企业战略规划需要回答的问题

行业的首要经济特征是什么 竞争的情形如何？五种竞争力各自的实力如何 行业变革的驱动因素有哪些，将有什么影响 竞争地位最强的公司是哪些 这些公司可能采取的战略行动是什么 在行业环境中竞争成功的关键因素是什么 公司所在的行业年均增长率是多少，我们超过年均增 长的盈利前景如何
对自己公司的情况从战略角度思考要回答的问题
是否简单清楚的说明公司如何解决短期关键问题
• 对往来项目清理工作和资产处置工作的进度和效果， 历史遗留问题的解决方案和时间表是否说明清楚 • 公司的管理平台综合建设是否说明清楚，如管理体系、 制度建设、内部审计、内部控制制度、财务制度和软 件升级、人力资源培养和制度建设等 • 短期还有其它被我们忽视的需要解决的重要问题吗
战略规划必须要做到的基本事项
• 每张演示是否一目了然，都是明确的说明了一个问题 或观点吗？观点是否简单明确，是用数据说明的吗， 文字是否过多？整个体系的逻辑是否清楚 • 公司各业务单元未来三年的平均增长是否超过行业平 均水平，和公司历史增长比较是怎样的 • 未来三年的财务规划尤其要突出2003年规划的准确性 • 数据要前后一致，要能够很好的支持结论，来源准确 可靠性高
公司每块业务是怎样支持战略目标的
• 每块业务的现状和增长是怎样的？ • 每块业务每年的增长汇总后和预计的年增长总数是一 致的吗 • 未来每年的新增投资项目出于什么目的，要达到什么 效果，是否通过数据说明投资后的绩效 • 未来的退出业务的绩效模拟
公司战略实施是否有说服力
• 目前的组织可以保证战略实施吗 • 激励和约束政策与战略目标紧密联系吗 • 现在公司的各种资源是否良好的分配到成功战略所需 要的价值链环节中，可以支持公司战略实施吗，缺少 什么，怎么解决 • 通过哪些手段来培养和强化公司的核心竞争力 • 内部发展、外部结盟，进入和退出业务的实施的流程 是怎样的，如何保证实施
战略规划的层次和想要说明的问题
• 已经区分公司战略、业务战略、 职能战略、经营运作战略吗 • 战略规划的内容能够说明下面这些问题吗？ 如何完成业务目标，如何打败对手，如何获取持续的 竞争优势，如何加强公司的长期业务地位，如何使公 司的管理层将公司战略变为现实
行业及竞争分析
•需要回答的问题
－战略规划的关键因素
战略展望和业务使命要回答的问题
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公司未来的发展方向是什么 公司应该占领的市场位置是什么 应该选定的顾客群是什么 公司应该做哪些业务活动 清晰的表述公司的发展方向，提出公司前进的目的地
公司目标体系需要说明什么
• 在什么时候在多大程度上完成什么样的业绩 • 战略目标应该以竞争对手为焦点，具体到打败行业中 做的最好的对手，提高多少市场份额，比对手更低的 成本、更好的服务、顾客满意度等 • 财务目标应该体现收入、利润、现金流、利润率等指 标的增长
• 公司现行战略的运作效果如何 • 公司资源的优势和劣势是什么，面临的机会和威胁是 什么 • 公司相对竞争对手的成本地位如何 • 需要解决的战略问题还有哪些 • 公司在区域内的竞争地位如何 • 现在的战略和德隆的战略吻合吗？哪些要积极做到第 一第二，哪些要积极退出
公司的核心能力
• 核心能力是相对对手做的更好并且有重要意义的内部 活动，对竞争和盈利至关重要。现在的描述能证明这 一点吗 • 选择的核心能力是否是可以量化为指标，和对手比较 后是否支持现在的结论 • 公司价格和成本是否有优势？是否已经用价值链将成 本分解？和对手的价值链有什么差异？整个行业的价 值链体系如何？