(盛企联合)看电影学管理__销售

公共厕所里，住在教堂的收容所里……却依旧不屈不挠，
因为给儿子创造优越的生活环境是他前进的力量。
•
他坚信，幸福明天就会来临。
5、总结分享
• 根据现场情况选择5到8人，引 导学员结合实际工作情况谈谈观后 感，每个人5分钟左右。
•负责人：主持人 •时 间：控制在30到45分钟
以上环节共花费时 间约4.5小时
内容
备注
第二次 第三次 第四次
上午 下午 上午 下午 上午 下午
第五次
上午 下午
游戏项目：
1. 小蜜蜂 2. 蒙娜丽莎 3. 二十一点 4. 007 5. 数青蛙 6. 颠三倒四 7. 海盗船长 8. 蒙娜丽莎+海盗船长（加强版） 9. 终极密码 10. 击鼓传花
• 1、小蜜蜂
• 准备阶段：
➢ 参与者围成一个圈（若分组, 也可各自以组为单位， 成小圈）；
。 • 第五步行动：“赢企业——为什么本企业最适合客户？ • 第六步行动：“赢销”产品——切勿资料堆砌。 • 第七步行动：要求承诺——避免没有结果。 • 第八步行动：确认销售——不留尾巴。 • 第九步行动：销售回顾——及时总结，走向卓越。
3、总结分享
• 根据现场情况选择5到8人，引导学 员结合实际工作情况谈谈观后感，每个 人5分钟左右。
学习步骤：
一、观看原声电影
二、学习剪辑视频
三、组织分享讨论
四、结合工作落实
关键字解释：
一、观看原声电影
根据不同电影主题，组织不同 对象进行认真观看，用娱乐的方法 去调动大家的学习积极性，从娱乐 的角度去领悟企业管理的思想与方 法，寓教于乐，由浅入深，构建一 个统一认知、统一思想的文化传播 平台。
• 从北卡罗来纳州的一个普通 的小孩，到1999年在芝加哥公牛队 宣布退役。《绝对的乔丹》带你探 索迈克尔·乔丹的传奇职业生涯，重 温多场重要战役的精华片段和对其 队友、教练和本片作者的采访，聆 听飞人内心最真诚的独白。 • 是怎样的理念、决心和对冠 军荣誉的追求，成就了这位全球偶 像？这些又与企业的营销环节存在 哪些联系？
执行系列知识要点一：
• 主题电影一：
• 《乔 丹》——不比产品，只比斗志
• 乔丹精神——不服输的销售精神，
• 销售精神——一定要赢的精神！
• 销售信念——可以成功，可以失败，但不可以放弃
• 销售过程——从拒绝走向成功的过程！
•
只选择强者、让弱者走开的过程！
• 销售机制、NBA机制、狼性机制——只选择胜利者！
3、学习公约
• 主持人塑造课程价值，对培训主题进行
简单的引导和讲解，宣布会场纪律(1、关闭 手机；2、禁止抽烟；3、不允许随意走动。 ),掌声响起５秒后开始播放电影。
•负责人：主持人 •时 间：5分钟
4、观看原声电影
《当幸福来敲门》简介
117.26分钟
•
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
克里斯•加纳（威尔•史密斯饰）用尽全部积蓄买
四、结合工作落实
本套教程能否取得良好的学习效果，取决于本 环节。是所有环节中最重要的一个环节，因为员工 永远不会做领导希望他做的事情，只会做领导要检 查的事情。所以没有检查就等于没有安排，没有检 查就等于没有结果。将以上第三个环节记录的检查 的内容，根据一定的时间节点进行检查（结合理论 考试，效果更佳，详见《测试试题》），严格检查 ，重复检查，直至形成良好的工作习惯。同理，推 而广之，在企业内部就会形成一种非常优秀的企业 文化，传承这种企业文化，让企业立于不败之地， 基业长青。
•3、二十一点
•游戏规则：
• 参与者围成一个圈报数，由1至20，谁报“21”或
轮到“21”记一票，报数过程中可报一位数，如：1； 可报两位数，如：1、2；也可报三位数，如：1、2、3 ；报一位数时顺时针循环正常报数，报两位数时逆时 针,报三位数时跳过一个人,由下一个人报。报错或反应 慢者记票。
•4、007
1、游戏
2、《行动销售》 讲座
第三阶段
3、总结分享
5、总结分享
4、《客户价值》 讲座
1、游戏
• 作 用：破冰，热场，调动氛围
• （良好的状态是学习效果的保证）
• 负责人：主持人 • 时 间：15到30分钟 • 注 意：严格控制时间
2、讲座《行动销售》
【（37.47）】
• 第一步行动：承诺目标——没有目标，就没有行动 • 第二步行动：人际技巧——先把自己“卖”出去。 • 第三步行动：巧妙提问——关键不在于说，而在于怎么说。 • 第四步行动：达成共识——不仅要提供方案，而且要提供最好的方案
下了高科技治疗仪，到处向医院推销，可是价格高昂，
接受的人不多。就算他多努力都无法提供一个良好的生 活环境给妻儿，妻子（桑迪•纽顿）最终选择离开家， 他只好与儿子相依为命。
•
为维系两人的生活，克里斯好不容易争取回来了
一个股票投资公司实习的机会，就算没有报酬，成功机
会只有百分之五；他看尽白眼，与儿子躲在地铁站里的
• 销售机制、NBA机制、狼性机制——遗忘失败者！
• 说明：这一主题适用对象为销售及销售管理人员，
•
强化销售心态，强调销售结果。
3、销售系列之《乔丹》剪辑 40.19分钟
【A（40.19） 】
➢销售战场就是NBA战场 ，客户只尊重战胜自己的销售精英！ ➢失败者很快就会被遗忘，我想谁也不愿意被人遗忘！ 不成交很快就会被对手淘汰，我想谁也不愿意被人淘汰！ ➢为什么有无数人从事销售，却只有少数的人成为销售高手！
以上环节共花费时 间约3.8小时
备注：
• 休息:(主持人可根据现场情况安排休息) • 注意事项：休息时现场播放轻音乐,开始
前两分钟播放激情音乐,音乐自选.在开始 前播报入场时间,通知学员入场,确保准时 开始.
• 负责人：主持人 • 时间：10分钟
员工看电影学管理总结
•
本套教程能否取得良好效果，取决于本环
注意事项：
一． 培训部所有人员必须着职业装、女士化淡妆，以示对活 动的重视；
二． 每次学习开始之前必须调试好播放设备并确认可以流畅 播放；
三． 每次课程根据企业的作息时间来调整学习时间，严禁因 时间冲突而导致播放中断；
四． 主持人严格控制分享时间，不可提前下课或拖堂； 五． 所有培训教材、培训音乐均放在培训部固定位置，便于
➢ 参与者伸出双手，左手食指向上（轻抵右边伙伴的 手心），右手手心朝下（轻抵左边伙伴的食指）， 与相隔者相连接。
游戏规则：
➢ 当主持人喊：小蜜蜂，所有人需回应：嗡嗡嗡，以 此可重复多次。当主持人喊：抓！此时所有人右手 抓、左手逃，如有被抓住食指者记票。
•2、蒙娜丽莎
游戏规则： • 参与者围成一个圈，主持人指定由某一人开始用手指指向圈 内任意一个人并喊出“蒙娜”，被指“蒙娜”者继续用手指向圈 内任意一人并喊出“丽莎”，被指“丽莎”者作出相应动作（“ 丽莎”旁边两人需同时用双手做相框状将“丽莎”框住）并快速 指向任意一人喊出“芭蕉树”，被指“芭蕉树”者作出相应动作 （“芭蕉树”旁边两人需同时双手手心合拢分别向左右举起）， 并由“蒙娜”重新开始循环下去。 •蒙 娜：无任何动作； •丽 莎：双手重叠于右侧并同时双腿微蹲； •芭蕉树：举起双手向上手心相对。 •注意： • 只可按顺序蒙娜、丽莎、芭蕉树循环，不可打乱。错或反应 慢者记票！
•游戏规则：
• 参与者围成一个圈，由一人开始用手指指向
任一个人并喊出：“0”，被指“0”者继续指向任一 人并继续喊出：“0”，被指者快速指向任一人并喊 出；“7啪！”中枪者不准作出任何反应，旁边两 位举起双手并发出：“啊！”
•5、数青蛙
【C（54.31）】
沃尔玛为什么如此强大？
客户价值是最核心竞争力的源泉！ 沃尔玛的核心竞争力是什么？ 沃尔玛是如何提供客户价值的？ 企业强大的入口：客户价值。
5、总结分享
• 根据现场情况选择5到8人，引 导学员结合实际工作情况谈谈观后 感，每个人5分钟左右。
•负责人：主持人 •时 间：控制在30到45分钟
1、游戏
2、播放原声电影 《绝对的乔丹》
第二阶段
3、销售系列之 《乔丹》剪辑
5、总结分享
4、销售系列之《 波士顿法律》剪辑
1、游戏
• 作 用：破冰，热场，调动氛围
• （良好的状态是学习效果的保证）
• 负责人：主持人 • 时 间：15到30分钟 • 注 意：严格控制时间
2、观看原声电影
《绝对的乔丹》简介
节，这是所有环节中最重要的一个环节。
• 1、通过对“看电影学管理”培训教程系统的学习， 将从中学到的知识，如何结合实际工作运用出来。
• 2、总结的质量直接反应本次学习的质量和学员的 学习态度，进而体现出学员本身岗位的工作态度。
• 3、人事部门要根据学员的书面总结进行归档，以 便在日后的工作中进行监督检查。
为什么有无数人都是业余选手，却只有少数的人成为职业 高手！ ➢从业余转变成职业，需要什么力量？
➢ 【B (32.34) 】
32.34分钟
➢ 伟大的业绩归于每天艰苦的训练... ...
➢ 每天艰苦的训练，源于不要让别人小瞧自己... ...
➢ NBA机制，只认结果，不认人！
➢ 销售机制，只认业绩不认人！
话情况就不同了
• 说明：这一主题用来激发大家的使命感，
• 即为使命而工作，即使处于劣势 ，依然可 • 以扭转乾坤，转败为胜。
•
5、总结分享
• 根据现场情况选择5到8人，引 导学员结合实际工作情况谈谈观后 感，每个人5分钟左右。
•负责人：主持人 •时 间：控制在30到45分钟
以上环节共花费时 间约3.7小时
二、学习剪辑视频
在看完相关主题电影之 后有了共同认知的基础，然 后看剪辑视频，将晦涩难懂 的管理思想融入其中，从第 三者的角度让大家顿悟其中 的道理，在脑海里形成正确 的职业化的工作标准，从而 指导今后正确的职业化的工 作行为。
三、组织分享讨论
• 这个环节非常重要，是一个理论结合 实际应用的一个环节，将以上所学习的主要 内容（例如执行系列一“不比聪明比认真”） 结合自己的工作实际，让参与的人逐一发言， 讲出自己的感悟以及今后的改进，并专人记 录在案，以备日后检查监督。
下次继续使用； 六． 签到表每天每次学习结束之后交到行政部，留做考勤依
据；
以下是整体操作流程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
1、准备
2、游戏
第一阶段
3、学习公约
5、总结分享
4、播放原声电影 《当幸福来敲门》
1、准备
一．培训部人员到位
准备事项： 主持人准备好音
乐、电脑、投影仪， 新人到来之前全部就 绪，播放开场音乐直 到所有人进入会场。 负责人：主持人
➢ 唯一证明自己的方式是赢得冠军，而且是赢得彻底！
➢ 销售员唯一能证明自己的方式是赢得客户，赢得结果 ！
➢ 要竞争，要赢球，这是我生存的意义！
➢ 要帮助客户，要赚钱，这是我销售的意义！
4、销售系列之《波士顿法律》剪辑
• 主题电影二：《波士顿法律》——不比形势，只比使命14.13分钟
➢ 你的决定就是我的使命——所谓职业化就是客户的要求就是我的使命 ➢ 人们拒绝关心别人，但永远不会拒绝关心自己 ➢ 无论情况对你多么有利都不要接受第一次出价 ➢ 无数人拥有卓越的智慧为什么只有少数的人获得成功 ➢ 谁控制了游戏规则，谁就控制了成败 ➢ 到底是什么阻碍了我们获得成功？ 游戏规则的背后是出发点 ➢ 你永远都不要指望别人会为身外的事而操心 但如果涉及到他们本身的
时 间：前30到45分钟
二．签到
准备事项： 接待人员指引签
到并带入培训室，（全 程热情、微笑问好、状 态亢奋）。 负责人：接待人员 时 间：10到20分钟
2、游戏
• 作 用：破冰，热场，调动氛围
• （良好的状态是学习效果的保证）
• 负责人：主持人 • 时 间：15到30分钟 • 注 意：严格控制时间
• 注：此次的心得体会将作为公司考核员工重要依据， 并长期加以监督检查，直至养成良好习惯。
备忘录
（Memorandum）
致：
档号：
由：
页数：1
日期：
主题：关于员工“看电影学管理培训”的安排
经人事部研究决定，针对 月 日公司培训特制定计划如下：
物资准备：
参与人员：
培训内容及具体安排
时间 第一次
上午 下午
•负责人：主持人 •时 间：控制在30到45分钟
4、讲座讲座《客户价值》
【 A（7.06） 】
我们为谁而存在？
决定我们强大的唯一标准：客户价值！ 只有客户价值才能改变我们的命运！ “客户价值=钱” “客户价值=核心竞争力” “客户价值=百年老店”
【 B（37.08） 】 客户价值曲线：
为客户提供独特价值就是核心竞争力！ 从最差的入手打造企业的核心竞争力！ 客户价值曲线——找到核心竞争力的法宝！