市场部岗位职责与绩效考核

市场部岗位职责与绩效考核
市场部人员编制（3名)
1、市场部总监
2、市场经理（加盟商渠道）
3、市场经理（特色渠道）
市场部人员岗位职责
1、市场部总监：
目的:组织部门人员完成销售计划,管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容：
工作内容：1)组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;
2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
3）编制与销售直接相关的广告宣传计划,提交总经理办公室；
4）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;
5)制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
6）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；
7）对下属人员进行业务指导和工作考核；
8）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室
2、市场经理(加盟商渠道）
目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划
工作内容：1）积极开拓新的加盟商,维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理
2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反
3）做好与加盟商的协议签订，履行,做好应收账款的催收工作
4)对于新老加盟商的培训辅导工作
3、市场经理(其他渠道）
目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划
工作内容:1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理
2)定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理
3)做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作
4)对于新老渠道商的培训辅导工作
市场部人员薪酬标准
薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金
1、市场总监 4000元+1000元+200元（每天）+年度奖金
2、市场经理 2000元+500元+100元（每天）+年度奖金
备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半;市场经理出差需书面报告给总监，征得批准
2、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日）
净利润在200万以内，无年终奖
净利润在200万—-300万之间，总监奖金为净利润的4％，经理为0.05％（部门总计5%）
净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6%，经理为1%(部门总计8％）
净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%，经理为1.5％(部门总计11%）
3、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本—办公成本-销售成本=净利润
4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予。