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如何快速提高有效提升市 场竞争力
目录
01
销售模式
销售模式
销售模式个人把它分为“线上和线下”两种形式：
线上：会结合互联网产品，做一系列的微信点对点服务和微信社群服务。用这种比较新的模式其实可 以更好的拉进与客户之间的距离，同时也给客户足够的时间去了解你的专业，同时也增加客户粘度。
线下：分为“一对一”和“一对多”两种方式！“一对一”主要服务于老客户和转介绍客户，其中不 乏有一些高净值客户，所以需要我们更具有专业能力来做好服务，做好一个“家庭财务顾问”的重要 角色。“一对多”是面对于一些公司的开拓咨询，主要是作为了解需求和专业服务，体现自身的行业 竞争力，这种方式可以很好的让客户对“保险”的看法有实质性的转变，也方便之后与他们的进一步 沟通。
特别是对于新人自我定位这个方面，IFP的课程就能够做到非常好 的落地，非常符合团队人员的定位需求，确立自己不是以“推销 员”，而是以“家庭财务安全顾问”的定位来标准自己，并且运 用专业的方法模式来规范好自己的工作。
感谢聆听
03
如何获得客户的信任
如何获得客户的信任
我的客户群体中，转介绍占大多数，这部分的客户群体，其实已经 不存在信不信任的问题了，因为能够做到客户转介绍的，基本都对 于我的业务能力是有一定的了解，也都有着保险意向，所以基本上 可以很好的切入和了解，需要做的就是帮助他们解答他们面临的问 题和需要去考虑以及想要实现的目标需求。再来就是做好与客户之 间的粘合度工作，确保“专业顾问”该做的后续服务。
当然，也并不是说“今天约见，明天就能签单”这么迅速，其实在 约见之前，我会进行很多线上加温的工作，通过微信上的基础沟通 了解，约见后也不要以“功利”的意向去交流，更多的是保持着 “顾问式”的咨询沟通，通过“需求诊断分析”确立客户的需求目 标，找到需求缺口，做好相对的对冲处理，以风险规划分析的角度 来帮他们做好家庭财务规划。
在线上和线下的销售模式中，其实最主要的还是需要确立好与客户之间的“对应性”，“提问”这个 方式是做好的途径，当然，也并不是百分之百能够做到完美，但只要做好正确引导客户认知自己的最 终需求就已经足够了，至于最终是否签约得由客户自己进行选择。进行这样的方式最终得到的结果基 本上都会是，保单质量高、客户对你专业的尊重、与客户确立顾问式长期服务的信念、后期保单复盘 梳理的方便。
具备以上几个方面的能力才算得上“专业的财务安全顾问”！当 然这也仅是我认为的“专业”，或许有人会有不同的见解，但对 于“专业”的追求，我相信大家都是一样。面对市场的激烈竞争， 作为站在一线的保险理财师们，就必须要不断地提升自我的信心， 认准自己的市场定位，梳理好自己的专业价值，通过不断学习来 提升自己的核心竞争力。
02
专业的经营理念为工作带来了什么改变专业的经营理念为Fra bibliotek作带来了什么改变
首先体现在签约的成交概率得到了提高，基本上见面一次到两次就能够签约成功； 第二是带来的转介绍客户明显增加。
在这个过程中，把自己定位在“顾问”的位置之上，能够让你看到很多不一样的 东西，这不仅仅是个销售的过程，更是一个站在客户的角度上，帮他们梳理整理 家庭财务事务的过程，很大程度上能够让我们的专业得到最好的发挥，也给了客 户足够大的思维空间和主导权，同时确保面见的每一位客户都能做到满分的专业， 保障了每个保单的完整性和专业性，这一点对我们来说是最大的尊重体现。当然 了，得到了客户对我们专业的认可，主动转介绍也就跟着不断地提升。
05
为什么会推荐学习IFP
为什么会推荐学习IFP
我自己有带领着团队，所以对于学习这件事看得非常重，始终认 为专业的提升更多的是依靠着学习更多的知识。我们团队会经常 去参加学习一些课程，例如法商、医学等等，但这些内容相对来 说会比较空洞，它需要你不断地去深入，并不是不好，但确实不 能够做到很好的落地。IFP相对来说就比较好吸收，是站在专业的 立场上给客户，给家庭做好资产配置的课程，“以终为始”、 “对应性”和“问”这几方面的思维逻辑理论相对来说会更加专 业客观，更加落地和务实。同时也没有太多的经验主义，很多课 程可能需要十几二十年的工作经历才能去实现其中的一些方法方 式，这其实不太现实也不容易被吸收；但IFP的一整套逻辑理论是 可以被复制的，既能够自己学习运用，也能够传导给团队的伙伴， 甚至是客户！其中的一些理论的逻辑思维其实在生活中也能够做 到很好的体现。
04
什么样才算是专业的财务安全顾问
什么样才算是专业的财务安全顾问
首先，作为“专业的财务安全顾问”对自身的综合素养需要非常 高；再来是具备有自觉的学习能力，也就是说思维需要比较开阔， 能够与时俱进不断地提升自己；第三需要具备比较全面的金融知 识，不管是保险还是法律等等，同时也包括在客户粘性的把握上， 这类型心理学层面的技术性知识和客户关系能力的知识也是非常 有必要的；最后就是需要具备有帮助客户创造附加价值的能力。
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01
销售模式
销售模式
销售模式个人把它分为“线上和线下”两种形式：
线上：会结合互联网产品，做一系列的微信点对点服务和微信社群服务。用这种比较新的模式其实可 以更好的拉进与客户之间的距离，同时也给客户足够的时间去了解你的专业，同时也增加客户粘度。
线下：分为“一对一”和“一对多”两种方式！“一对一”主要服务于老客户和转介绍客户，其中不 乏有一些高净值客户，所以需要我们更具有专业能力来做好服务，做好一个“家庭财务顾问”的重要 角色。“一对多”是面对于一些公司的开拓咨询，主要是作为了解需求和专业服务，体现自身的行业 竞争力，这种方式可以很好的让客户对“保险”的看法有实质性的转变，也方便之后与他们的进一步 沟通。
特别是对于新人自我定位这个方面，IFP的课程就能够做到非常好 的落地，非常符合团队人员的定位需求，确立自己不是以“推销 员”，而是以“家庭财务安全顾问”的定位来标准自己，并且运 用专业的方法模式来规范好自己的工作。
感谢聆听
03
如何获得客户的信任
如何获得客户的信任
我的客户群体中，转介绍占大多数，这部分的客户群体，其实已经 不存在信不信任的问题了，因为能够做到客户转介绍的，基本都对 于我的业务能力是有一定的了解，也都有着保险意向，所以基本上 可以很好的切入和了解，需要做的就是帮助他们解答他们面临的问 题和需要去考虑以及想要实现的目标需求。再来就是做好与客户之 间的粘合度工作，确保“专业顾问”该做的后续服务。
当然，也并不是说“今天约见，明天就能签单”这么迅速，其实在 约见之前，我会进行很多线上加温的工作，通过微信上的基础沟通 了解，约见后也不要以“功利”的意向去交流，更多的是保持着 “顾问式”的咨询沟通，通过“需求诊断分析”确立客户的需求目 标，找到需求缺口，做好相对的对冲处理，以风险规划分析的角度 来帮他们做好家庭财务规划。
在线上和线下的销售模式中，其实最主要的还是需要确立好与客户之间的“对应性”，“提问”这个 方式是做好的途径，当然，也并不是百分之百能够做到完美，但只要做好正确引导客户认知自己的最 终需求就已经足够了，至于最终是否签约得由客户自己进行选择。进行这样的方式最终得到的结果基 本上都会是，保单质量高、客户对你专业的尊重、与客户确立顾问式长期服务的信念、后期保单复盘 梳理的方便。
具备以上几个方面的能力才算得上“专业的财务安全顾问”！当 然这也仅是我认为的“专业”，或许有人会有不同的见解，但对 于“专业”的追求，我相信大家都是一样。面对市场的激烈竞争， 作为站在一线的保险理财师们，就必须要不断地提升自我的信心， 认准自己的市场定位，梳理好自己的专业价值，通过不断学习来 提升自己的核心竞争力。
02
专业的经营理念为工作带来了什么改变专业的经营理念为Fra bibliotek作带来了什么改变
首先体现在签约的成交概率得到了提高，基本上见面一次到两次就能够签约成功； 第二是带来的转介绍客户明显增加。
在这个过程中，把自己定位在“顾问”的位置之上，能够让你看到很多不一样的 东西，这不仅仅是个销售的过程，更是一个站在客户的角度上，帮他们梳理整理 家庭财务事务的过程，很大程度上能够让我们的专业得到最好的发挥，也给了客 户足够大的思维空间和主导权，同时确保面见的每一位客户都能做到满分的专业， 保障了每个保单的完整性和专业性，这一点对我们来说是最大的尊重体现。当然 了，得到了客户对我们专业的认可，主动转介绍也就跟着不断地提升。
05
为什么会推荐学习IFP
为什么会推荐学习IFP
我自己有带领着团队，所以对于学习这件事看得非常重，始终认 为专业的提升更多的是依靠着学习更多的知识。我们团队会经常 去参加学习一些课程，例如法商、医学等等，但这些内容相对来 说会比较空洞，它需要你不断地去深入，并不是不好，但确实不 能够做到很好的落地。IFP相对来说就比较好吸收，是站在专业的 立场上给客户，给家庭做好资产配置的课程，“以终为始”、 “对应性”和“问”这几方面的思维逻辑理论相对来说会更加专 业客观，更加落地和务实。同时也没有太多的经验主义，很多课 程可能需要十几二十年的工作经历才能去实现其中的一些方法方 式，这其实不太现实也不容易被吸收；但IFP的一整套逻辑理论是 可以被复制的，既能够自己学习运用，也能够传导给团队的伙伴， 甚至是客户！其中的一些理论的逻辑思维其实在生活中也能够做 到很好的体现。
04
什么样才算是专业的财务安全顾问
什么样才算是专业的财务安全顾问
首先，作为“专业的财务安全顾问”对自身的综合素养需要非常 高；再来是具备有自觉的学习能力，也就是说思维需要比较开阔， 能够与时俱进不断地提升自己；第三需要具备比较全面的金融知 识，不管是保险还是法律等等，同时也包括在客户粘性的把握上， 这类型心理学层面的技术性知识和客户关系能力的知识也是非常 有必要的；最后就是需要具备有帮助客户创造附加价值的能力。