供参考依据，同时为其 他企业制定薪酬政策提供借鉴。
02
调查方法和样本信息
调查方法
采用问卷调查和电话访谈的方 式进行数据收集。
职业发展
通过对销售人员的薪酬进行调查和分析，可以得出职业 发展建议，引导销售人员制定更加合理的职业规划和发 展方向。
对企业的价值
01
人才保留
合理的销售人员薪酬可以有效地保留优秀销售人员，降低人员流失率
，从而降低企业的招聘成本和培训成本。
零售行业薪酬调查报告
零售行业薪酬调查报告在当今这个消费为王的时代，零售行业就像一个热闹非凡的大舞台，而在这个舞台背后，薪酬这个关键元素，如同幕后的指挥棒，影响着每一位从业者的节奏和步伐。
为了揭开这层面纱，咱今儿就来好好唠唠零售行业的薪酬那点事儿。
我前段时间去了一家大型超市做调研，那场面，真是人山人海。
我站在零食区观察，发现售货员小王忙得脚不沾地。
趁着她稍微有点空闲，我和她聊了起来。
小王告诉我，她每个月的基本工资也就三千出头，加上一些销售提成，好的时候能有个四千多。
“这工资啊，也就够基本生活，要想攒点钱可不容易。
”她一边整理货架，一边无奈地说道。
咱们先从基层员工说起，像收银员、理货员这类岗位，他们的平均月薪大概在 2500 到 3500 元之间。
这部分人的工作看似简单，实则繁琐且辛苦。
每天要面对成百上千的顾客，重复着扫码、收钱、找零或者整理货物的工作。
再往上走，就是部门主管了。
比如说生鲜部门主管、服装部门主管等等。
他们的薪资相对会高一些，平均能达到 5000 到 7000 元。
他们不仅要管理好自己部门的日常运营，还要应对各种突发情况，保证业绩达标。
在一些小型的零售店，店主自己兼任经理和员工，那收入就全看店铺的经营状况了。
我认识一位开小杂货店的老张，他说生意好的时候一个月能赚个万儿八千的，可要是遇上淡季或者竞争激烈，能保本就不错了。
而在那些知名的连锁零售企业，区域经理的薪酬就比较可观了，年薪能有个 20 万左右。
不过，他们肩上的担子可重了，要负责整个区域多家店铺的管理和业绩提升。
零售行业的薪酬还和工作地点有很大关系。
在一线城市，由于生活成本高，工资水平相对也高。
同样是收银员，在北上广深可能就能拿到 4000 元以上的月薪，而在三四线城市，可能就只有 2000 多元。
另外，工作经验也是影响薪酬的重要因素。
刚入行的新手和有多年经验的老手，薪资差距可不小。
有个在零售行业摸爬滚打了十年的老李跟我吐槽：“刚入行那会，工资低得可怜，现在经验多了，老板才愿意多给点。
2014年中国大陆销售岗位薪酬调查报告
三茅2014年中国大陆销售岗位薪酬调查报告目录第一章前言2第二章底薪状况3一、全国底薪状况二、重点行业对比第三章提成状况6一、提成模式二、按销售额提成比例三、按利润提成比例第四章补贴状况8一、差旅费二、招待费三、额外补贴四、补贴金额第五章奖金状况10一、年终奖二、激励奖项三、奖励金额第六章综合分析12一、销售额状况二、年薪状况三、公司总销售额四、主要销售模式五、销售人员数量六、行业状况第七章结语16第一章前言销售是一个公司的利益产出部门，他们的薪酬和激励体系关系着整个公司的营收。
适合的薪酬体系，不仅能够能盘活整个销售部门的活力，更能在行业中脱颖而出。
有料哥在前期调研的两千多名HR 中，超过半数都希望得到一份销售岗位的薪酬调查报告，因此这份调查报告就率先出炉了。
本次调查共有11050 名HR 参与，涵盖了中国20 多个行业、34 个省市地区，包括部分港澳台及海外 HR 的参与，全部皆为有效问卷。
不过此次只制作中国大陆地区的报告，样本量才足够充分。
庞大的样本数量，让我们这次调查非常精准、真实。
大家对有料哥每一次调查的认真对待，就会得出越加逼近真实的数据，给予我们的指导也越有价值，非常感谢这11050 名HR 的参与。
本报告主要为中国大陆数据，仅为中国大陆大范围的参考，分地区分行业等维度的销售岗位薪酬报告将会陆续发布，敬请关注。
注：1、本报告所指的销售岗位（人员）是泛指那些有计业绩提成的销售岗位（人员）；2、报告中所提到的“销售额”均是指“已回款的销售额”，所有涉及收入和费用类的金额均指人民币，单位皆为元，K即为千，W即为万。
数据来源，调查问卷地址：/diaocha/8第二章底薪状况一、全国调查显示，全国范围内销售岗位有19.57% 的底薪在2500-3000 范围，有17.31% 的销售在1500-2000 范围，还有12.39% 的销售在3500-4000 范围。
0%0.8K 0.8K 1.5K 2K以下-1.5K -2K -2.5K -3K -3.5K -4K-5K-6K-7K-8K-9K-1W 以上底薪二、重点行业对比调查显示，贸易/消费/制造/营运行业有20.11%的销售在2500-3000范围，有15.81% 的销售在1500-2000 范围，还有13.66% 的销售在3500-4000 范围；计算机/ 互联网/ 通信/ 电子行业有19.37% 的销售在2500-3000 范围，有13.67% 的销售在1500-2000 范围，还有13.26% 的销售在3500-4000 范围；房地产/ 建筑行业有23.14% 的销售在1500-2000 范围，有17.95% 的销售在2500-3000 范围，还有13.54% 的销售在2000-2500 范围；服务业有20.24% 的销售在1500-2000 范围，有19.84% 的销售在2500- 3000 范围，还有12.77% 的销售在2000-2500 范围。
2014年汽车销售行业薪酬调查报告
中国薪酬网
二、行业薪酬水平 以下单位：人民币元 薪酬口径：年度总现金
1. 各层级薪酬水平-按学历和企业性质
1）总经理层薪酬水平-按学历分类
1,600,000 1,200,000
800,000
博士及以上/Doctor
997,109
1,077,829
1,121,631
1,162,203
中国薪酬网
一、薪酬调研企业样本分析
1. 样本企业规模分布
样本企业规模分布
2000人及以上 9%
500人以下 41%
500人及以上 29%
1000人及以上 21%
2. 样本企业性质分布
样本企业性质分布
合资 29%
外资 27%
国有 8%
民营 36%
info@
中国薪酬网--数据部
目录
一、薪酬调研企业样本分析----------------------------------------------------------1 1.样本企业规模分布 2.样本企业性质分布 3.样本岗位学历分布 4.样本企业营业额分布 二、行业薪酬水平------------------------------------------------------------------3 1.各层级薪酬水平-按学历和企业性质 1）总经理层薪酬水平 2）总监层薪酬水平 3）经理层薪酬水平 4）主管层薪酬水平 5）专业人员层薪酬水平 6）普通员工层薪酬水平 7）基础操作层薪酬水平 2.本行业薪酬结构分布（总监层，经理层，主管层，员工层） 三、行业薪酬增长率-按部门和层级分类--------------------------------------------32 四、各城市薪酬差异---------------------------------------------------------------33 五、行业各层级离职率-按部门和层级分类------------------------------------------34 六、行业薪酬水平--补贴调研报告-按企业性质分类---------------------------------35 七、行业薪酬水平--福利调研报告-按企业性质分类---------------------------------43 八、行业毕业生薪酬水平-----------------------------------------------------------47 1.毕业生起薪点--按学历分类 2.毕业生起薪点--按毕业生来源院校类型分类 3.毕业生起薪点--按毕业生专业分类 4.毕业生起薪点--按毕业后进入部门分类 5.毕业生薪酬增长率（连续3年) 6.毕业生离职率 九、附录--------------------------------------------------------------------------65 1.薪酬调研方法简介 2.数据有效时间及薪酬口径 3.名词解释 4.关于薪酬网
大客户部薪酬制度
大客户部薪酬制度关于大众关键客户部的管理措施及绩效方案关键客户（大客户），是汽车行业中重要的客户资源。
特别是上海大众品牌，销量中关键客户占有一定大的比例。
如政府采购、企业购买、驾校、出租车公司等。
因此许多上海大众经销商都成立了关键客户部，专门负责关键客户资源的开发和维护，以此来提高品牌知名度和提升销量。
为了更好的开发和维护关键客户，适应市场及公司发展的需要，提高金通大众公司在邹平地区的影响力，同时也为了提升公司销量。
申请成立邹平金通上海大众关键客户部，隶属于销售部由销售总监负责监督、管理。
关键客户部设立关键客户经理、关键客户专员岗位。
一、工作职责及任职要求(见附件) 二、绩效方案（一、）关键客户经理底薪+绩效工资 1、底薪：2000元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数销售目标达成系数考核办法零售目标达成100% 项目 CSS 对应系数级别系数极差量 A 1.2 10台以上 A级991及以上 1.2 B 1.1 6―9台 C 1.0 4―5台D 0.8 2―3台 E 0.6 1台销售综合系数=销售目标达成系数级别系数 B级 C级 D级 E级 939及以下 0.6 981-990 960-980 939-959 1.1 1 0.8 （二）关键客户专员底薪+绩效工资1、底薪：1500元2、单车提成：100元/台，渠道车辆50元/台3、绩效工资=车辆提成X销售综合系数X销售满意度系数（同关键客户经理）三、关键客户部管理制度1、关键客户部隶属于销售部受销售总监直接管理，必须服从销售总监及销售部相关规定。
2、关键客户部人员不准许参与展厅零售3、关键客户部外跑开发的客户，如果之前来过展厅看车并且销售顾问已经建立黄卡，由销售总监根据具体情况进行协调分配（销售顾问正常跟踪回访算销售顾问销量，如果只是建卡没有正常跟踪回访，算关键客户部销量） 4、销售顾问在展厅接待或是电话咨询的客户是单位、企业、（包括企事业单位车改）的，必须第一时间报销售总监，由销售总监分配给关键客户部负责跟踪回访，销售顾问不得私自销售单位购车车辆。
大客户销售薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对大客户销售岗位的重视程度越来越高。
为了吸引和留住优秀的大客户销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本薪酬方案。
二、薪酬结构大客户销售薪酬方案采用基本工资+提成+奖金+福利的复合薪酬结构。
1. 基本工资基本工资根据地区、行业、公司规模等因素确定，确保大客户销售岗位的吸引力。
基本工资分为以下档次：（1）初级大客户销售：每月5000-8000元（2）中级大客户销售：每月8000-12000元（3）高级大客户销售：每月12000-20000元2. 提成提成是薪酬方案中的核心部分，根据销售业绩和客户满意度进行计算。
提成比例如下：（1）初级大客户销售：销售额的3%-5%（2）中级大客户销售：销售额的5%-8%（3）高级大客户销售：销售额的8%-12%3. 奖金奖金分为季度奖金和年终奖金两部分，以激励员工提高业绩。
（1）季度奖金：根据季度销售额完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
（2）年终奖金：根据全年销售额完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
4. 福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据工龄逐年增加，最高可达15天。
（3）节日福利：包括春节、中秋节、端午节等节日的礼品和慰问金。
（4）员工培训：公司提供内部培训、外部培训机会，提高员工综合素质。
（5）员工体检：每年为员工提供一次免费体检。
三、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整，根据公司业绩、行业发展和员工个人表现进行综合评定。
2. 薪酬调整幅度：根据公司业绩、行业发展和员工个人表现，调整幅度为5%-15%。
四、考核与激励1. 考核指标：销售额、客户满意度、团队协作等。
2. 激励措施：设立优秀员工、销售冠军等荣誉称号，并给予相应的物质奖励和精神鼓励。
五、总结本薪酬方案旨在提高大客户销售岗位的吸引力，激发员工的工作积极性，提升公司整体业绩。
通过合理的薪酬结构、考核与激励措施，为公司培养一支高素质、高绩效的销售团队。
薪酬的调查报告范文（通用4篇）
薪酬的调查报告范文（通用4篇）薪酬的调查报告范文（通用4篇）希望知晓一个情况、一个事件时，需要认真地调查研究清楚，并根据调查情况撰写调查报告。
但是相信很多人都是毫无头绪的状态吧，下面是小编为大家整理的薪酬的调查报告范文（通用4篇），欢迎大家分享。
薪酬的调查报告1一、杭州薪酬调查前言杭州外企太和企业顾问有限公司发布了杭州最新年度行业薪酬报告，共涉及了高科技、消费品、医药、房地产、物流等43个行业。
据中国经营报报道，该报告包括对行业整体薪酬福利水平的数据展示，还包括行业基准岗位市场薪酬数据分析、行业不同年度间薪酬对比分析以及各类型企业薪酬状况对比分析，下面是本次杭州年度行业薪酬调查报告。
二、杭州互联网行业整体薪酬增长快互联网行业整体薪酬较去年增长较大，最高薪酬达80余万元。
高级经理级人才薪酬差异加大，上下相差超过两倍。
在互联网企业中，领军人物把握着企业未来的发展方向，承担着巨大的责任和心理压力，因此，股东们愿意付给他们更高的报酬。
部门间薪酬差距加大，核心部门将获得更高的薪酬。
作为互联网公司的核心部门，业务发展部员工的薪酬比其他部门更多，而客户服务部员工的薪酬水平则远远低于市场的中间值。
人员结构年轻，多数总监级职位人员平均年龄不超过35岁。
这在其他行业几乎是不可能的。
三、杭州医药行业薪酬结构设置不合理国外，医药行业属于高“薪”行业，因此人们普遍认为，杭州医药行业薪酬水平也应该处于高端水平或者正在往高端水平过渡。
但业内调研发现，国内医药行业的薪酬水平在全行业中只处于中低端。
医药企业对员工的总体给付比高科技行业低近30%。
同时，在医药企业中薪酬结构趋于简单，很多企业并没有设置合理有效的薪酬项目，员工也只了解自己应该获得报酬的总数。
因此，该行业很难通过薪酬结构设置激励员工。
另外，与高科技企业相比，医药企业更重视销售部门。
目前杭州医药业需要关注的问题主要有：管理普遍存在较大弊端，医药企业的两个重要核心能力。
核心技术及产品的销售网络往往控制在少数高级技术人员以及少数销售管理人员手中，这对企业发展极为不利；由于大部分医药企业现有的绩效考核体系还不健全，并且缺乏有效的激励机制，医药行业内高级技术人员、高级管理者的劳动成果缺乏保障，缺乏持续经营动力，医药行业内出现了一些不规范的操作手段，使企业核心资产体外循环，从而出现了“穷庙富方丈”的畸形现象。
销售岗位薪酬调查表
销售岗位薪酬调查表
合同是当事人或当事双方之间设立、变更、终止民事关系的协议。
依法成立的合同，受法律保护。
广义合同指所有法律部门中确定权利、义务关系的协议。
狭义合同指一切民事合同。
还有最狭义合同仅指民事合同中的债权合同。
《中华人民共和国民法通则》第85条：合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。
依法成立的合同，受法律保护。
《中华人民共和国合同法》第2条：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。
[2]
合同(Contract)，又称为契约、协议，是平等的当事人之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
合同作为一种民事法律行为，是当事人协商一致的产物，是两个以上的意思表示相一致的协议。
只有当事人所作出的意思表示合法，合同才具有国家法律约束力。
依法成立的合同从成立之日起生效，具有国家法律约束力[1]。
市场销售行业薪酬分析报告
市场销售行业薪酬分析报告市场销售行业是一个非常重要的行业，负责产品的推广和销售，直接影响到企业的业绩和利润。
因此，市场销售人员的薪酬福利非常重要，既要吸引人才，又要激励人才发挥出更好的工作表现。
本文将对市场销售行业的薪酬情况进行分析，并给出相关建议。
一、市场销售行业薪酬现状市场销售人员的薪酬通常由基本工资、绩效奖金和福利待遇三部分组成。
根据调研数据显示，市场销售人员的平均薪酬水平在不同地区和企业有所差异，但总体来说是相对较高的。
特别是在一线城市和外企企业，市场销售人员的薪酬普遍较高。
根据行业研究机构的数据显示，市场销售人员的平均薪酬在5千元至1.5万元之间，其中一线城市的平均薪酬水平要高于二线城市和三线城市。
此外，外资企业的市场销售岗位薪酬普遍高于国内企业，这主要是由于外企相对更看重市场销售人员的能力和经验。
二、薪酬差异的原因分析市场销售人员的薪酬差异主要由以下几个方面的因素造成：1. 城市地位和企业规模：一线城市和外企企业的地位和规模较高，市场销售人员的薪酬水平相对较高。
2. 能力和经验：市场销售人员的职业能力和从业经验对其薪酬水平有着重要的影响。
能力强、经验丰富的市场销售人员相对薪酬更高。
3. 目标完成情况：市场销售人员的薪酬往往与其完成的销售目标相关。
目标完成得越好，薪酬水平也会相应提高。
4. 行业竞争：市场销售行业竞争激烈，企业为了吸引和留住优秀的销售人员，也会提供相对较高的薪酬水平。
三、薪酬合理设置的建议针对市场销售行业的薪酬设置，以下是几点建议：1. 设定合理的基本工资水平，以吸引和保留优秀的销售人员。
基本工资应该与市场上同类职位的薪酬水平相匹配，同时也要根据员工的能力和经验适当调整。
2. 设定合理的绩效奖金制度，激励销售人员充分发挥自己的工作能力。
绩效奖金的发放应该与销售目标的完成情况相关，以此激励销售人员积极推动销售。
3. 提供具有吸引力的福利待遇，如补贴、保险和培训等。
这些福利待遇可以增加员工的福利感，提高员工满意度和忠诚度。
销售人员薪酬水平调查报告
组员：阳雨桐 胡孟伊 谭瑛瑛 何唯 赵磊 廖志刚
组员任务
• 调查主题
（谭瑛瑛）
• 调查方法与过程
（胡孟伊）
• 资料库
（赵磊）
• 结论
（廖志刚）
• 感想
（何唯）
• 空间链接制作上传 （阳雨桐）
a
2
调查主题
• 主题名称：销售人员的薪酬水平调查报告 • 选题原因：一、本组有销售方面的资源
a
10
谢谢观赏！
二、销售人员的薪酬弹性度 • 选题意义：一、与专业课程相关
二、为自身将来的发展提前做准备
a
3
调查方法与过程
•
本次妈仔谷母婴生活馆实体店专职导购薪酬调查形式采用 的是实地调查法和访谈法。
• 首先薪酬调查小组成员一起来到了妈仔谷母婴生活馆西站 店，我们先简单的了解了下门店内有多少导购员的基本情 况，然后对其中的一位专职导购进行了面谈。提出了以下 一些问题，“您目前的月收入是多少？”，“您现在的薪 酬构成包括哪些部分 ？”，“贵公司为员工提供哪些福 利保障 ？”，“加班有没有加班费？ 加班工资的计算方 法和法律法规相比符合法律法规吗？”，“您对自己目前 的工资收入是否满意？”等问题。（详情见访谈提纲）
• 销售人员有其工作的特殊性：工作时间相对自由，较富有 弹性，因而不能用硬性的时间指标来考核他们；工作绩效 可以用量化的指标进行考核，比如，销售数量、销售额、 回款率、销售费用等都可以用数字的形式表示出来 ；销 售人员的薪酬可与他们的业绩联系起来，销售量多的员工 可以得到较高的薪酬，这种制度将收入与绩效直接挂钩， 因此对销售人员的激励作用是非常明显的。
a
7
结论
• 薪酬的实质是一种交易或者说一种交换，反映了企业与员 工的交易关系，是企业吸引、激励以及留住所需人才并获 得成功的重要手段，薪酬管理的水平对于公司的发展是至 关重要的。
销售人员薪酬调查分析
•
10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。13:43:5513:43:5513:432/12/2021 1:43:55 PM
•
11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。21.2.1213:43:5513:43Feb-2112-Feb-21
•
12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13:43:5513:43:5513:43Friday, February 12, 2021
• 迪信通
• 迪信通是中国最大手机专业连 锁企业。公司成立于1993年， 经过十几年的创业与发展，已 经发展成为覆盖华北、华东、 华中、华南和西北、东北、西 南等地区，拥有1700多个连锁 直营店。公司本着“服务创造 未来”的经营理念，依托“顾 客满意，员工满足”的企业宗 旨，为消费者提供最优质优效 的服务。被北京市消费者协会 认证为《消费者满意单位》及 《售后服务信得过单位》。
•
15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。2021年2月下午1时43分f2ri1ng.2ill.a1p2u1r3us:4. 3NFulelabiraucaurliys t1e2m,p2or0f2e1lis ut cursus.
•
16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年2月12日星期五1时43分55秒13:43:5512 February 2021
珠宝饰品。
薪酬构成:
总薪酬
直接薪酬 间接薪酬
基本工资(都有) 固定津贴(金鑫珠宝) 奖金(都有) 绩效工资( 都有) 津贴和生活补助
社会保险(五险一金)(都有) 交通补贴(迪信通) 午餐补贴 手机费(迪信通) 带薪休假（都有） 其他（金鑫珠宝）
被调查人员的底薪
销售岗位调查报告范文（精选9篇）
销售岗位调查报告范文（精选9篇）销售岗位调查报告范文（精选9篇）在不了解某一情况、某一事件时，需要认真地调查研究清楚，最后用调查报告将调查成果展示出来。
那么你真的会写调查报告吗？以下是小编为大家整理的销售岗位调查报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售岗位调查报告篇1引言：国际贸易专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
国际贸易专业毕业生最为合适的六个岗位分别是：单证员、外销员、报关员、报检员、业务员、跟单员和货代员。
其中分布最为集中的去向是：“国有大中型企业”、“国有小型企业”、“外贸企业”、“民营大中小型企业”调查方式：在线采访调查调查岗位：单证员、业务员、跟单员岗位性质：拉生意、做单据岗位职责：负责公司的订单业务即所谓的为公司拉来客户，和客户做生意。
还要制作一系列的单据以便及时收到货款。
对于每一笔订单都要进行跟踪，及时掌握这笔订单的最新情况。
为公司带来利益，为公司创业绩。
岗位素质要求：1、具有良好的思想政治素质，身体健康，遵纪守法，行为文明，技术娴熟；2、工作热情高，不怕苦，服务态度好；3、专业知识扎实，具有职业资格证书；4、具有相关职业的证书，比如：跟单证、单证员证、报关证、报检证、货代证调查分析：【外销员】是外贸公司最重要的岗位，它的主要任务就是和老外签合同拿单子，没有单子就免谈制单、报关、报检与跟单，因此它是整个业务的龙头！在外贸国公司中，外销员是领子和袖口最白的白领，甚至都染上点黄色，有人称之为金领，而它的工资也最高，几乎成了所有外贸人的理想岗位。
要想做这一岗位，第一要求是外语口语和听力要好，第二就是要懂国贸知识，很难相信不懂CIF是何方神圣的人能够对外报价谈单子，第三要求是有灵活的协调能力与应变能力，毕竟老外也是狡猾狡猾不老实滴！【单证员】是做单据的工作岗位。
销售人员薪酬调查分析
销售人员薪酬调查分析(总3页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--销售人员薪酬调查分析这是一篇由网络搜集整理的关于2013年销售人员薪酬调查分析的文档，希望对你能有帮助。
一、月薪一千VS年薪百万销售职类在企业中一直扮演着独特的角色，不仅仅在于其处于产业链终端的地位，其人员组成和管理模式等方面也与研发、职能和生产等体系大相径庭。
单独为销售团队设计管理模式和激励制度也成为了众多企业的选择。
其中最令人咋舌的莫过于销售从业者判若云泥的薪酬差距了。
程一冉对此表示，“就我们统计的数据来看，销售可以说是薪酬差距最大的职系。
大多数销售岗位都具有人员素质偏低、注重从业者经验、底薪低绩效高等特点。
而销售人员所处的行业、地区和企业不同，都将造成底薪和绩效分配方式的巨大差异，尤其是作为销售人员薪酬主体的提成部分，在各个企业中的表现形式更是五花八门。
从某种程度上说，销售人员的薪酬制度相比其他薪酬制度更能反映企业的员工文化和氛围。
而单从数据本身来看，大多数销售岗位的底薪都在1000-4000之间，而薪酬跨度却可以从月薪一千到年薪百万，这要是放在其他职系是不可想象的!”二、共同的战场“如果要选企业中流动性最大的部门，那么对大多数企业来说，市场营销部绝对是不二之选，销售人员的离职率居高不下已经是企业的共识。
”众达朴信咨询顾问杨程说道，“相类似的，销售人员也同样是企业招聘的主流群体，对于高端销售人才的追逐一直是企业人才招聘的主要目标之一。
”所有企业都在争夺好的`销售人才，令销售人才成为了所有企业人才争夺战的共同战场。
根据众达朴信最新发布的行业薪酬数据报告显示，金融、地产、奢侈品等行业销售岗位平均薪酬领跑全行业，平均月薪均超过万元。
而像医药、快消品、机械等行业的销售人员薪酬水平也出现了不同程度的增长，销售人员薪酬涨幅平均达到了%。
行业间的薪酬落差造成了市场销售人员尤其是初级从业者的择业选择的自然市场分配，而对某些行业来说，销售人员所必须具备的行业知识则形成了行业间销售人员流动的壁垒。
营销人员有关薪酬满意度的调查分析(doc 8页)
营销人员有关薪酬满意度的调查分析(doc 8页)营销人员关于薪酬满意度的调查分析目前，中国的中央空调行业正处于一个高速发展的时期，不断的有新兴的企业涌入这个行业当中，形成百家争鸣的局面，也促进了行业竞争的白热化。
在中央空调企业众多的组织架构中，营销团队无疑起着大动脉的作用。
由于他们的存在，打通了产品的销售，扩大了市场的份额，为企业的发展提供强有力的支持。
所以，销售团队素质的好与否，很大程度上决定了一个企业的发展。
企业的增多，势必加大对人才的需求，尤其是高素质的销售人员，成为各个企业之间重点争夺的对象。
但是，现有的销售人员的数量明显出现了"僧多粥少"的局面。
对于一些新进行业的企业，自身品牌在市场中没有一定的优势，吸引不到优秀人才加盟，于是乎，这些企业都拿出"高薪政策"这张牌，以达到从同行业中其他企业中招揽销售人员的目的。
但是，仅仅一个薪水的高低并不足以打动销售人员，企业的文化、发展理念，以及对一个工作的环境提供，都是销售人员比较看重的方面。
近阶段以来，市场中各大品牌打起了人才大战，人事变动的消息不绝于耳。
我们认为，这是一个市场竞争发展的必然过程。
目前，产品技术越来越完善、价格越来越透明，各个企业很难再利用这两个方面来做文章，渐渐的将竞争的重点转入地下，引发新一波的竞争浪潮。
吸引优秀的销售人才加盟，各个企业都不惜大下血本，提供高官厚禄，以此来获得销售人员的市场网络关系，增加产品的销售额。
当然，很多的销售人员也保持一种比较理性的头脑来看待这种现在。
大部分的销售人员除了注重薪酬高低的同时，更看重的是薪酬制度结果显示，30%的人从事中央空调销售工作1～3年，55%的人从事3～5年，另外15%的人员从事达5～10年之间。
据了解，薪酬待遇与从业时间，也就是工龄也有一定的关系。
五、对被访人员职务的调查对此，我们电话调查了普通业务员（占40%），销售经理（占50%），还有大区销售总监（占10%）。
2024年大客户销售专员岗位薪酬调查报告
一、引言随着经济的发展，大客户销售越来越受到重视，企业对于大客户销售专员的需求也越来越大。
为了了解2024年大客户销售专员岗位的薪酬水平，本报告进行了一项调查研究。
本报告旨在提供给企业、大客户销售专员和相关人士一个全面的了解，以便更好地制定薪酬政策和吸引和留住人才。
二、调查方法本次调查采用了问卷调查的方式，主要通过在线调查平台向大客户销售专员进行问卷调查。
共收回有效问卷100份，对大客户销售专员的薪酬状况进行了深入的了解。
三、调查结果1.薪酬结构：调查显示，大客户销售专员的薪酬结构主要由基本工资和绩效奖金组成。
其中，基本工资占薪酬总额的平均比例为65%，绩效奖金占35%。
2.年薪水平：根据调查结果，大客户销售专员的年薪水平在20万-50万之间的占比最高，达到40%。
其次是10万-20万的占比为30%，50万以上的占比为20%，10万以下的占比为10%。
3.绩效奖金情况：大客户销售专员的绩效奖金多以销售额和业绩指标为考核依据，并根据个人的销售业绩进行发放。
调查结果显示，50%的大客户销售专员在2024年获得了绩效奖金，其中绩效奖金占年薪的平均比例为20%。
4.工作经验与薪酬水平：调查结果显示，大客户销售专员的薪酬水平与工作经验有一定的相关性。
随着工作经验的增加，大客户销售专员的薪酬水平逐渐提高。
在调查样本中，拥有5年以上工作经验的大客户销售专员的年薪水平相对较高。
5.行业差异：根据调查结果，大客户销售专员的薪酬水平在不同行业之间存在差异。
在调查样本中，金融行业的大客户销售专员薪酬水平相对较高，而制造业和服务行业的薪酬水平相对较低。
四、结论根据本次调查的结果可以看出，2024年大客户销售专员岗位的薪酬水平主要由基本工资和绩效奖金组成，基本工资占比较大。
年薪水平在20万-50万之间的占比最高，绩效奖金的发放主要以销售业绩为考核依据。
工作经验和行业都对大客户销售专员的薪酬水平产生了一定的影响，拥有较高工作经验的和从事金融行业的人员的薪酬水平相对较高。
销售薪资分析报告
销售薪资分析报告1. 引言本报告旨在对销售人员的薪资分析进行详细探讨，以便帮助公司更好地管理薪资体系，并提供合理的薪资水平给予销售团队，从而激发员工的工作动力，增加销售业绩。
2. 研究方法为了完成销售薪资分析，我们采用了以下方法：•调研问卷：设计了有关销售薪资的调研问卷，通过收集销售人员对薪资和福利的意见和建议，了解销售团队的需求和期望。
•数据收集与分析：收集销售人员的薪资数据，包括基本工资、业绩提成、奖金等，并对数据进行分析，以便找出薪资的关键因素和模式。
•市场调研：研究竞争对手的薪资体系，了解行业内的薪资水平和趋势。
3. 结果分析3.1 薪资构成根据数据收集和分析，销售人员薪资主要由以下几部分构成：•基本工资：销售人员的固定工资，作为其基本生活保障，并考虑其工作经验和职位等级的不同而有所差异。
•业绩提成：根据销售人员的业绩，按比例提取销售额作为提成，以激励他们更好地完成工作任务。
•奖金：根据销售人员的工作表现和绩效评价，给予额外的奖金作为鼓励和奖励。
3.2 薪资水平根据调研数据和市场调研，我们得出了以下关于销售人员薪资水平的结论：•销售人员的平均薪资水平在行业内处于中等水平，与竞争对手相当。
•高绩效销售人员的薪资水平明显高于普通销售人员，这也与市场竞争情况相符。
•薪资水平随着销售职位的不同而有所差异，高级销售人员的薪资相对较高。
3.3 薪资福利需求根据调研问卷的结果，销售人员在薪资福利方面有以下需求：•更高的基础工资：很多销售人员认为基础工资较低，希望能有一定的提高，以更好地满足基本生活需求。
•更合理的提成比例：一些销售人员认为目前的业绩提成比例较低，希望能提高比例，激励他们更好地完成销售任务。
•更多的激励奖励：销售人员希望能有更多的奖金和其他激励措施，以激励他们更好地完成工作并提高销售绩效。
4. 建议和改进措施基于以上分析结果，我们向公司提供以下建议和改进措施：•薪资调整：根据销售人员的需求和市场调研结果，适当提高基础工资水平，以更好地满足销售人员的基本生活需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
第1页
中国薪酬网
涉及行业 ︱ Industry 信息技术和互联网(计算机软硬件，通讯)IT,TelecomandSoftware 电子技术Electrical/ElectronicEngineering 金融（银行，风险基金） Finance(Banking,VentureCapital) 贸易Trading 快速消费品（食品，饮料，化妆品） FastMovingConsumerGoods 耐用消费品（服装，纺织，家具，家电，工艺品） DurableConsumerGoods 咨询业 Consulting 生物/制药/保健/医药 Biomedical/Pharmaceutical/Healthcare 建筑/设计/装潢 Construction/Design/Decoration 酒店/餐饮 Hotelandcatering 广告业 Advertising 加工/制造（工业自动化，设备，零部件） Manufacturing 化工/能源 ChemicalEngineering/Energy 交通/运输/物流 Transportation/Logistic/Distribution 批发和零售 Wholesale&Retail 房地产及中介 RealEstate&Agency 服务业 Service
中国薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。 调查流程 发起调查 评估匹配 收集数据
info@
第2页
中国薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。 平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值：25分位，50分位，75分位，90分位；
二、岗位薪酬水平报告
info@
第3页
中国薪酬网
样本格式 编号/Position Code: 序号 岗位编号 岗位名称/Position: 岗位名称
职责描述/Job Description 例：在财务经理领导下，按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核 算和其它业务的记帐工作； 根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各 类明细帐，要求做到帐目清楚、数字正确、登记及时、帐证相符，发现问题及时更 正； 负责固定资产的会计明细核算工作，建立固定资产辅助明细帐，及时办理记帐 登记手续； 负责公司的各项债权、债务的清理结算工作； 协助主管会计等做好会计原始凭证、帐册、报表等会计档案的整理、归档工 作，就职责范围问题提出工作建议。
招聘难度：公司相关岗位招聘的难度，用招聘花费的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗；一共分位五等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内 “★★★★★ 极难”－表示在平均招聘用时在90天以上
报告发布
数据分析
数据统计
1.2 数据有效时间及有效样本
企业薪酬提交的人力资源数据起止时限为一个完整财务年度数据。 本次调研数据起止时限为：2013年 01 月 01 日至 2013 年 12 月 31 日 本次全岗位薪酬调研全国调研企业家数：5826 家
info@
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSc/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0