乙丁网络公司赢利点
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各位乙丁家人们:大家晚上好,很荣幸今天能有这样一个机会,和大家相互交流。
感谢大家在百忙之中,抽出时间来听我今天的演讲。
我是庞菊艳,我在公司主要负责公司的网络推广工作。
接下来,我要个大家讲的是乙丁网络公司的赢利点。
为了让大家更容易的理解,我尽量讲的通俗些,尽量不用专业术语。
想必很多人疑惑,或是曾经疑惑过:没有实体产品的网络公司是如何盈利的?那么相同的,我问大家一个问题:在没有数字电视的时候,电视台是怎么盈利的呢?其实这两者之间,有些东西是相通的。
想明白了第二个问题,也就是我问大家的那个问题,第一个问题的解释就不难理解了。
好的,接下来,我会从七个方面来给大家讲解:1.广告盈利 2.会员盈利3.活动盈利
4.商务盈利
5.竞价排名
6.链接
7.游戏盈利
那么,我们详细的了解一下,我所说的这七个方面到底是什么意思。
首先,广告盈利。
商家在某个平台投放广告,对我们是有逆向要求的,这个要求就是:网站本身的影响力足够强大,例如,每天的人流量要高,点击率要高,这样广告的受众才广泛,广告的效果才能达到预期。
否则的话,商家是不会耗费金钱在一个不能带来任何利益的平台上。
因为任何一个商家,其最终目的都是利润,说的直白一点就是赚钱,所以他们不会花冤枉钱。
当然了,每一个网站平台,例如阿里巴巴,百度,新浪,搜狐,都有一个成长的过程,因此网站的运营要有一个量变的
积累过程,由量变到质变,只有达到一定的量,我们才能在行业内具有强势的影响力。
广告费的收取取决于很多方面,例如广告的大小,位置,是否动态等等,在网络上方寸之地就是黄金,所以这一方面的利润是非常大的。
所以说,我们目前的必须首先要做的是:提升我们各个平台的点击量与知名度。
我们可以利用亲缘营销方式或地缘关系营销形态来宣传推广。
所谓亲缘营销方式是指,指依靠家人、亲戚、朋友等维系的市场营销,这种对于我们来说,是比较简单的,而且关系稳定,时间长久,利益关系容易协调。
地缘关系营销形态,指以公司(企业)营销人员所处地域空间为界维系的营销活动,如利用同省同县的老乡关系或同一地区企业关系进行的营销活动。
这需要我们每位乙丁家人的共同努力。
2.会员盈利
每一个网络平台的核心价值在于互动与交流,会员在我们的平台上交流的信息,并不是毫无价值的,看上去杂乱无序的语言,通过专业的数据挖掘、分析与整合,可以获得很多很多有价值的信息,例如某种产品的目标客户的分布,使用意见或建议……这些信息,只要不涉及用户的隐私信息,是可以以一定的价格出售的。
这里要强调的是:必须不能涉及会员的隐私信息。
最近一段时间的用户帐号泄漏问题,引起了各方的重视,作为互联网的一份子,一定要谨记这个教训。
有人可能觉得,从用户的聊天中提取信息,那简直天方夜谭。
但是,我觉每个人都会觉悟到:一个人,比如说,他去上网在聊天室
聊天,其实他并不是毫无目的的,就算他是为了打发寂寞,或者说是发牢骚,然而这也正是他的社交需求或者尊重的需求得到满足的表现。
深层次想一下,他为什么要发牢骚?肯定是他对某事不满意,有建议。
既然不满意,就会发牢骚哪地方不符合预想,这很可能就是下一个产品研发的最直接依据,所以说用户的抱怨与意见,是非常有用的。
那么,利用会员,我们如何盈利呢?是不是要对所有的会员收费?要是收费的,会不会有人注销会员,不再使用我们的平台?我想很多人会想到这几个问题,我会慢慢给大家说明白。
首先,会员盈利并非单纯的对会员收费。
我们会员是分等级的,比如说,分成:普通会员、银牌会员、金牌会员、白金会员、VIP会员。
对于普通会员,我们是不收取任何费用的,也就说,普通会员可以免费使用我们的各个平台。
当然了,他们所能或得的信息或者服务也是有限的。
若是想获得更多的服务于信息,则可以缴纳一定的费用升级,或者加入高级的行业圈子或俱乐部,这样就能获得很多低一层会员所不能得到的信息。
这就是我所说的会员盈利。
3.活动盈利
所谓活动盈利是指,通过策划活动扩张网站的影响力与知名度,以谋求更高的赢利点。
比如说:我们可以运作专门的DM杂志(DM,是英文Direct Mail Advertising的简称,即,也称直邮广告,是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。
)将一些广告以杂志的形式呈现,争取广告收入。
因为线下杂志成本比较高,所以这
个杂志可以是线上杂志。
最好将线上与线下结合起来。
4.商务盈利
当我们的平台运行的非常好的时候,我们可以作为交易的中介商,促进交易的完成,而我们从中赚取一定的利润提成。
比如说,某服装厂寻求其供应商与经销商,我们则可以为他推荐几个信用比较好,或是交易量比较大的商家。
当然对于这些被推荐的商家,我们是要收取一定的费用,且进行必要的审核的。
总之呢,利用网络来盈利,利润非常大,而其前期的工作与投入的金钱与精力也是非常大了,正所谓有所付出,才能有所回报。
若要早日实现我们的目标,我们必须增加各个平台的PV量与活跃度。
比如说,在微博,发表一些热点或具有吸引力的的话题,挑起人们的积极性,这样活跃度自然而然的就提高了。
新的会员看到这种想象,是非常高兴的,他会觉得这个微博很有价值。
若是新会员注册之后,到微博一看,里面没有什么有价值的东西,那么他很可能以后就再也不会使用我们的平台,甚至会将他的糟糕体验,告诉身边的亲人,朋友,这样的情况,对于我们来说是非常不利的,所以说我们平台上要制止一切的灌水、踩楼现象。
(踩楼:回复帖子是用的,一个回复算是一楼,大家一起回帖子,就会增加楼数,俗称踩楼。
这一般是活动时使用,通过跟帖回答问题,看你运气,能否抢中设置的楼层,比如设置的是10楼,然后你的回复帖子在10楼,那你就踩中了。
踩中的话,一般会有奖励或者是惩罚。
所谓灌水,就是向论坛发大量无意义的帖子。
)目前在我们平台上,踩楼现象还没发生,这一点值得
欣慰,随着用户量的增加,这就不好控制了。
但是,目前我们平台上灌水现象非常严重。
在网络平台上,其实有很多志同道合的人,只要你把自己感兴趣的东西发表出来,定会有人跟帖子回复的。
这样,发微博,发帖子才有意义。
我也知道,尽管大家很忙,每天还是拿出时间,到我们的乙丁阳光娱乐平台去看看。
我们何不把自己一天的所见、所闻、所感,以文字的形式发表出来呢?这样不是比简单的表情符号更好吗?今天发的表情符号,可能明天就忘了,但你今天发表的文字,过上一个周,一个月,甚至一年,等在看到时,可能对这一句话的背景记忆犹新。
这才是最有意义的。
所以呢,大家共同努力一下,把简单的表情符号换成有意义的文字。
5.竞价排名
什么是竞价排名?其基本点是按点击付费。
所要推广的信息,出现在搜索结果中,若被点击,则按一定的比率收费;若没被点击,则是不收费的。
当然,企业的信息或广告越靠前,其曝光率也就越高,相应的点击率也会越高。
这样可以快速的将公司的信息或经营理念,传达给公众,提高企业知名度。
6.链接
其实,大家都明白,目前在我们的阳光网址导航上,所有的链接,都是我们主动的免费的放上去的。
当我们在行业内具有一定的影响力了,必然会有人主动愿意将连接放到我们的导航上,我们收取一定的平台使用费以及维护费。
7.游戏盈利
对于游戏盈利,我想大部分玩过游戏的人都应该明白。
这里我从两点去讲。
1.内置广告。
在网络游戏的界面或内容中,加入广告元素,让广告商品变成游戏的一部分。
⑴把广告商品变成游戏的道具⑵把广告商品变成游戏内部的场景。
我不知道,大家有没有看过《男人帮》这部电视剧,我在这里将它作为一个例子点一下。
在这部电视剧里,明显的在为360、特仑苏、京东等做广告。
对于不知道这些产品的人,看了这部电视剧之后,就能知道360是干什么,特仑苏是什么,京东怎么样。
这样,在不知不觉之中,企业的产品、形象就走进了大众的生活。
2.通过游戏升级盈利。
这点包括三种方式。
通过玩家自身的努力升级。
这样的玩家,在游戏的某个阶
段停留时间比较长,内置广告对他们的曝光率高,影响力
也大。
花钱购买装备。
对于玩家来说,装备是必不可少的。
游戏里
的装备能用来防御和增加玩家属性,提升玩家优越性
售卖点卡。
什么是点卡?玩过网游游戏的人可能都知道。
在这里我给大家介绍点卡的三个作用。
1.延长游戏时间。
这对于具有时间限制的游戏非常有用的。
2.来换取在游戏
里面的金钱,实现现实币与虚拟币的兑换。
3.兑换装备以上我所说的几点,都是能给企业带来盈利的基本点,还有一些
方面能给我们带来利益,但对技术或其他的要求比较高,不适大众。
希望我的讲解,能让大家明白。
好的,我的演讲到此结束,谢谢大家抽出宝贵的时间来参加今天的呱呱讲座。
若是有什么疑问,可以现场提出来。
对于我能解决的,我会给大家合理的解释。
对于不能解决的,请您留下邮箱或其他联系方系,我们经过讨论,给您一个合理的答案。
另外,你也可以在我的阳光微博留言,微博名称:乐乐。
谢谢!。