孙青,售楼故事多

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人 家。做 销售 ，我觉 得关键看 悟性 ，
当然 了，也要靠 点儿运气 。” 提 起 自己接 待的第一个 客户 ，孙 吉至今 记忆犹 新。那 时候 ，小区 二期 排号 已经接 近尾声 了 ，一天 下午 ，孙 青接 到一个 电话 ，有 人在 问到公 司怎
朋 友 非常信赖他 的 眼光 ，而他 又 非常 信 赖孙青 的推荐 。后来 ，这两 位客 户 的房子都成 交 了。
“ 置业顾 问要对每一 位客户都 抱 有信 心。 因为 ，他们 谁都 可能是你 售
身上 。不过还 好 ，我 是一个 马大 哈 ，
不愉快 的事 情过去 了就过 去 了。 ”
： 也有十几 个月 的时间 了。
： ，感受还要深刻 … ・
战性 的 ，需 要不断创新 ，而且 很锻炼 验丰 富的 员工 怎 么做 等。后三 个月是
实习期 ，换言 之 ，从 进入公 司的第 四 初生牛犊 不怕虎。一开 始孙青选 个 月开始 ，才算是开始 正式上岗。 择 的是 中海地 产 ，然后 ，就 坐上火车 的专场招聘 会。 “ 习那段 时间真 的很难 熬 ，” 实 去 天津面试 。当时 ，是 在天津 大学开 孙 青 微 笑 着 说 ， “ 然 领 导 也 说 了 ， 虽
识 的了解 ，对客户 外貌与 心理 的观察
客户就交 了５ ０ 元钱 的押金 ” ，孙青 ００ 笑 着 说 ， “ ８ ８ ， ‘ 发 就 发 ２９号 要
嘛 ’，他 是我排 的第 一个号 ，当时我 “ ０ ０ ７ ３日，那 是 我经 历 ２ １年 月 的 第 一 次 开 盘 ， 真 的 特 别 让 我 难
回到郑 州后 ，正好赶上 美景置业
有 限 公 司 招 人 ，孙 青就 投 了一 份 简
历 。 随 之 ，就 是 面 试 ，一 轮 ， 两
轮… …面 试过 了第三轮 之后 ，她就 回
家准备过 年啦 ！有一 天 ，她接到 公司 电话 ，让 她参加 新一轮 的面试 。尽 管
那 时候 已经 回到 了 家 中 ，且 年 关 将 近 ，但是 ，为 了这个难得 的机会 ，孙 青还 是毅然返 回了郑州。 “ 是最后～轮 的面试。 ”孙青 那
与把 握 等 ，什 么 东 西都 得 主 动 去 了
解、去看 、去学 习。
孙 青 说 ：“ 像 是 比 尔 ・ 茨说 好 盖
从没 有经历 过那样 过 ，社 会这所 大学不 承认在 大学校 园 还 说这个号 一定 能给客 户和我 带来好 忘 ” ，孙 青说 ， “ 盛 大 的场 面 ，好像 每一 个人都 在抢房 里的名 次排序 ，它对 每个大 学毕业 生 运的呢。 ”
。
每一 天的工作都 大 同小 她 专业 的讲 解 ，不 凡的业绩 ，很难让 我一 个。 ”
学 生。
『 不同 的客 户 ，她 每天都在 人相 信她只 是一个初入 职场 的青涩 大 着 有趣 的东西 ，调 整 自己 ； 炼意志。
“ 我不喜 欢和 数字打 交道 ，喜欢 ２１年３ ００ 月３日 ，孙 吉 正 式 到河 是 见 习期 ，主要是 了解公 司的文化 、
。
青，售楼 故事 多
文／ Ｔ ｉ 者 本－ Ｐ Ｕ￣ 庄 肃茂 摄影１ ｉ 洋 ％海 Ｊ
都 去抢那 个工作 ，事实上 ，那不过 只 是 一个销售顾 问 岗位 ，咱郑 州这边爱 称这 个职位 的姑娘 为售楼小姐 。那 次
我 没 有 成 功 ，是 被 人 家 的 学历 打 败
啦。 ”孙 青笑着摇摇头说 。
说， “ 能够 应聘到 这个公 司真 的挺 不
容 易的 ，过 五关斩 六将 ，一点都不夸
Ｉ 去的这一年 里 ，售楼 留 她 对 自己性 格的描述 。一身职 业装 ， 过
张 呀 １当时参加这 一轮面试 的大概 有 】 忘记忆 和思考 。置业顾 掩 盖 了她真 实的年龄 。看外 表 ，人们 ２ ０ 难 ０ 多人 ，其 中 ，７ 多人 参加 销售面 ０ 都 是新 的开始 ，即便是年 很难相 信眼前 的这位女孩只 有２ 岁。 ３ 试 ，最后 ，面试过 关做 了销售 的只 有
晚 时 分 ，她 向记 者 坦 然 地 人 。 ”
： 累并快乐着 的生活经历。
有什 么不懂 的可 以问同事 ，当时 ，因 为大 家都 很忙 ，真 的不好意思 去打 扰
大 方 ，坚 韧 、顽 强 ，这 是
“ 天津大学 、北 京大学 的研 究生
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『 ，大学还没 有毕业 的时 和 人打交道 ，”孙青说 ， “ 、 青 基于这个
、置业顾 ຫໍສະໝຸດ 的行列 ，掐指一 原 因 ，我 的择业取 向一开始 就定位在 南 美景置业 有 限公 司上班 。前 三个 月 与 房 地 产 相 关 的 销 售 或 者 销售 策划 像 比她十 年寒 窗的求学经 上 。我觉得 这两个 工作 都是 比较有挑 历程 ，还 有公司 的规范 、要求 ，看经
“ 销售 ，就是放假 太少 ，过节 做
的 时 候 不 能 够 和 家 人 、 朋 友 一 起 团
聚 ，但 想 想 也 值 得 。 ” 孙 青 告 诉 记
莫过于 视野 的开 阔 ，见识 的增长 。在
出房屋 的主人 呀。 ”孙青深 有感触 地 者 ，从 学校 到社会 ，自己变化最 大的 因此 ，在 孙青看来 ，置业顾 问 的 学 校 的 时 候 ，老 师说 啥 自 己就 记 个
年末也一样 ｌ
么走 ，她热 心地 向对 方介绍 了美景 置 说 。
业 的详 细地址 ，说欢 迎对 方未 了之后 未 了，而且 找的就是她—— 孙青。 “ 当时我就 将房子 的一 些基本情 况讲 了讲 ，然后 ，排 了一个号 ，那位
与 自己联 系 。后 来 ，那个 问路的真 的 每 ～天都 是一 个崭新 的开始 ，即便 是 啥 ，可 是 ，上班就 不一样 了。做 销售 之后 ，自己的视野 一定要很 开 阔 ，包 括对一 些政 策的理解 ，对楼 房结构 知