宁波民营企业家课程——品牌竞争对策与企业的可持续发展
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感冒，是最常见的呼吸道疾病，发病时头痛发热，鼻塞流涕，流眼泪，咳嗽，四肢酸痛， 白天没精打彩，晚上又不能很好休息，严重影响人们的生活和工作学习。目前市场上的各种 抗感冒药，虽能缓解部分症状，但由于其中所含的抗组织胺药会发生头晕、嗜睡、乏力等副 作用，人们期待着抗感冒药来一场革命，寻找到一条治疗感冒的新途径。
到了50年代到60年代的行业革命向这个传统的战略提出了挑战， 更多的差异化产品出现并瓜分市。一系列同质的除臭皂和美容皂相继 出现。从根本上对“象牙皂”的市场地位构成了威胁。于是，宝洁决 定为”象牙皂”重新定位。
宝洁公司认为，“象牙皂”的市场有一个庞大的消费群体，不 同于一般的品牌产品。作为一个被广泛认同的品牌，它没有一个明显 的使用人群，不管男、女、老、幼，不管用做什么目的，从洗脸、洗 手、洗澡到淋浴人们都在使用它，这才是使 “象牙皂”独一无二的原 因之一。 当给消费者30或40个品牌，并让他们去按品牌将其分类时， “象牙皂”总是自成一类。这就是它与众不同之处———它是全能型 的。
15
必须善于突破竞争对手定下的游戏规则
2021/1/20
16
速度
2021/1/20
17
寻找空挡
2021/1/20
这个家伙是“地板缝里的蟑螂”
西南航空避免与各大航空公司正面交手，专门寻找被忽略的国内潜
在市场。在《北美自由贸易协定》签署后，人们普遍认为总部位于得 克萨斯州的西南航空最有条件开辟墨西哥航线，但最终，西南航空还 是抵御了这种“诱惑”。它遵循“中型城市、非中枢机场”基本原则 ，在一些公司认为“不经济”的航线上，以“低票价、高密度、高质 量”的手段开辟和培养新客源，取得了巨大成功。
在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长 途汽车票价还要便宜。凯勒尔感慨地说：今天，西南航空的竞争对手 已不在空中，而是在州际高速公路上行驶的汽车。我想让所有美国人 明白：其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。”
增值服务
超越对手的竞争思维
18
2021/1/20
19
2021/1/20
西南航空的服务文化也成为人们津津乐道的话题。凯勒尔的用人之
道首先是“爱心”和“幽默感”，然后才是学识和经验。乘务员时常 像他们的老板一样，在复活节穿着小兔服装，在感恩节穿着火鸡服装 ，在圣诞节戴着驯鹿角，飞行员则一边通过扬声器哼唱圣诞颂歌，一 边轻轻摇动飞机，使机上那些赶回家过圣诞的乘客们开心不已。
标王”的力量。但秦池没搞明白的是：央视的地位与
企业的成败似乎应该是两条永不交叉的平行线。在央
视做广告可以帮助企业扩大知名度和美誉度，但最终
决定一家企业能否成功，还在于企业是否拥有与广告
宣传中相匹配的好产品和符合企业自身特点的市场营
销模式。过分夸大央视广告的宣传作用有失偏颇，而
将一些曾经在央视广告中大出风头的“明星企业”的
卖废铁都要打越洋电话请示的公司能成功吗？
老板，有人要 买我们那堆废 铁，咋办？
2021/1/20
8
静态条件下企业竞争的模式
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新 的竞争优势；
开拓市场
遭遇反击
攻击
2021/1/20
时间 (年)
10
9
过度迷信既有优势坐失发展良机
这时，惠普公司面临定价的选择；究竟是凭借新技术优势制定高 价格入市呢？还是保持原价不变呢？抑或是适当提价呢？又提价多少 呢？
惠普公司高层这样分析，目前市场上竞争对手的同类型打印机的 售价在150美元；如果惠普新型打印机倚仗新技术而制定高价格，例 如定价到250美元；
这样的话，惠普公司可以赚到100美元，产品的毛利率就形成 了成倍翻的暴力局面。虽然这样惠普公司会获得短期的暴力，但是这 样的价格体系必然会吸引大堆的追随者加入。
先弃后取＝戴尔的“阴谋”
今夏的低价电脑风暴，终于把已呈乱象的产业关系链彻底摧毁了。8月16日， DELL宣布说，由于竞争激烈，该公司决定退出中国低端消费者市场并因此调低今年 整体增长目标。
“我们发现我们的一些竞争对手决心为了赢得消费者不顾一切。”戴尔亚太区总 裁Bill Amelio在电话采访中说。因为这个变化，戴尔现在预计它在中国市场——它的 全球第四大市场——的电脑出货量的增长幅度将是整体市场的“将近2倍”。而此前 它的目标是3倍。
销活动
Packaging 包 Receptionists style
装
接待人员的风格
偏见
Social attitudes
Word of mouth 口 碑
Retail environment 零 售环境
Quality 质量
社会态度
Line extensions 产
Design and colour
Showrooms
Amelio表示，戴尔只销售配备英特尔公司中央处理器的电脑，而且这种方案在 近期内不会有所变化。而联想、惠普及中国第二大电脑销售商方正集团最近在中国都 引进了配备AMD芯片的机型。
乍看起来，DELL的撤退符合美商的一贯风格，在利润低迷的情况下收缩产品线， 努力维持一定的毛利额。但是DELL就是靠价格战和直销体系才拿到当今世界第一PC 厂商宝座的，要说起削减成本的能耐，DELL说自己是世界第二，PC厂商里头怕没人 敢说自己是世界第一。另外，从去年至今，DELL与HP就世界第一的宝座争夺战一直 持续，在此情况下，很难想象DELL会主动放弃国内这个正在高速成长的市场中占较 大份额的中低端市场，将其拱手交给HP、联想等主要竞争对手。再有，当年IBM因毛 利下滑放弃PC制造，是因为IBM有利润更为丰厚的服务业和其它业务需要打理，而 DELL除了PC及其周边业务（服务器、笔记本电脑），目前还没有一个足够多产的 “现金奶牛”型业务。IBM可以退，但DELL要退，又能向何方退呢？
今年鲁浙民企国企合作发展洽谈会几百个招商项目之
一，在招商项目表上，秦池酒厂资产整体出售的解释
为：利用品牌优势，提高产品占有率。
秦池的“品牌”的确知名，但是否还有“优势”
，那就要画一个大大的问号了。原为山东临朐县酒厂
的秦池酒厂依靠其在央视的“广告轰炸”，几乎在一
夜之间就成为“强势品牌”，这很大程度要归功于“
2021/1/20
3
品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement
政府认可 Complaint handling 投
Delivery trucks 送 货车
News media 新 闻媒体
诉处理
Sales promotion 促
Prejudices
Collective memory 记 忆累计
曾在1996年夺得央视广告“标王”的山东秦池酒厂
要资产整体出售，看来，曾经风光无限的秦池这次是
彻底失败了。其实，在人们的印象中，“秦池”早已
经是个“过去时”的概念———虽然当初它曾经勇敢
的当上了“标王”，虽然它曾经在中国家喻户晓——
—那时秦池的迅速成功还颇有些伟大的意味。
从1998年就已经欠税经营的秦池酒厂的整体出售是
"白加黑"感冒片，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，白天黑夜服用组方成分不同的 制剂，白天服用的白色片剂，由补热息痛等几种药物组成，能迅速消除一切感冒症状，且绝 无嗜睡副作用。服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用的黑片剂，在日制剂的基础上加 入了另一种成份，抗过敏作用更强，能使患者更好地休息。
市场机会分析
因为巨大的利润空间必然使得这些企业敢于花费研发成本，而 后入市以略低于惠普打印机的价格销售，以获得利润。而其后进入的 厂家又会以低于上一家的价格销售，最后的结局可能就是一窝蜂上来 打，相互杀价，最后打垮惠普自己。
最后惠普决定将价位定在185美元，摊上研发成本后惠普公司 虽然只可以赚到25美元/台，但是却可以有效的阻止追随者的进入。 当意欲追随者花费研发成本和时间成本后加入竞争时，惠普的新产品 已经收回了成本或已经开始赢利了。
11
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
遭遇反击
2021/1/20
5
时间 (年) 10
15
12
她 可以拦截对手的 威胁但却挡不住政策 倾斜的诱惑
2021/1/20
动态思维方能未雨绸缪
惠普公司的动态竞争思维
惠普公司获得了一项打印机新技术的研发成功，此技术使得新 型的打印机能够获得更佳的打印质量，大大的提高了打印机的性能。
一旦新对手加入竞争，惠普立即可以将价格调到160美元—— 175美元之间，新对手将无法以如此的低价格分摊成本，赢利也就微 乎其微了。
13
与环境互动自我否定
海尔服务战略的动态提升
2021/1/20
14
2021/1/20
不断创造新的竞争优势保持领先
宝洁“象牙皂”竞争变线拦截竞争对手
1879年，宝洁公司创始人的儿子詹姆士，和一位化剂师开发出 了条形的、洁白的、可以飘浮在水面上肥皂。宝洁为这种香皂取名为 “象牙皂”。 在”象牙皂”的广告中，最重要的创新是它使用了婴儿 的形象，使婴儿形象成了”象牙皂”早期的象征———柔和。
品延伸
设计和色彩
Taste
展示厅
品味
Telemarketing scripts
Employee relations
电话行销台词
雇员关系
Corporate reputation 企业声誉
2021/1/20
Service experience 服 务经验
Price 价格
Advertising 广告
4
找到品牌竞争的主战场
宝洁制订的新的“象牙皂”市场战略是，要拥有一个有基本功 能而不加装饰的简单肥皂。没有不必要的成分，没有香料，包装也力 求简单，没有艳丽的色彩，外表简洁并具备肥皂的基本功能。比如就 包装而言，“象牙皂”首先使用了捆式包装，每捆6块肥皂一起买，这 就容易使”“象牙皂””能被大量购买。
在产品上，“象牙皂”继续保持原来的特点：白色、可飘浮、 99.44%的纯度。经过创新后，“象牙皂”从具有与众不同特点的肥皂 ，变成了具有较高性价比的普通型肥皂。 这样它就从一个差异化的肥 皂成为了一个成本领先型肥皂……
2021/1/20
品牌竞争对策与企业可持续发展
主讲：李海龙
2021/1/20
1
李海龙
密西根大学访问学者 著名职业营销管理专家 泛德营销管理咨询有限公司首席顾问 世界咨询师协会注册高级咨询师 中美国际工商管理学院特聘教授 浙江大学经济技术咨询中心特约咨询师
2021/1/20
2
前言：寻找品牌竞争主战场
“品牌是一种错综复杂的象征。 它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、 声誉、广告的方式的无形总合。 品牌同时也因消费者对其使用者的印象。 以及自身的经验而有所界定.”
在"白加黑"出世前，市场上的感冒药不下几十种，在市 场上站稳了脚跟的著名品牌也有10余种，"康泰克"、" 帕尔克"、"三九感冒灵"、"康得"、"感冒通"等，且都 已有了相当的知名度，在这种情况下开发"白加黑"，是 "柳暗花明"还是"穷途末路"？有人说，即使"柳暗花明"， 也要冒极大的风险。
为了寻找这个"支点"，启东盖天力制药股份有限公司依赖建立在全国的庞大的医疗专家 队伍，研究感冒的病因和病理，研究市场上的所有同类产品，研究感冒的临床表现和并发症 ，终于智慧的潜流汇成了一致的共识，那就是创立治疗感冒新概念。
失败完全归罪于央视，显然也成为央视“生命”中难
以承受的“重”了。
不能承受的“重”央视也得受着谁十年来的央视
“标王”们有好下场的不多呢。一位山东朋友打趣说
，“标”的发音在山东话里就是“傻”的意思，所以
2021/1/20谁去争央视那个“标王”，谁就离“傻子王”不远
10
忽视环境监测导致固步自封
2021/1/20
从各方面的情况综合来看，我们可以得出一个大胆的推论：DELL是在以退为进！ 或者更明确的说，DELL是在为自己的反攻争取时间！DELL不但会反攻，而且一定会 用出乎对手意料之外的方式展开一场绝地大反击！！
20
2021/1/20
松下如何深潜？
vs
21
盖天力——“白加黑“ 突围记
顾客潜 在需求 分析
在6英寸宽 神秘的空间内
2021/1/20
5
竞争制胜和可持续发展的必备条件
必须适应竞争从静态向动态的转变 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 必须具备有效化解企业危机的技能
2021/1/20
6
必须适应竞争从静态向动态的转变
2021/1/20
7
哦、嗯、啊 、一定要卖 八毛一公斤
……
静态竞争思维
静态思维导致行动缓慢
到了50年代到60年代的行业革命向这个传统的战略提出了挑战， 更多的差异化产品出现并瓜分市。一系列同质的除臭皂和美容皂相继 出现。从根本上对“象牙皂”的市场地位构成了威胁。于是，宝洁决 定为”象牙皂”重新定位。
宝洁公司认为，“象牙皂”的市场有一个庞大的消费群体，不 同于一般的品牌产品。作为一个被广泛认同的品牌，它没有一个明显 的使用人群，不管男、女、老、幼，不管用做什么目的，从洗脸、洗 手、洗澡到淋浴人们都在使用它，这才是使 “象牙皂”独一无二的原 因之一。 当给消费者30或40个品牌，并让他们去按品牌将其分类时， “象牙皂”总是自成一类。这就是它与众不同之处———它是全能型 的。
15
必须善于突破竞争对手定下的游戏规则
2021/1/20
16
速度
2021/1/20
17
寻找空挡
2021/1/20
这个家伙是“地板缝里的蟑螂”
西南航空避免与各大航空公司正面交手，专门寻找被忽略的国内潜
在市场。在《北美自由贸易协定》签署后，人们普遍认为总部位于得 克萨斯州的西南航空最有条件开辟墨西哥航线，但最终，西南航空还 是抵御了这种“诱惑”。它遵循“中型城市、非中枢机场”基本原则 ，在一些公司认为“不经济”的航线上，以“低票价、高密度、高质 量”的手段开辟和培养新客源，取得了巨大成功。
在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长 途汽车票价还要便宜。凯勒尔感慨地说：今天，西南航空的竞争对手 已不在空中，而是在州际高速公路上行驶的汽车。我想让所有美国人 明白：其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。”
增值服务
超越对手的竞争思维
18
2021/1/20
19
2021/1/20
西南航空的服务文化也成为人们津津乐道的话题。凯勒尔的用人之
道首先是“爱心”和“幽默感”，然后才是学识和经验。乘务员时常 像他们的老板一样，在复活节穿着小兔服装，在感恩节穿着火鸡服装 ，在圣诞节戴着驯鹿角，飞行员则一边通过扬声器哼唱圣诞颂歌，一 边轻轻摇动飞机，使机上那些赶回家过圣诞的乘客们开心不已。
标王”的力量。但秦池没搞明白的是：央视的地位与
企业的成败似乎应该是两条永不交叉的平行线。在央
视做广告可以帮助企业扩大知名度和美誉度，但最终
决定一家企业能否成功，还在于企业是否拥有与广告
宣传中相匹配的好产品和符合企业自身特点的市场营
销模式。过分夸大央视广告的宣传作用有失偏颇，而
将一些曾经在央视广告中大出风头的“明星企业”的
卖废铁都要打越洋电话请示的公司能成功吗？
老板，有人要 买我们那堆废 铁，咋办？
2021/1/20
8
静态条件下企业竞争的模式
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新 的竞争优势；
开拓市场
遭遇反击
攻击
2021/1/20
时间 (年)
10
9
过度迷信既有优势坐失发展良机
这时，惠普公司面临定价的选择；究竟是凭借新技术优势制定高 价格入市呢？还是保持原价不变呢？抑或是适当提价呢？又提价多少 呢？
惠普公司高层这样分析，目前市场上竞争对手的同类型打印机的 售价在150美元；如果惠普新型打印机倚仗新技术而制定高价格，例 如定价到250美元；
这样的话，惠普公司可以赚到100美元，产品的毛利率就形成 了成倍翻的暴力局面。虽然这样惠普公司会获得短期的暴力，但是这 样的价格体系必然会吸引大堆的追随者加入。
先弃后取＝戴尔的“阴谋”
今夏的低价电脑风暴，终于把已呈乱象的产业关系链彻底摧毁了。8月16日， DELL宣布说，由于竞争激烈，该公司决定退出中国低端消费者市场并因此调低今年 整体增长目标。
“我们发现我们的一些竞争对手决心为了赢得消费者不顾一切。”戴尔亚太区总 裁Bill Amelio在电话采访中说。因为这个变化，戴尔现在预计它在中国市场——它的 全球第四大市场——的电脑出货量的增长幅度将是整体市场的“将近2倍”。而此前 它的目标是3倍。
销活动
Packaging 包 Receptionists style
装
接待人员的风格
偏见
Social attitudes
Word of mouth 口 碑
Retail environment 零 售环境
Quality 质量
社会态度
Line extensions 产
Design and colour
Showrooms
Amelio表示，戴尔只销售配备英特尔公司中央处理器的电脑，而且这种方案在 近期内不会有所变化。而联想、惠普及中国第二大电脑销售商方正集团最近在中国都 引进了配备AMD芯片的机型。
乍看起来，DELL的撤退符合美商的一贯风格，在利润低迷的情况下收缩产品线， 努力维持一定的毛利额。但是DELL就是靠价格战和直销体系才拿到当今世界第一PC 厂商宝座的，要说起削减成本的能耐，DELL说自己是世界第二，PC厂商里头怕没人 敢说自己是世界第一。另外，从去年至今，DELL与HP就世界第一的宝座争夺战一直 持续，在此情况下，很难想象DELL会主动放弃国内这个正在高速成长的市场中占较 大份额的中低端市场，将其拱手交给HP、联想等主要竞争对手。再有，当年IBM因毛 利下滑放弃PC制造，是因为IBM有利润更为丰厚的服务业和其它业务需要打理，而 DELL除了PC及其周边业务（服务器、笔记本电脑），目前还没有一个足够多产的 “现金奶牛”型业务。IBM可以退，但DELL要退，又能向何方退呢？
今年鲁浙民企国企合作发展洽谈会几百个招商项目之
一，在招商项目表上，秦池酒厂资产整体出售的解释
为：利用品牌优势，提高产品占有率。
秦池的“品牌”的确知名，但是否还有“优势”
，那就要画一个大大的问号了。原为山东临朐县酒厂
的秦池酒厂依靠其在央视的“广告轰炸”，几乎在一
夜之间就成为“强势品牌”，这很大程度要归功于“
2021/1/20
3
品牌是消费者所经历的总和
Government endorsement
政府认可 Complaint handling 投
Delivery trucks 送 货车
News media 新 闻媒体
诉处理
Sales promotion 促
Prejudices
Collective memory 记 忆累计
曾在1996年夺得央视广告“标王”的山东秦池酒厂
要资产整体出售，看来，曾经风光无限的秦池这次是
彻底失败了。其实，在人们的印象中，“秦池”早已
经是个“过去时”的概念———虽然当初它曾经勇敢
的当上了“标王”，虽然它曾经在中国家喻户晓——
—那时秦池的迅速成功还颇有些伟大的意味。
从1998年就已经欠税经营的秦池酒厂的整体出售是
"白加黑"感冒片，在国内第一次采用日夜分开的给药方法，白天黑夜服用组方成分不同的 制剂，白天服用的白色片剂，由补热息痛等几种药物组成，能迅速消除一切感冒症状，且绝 无嗜睡副作用。服药后可以正常坚持工作和学习；夜晚服用的黑片剂，在日制剂的基础上加 入了另一种成份，抗过敏作用更强，能使患者更好地休息。
市场机会分析
因为巨大的利润空间必然使得这些企业敢于花费研发成本，而 后入市以略低于惠普打印机的价格销售，以获得利润。而其后进入的 厂家又会以低于上一家的价格销售，最后的结局可能就是一窝蜂上来 打，相互杀价，最后打垮惠普自己。
最后惠普决定将价位定在185美元，摊上研发成本后惠普公司 虽然只可以赚到25美元/台，但是却可以有效的阻止追随者的进入。 当意欲追随者花费研发成本和时间成本后加入竞争时，惠普的新产品 已经收回了成本或已经开始赢利了。
11
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
通过获取连续的短暂优势而建立 持久优势
企业不断前进保持 下一个优势
攻击
开拓
遭遇反击
2021/1/20
5
时间 (年) 10
15
12
她 可以拦截对手的 威胁但却挡不住政策 倾斜的诱惑
2021/1/20
动态思维方能未雨绸缪
惠普公司的动态竞争思维
惠普公司获得了一项打印机新技术的研发成功，此技术使得新 型的打印机能够获得更佳的打印质量，大大的提高了打印机的性能。
一旦新对手加入竞争，惠普立即可以将价格调到160美元—— 175美元之间，新对手将无法以如此的低价格分摊成本，赢利也就微 乎其微了。
13
与环境互动自我否定
海尔服务战略的动态提升
2021/1/20
14
2021/1/20
不断创造新的竞争优势保持领先
宝洁“象牙皂”竞争变线拦截竞争对手
1879年，宝洁公司创始人的儿子詹姆士，和一位化剂师开发出 了条形的、洁白的、可以飘浮在水面上肥皂。宝洁为这种香皂取名为 “象牙皂”。 在”象牙皂”的广告中，最重要的创新是它使用了婴儿 的形象，使婴儿形象成了”象牙皂”早期的象征———柔和。
品延伸
设计和色彩
Taste
展示厅
品味
Telemarketing scripts
Employee relations
电话行销台词
雇员关系
Corporate reputation 企业声誉
2021/1/20
Service experience 服 务经验
Price 价格
Advertising 广告
4
找到品牌竞争的主战场
宝洁制订的新的“象牙皂”市场战略是，要拥有一个有基本功 能而不加装饰的简单肥皂。没有不必要的成分，没有香料，包装也力 求简单，没有艳丽的色彩，外表简洁并具备肥皂的基本功能。比如就 包装而言，“象牙皂”首先使用了捆式包装，每捆6块肥皂一起买，这 就容易使”“象牙皂””能被大量购买。
在产品上，“象牙皂”继续保持原来的特点：白色、可飘浮、 99.44%的纯度。经过创新后，“象牙皂”从具有与众不同特点的肥皂 ，变成了具有较高性价比的普通型肥皂。 这样它就从一个差异化的肥 皂成为了一个成本领先型肥皂……
2021/1/20
品牌竞争对策与企业可持续发展
主讲：李海龙
2021/1/20
1
李海龙
密西根大学访问学者 著名职业营销管理专家 泛德营销管理咨询有限公司首席顾问 世界咨询师协会注册高级咨询师 中美国际工商管理学院特聘教授 浙江大学经济技术咨询中心特约咨询师
2021/1/20
2
前言：寻找品牌竞争主战场
“品牌是一种错综复杂的象征。 它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、 声誉、广告的方式的无形总合。 品牌同时也因消费者对其使用者的印象。 以及自身的经验而有所界定.”
在"白加黑"出世前，市场上的感冒药不下几十种，在市 场上站稳了脚跟的著名品牌也有10余种，"康泰克"、" 帕尔克"、"三九感冒灵"、"康得"、"感冒通"等，且都 已有了相当的知名度，在这种情况下开发"白加黑"，是 "柳暗花明"还是"穷途末路"？有人说，即使"柳暗花明"， 也要冒极大的风险。
为了寻找这个"支点"，启东盖天力制药股份有限公司依赖建立在全国的庞大的医疗专家 队伍，研究感冒的病因和病理，研究市场上的所有同类产品，研究感冒的临床表现和并发症 ，终于智慧的潜流汇成了一致的共识，那就是创立治疗感冒新概念。
失败完全归罪于央视，显然也成为央视“生命”中难
以承受的“重”了。
不能承受的“重”央视也得受着谁十年来的央视
“标王”们有好下场的不多呢。一位山东朋友打趣说
，“标”的发音在山东话里就是“傻”的意思，所以
2021/1/20谁去争央视那个“标王”，谁就离“傻子王”不远
10
忽视环境监测导致固步自封
2021/1/20
从各方面的情况综合来看，我们可以得出一个大胆的推论：DELL是在以退为进！ 或者更明确的说，DELL是在为自己的反攻争取时间！DELL不但会反攻，而且一定会 用出乎对手意料之外的方式展开一场绝地大反击！！
20
2021/1/20
松下如何深潜？
vs
21
盖天力——“白加黑“ 突围记
顾客潜 在需求 分析
在6英寸宽 神秘的空间内
2021/1/20
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竞争制胜和可持续发展的必备条件
必须适应竞争从静态向动态的转变 必须善于突破竞争对手定下的游戏规则 必须具备有效化解企业危机的技能
2021/1/20
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必须适应竞争从静态向动态的转变
2021/1/20
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哦、嗯、啊 、一定要卖 八毛一公斤
……
静态竞争思维
静态思维导致行动缓慢