浅谈供电企业的电力营销管理方法

浅谈供电企业的电力营销管理方法
摘要:在1990年开始的中国电力工业快速发展的整个过程中，电力工业基本上处于行业垄断的竞争状态，企业在中国能源利用市场上面临的管理挑战相对较少，因此逐渐出现了企业部分忽视电力管理的不良现象。

为了提高我国供电企业的管理水平，本文将对供电企业和供电企业营销部门的管理问题进行深入分析。

关键词:供电企业;营销管理;策略
电力产品营销行业在我国电力管理企业中一直处于领先地位。

在当今社会，为了满足人们对家庭用电的巨大需求，电力经营企业应加强对电力经营企业市场营销各方面的管理。

随着电力时代的发展，电力营销市场面临着诸多竞争挑战。

为了保证我国电力企业的稳定健康发展，还需要制定正确的电力营销战略规划，并对相关的营销主题进行分析。

1.在供电企业中电力营销的发展现状
1.1电力市场竞争逐渐激烈
在我国电力企业可持续发展起步阶段，由于我国相关的节能产业较少，我们还没有能够接受市场竞争力的挑战，从而逐渐推动电力企业在可持续发展的过程中开始出现一些新的不足。

此外，随着现代科学技术和信息技术的发展，现代人们的日常生活中出现了许多新的节能环保物品，甚至建造大型房屋所使用的各种节能环保材料也已经产生了一些节能环保的效果。

而供电系统产品没有按照节能时间的发展需要及时进行更新，不能完全达到符合广大用户的节能标准。

1.2电力营销人员工作能力较低
大多数大型供电企业被视为国有私营。

其他优点是企业可以继续保持长期稳定的经济发展，但其缺点是供电企业的管理模式可能无法随着经济和社会的发展做出相应的创新。

在对我国供电企业进行了深入的了解后，发现在电力营销过程中，员工的专业能力还不够。

究其原因，主要有：职工平均年龄过高，难以迅速
掌握新的专业知识；职工缺乏经验；供电企业没有组织职工定期进行更多的职业
技能培训；职工福利待遇制度不健全。

2.提升电力供电系统企业绩效电力市场营销战略管理的有效实施策略
2.1根据企业市场经济发展实际状况适时调整企业发展经营方式,面对激烈市
场竞争
2.1.1发展稳定客户
在企业电力营销发展中，最基本的工作环节之一就是明确企业发展的战略方向，保证电力系统用户和用户利益的稳定。

在电力时代，许多类似的电力企业迅
速发展，如果客户数量相对较少，将直接影响到我国电力企业的整体经济和社会
发展。

因此，电力企业需要改革电力营销服务方式，不断拓宽电力营销服务渠道，规划企业发展的正确战略方向，坚持电力客户满意第一的原则，为满足用户需求
提供更充分、更全面的营销服务，使电力客户在产品消费和生产使用的全过程中
实现持续的满意，而不需要任何后续的营销合作基础。

2.1.2探索多种电力营销市场
此外，探索我国潜在的电力营销市场也是非常必要的。

由于户籍地数量众多，地理条件复杂，电力营销市场的经济规模正在逐渐扩大。

由于该民营企业电力发
展的历史较早，加之其内部传统的电力管理方式，在当前电力市场化的进程中，
有必要对传统的电力管理模式进行不断的变革。

此外，早在2001年，中国就正
式加入wto，在促进中国电力经济快速健康发展的过程中，各类电力行业取得了
显着的快速健康发展。

在此后的发展过程中，变革促进了我国各类电力企业的快
速发展，为企业的快速健康发展提供了重要的平台。

目前，我国大多数电力行业
的年平均用电量都很大，如大型商业，以及与电力行业相关的多种信息服务行业，如饭店、电脑等。

因此，便利店有可能充分利用其自身以消费者为导向的行业特点，积极探索开发各种形式的多样化电力服务利基市场，并寻求战略合作。

2.2注重对电力企业对员工的管理以及培养
2.2.1建立赏罚分明的管理制度
电力工业的发展是经济社会可持续发展的重要基础，电力职工的综合工作效
率及其对电力工作的积极态度往往是电力企业质量的重要保证。

电力企业内部员
工往往代表着电力企业的整体形象。

因此，为了保证电力企业能更快地进入和发
展新能源市场，必须加强对职工的管理。

为了保证全体员工参与工作的主动性，
能够树立正确的基本工作行为态度，应在绩效考核过程中建立绩效考核奖惩制度，并以此原则不断激励全体员工在工作中的参与和积极性。

2.2.2注重对员工的培养
员工培训是电力企业正常运行的重要基础能力保障。

实际工作管理能力的优
劣直接决定着电力企业的长远发展速度。

就目前电力企业的营销管理而言，如果
员工不熟悉基本的电力营销管理策略，将直接影响到电力企业的长期盈利能力的
发展。

因此，企业可能需要定期组织优秀员工及时进行一些专业知识的学习，如
电力企业市场营销讲座，或定期收集一些相关的优秀员工专业岗位，在实际工作
中交流经验，使这些优秀员工能够及时总结自己的技能，使更多的员工能够参与
学习。

企业注重对优秀员工的专业评价体系。

在定期的专业学习之后，企业可能
需要定期检查优秀员工的专业成就。

除了正常的书面职业考试外，他们还可能需
要对日常业务工作的表现进行统计参考，总结出优秀员工的综合实际工作能力。

2.3合理规定用电价格
在不同的经济发展过程中，电力企业根据电力市场不同的发展需求调整电价，以吸引更多的电力用户在未来投入运行。

然而，仍有一些大型电力企业只能在很
短的时间内得到快速发展。

究其原因，是缺乏科学完善的电力发展政策体系。

我
们可以通过政府降低电价、制定各种电力新旧用户优惠价格政策及相应的管理办
法来调整电力价格。

3.结束语
在供电服务企业的持续发展中，只有加强企业电力营销管理，才能使企业有效、准确地适应电力市场发展的要求和企业发展的战略方向。

在制定和完善相关
管理制度和调整政策的过程中，服务企业电力市场营销部门有必要深入研究电力
市场经济发展的基本条件，了解用户对供电的需求，从而有效促进供电企业的可持续健康发展。

参考文献：
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