催款法律话术案例分析题(3篇)

第1篇
一、案例分析背景
甲公司是一家从事国际贸易的公司，近年来，由于市场竞争激烈，甲公司业务量有所下滑。

为维持公司运营，甲公司积极拓展业务，加大了对外贸易力度。

然而，由于部分客户拖欠货款，导致甲公司资金周转困难。

为追回欠款，甲公司聘请了专业律师团队，协助公司开展催款工作。

二、案情简介
2018年，甲公司与乙公司签订了一份价值100万元的货物销售合同。

合同约定，
乙公司于2018年10月1日前支付货款，逾期未支付的，应向甲公司支付违约金。

然而，至2019年3月，乙公司仍未支付货款。

甲公司多次与乙公司协商，但乙公
司以各种理由推脱。

无奈之下，甲公司决定采取法律手段，向乙公司催收欠款。

三、律师团队催款话术案例分析
1. 首次催款电话
律师：您好，我是甲公司法律顾问，关于2018年与贵公司签订的100万元货物销
售合同，至今贵公司尚未支付货款。

根据合同约定，贵公司应于2018年10月1日前支付货款，现逾期已超过3个月。

根据我国《合同法》规定，逾期付款的，应向守约方支付违约金。

为确保双方合法权益，请贵公司尽快支付货款，否则我们将依法采取进一步措施。

2. 第二次催款电话
律师：您好，我是甲公司法律顾问。

上次通话中，我已提醒贵公司关于逾期付款的问题。

然而，至今未见贵公司支付货款。

根据我国《合同法》规定，违约方应承担违约责任。

为维护甲公司合法权益，我们将向法院提起诉讼，要求贵公司支付货款及违约金。

请贵公司珍惜合作机会，尽快支付货款，以免影响双方长期合作关系。

3. 第三次催款电话
律师：您好，我是甲公司法律顾问。

目前，我方已向法院提起诉讼，要求贵公司支付货款及违约金。

根据我国《民事诉讼法》规定，法院将依法判决贵公司支付货款。

在此，我提醒贵公司，逾期付款将导致诉讼费用增加，且影响贵公司信用记录。

为避免不必要的损失，请贵公司尽快支付货款，以免承担更多责任。

四、案例分析
1. 话术特点
（1）明确指出逾期付款问题，强调违约责任。

（2）运用法律条文，表明催款决心。

（3）提示诉讼风险，迫使对方尽快付款。

2. 话术效果
（1）提高客户对逾期付款问题的重视程度。

（2）表明甲公司维权决心，增加客户压力。

（3）通过法律手段，促使客户尽快付款。

五、总结
通过上述案例分析，我们可以看出，在催款过程中，运用法律话术具有以下优势：
1. 提高客户对逾期付款问题的重视程度。

2. 表明维权决心，增加客户压力。

3. 运用法律手段，促使客户尽快付款。

在实际工作中，企业应结合自身情况，制定合理的催款策略，运用法律话术，提高催款成功率。

第2篇
案例背景：
某科技公司（以下简称“科技公司”）于2020年5月与一家软件开发公司（以下
简称“软件开发公司”）签订了一份软件开发合同，合同约定由软件开发公司为科技公司开发一款企业管理系统，软件开发费用为人民币100万元，付款方式为分阶段支付，即合同签订后支付30%预付款，系统开发完成后支付60%，系统验收合格
后支付剩余的10%。

合同签订后，科技公司按照约定支付了30%的预付款，但后续
款项一直未支付。

经过多次催款，软件开发公司未能收到剩余款项。

2021年8月，软件开发公司决定通过法律途径追讨欠款。

案例要求：
请根据以下案例背景，撰写一份针对科技公司的催款法律话术，要求内容不少于1500字，并分析其法律依据和可能的效果。

催款法律话术：
尊敬的科技公司负责人：
您好！
我是软件开发公司的法律顾问，现就贵公司欠付的开发系统款项一事，正式向您发出催款通知。

首先，我必须指出，根据双方于2020年5月签订的《软件开发合同》（以下简称“合同”），贵公司有义务按照合同约定支付软件开发费用。

合同明确约定，软件开发费用为人民币100万元，付款方式为分阶段支付，即合同签订后支付30%预付款，系统开发完成后支付60%，系统验收合格后支付剩余的10%。

经核实，贵公司已于2020年5月按照合同约定支付了30%的预付款，共计人民币
30万元。

然而，自2020年12月起，贵公司未能按照合同约定支付剩余款项，至
今已超过三个月。

根据合同约定，贵公司应支付的开发系统款项为人民币60万元，加上自2020年12月至今的逾期利息，共计人民币（具体金额根据逾期天数计算）。

在此，我代表软件开发公司正式要求贵公司立即支付剩余的开发系统款项，并承担相应的逾期利息。

根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

”贵公司未按照合同约定支付款项，已构成违约。

根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，另一方可以请求人民法院或者仲裁机构依法判决或者裁决。

”为维护软件开发公司的合法权益，我们已决定依法向人民法院提起诉讼，要求贵公司支付剩余款项及逾期利息。

在此，我们希望贵公司能够正视自身违约行为，尽快履行合同义务，支付剩余款项。

我们相信，通过友好协商，双方能够妥善解决此事。

以下是我们的具体要求：
1. 请贵公司在收到本通知之日起五日内，向软件开发公司支付剩余的开发系统款
项及逾期利息。

2. 如贵公司无法在规定期限内支付款项，请尽快与我们联系，协商解决付款事宜。

3. 如贵公司拒绝支付款项，软件开发公司将依法采取法律手段维护自身合法权益。

我们期待贵公司的积极回应，并希望通过友好协商，共同维护双方的合法权益。

特此通知！
软件开发公司
法律顾问
（签名）
（日期）
法律依据分析：
1. 《中华人民共和国合同法》第一百零七条：本条明确了合同违约方应承担的违约责任，包括继续履行、采取补救措施或赔偿损失等。

2. 《中华人民共和国合同法》第一百一十四条：本条赋予了合同一方在对方违约时，可以向人民法院或仲裁机构提起诉讼或仲裁的权利。

3. 《中华人民共和国民法典》第五百七十七条：本条明确了合同一方未按约定支付款项的，对方有权要求其支付款项及利息。

可能的效果分析：
1. 警示作用：通过正式的法律话术，可以明确告知科技公司其违约行为，起到警示作用。

2. 协商机会：给予科技公司一定的协商期限，可能促使双方通过友好协商解决问题。

3. 法律维权：如果科技公司拒绝支付款项，软件开发公司可以依法提起诉讼，通过法律途径维护自身合法权益。

4. 提高效率：正式的法律话术有助于提高催款效率，减少不必要的沟通成本。

总之，通过撰写专业的法律话术，可以有效地维护软件开发公司的合法权益，并提高催款成功率。

第3篇
一、案例背景
某科技公司（以下简称“科技公司”）与某贸易公司（以下简称“贸易公司”）于2021年5月签订了一份货物供应合同，约定由科技公司向贸易公司供应一批电子元器件，总价款为100万元人民币，支付方式为货到付款。

合同签订后，科技公司按照约定的时间、数量和质量向贸易公司交付了货物。

然而，贸易公司在收到货物后，并未按照合同约定支付货款。

经过多次催款，贸易公司仍未支付货款。

科技公司遂向法院提起诉讼，要求贸易公司支付货款及逾期付款利息。

二、案件焦点
1. 如何在起诉状中明确逾期付款的事实和依据？
2. 如何在庭审中运用法律话术，强化对科技公司主张的支持？
3. 如何针对贸易公司的抗辩进行反驳？
三、法律话术案例分析
（一）起诉状中的法律话术
1. 突出逾期付款的事实
在起诉状中，科技公司应明确指出贸易公司逾期付款的事实，包括付款期限、逾期天数、逾期金额等。

例如：
“贸易公司于2021年5月1日与我公司签订《货物供应合同》，约定总价款为100万元人民币，支付方式为货到付款。

我公司已于2021年6月1日将货物交付给贸易公司，但贸易公司未按合同约定支付货款。

截至本起诉之日，贸易公司已逾期付款30天，逾期金额为100万元人民币。

”
2. 依据法律规定说明逾期付款的合法性
在起诉状中，科技公司应引用相关法律规定，说明逾期付款的合法性。

例如：
“根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

贸易公司未按合同约定支付货款，已构成违约。

”
（二）庭审中的法律话术
1. 强调合同约定的重要性
在庭审中，科技公司应强调合同约定的重要性，以此证明贸易公司违约的事实。

例如：
“本合同系双方真实意思表示，内容合法有效。

贸易公司未按合同约定支付货款，已构成违约，依法应承担违约责任。

”
2. 运用法律条文，支持科技公司主张
在庭审中，科技公司应引用相关法律条文，支持自己的主张。

例如：
“根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，贸易公司未按合同约定支付货款，应承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

”
3. 针对贸易公司的抗辩进行反驳
在庭审中，贸易公司可能会提出以下抗辩：
（1）支付能力不足
针对此抗辩，科技公司可以回应：“贸易公司作为一家具有经营资质的企业，理应具备支付能力。

此外，贸易公司在合同签订前，并未向我公司表明其支付能力不足，故其抗辩理由不能成立。

”
（2）合同无效
针对此抗辩，科技公司可以回应：“本合同系双方真实意思表示，内容合法有效。

贸易公司主张合同无效，缺乏事实和法律依据。

”
四、案例分析总结
本案中，科技公司通过在起诉状中明确逾期付款的事实和依据，以及在庭审中运用法律话术，强化对自身主张的支持，成功证明了贸易公司的违约行为。

此外，科技公司针对贸易公司的抗辩进行了有力的反驳，最终赢得了案件。

通过本案例分析，我们可以看出，在处理逾期付款纠纷时，运用法律话术的重要性。

一方面，法律话术有助于明确双方的权利义务，强化诉讼请求；另一方面，法律话术有助于在庭审中维护自身合法权益，争取胜诉。