超市免费送鸡蛋商业模式

虽然说因为线上购物平台的兴起，实体店生意遭受到了严重的冲击，很多店主都开始逃离市场，但是实际上实体店的生意仍旧非常火爆，在各个大街小巷，都能够看到很多实体店，特别是像超市这种实体店，有一对重庆夫妻就因为开超市在一年内赚取了百万财富。

背景介绍
对于任何一个行业来说，进货价是非常重要的，因为进价的高低直接决定了利润的空间，而这对重庆北碚的夫妻之所以要开超市也是因为这个原因，他们有着比别人更加好的进货渠道。

虽然那种小区外的小超市平时看着没有多少人，但是一个月下来的盈利却不少，夫妻俩的超市也就是开在小区外的，按照他们的设想，一个月不说赚几万，至少比他们打工时候要赚得多。

但是没想到的是现实非常残酷，在前面三个月里，超市基本上都是亏本的，为什么会出现这样的情况，夫妻俩认为主要还是没有客流，平时超市外面的人流量很大，但却很少有很会进店来消费。

俗话说得好，“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

”
为了解决没有客源的问题，夫妻俩也是想尽办法，最后还是决定从消费者的需求出发。

方法介绍
一、鸡蛋、粮油免费送
消费者最喜欢什么？一定是占便宜，不管是过去一百年还是未来一百年，不管是在世界哪个地方，消费者爱占便宜的习惯都肯定是不会改变的，所以从这方面“下手”是最容易引起消费者兴趣的。

按照超市的规定，只要顾客到超市来消费，就可以免费拿一斤鸡蛋、一瓶油或者一袋米，这个优惠活动一经推出，立刻就吸引了大量的顾客到超市来消费，当天超市就出现了人挤人的情况。

虽然说超市里面的商品很多，但是对于大多数的消费者而言，鸡蛋以及粮油显然对他们更有吸引力，这其中一个重要的原因就是这些消费者大部分都是有家庭的人，考虑的还是日常的生活所需。

那么一定有朋友要问，不说鸡蛋跟植物油，一袋米的价格可不低了，要是每一位顾客买一点小东西就要拿一袋米怎么办？这当然是一个问题，所以超市也做出了相应的限制。

二、消费越高，领的商品越贵
一斤鸡蛋的价格当然不贵，主要就是植物油跟米，所以超市设置了一个表，顾客消费达到了什么水平，就可以领取相应的商品，基本上来说就是消费越高，领的商品越贵。

对于这个限制，有一些顾客颇有微词，认为超市就是不想要免费送那些商品，但是超市给出的理由很妙，表示之所以要这样设置，是因为超市赠送的大米有限，如果没有限制的话不一会儿就送完了，那么其他人就领不到了。

这样一来，消费者也就接受了，而且很多人都会在超市做更多的消费，目的就是要领到价格更高的产品。

实际上最后算下来，虽然超市送出去了不少商品，但是由于批发价很低，超市并没有损失很多，而且大量的顾客都到超市来消费，最后反倒是超市还赚了不少钱。

经验总结
超市使用的方法高明吗？显然并不高明，主要就是用一些商品来吸引消费者而已，但是最后的效果却很好，所以说做生意一定不要拘泥于形式，只要结果是好的，那么说明方法就是有效的。

当然了，如果有朋友准备借鉴夫妻俩的方法去开超市的话，我建议你还是三思而后行，做生意能够赚钱绝对不是单一因素造成的，因此并不是说使用相同的方法就可以有相同的效果。

其实不光是夫妻俩所使用的方法，其他人开实体店如果使用了一些有效的方法，也都可以用来学习跟模仿，所谓他山之石可以攻玉，脑袋灵活的人做生意才不会一条路走到黑，市场是残酷的，有无数人赔的血本无归，因此一定不要心存侥幸，做好200％的准备，期待70％的成功。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。