X银行2022-2023跨年度旺季营销业务发展经验介绍

X银行2022-2023垮年度旺季营销业务发展经验介绍
各位领导：
大家晚上好！下面由我代表X市分行就个金跨赛业务发展作汇报发言。

在省分行X委的坚强领导下，X市分行始终坚持以存款为核心、以客户为中心、以市场为导向，狠抓旺季发展，取得了综合得分XXX分、全省2022-2023年个金跨年度竞赛第一名的好成绩。

跨赛期间，我市分行储蓄日均余额净增X.XX亿元，完成比XXX.X%，列全省第一；贵金属跨年度累计完成XX.X万元，完成比XXX.X%，列全省第一；保险完成收入XXX.XX万元，完成计划的XX.XX%，列全省第三;净值型理财完成X.XX亿元，完成比XXX.X%，列全省第三。

回顾跨赛历程，我们主要采取了三个方面的举措：
一、谋定先行，在全面决胜的战役中醒得早
我们秉承“明知山有虎，偏向虎山行”的无畏精神，坚定信心，提前谋划，扭转被动局面，坚定坚决打一场翻身硬仗。

一是沉心谋划，科学布局。

市分行党委从去年X月份开始提前明确跨赛储蓄业务发展思路，先后组织召开X次党委会、X次行长办公会，从跨赛发展目标、配套政策支撑、考核激励方案等多角度全面谋划跨赛战略布局。

制定并开展了“XXXX-XXXX年个金跨赛考核方案”“挂点督导方案”“‘两确保三提升’实施方案”“标兵评选方案”“商户拓展方案”“资金归行方案”等一系列重要措施，切实做到开篇即是高潮、起跑即是冲刺。

二是聚力造势、鼓足士气。

去年四季度，我市分行以时不待我的紧迫感迅速召开
个金跨赛发展工作部署会、旺季营销启动大会等专题会议，切实有效的将各单位的思想认识统一起来，将全体干部员工的战斗士气鼓舞起来。

与此同时，在全省范围内率先举办“决胜旺季”誓师大会，以各单位一把手现场认标的形式明确发展目标，激发创业热情。

三是统筹规划，确保支撑。

正所谓，兵马未动，粮草先行。

在跨赛到来之前，我市分行率先落地跨赛期间个金业务营销品采购项目，并充分结合全省跨赛营销宣传政策实施，为奋战在一线的干部员工配足“枪支弹药”。

与此同时，为有效缓解人员紧缺难题，我市分行通过挂点帮扶、青年干部双向交流、前后台联动、外包大堂等多种举措，为旺季营销前、中、后台各层面人力资源提供有力支撑。

二、步步为营，在跨赛争先的战场上起得早
我们以“图难于其易，为大于其细”的实干精神，脚踏实地，用勤补拙，于细微处用力，将每一项措施落到实处。

一是分步实施，稳步推进。

在跨赛储蓄业务的战场上，我市分行认真剖析各阶段储蓄业务发展的痛点、难点，对症下药；组织落实，坚持对每日发展动态实时监测、按日通报、每周总结，通过扁平化管理，开展方案宣导，表格式跟进，提高执行效率，确保落实效果。

二是统筹协调，齐头并进。

以“间歇互补”的方式统筹储蓄和理财、保险、贵金属业务协调发展，以灵活性理财业务收益吸引新客，通过加强沟通实现资金在储蓄和理财间调剂流动，增加日均沉淀；通过有效调节网点阶段性重点指标，推进保险趸交上量，期缴跟上，踩准实物贵金属关键节点，确保跨赛各项指标全面开花。

三是交叉联动，融合发展。

建立各业务板块联动机制，以“五走”
活动为契机，深入对接政府、企业、协会、市场、同业，结合信贷、理财、二维码、ETC等相关业务产品，促进结构化转型；通过信贷融合，打通信贷客户流动资金流入渠道，我市分行成功在一季度实现信贷资金归行率提升X.XX个百分点，日均净增XXXX 万元；通过结算商户，开展专题活动，开立结存二维码商户XXXX 户，日均沉淀金额X.X亿元。

并重点针对校园、烟草、社保、工会、代发、拆迁、补偿等资金开展项目营销，成功营销X市区棚改拆迁款X.XX亿元，德安县拆迁款XXXX万元，庐山市电商商圈XXXX万，湖口县代收学费XXX万等。

三、整军肃纪，在日夜兼程的战斗里干的早
我们深刻认识到，唯有一支能征善战军纪严明的队伍，才是全面打赢跨赛战役的取胜之匙。

在跨赛考核的关键时期，我市分行坚持强化队伍管理。

一是知行合一，边做边学。

开展多层级、多维度培训学习，边做边学边总结，定期组织网点转型、旺季营销为核心的集中培训；陆续开展了保险、理财、储蓄业务产品要素的专项学习；各网点利用晨夕会开展每日一训，做到业务通关，技巧升级；对业务发展中出现的疑难杂症，实时组织有针对性的阶段培训。

迅速锻造出一支专业素养高、营销技能强的“铁军”。

二是争先创优，激励引导。

以我市分行“管理能力提升年”活动为抓手，进一步优化绩效考核，打破平均主义，让想干事、能干事、干成事者获得最大力度的激励；创新性地将“党建+”与重点业务发展深度融合，开展“党旗领航发展、选树先进典型”选优评先活动，充分发挥党员在业务发展中的带头示范作用，有效激励全体干部员工的干事创业热情。

三是合规经营，严守底线。

在抓好业务发展的同时，我们始终把合规摆在首位，把风控记在心中，通过消费者权益宣传活动、典型案例警示教育，员工行为日常排查等一系列工作开展，持续加强经营风险监控，有效提升全体干部员工的合规意识，坚决杜绝存款返现、私设“小金库”、过度宣传等有违财经纪律和政策法规的行为。

成绩属于过去，X市分行个人金融业务多年积弊，基础薄弱，不是一朝一夕所能改变，我们还任重道远。

接下来，X市分行将继续推进“五化转型”，严格落实省分行工作要求，坚持党建统领，推动转型升级，推进争先创优，为X银行打造协同创新担当的优秀国有大行贡献更有价值、更高质量、更显奋进的“X力量”！。