网络营销在企业营销活动中的应用
如何在销售中利用网络营销
如何在销售中利用网络营销网络营销在现代销售中扮演着重要的角色。
对于企业来说，利用网络营销可以提升品牌知名度，扩大市场份额，并与消费者进行更有效的沟通。
本文将介绍如何在销售中充分利用网络营销的几个关键点。
一、建立专业的网站在进行网络营销时，企业首先需要建立一个专业且具有吸引力的网站。
网站应该具备以下几个特点：醒目的设计，清晰易懂的页面结构，以及能够快速加载的速度。
同时，网站的内容要与企业的销售目标相一致。
二、优化搜索引擎搜索引擎优化（SEO）是提高网站在搜索引擎中排名的一种方式。
通过优化关键词、网站结构和内容，可以提高网站在搜索引擎结果页中的可见性。
这样，当潜在客户在搜索引擎中搜索相关关键词时，企业的网站将在前几页中显示，从而增加网站的点击量和转化率。
三、使用社交媒体平台社交媒体平台是进行网络营销的有效工具之一。
通过在社交媒体上发布有吸引力的内容、与用户进行互动和分享，可以增加品牌曝光度和用户参与度。
企业可以选择适合自身的社交媒体平台，并定期更新内容，与粉丝建立良好的互动关系。
四、制作吸引人的内容制作吸引人的内容是吸引潜在客户的一种方式。
企业可以通过发布博客、视频、图片等形式的内容，吸引目标用户的关注。
内容要有足够的独特性和吸引力，能够满足用户的需求和兴趣。
同时，通过制作有价值的内容，企业可以在潜在客户中建立信任感，并引导他们进一步了解和购买自己的产品或服务。
五、进行电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与目标客户进行沟通的方式。
通过合理收集用户的电子邮件地址，并发送有价值的营销邮件，企业可以与用户保持持续的联系。
在编写电子邮件时，要注意邮件的个性化和针对性，尽量避免垃圾邮件的形式，以免被用户视为骚扰。
六、利用在线广告在线广告是网络营销中常用的方法之一。
通过在搜索引擎、社交媒体等平台上投放广告，企业可以将产品或服务展示给更多的潜在客户。
在进行在线广告投放时，要选择合适的平台和广告形式，并进行有效地定位和定向投放，以提高广告的点击率和转化率。
论网络营销对市场营销的影响
时代经 贸 ２ １ ０ ０耳 ８ 月 中 旬刊 总第１ ８ ７ 期
论 网 络 营 销 对 市 场 营 销 的 影 响
冯 志强
（ 南工 业 贸 易职 业 学院 ，河 南 河 郑州 ４０１） ５ ０ ２
【 摘 要】网络既是 一个信息传播媒体 ，是一种市场和经营的工具 ，又是生产力的重要内容。 由于网络具有这种媒体和工具 的双重特性，在 网络环境下，市场 的性质和企业经营管理的理念都会 发生巨大的变化。本文从传统营销、消费者及行为等方面探讨网络营销对传统市场营销 的影响。 【 关键 词】网络营销；消费者行为；市场营销
网 络 营 销对 营销 理论 的 影 响 人 们利用 网络 ，既可 以传递 信息 ，又 可 以从事各种 社会和 营销活 动。 网络营销 就是通过 网络进 行 的营销 活动 。这 种 网络 营 销 是 营 销 网络 化 的 必 然 结 果 。 网 络 化 极 大 地 加 快 了 营 销 的市 场化和 全球化进程 ，它有利于发展 中 国家通过 逐步开放 和适度 监管来 利用世界上成 熟的技术成 果、有用 的信 息和知识 资源 以 促进营 销增长 。作为 一种新营销 的网络营销 ，与 以往 的传统营 销相 比，有着受信息网络种种特 点的影响而形成的诸多特点 ： １ ．网络营销是全天 候运 作的营销 由于信 息网络每天２ 小时都在运 转 中，基 于网络 的营销活 ４ 动 很 少 受 时 间 因 素 的制 约 ， 可 以全 天候 地 连 续进 行 。 ２ 网 络营 销 是 全球 化营 销 ． 由 于信 息 网 络 把 整 个 世 界 变 成 了 “ 球 村 ”， 使 地 理 距 离 地 变得无关紧 要，基于 网络 的营销活动把 空间 因素的制约 降低 到 最小限度 ，使整个营销 的全球化进程 大大加快 ，世 界各 国营销 的 相互 依存 性 空前 加 强 了 。 ３ ．网络营销是 中间层次作用减弱 的 “ 直接 ”营销 由于网络 的发展，营销组织结构趋 向薄平化，处于网络端点 的生产者与消费者可直接联系，因 “ 产销见面 ”而使 中间层次失 去了存在的必要性 。当然，这并不排除因网络市场交易 的复杂性 而需要有各种专业经纪人与信息服务中介企业 的可能性。 ４ ．网络营销是虚拟营销 这 里所说 的虚拟 营销不是 由证券 、期货 、期权等虚 拟资本 的 交 易 活 动 所 形 成 的 虚 拟 营 销 ， 而 是 指 在 信 息 网络 构 筑 的 虚 拟 空 间中进行 的营销活 动。营销 的虚 拟性源 于网络的虚拟 性 。转 移到 网上 去经营 的营销 都是虚拟营 销，它是 与网外物理 空间 中 的现实 营销相并存 的、相促进 的。培育虚拟 营销的成长 ，促进 虚拟营销的发展， 已成为现代营销新潮流的历史动 向。 ５ ．网络营销是竞争与合 作并存 的营销 信 息 网络使 企 业之 间 的竞 争与 合 作 的范 围扩大 了 ，也 使 竞争与合作 之间 的转化速 度加快 了。世界 己进入 大竞争 时代 ， 在竞争 中有合 作 ，合作也 是为 了竞 争。在竞争合作 或合作竞 争 中 ，企业 的活力增强 了，企业 的应变 能力提高 了，否则就会 被 迅速淘汰 出局 。企业可持 续的竞争优势 ，主要不再 依靠天赋 的 自然 资源 或可供利用 的资金 ，而 更多地仰仗于信 息与知识。 ６ ．网络营销是速度型营销 现代信息 网络 可用光速传 输信息 。反映技术变 化的 “ 网络 年 ”概念流行起来 ，而 网络年只相 当于正常的 日历 年的ｉ ４ ／ 。网 络 营销 以接近于 实时的速度收集 、处理和应 用大量 的信 息 ，需 按快速 流动的信息来 进行 。营销节 奏大大加 快，一步落 后就会 步 步落后。产 品老化 在加快 ，创 新周期在缩 短 ，竞争越 来越成 为一种 时间的竞争 。２ 世纪头 １ 年 的营销将 是在注重质 量的基 ｌ ０ 础上注重速度的营销。 ７ ．网络营销是创新型营销 它源 于高技术和互联 网 ，但又超 越高技术和 互联 网。网络 技术 的发展 日新月异 ，以此 为基础 的网络营销 需强调研究 开发 和教育培 训，在技术创新 的同时还 需有制度创新 、组织创新 、 管理 创新 、观 念创 新 的配合 。创新 来 自创造 性 。创 造性 的存 在，要有从无序 中寻求有序 的环境 ，而 创造性 的发 挥，则要求 从有序 中冲刺 出来 ，产 生适度 的无序 。 二 、 网 络 营 销 对 市 场 理 论 的 影 响 消费者是市场 营销策略要考虑 的重点对象。在网络环境下， 消费者概念和 消费者行为都发 生了很大的变化，每一个消费者首 先是一个活跃在不断变化的虚拟 网络环境之 中的 “ 冲浪者 ”，他 方面扮演着个人购买者 的角色 ，另一方面 则扮演着社会消费者 的角色，起着 引导社会消费的作用 。所 以，网络 消费者的消费行 为是个人消费与社会消费交织在一起 的复杂行为。 １ ．网络消费者出现 在传 统的营销理论中 ，大众和消费者 是不加 以区别的 ，任何 一个人都是 潜在 的消 费者 ，是营销 策略
网络营销的八种常见模式
网络营销的八种常见模式随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为现代企业宣传推广的重要手段。
网络营销，简单来说，就是通过互联网平台进行产品或服务推广的活动。
在这个信息爆炸的时代，企业要想在市场中脱颖而出，就必须善于利用网络营销的各种模式和方法。
下面，我们就来了解一下网络营销的八种常见模式。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站的相关内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名，从而获得更多的流量和曝光度。
通过对网站的关键词优化、内部链接优化、页面加载速度优化等手段，使网站更容易被搜索引擎发现并优先展示给用户，从而提高品牌知名度和销售业绩。
二、内容营销内容营销是通过创造和分享有价值的内容来吸引和保持用户的注意力，增加品牌影响力和用户忠诚度。
企业可以通过发布博客、文章、视频、图片等形式的内容，向用户传递产品或服务的信息，提供有用的知识或娱乐，以此吸引用户的关注和信任，最终实现销售转化。
三、社交媒体营销社交媒体营销是通过在社交媒体平台上发布内容、与用户进行互动，建立品牌形象和用户关系。
企业可以利用微博、微信、Facebook、Twitter等社交媒体平台，向用户传递品牌理念、产品信息，通过与用户的沟通和互动，提高用户参与度和品牌忠诚度。
四、电子邮件营销电子邮件营销是通过向用户发送电子邮件，传递产品促销、优惠活动、最新资讯等信息，促进销售和用户忠诚度。
企业可以通过有针对性的邮件列表，向潜在客户和现有客户发送个性化的邮件内容，提供独特的优惠和服务，吸引用户点击并进行购买。
五、移动营销随着智能手机的普及和移动互联网的发展，移动营销已经成为不可忽视的一种网络营销方式。
企业可以通过移动应用程序（APP）、短信营销、移动网站等方式，向用户提供个性化的推荐、购物优惠、最新资讯等内容，满足用户的需求，增加购买转化率。
六、搜索引擎广告搜索引擎广告是指企业通过在搜索引擎中购买关键词广告位，使自己的网站在用户搜索相关关键词时显示在搜索结果的前面位置，从而获得曝光和点击量。
微信公众号在企业营销中的应用
微信公众号在企业营销中的应用
随着社会经济的发展，微信公众号已经成为企业营销中一个重要的手段。
微信公众号有着良好的传播能力，可以有效地传播企业品牌，促进企业产品销售，提升企业形象，拓宽企业渠道。
首先，微信公众号可以用来传播企业的品牌。
企业通过微信公众号可以发布新闻资讯，展示企业服务、产品和品牌，在社会上进行宣传，提升企业品牌形象，引导消费者认可企业品牌。
其次，微信公众号可以用来提高企业产品销售。
企业可以通过微信公众号发布优惠活动，把产品信息推送给用户，提高用户的购买欲望，促进企业产品的销售，提升企业经济效益。
再者，微信公众号可以用来拓宽企业渠道。
企业可以利用微信公众号进行网络营销，把企业产品信息推送给大量的网络用户，拓宽企业的客户范围，拓展企业的销售渠道，进一步提升企业经济效益。
此外，微信公众号还可以用来提供客户服务。
企业可以通过微信公众号提供客户服务，为客户提供技术支持和售后服务，提高客户的满意度，建立良好的企业客户关系。
总之，微信公众号是企业营销中不可或缺的重要手段，它可以有效地传播企业品牌，提高产品销售，拓宽企业渠道，提供客户服务，提升企业经济效益和形象。
企业应把握微信公众号的传播能力，加大对微信公众号的投入力度，把微信公众号作为一个有效的营销工具，实现企业营销目标。
新型网络营销模式的创新和应用
新型网络营销模式的创新和应用随着互联网技术的不断发展，网络营销不再仅仅是简单的广告宣传，而是一种全新的营销模式。
它不仅可以让企业更快速、更广泛地推广产品，还可以帮助企业掌握用户的需求、建立品牌影响力，甚至可以打破地域限制，扩大营销范围。
在这些优势的基础上，我们看到了越来越多的新型网络营销模式的创新和应用。
一、更加个性化的营销方式在传统的营销中，企业主要通过电视、报纸等媒介进行广告宣传，效果不够精准。
但现在，随着社交媒体的发展，企业可以更好地了解用户的需求和兴趣爱好，实现个性化的营销方式。
例如，通过社交媒体平台沟通，了解用户的反馈，及时调整产品，改进服务，让用户满意度大大提高。
二、引入互动体验营销随着消费者对品牌传播的信任度降低，企业开始从“广告宣传”向“互动体验”转变。
通过举办线上或线下活动吸引消费者的参与，不仅可以调动消费者积极性，还可以让消费者通过亲身体验感受我们的品牌，进而形成口碑宣传。
例如，企业可以利用社交媒体平台，推出互动营销活动，从而实现渠道与活动的多重转化。
三、融合大数据和人工智能大数据和人工智能已经成为企业实现营销创新的强大工具。
通过对数据的分析和挖掘，企业可以更精准地找到适合自己产品的目标客户，实现精准营销。
例如，利用行为分析技术，分析用户的兴趣爱好、浏览记录等信息，可以快速推出相关产品，满足用户需求。
四、利用直播增加销售额直播营销已经成为目前网络营销领域中最为受欢迎的创新模式之一。
通过线上直播间，企业可以打造属于自己的电商平台，加强与用户之间的沟通。
例如，借助一些直播平台，企业可以通过主播进行产品的讲解和演示，吸引用户的兴趣，提高产品的曝光率，进而提高销售额。
总之，新型网络营销模式的应用不仅可以增加营销的效率，也可以扩大市场的范围，创造更多的商业机会。
但是，企业在创新营销模式的同时，也需要注重用户体验，让用户感受到品牌的价值和内涵，从而实现长久的市场竞争。
此外，在应用新型网络营销模式时，企业还需注意以下几点：一、加强数据安全保护虽然大数据和人工智能已经成为重要的营销工具，但是数据安全与隐私依然是客户关注的焦点。
网络营销工具简介
网络营销工具简介网络营销工具是指通过互联网进行营销推广的工具，主要用于提高企业的品牌知名度、推动产品销售、吸引潜在客户等。
随着互联网的普及和发展，网络营销工具在企业营销活动中扮演着重要的角色。
网络营销工具的种类繁多，其中包括以下几种主要类型：1.搜索引擎营销工具：通过优化网站结构和内容，使企业在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而增加曝光度和吸引更多的目标客户。
常见的搜索引擎营销工具有SEO（Search Engine Optimization）和SEM（Search Engine Marketing）。
2.社交媒体营销工具：利用社交媒体平台（如Facebook、Twitter、Instagram等）发布广告、开展促销活动，与用户进行互动交流，提升品牌认知度和用户忠诚度。
通过社交媒体营销工具，企业可以与潜在客户建立更密切的联系，并更好地了解他们的需求和喜好。
3.电子邮件营销工具：利用电子邮件与潜在客户和现有客户保持联系，向他们发送个性化的推广信息，促使其购买产品或服务。
电子邮件营销工具可以帮助企业简化营销流程，降低营销成本，并实现更高的营销效果。
4.内容营销工具：通过发布高质量、有价值的内容吸引用户，提升品牌影响力并增加用户转化率。
内容营销工具包括博客、文章、白皮书、eBook等，可以帮助企业建立专业形象，分享专业知识，有效传达企业的核心价值观。
5.数据分析工具：通过收集和分析网站访问数据、用户行为数据等，帮助企业了解用户需求并优化营销策略。
数据分析工具可以提供详细的数据报告和可视化图表，帮助企业发现潜在市场机会和问题，并制定相应的优化方案。
综上所述，网络营销工具在企业的营销活动中发挥着重要的作用。
通过合理选用和灵活运用各种网络营销工具，企业可以有效提高品牌的曝光度和知名度，吸引更多目标客户，增加销售量，从而实现营销目标。
网络营销工具在当今的商业环境中扮演着至关重要的角色。
通过利用各种网络营销工具，企业可以更加精准地定位潜在客户、提高品牌知名度、增加销售量，并且与客户建立长期稳定的关系。
网络营销策略分析及应用
网络营销策略分析及应用一、引言随着互联网的飞速发展，网络营销成为了现代企业营销中不可或缺的一部分。
网络营销带来的好处已经被越来越多的企业认识到，这也促使了网络营销策略的不断创新和完善。
本文将就网络营销策略的几个主要方面进行分析与探讨。
二、目标市场分析网络营销成功的关键在于对目标市场的了解和认识，例如目标受众、需求、购买行为等。
对于企业而言，其目标市场可以是单一的也可以是多样的，而网络营销的特点也决定了它可以满足不同目标市场的需求。
1. 定位目标市场不同的目标市场需要采用不同的网络营销策略，所以确定目标市场是网络营销活动的首要步骤。
可进行市场调研、问卷调查等活动，以获取足够的数据，帮助企业确定目标市场。
2. 多样化的目标市场企业的目标市场可以是社会群体、年龄和性别特定的人群、某个地理区域等，而且不同的目标市场有不同的营销方法，例如引导讨论群体、专注主题对话等，因此，针对不同目标市场采取不同的策略是非常必要的。
三、品牌营销策略网络营销中的品牌营销策略是指企业如何借助网络来塑造和宣传品牌形象。
这是每个网络营销活动的核心，良好的品牌形象能够使消费者对品牌产生认知，并激发消费欲望。
1. 定义品牌性格品牌性格可以是有趣的、其他的、主流的等等。
企业需要根据自己的定位和市场需求来确定品牌的性格。
2. 借助社交媒体进行营销社交媒体平台是品牌营销的重要手段之一，通过不同的社交平台，企业可以和潜在顾客建立联系，让客户更了解品牌的性格，提高品牌的认知度，引起消费欲望。
四、内容营销策略内容营销是利用形式多样、高质量的内容来营销品牌，让潜在客户有良好的购买理由。
互联网上的内容形式多样，例如博客、视频、文章等，因此，企业可以根据自己所在行业和目标市场情况，选择不同的内容形式来宣传品牌。
1. 原创内容的重要性原创内容具有信息量丰富、专业性强、引人入胜等特点，更容易引起目标顾客的兴趣，同时也能提升网站的权重。
2. 视频的应用随着网络视频的流行，视频内容成为网络营销中比较热门的营销方法，视频因其形式鲜明，传播效率高，获得用户的认可度较高。
探析网络营销在酒店业中的应用
职 校科 技
科 技 视 界
２１ 年０ 月第 １期 ０２ ４ １Leabharlann 探析网络营销在酒店业中的应用
张 丽
（ 郑州旅 游 职业 学 院
河南
郑州
４ ００ ） ５ ０ ０
【 要】 摘 随着２ １ 年上海廿博会的圆满举办以来， ００ 中国酒店行业竞争更加激烈。酒店要生存和发展就必须有持续不断的
酒 店网络 营销简单说 就是指 酒店 利用 国际互联 网这个 快捷 ， 灵活 的信息 沟通渠 道来 推销酒店产 品的一种市场 营销 活动 。目前 网络营销主要有两大模式 ： １网上 代理 的间接销 （） 售 （ 即分销 ） 。大多数 的酒 店都 采用代理 的形 式进行客房销
和深度都是平 常方式 下的人力 、 物力所 无法 比拟的 。在酒店
３ 酒店 网络 营销的 功能
３１ 体现酒店管理新 思维 ．
当今酒店经营管理的新思维集 中概 括为社会营销观念 ：
一
子商务 已成为酒店业经营的一种必然趋势 。 现在以携程 、ｌ ｇ ｅｏ ｎ 为代 表的网上旅行社显示 了快 速发展的势头 。 主营业务旅 其 游服务的订房量和利润 总和在 短短的三 、 四年 中就超 过 了传
店业 处于全面上升态势 ， 整个行业竞争也 更加激烈 。在 这种 形 势下 ， 酒店 要生存 和发展就 必须争取 客源 ． 互联 网营销 成
２ 酒店 网络 营销的 作用
“ 客源是酒店 的衣食父母 ” 当今酒店要生存 和发展 就必 ， 须 有持续 的丰富 的客 源 ， 做到这些 ， 要 最好 的帮手 就是借 助 于因特网与酒店企业 内部网的有机结合 ． 四面八方 的客人 为
企业网站的网络营销功能
企业网站的网络营销功能企业网站的网络营销功能是提升企业品牌知名度、吸引目标用户、增加销售量的重要工具。
以下是一些常见的网络营销功能：1.搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站的内容、关键词、友好的URL结构和网站速度等，提高网站在搜索引擎中的排名，增加网站的曝光率，带来更多的有机流量和潜在客户。
2.内容营销：通过发布高质量的内容，如博客文章、新闻稿、行业报告等，提供有价值的信息给用户，建立企业在行业中的专业形象，吸引用户的注意力和兴趣。
3.社交媒体营销：通过在社交平台（如微博、微信、Facebook、LinkedIn等）上建立和管理企业的账号，与用户进行互动，分享企业的最新消息、产品信息和行业见解，增加用户的参与和忠诚度。
4.在线广告：利用各种广告渠道，如搜索引擎广告（例如Google AdWords）、社交媒体广告、展示广告等，将企业的广告内容和信息展示给目标受众，提高品牌曝光度和销售效果。
5.电子邮件营销：通过向潜在客户和现有客户发送电子邮件，提供个性化的内容和优惠信息，引导用户进行购买行为，增加转化率和客户忠诚度。
6.数据分析：利用数据分析工具（如Google Analytics）收集和分析网站的访问数据，了解用户的行为和偏好，优化网站的用户体验和营销策略，提高销售效果。
7.线上活动和促销：通过线上活动、促销和竞赛等方式，吸引用户参与，增加用户互动和扩散，提高用户参与度和品牌声誉。
8.移动营销：优化网站和内容以适应不同的移动设备，提供更好的移动用户体验，并利用移动应用程序和短信营销等方式，与用户进行实时互动和沟通。
9.口碑营销：通过积极回应用户意见和评价，提供良好的客户服务和售后支持，建立良好的口碑和用户口碑传播。
10.关联营销：与其他相关企业或网站合作，共同推广产品和服务，通过互相引荐和推荐，扩大用户群体和市场份额。
通过综合运用这些网络营销功能，企业网站可以提高品牌曝光度、吸引目标用户、增加销售量，实现营销目标和业务增长。
网络营销在企业发展中的作用及实施方法以李宁公司网略营销为例
目录摘要 (1)一、引言 (2)二、传统营销与网络营销的关系 (2)三、网络营销在企业发展中的作用 (2)（一）推广企业网站，塑造网络品牌 (2)（二）开展销售促进，扩宽销售渠道 (3)（三）提供客户服务，加强客户关系 (3)四、网络营销的实施方法 (4)（一）创建企业网站 (4)（二）网络广告营销 (4)（三）电子邮件营销 (5)（四）论坛营销 (5)（五）搜索引擎营销 (5)五、李宁公司的网络营销分析 (6)（一）李宁公司的基本情况 (6)（二）李宁公司的网络营销模式分析 (6)六、结论 (9)参考文献： (10)浅析网络营销在企业发展中的作用及实施方法—以李宁公司网略营销为例摘要：20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用热潮，世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和发展新的管理营销方法，于是现代企业走入新世纪的网络营销时代。
网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。
网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段。
本文分析了网络营销与传统营销的关系及网络营销在企业发展中的重要作用，总结了实施网络营销的方法，并通过李宁公司网络营销的成功案例，强调网络营销对企业发展的深远影响。
网络营销作为企业发展的有效途径，势在必行。
关键词：网络；营销；作用；实施一、引言营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
随着信息技术的飞速发展，越来越多的人开始使用Internet，世界各大公司纷纷利用互联网，提供信息服务和拓展公司的业务范围，积极改组企业内部结构和探索新的管理营销方法，网络营销应运而生。
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础的，它带来了一场营销观念的革命，更重要的是它对企业改善销售环境、提高产品竞争力和市场占有率，具有非常重要的现实意义。
网络营销—企业营销新模式
［ 关键词 ］ 网络营销 ； 营销观念 ； 营销 组合 ［ 中图分类号 ］ ７ ． Ｆ２ ６ ’４ ［ 文献标识码 ］ Ａ ［ 文章编号 ］００ ９１ （ ０ ）４ Ｏ６ — ２ １ — ７Ｘ２ ２０ 一 ０４ ０ ０ ０
系 统 、 后 服 务 及 产 品 的检 验 系 统 。 只有 这 样 才 能 使 企 业 的 售 销 售 进 一 步 扩 大 ， 则 ， 络 营 销 及 电 子 商 务 流 于 形 式 ， 多 否 网 最 起到一 个宣 传企 业的作用 。实践证 明 ， 坚持 客户 化的 市场导 向 ， 用 网 络 锁 定 特 定 的 消 费 群 体 ， 针 对 个 性 化 的 消 费 需 利 并 求“ 体裁衣” 为其提供专 门化的产 品和 服务 ， 留住顾 客 、 量 ， 是 抬高市场 进入壁垒 、 握市 场势力和实 现网站盈利 的关建 。 掌 二、 网络营销 中市场 营销组合特点 网络 营销过程中营销组合概 念因产 品性 质不 同而不 同 。 对于知识 产品 ， 企业直接在 网上完成 其经 营销 售过程 。在这 种情况下 ， 市场 营销组 合发 生 了很 大变 化。首 先 ， 统 营销 传 组合 ４ ｓ中的三个—— 产品 、 Ｐ 渠道 、 促销 ， 由于摆脱 了对传统 物质载 体的依 赖 ， 已经 完 全 电子化 和非 物质 化 了。 因此 ， 就 知 识 产 品 而 言 ， 络 营 销 中 的 产 品 、 道 和 促 销 本 身 纯 粹 就 网 渠 是 电子化 的信 息 ， 它们之 间 的分 界线 已变 得 相 当模糊 ， 以致 于三者 不可分 。若 不 与作 为渠 道和 促销 的 电子化 信 息 发生 交互作用 ， 就无 法访 问或 得到 产 品。其次 ， 格 不再 以生产 价 成本为 基础 ， 是 以顾 客 意识 到 的产 品价值 来 计算 。第 三 ， 而 顾客对产 品的选择和 对价 值 的估计 很 大程 度上 受 网上 促销
网络营销的作用
网络营销的作用网络营销是指在互联网上运用各种手段和技术推广产品和服务的活动。
随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为现代营销的重要组成部分。
它包括搜索引擎优化、社交媒体推广、电子邮件营销、内容营销等多种方式。
下面将介绍网络营销的作用。
1. 提升品牌知名度网络营销可以通过各种方式让更多的人了解和认识一个品牌。
通过搜索引擎优化或者网络广告投放，可以让品牌出现在更多的人的视线中，从而提升品牌的知名度。
此外，在社交媒体上发布有关品牌的内容，也可以吸引更多的关注和转发，扩大品牌的影响力。
2. 带来更多的流量和销售机会3. 提高营销效率网络营销可以通过各种工具和技术，帮助企业更有效地进行营销活动。
例如，电子邮件营销可以实现精准的营销，将信息传递给特定的受众群体，有效提高营销效率。
通过数据分析和营销自动化的技术，可以更好地了解受众的需求和行为，从而调整营销策略，实现更高的回报率。
4. 加强与客户的互动网络营销可以通过社交媒体、网站论坛等渠道，实现和客户的互动和交流。
这不仅可以增加客户的忠诚度，还可以帮助企业更好地了解客户的需求和反馈。
通过经常与客户互动，可以建立更紧密的关系，为未来合作和发展打下坚实的基础。
5. 降低营销成本相比传统的营销方式，网络营销需要的成本更低。
例如，在搜索引擎上进行优化可以免费获得流量，而在线广告的价格相比传统媒体也更加经济实惠。
此外，通过社交媒体等渠道进行推广，也可以有效控制成本。
因此，通过网络营销可以实现更高效、更经济的营销方式。
综上所述，网络营销具有提升品牌知名度、带来更多流量和销售机会、提高营销效率、加强与客户互动和降低营销成本等多种作用。
在如今竞争激烈的市场中，网络营销已经成为企业必不可少的一种营销方式，对于企业的长期发展至关重要。
网络营销的定义概念是什么
网络营销的定义概念是什么网络营销是指企业通过互联网及相关技术手段，利用在线平台和数字媒体等渠道，以推广产品或服务、建立品牌形象、吸引潜在客户、提高销售量等为目的的一种市场推广活动。
它依托于互联网的快速传播速度和广泛的覆盖面，以精准的定位和个性化的内容为核心，通过各种互动方式与用户进行沟通和交流，达到营销目标的最佳效果。
一、网络营销发展背景及意义随着互联网技术的飞速发展，网络已经成为人们获取信息、交流和消费的主要渠道。
传统营销手段逐渐失去效果，企业不得不转变思维，采用更加灵活和创新的方式来推广产品，吸引客户。
因此，网络营销的概念应运而生。
网络营销的意义在于：1. 扩大市场覆盖面：互联网可以跨越地域限制，使企业的信息可以被全球范围内的受众所获取，有效扩大企业的市场覆盖面。
2. 提高营销效率：网络营销利用互联网渠道的高效特性，可以通过智能化工具实现个性化营销和定位营销，提高推广效率，节约成本。
3. 强化品牌形象：网络营销可以通过建立企业网站、开设品牌社交媒体账号等手段，加强企业品牌形象的宣传和塑造，提高品牌认知度和美誉度。
4. 拓展销售渠道：通过互联网电子商务平台的建设，企业可以将传统的线下销售模式转变为线上销售模式，拓展销售渠道，实现线上线下的融合，提高销售效益。
二、网络营销的关键要素要实施有效的网络营销，必须具备以下几个关键要素：1. 网站建设与优化：企业应建设一个专业、用户友好的企业网站，包括页面设计、内容更新、搜索引擎优化等，提高网站的可访问性和用户体验。
2. 内容营销：企业需要通过发布高质量的内容，包括文章、视频、图片等形式，吸引用户的关注和参与，提升企业品牌价值和市场影响力。
3. 社交媒体运营：企业应在各大社交媒体平台上建立品牌账号，并通过精心策划的内容和互动，与用户进行互动，增加用户粘性和忠诚度。
4. 数据分析与调整：企业应利用各种数据分析工具，对网络营销活动进行定量和定性的数据分析，及时调整并优化营销策略，提高营销效果。
网络营销的服务对象、应用范围和推广方式
网络营销的服务对象、应用范围和推广方式网络营销已成为当下热门的一种企业营销的方式，它是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
下面跟大家谈谈网络营销的服务对象、应用范围及推广方式。
网络营销的服务对象1、个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，这种方式已经广泛地被广大网民使用，典型的应用如广大的“淘宝卖家”、“Anzone”“芙蓉姐姐”、“凤姐”之类通过网络的方式出名的网络炒家。
2、企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，大量的企业通过网络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。
网络营销的应用范围1、广义的网络营销笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。
2、狭义的网络营销狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
网络营销的推广方式网络营销的运营推广方式有:口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM)、Email营销、数据库营销、短信营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等等。
以上就是关于网络营销的服务对象、网络营销的应用范围及网络营销的推广方式的详细介绍，互联网时代，中国企业开展企业营销推广采用网络营销的互联网推广模式，比传统营销方式更精准,更灵活。
各大企业都十分重视企业的品牌营销，采用网络营销的互联网推广方式。
营销推广是以当今互联网为媒介的一种推广方式，是在网上把自己的产品或者服务利用网络手段与媒介推广出去。
很多企业在经营的过程中，都需要做营销推广。
如果是由自己的公司负责营销推广的话，会花费大量的人力物力。
本文介绍关于营销推广中与网络营销的服务对象、应用范围、推广方式相关的内容，如果让汇桔网为您的公司做营销推广服务，不仅能节约成本和经济，更能达到更好的营销效果！。
浅谈企业合理运用网络营销
商城是有公司 自己来管理和经营 的。所有 权属于公司 。比如
淘宝网、卓越 网、有啊和易趣 网上 开的小店 。在当当网或是 其他的平台上开的销售站点 ，只要这 些站 点是公司 自己去上 货（ 也就是用户 中心后 台传产 品） 销售和配送 ，这些站都 是我 们 自己的网络 渠道。 除 了 自有 网络营销渠道 ， 网络上你 可以建立 大量 的合 作 在
二、我国网络营销环境
根据 Ｃ Ｎ Ｃ发布 《 ２ 次 中国互联 网络 发展状况调查统 ＮＩ 第 ７ 计报 告》截 至 ２ １ 年 １ ００ ２月底 ，我 国网民规模达到 ４ ５ ， ． ７亿 较 ２０ ０ ９年底增加 ７ ３ ３ ０万人；最引人注 目的是 ，网络购物用 户年增长 ４ ． ％ ８ ６ ，是用户增长最快 的应用 ，预示着更多的经济 活动步 入互联 网时代 。Ｃ Ｎ Ｃ《 告》显示 ，２ ０ ＮＩ 报 ０ ９年上半年 ， 全 国网络购 物消 总金额为 １９ ． １ ５ ２亿元 。其 中，网民在 Ｃ Ｃ ２ 网站上 的购 物支出 占网购总金额 的 ８ ％ ９ 。与 传统购物模式相 比，网络购 物在时问、地域 以及商 品选择等方面都具有 很大 优势 。网购 用户只需要登录相关 网站 ，就 可以随时随地 享受 购物 的乐趣。随着 人们生活节奏 的加快 ，网络购 物以其方 便 快捷 的特点，也受到越来越 多的人青睐。据 Ｃ Ｎ Ｃ 告测算 ， ＮＩ报 全年 网购 总金额预计将 在 ２ ０ ０ ９年底达到 ２ ０ 亿元左右 。 ５０ 从上面 的数据可 以看 出网络购物 的巨大 吸引力， 网络营销 必然 成为未来企业营销的主要方式 企业 必须顺应环 境的变 化 ，及时引进 自己的 网络营销平 台，否则必然在竞争如此惨 烈的市场中折戟 ，被其他企业吞 并。 三 、网络营销渠道 的建立 企业运 用网络营销是必然 的趋势 ， 同企业可 以根据 自己 不 的实际情况采取不 同的方式建立起 悃络营销的渠道 。一股来 说有 以下两种建立 网络营销渠道 的方 式：建立 自有渠道和合 作渠道 。 公司官方 网站是最有价值 的 自有 网络营销渠道 。公司官 方 网站 的奋战系统是 白有 网络 渠道 的一个组成部分 。公司在 网络商城开设 的官方直接销售站 点，也是公司 白有的 网络渠 道 。公司的某个分销站点开在其他 的网站上 ，但是这些 网络
网络营销在企业中的应用
以提供个 性化 的产 品 ， 制 生产 ， 效 地缩 小 产 品 定 有 开发周期 ， 提供更新换代产品。如世界著名计算机 公 司 Ｄ ｌ 它 的 客 户 就 是 在 Ｄ ｌ 网站 直 接 配 置 自 ｅｌ， ｅｌ 己需要 的产 品 ， 后 由 Ｄ ｌ公 司送 货上 门 。这 种个 然 ｅｌ 性 化服务 深 受客 户喜 爱 。
维普资讯
第１ ３卷
Ｖ １ １ ｏ ．３
第２ 期
Ｎｏ ２ ．
重庆电力高等专科学校学报
Ｊｕｎ ｌｏ ｈ ｎ ｑｎ ｌｃｒ ｏ ｅ ｌ ｇ ｏ ｒａ ｆＣ ｏ ｇ ｉｇＥ ｅｔｉ Ｐ ｗ ｒＣｏｌ ｅ ｃ ｅ
２０ ０ ８年 ６月
Ｊｎ ２Ｏ ｕ． ｏ８
网络营销在企业中的应用
刘士芳 ， 张露霖
（ 庆 电力 高等专 科学 校 ， 重 重庆 ４０ ５ ） ００３
【 摘 要】网络营销作为一种现代市场营销方式 ， 具有其独特的优势 ， 网络营销的新形式也不断涌现， 其营销方
式也在不 断地 推陈出新 ， 如博客营销 、 交叉网络营销等 。在信 息社会 的今天 ， 越来越 多 的全 球知名 企业重视 网
２ 网络营销在企业 中的应 用
网络 营销 的新 方 法 不 断 涌现 ， 客 营销 、 叉 博 交 网络营销 等 手段在 企业 中都 取得 了很 好 的应用 。
． 售中及售后各环节进行跟踪服务 ， 自始 自终贯穿于 ２ １ 博 客营销在企业 中的应用 企业 营销 活动 的全 过程 。 据 Ｓｃａｅｔ 司统 计 ， 至 ２０ ｏｉｔ 公 ｌｘ 截 ０６年 １ １底 ， 通
企业网络营销策划方案(最新10篇)
企业网络营销策划方案（最新10篇）企业网络营销策划方案篇一经过31年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。
20xx年啤酒产销量551万千升，进入世界啤酒产销量前八名、销售收入一qi1.62亿元、实现利税36.34亿元、实现利润11.74亿元。
一、燕京目前的网络营销水平现状分析（一）主要网络营销手段1、建立自己的门户网站燕京啤酒有限公司的门户网站进去自动播放宣传片，宣传片制作得较为精美，易吸引人的眼球。
燕京门户网站共分为燕京企业、燕京新闻、燕京科技、燕京产品、燕京文化、娱乐地带、燕京股票、燕京与奥运八个板块，整个门户网站看起来较为清晰，可以帮助顾客很好地了解燕京啤酒，尤其是其娱乐地带板块，含有丰富的视频资料，让顾客在娱乐的同时了解了燕京啤酒，尤其是其“感动世界，超越梦想”、“燕京啤酒，为中国，干杯”的理念更是深入消费者的心中。
2、与微博的互动燕京啤酒公司有自己的微博账号，也有燕京鲜脾的微博和燕京啤酒股吧。
啤酒爱好者可以随时关注燕京新推出的啤酒，以饱口福；股民可以通过股吧及时观察到燕京股价的变动。
这为众多关注燕京啤酒的人提供了一个互动的平台。
3、与搜狐网站合作作为奥运官网的承办商，搜狐以媒体的身份可以开展许多围绕奥运的报道，发起号召网民参与的活动。
除了奥运官网之外，搜狐又以此身份承建了大量的官网，庞大的报道团队和媒体联盟也大大提升了搜狐在网络报道上的优势地位。
而在此之前，燕京啤酒股份有限公司旗下的另一个产品九龙斋酸梅汤借助搜狐所做的网络营销已经取得了很好的效果，这为双方的进一步合作提供了基础。
于是，奥运赞助商级别的合作正式拉开帷幕，燕京啤酒委托搜狐从20xx年第四季度开始隆重推出燕京啤酒奥运金牌0突破主题网站，以“0突破”为核心概念，建立了一个全面实施燕京啤酒奥运营销战略的大本营。
主题网站除了“0的突破”板块外，还有“燕京奥运战略”、“燕京水上军团”、“08燕京攻略”、“燕京志愿者”等分批上线的板块，集合了图文、视频、论坛、互动活动等丰富内容，推广活动贯穿20xx年全年，同时借助搜狐、新浪等几家大型网络平台，通过“300张奥运会门票、5张开闭幕式门票大赠送”有奖问答活动，将“为中国干杯”的奥运口号有效传播，引发受众对燕京品牌的关注。
网络营销在企业中的应用
了解顾客对产 品的评价， 依据顾客 的评 价 将在 网上 进行， 中国的网络零售销售额将增长两倍 ， 达￣ １ Ｊ ３ ６ ０ ０ 客建立 互动的关系 ， 完善企业 的产品和 企业 的服务。 网上促销 的形式主要有抽奖 、 亿 美 元 以上 。
２ ． １网站的建 设与推广
优惠券 、 套 餐等 手段。 企业可以在不 同的时期采用 多种组合方
提升企业 的销量。 首先 企业 应 该依据 企业 的特点 ， 制 定合理 的网络营销 方 式进行促销，
案。 其次企 业依据现 有的软硬 件实力进 行准 备， 如果企 业具有 ３ 结论
一
Байду номын сангаас
定的财力和人员的支持 ， 就可以自己建立网站， 如果企业条 件
企业可用 的网络营销手段 比较 多， 例如事件营销 、 病毒营
所 以在 网络营销手段中， 网络广告 的人才配 置等 ， 制约了中小 企业的发展 。 在发展 中所面临的主 隐藏着一个巨大的广告市场 。
要问题有以下几个方面 。
是企业常用的一种手段， 与传统广告相比较 具有低成本 、 高效、
快捷 的优势。网络广告可 以放在 企业 的网站上 ， 也可以投 放在
择适合 自己的广告形式 ， 简洁、 清晰 的展示出企业的优势。
１ ． ２推 广力度欠佳
企业在销售产品时， 会利用广告、 折扣、 赠品等 多种方式推
部分资金宣传产品。
２ ． ３搜 索引擎 营销
随着 网络 的迅速发 展， 搜 索引擎成为用户常用 的基本方法 可以利用 关键词检索 的方 式， 实现查找信息的精准定位 ， 用户 也可 以依据 需要更换 关键 词的使 用。 企业可 以利用搜索定位 排
新 闻营 销等 。 企业可 以开辟 各种专题或热 点话 题与顾客进 不允许的情况 ， 可 以通过 网络 营销 服务商来 解决。 对于 企业而 销、 引起顾客 的共 鸣， 与顾客建 立起 友谊 ， 并为顾 客提供 言无论采用哪种方法， 都必须要把企业 网络营销 的理念融入到 行 讨论 ， 免费的代 理、 免费邮件等服务， 最大限度的满足 顾客 的需求， 是 对 于中小企业而 言， 他们 已经意 识 作者简介： 伊新（ １ ９ ７ ３ 一 ） ， 女， 北京人， 讲师， 硕士， 从事网络营 现代企业 经营理念 的核心 。
营销策略在推动电商企业发展中的作用
营销策略在推动电商企业发展中的作用电商是数字化商业的一种形式，具有便捷、高效、低成本等优势，是现代消费模式的主流之一。
随着移动互联网与新技术的发展，电商行业逐渐从单一的在线购物平台，向多元化、向生态化转型。
在这个快速发展的行业中，营销策略扮演着至关重要的角色，它可以推动电商企业实现快速发展、培养品牌优势、挖掘消费者需求，同时也可以更好地适应市场竞争环境。
一、营销策略对电商企业的意义营销策略是电商企业推动发展的关键因素之一，它不仅可以帮助企业寻找市场竞争优势，引发消费者关注，提升品牌价值，还可以促进消费者的购买行为和用户忠诚度的提高。
不同的营销策略可以根据企业实际情况和市场需求进行选择，并不断修正和优化。
因为企业的营销策略能够在激烈的市场竞争中获得优势，才能长久地在市场中生存和发展。
二、营销策略在实战中的应用1. 多元化的产品和服务电商企业要想扩大市场份额和满足消费者的需求，就必须不断开发新的产品和服务。
多元化的产品种类和多样化的服务可以吸引更多的消费者，增加用户粘性。
企业可以通过定期发布促销方案、推出新的特价促销活动、打造个性化、定制化的服务等方式，吸引消费者购物、留存。
2. 数据分析与用户画像在电商环境下，用户数据是企业最重要的财富之一，在电子商务行业的初期，只需要推广网站，然后抓取流量，销售就会自然而然的出现。
但是现在市场的锅是越来越大，越来越趋近于资本的竞争。
在这个时候“数据分析与用户画像”的重要性就显得异常重要。
通过对用户的画像分析，可以准确的洞悉用户的需求和消费习惯，从而更好地进行营销策略的制定和实施。
3. 社交网络营销社交网络的崛起，不仅改变了人们的生活方式，也影响了商业的模式和行为。
对于电商企业而言，社交网络营销已成为重要的营销方式之一。
通过各种社交媒体平台，企业可以开展品牌宣传、产品推广等活动，提高知名度和用户粘性，并将社交网络营销与其他营销手段相结合，产生共振效应。
三、营销策略的发展趋势1. 移动电商化和场景化实践移动电商时代越发趋近于场景化，企业需要根据用户场景来实现营销和交易，而这便遵循着用户主动交易、非线性交易、场景化交易的趋势。
网络营销的作用
网络营销的作用在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。
它不仅改变了企业与消费者之间的沟通方式，还为企业带来了诸多实际的好处和价值。
首先，网络营销能够极大地拓展市场覆盖范围。
与传统的营销方式相比，网络营销不受地域限制。
通过互联网，企业的信息可以瞬间传递到全球各个角落。
无论消费者身处何地，只要他们能够连接到网络，就有可能接触到企业的营销内容。
这意味着企业可以突破地理障碍，将潜在客户群体从本地扩展到全国乃至全球。
举个例子，一家小型的手工艺品店，如果仅依靠实体店面进行销售，其客户可能主要来自于店铺周边的居民。
但如果通过建立网店、利用社交媒体进行推广，那么它的产品就有机会被世界各地的消费者发现和购买。
这种广泛的市场覆盖为企业提供了更多的销售机会和业务增长空间。
其次，网络营销有助于降低营销成本。
传统的广告投放，如电视广告、报纸广告等，往往需要投入大量的资金，而且效果难以精确衡量。
而网络营销则可以更加精准地定位目标客户，从而提高营销资源的利用效率。
例如，搜索引擎营销可以根据用户的搜索关键词展示相关广告，社交媒体广告可以根据用户的兴趣、年龄、性别等特征进行定向投放。
同时，网络营销中的许多手段，如社交媒体营销、电子邮件营销等，所需的成本相对较低。
企业可以通过自己的官方社交媒体账号发布内容，与用户进行互动，几乎不需要额外的费用。
而且，通过网络营销获取客户的成本通常也低于传统营销方式。
这使得中小企业也能够在有限的预算下，有效地开展营销活动，与大型企业在市场上竞争。
再者，网络营销能够增强与消费者的互动和沟通。
在互联网的环境中，企业可以更直接、更及时地与消费者进行交流。
消费者可以通过评论、私信、在线客服等方式向企业提出问题、反馈意见和建议。
企业则可以迅速做出回应，解决消费者的问题，改进产品或服务。
这种互动不仅能够提高消费者的满意度和忠诚度，还能帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理。
例如，一些品牌会在社交媒体上发起话题讨论、举办线上活动，吸引消费者参与，从而增强消费者对品牌的认同感和归属感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
网络营销在企业营销活动中的应用
作者：张涛
来源：《价值工程》2011年第13期
摘要：本文通过分析网络营销的特点与职能，提出了网络营销在企业营销活动中的具体应用策略。
Abstract: This paper analyzes the characteristics and functions of network marketing, proposes specific application strategies of network marketing in marketing activities.
关键词：网络营销；企业；应用
Key words: network marketing；enterprise；applications
中图分类号：F274文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2011）13-0074-01
0 引言
20世纪90年代以来，随着Internet的飞速发展，一种建立在网络基础上的全新营销模式——网络营销得到了广泛的应用和推广，企业纷纷利用网络进行电子广告发布、开展产品的电子销售、提供各种信息服务，同时按照互联网的特点积极改组企业内部结构，网络营销成为企业竞争优势的新来源。
1 网络营销的内涵
网络营销是指企业借助于因特网，通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售及顾客服务等等以实现营销目标的一种新的营销活动。
网络营销与传统营销在商业本质上是相同的，都需要企业通过一系列经营活动，达到满足顾客需求的目的。
但网络营销又有着传统营销方式所不可比拟的特点，具体表现在：
1.1 网络营销相对成本低廉网络营销中的所有的商家都可以有自己的网址，都可以在得到允许的情况下在其商业网站上随时张贴商品信息，甚至在商家与用户之间建立起一种相互信任的长期关系。
其成本主要来自于设置Web网站的费用、软硬件费用、网络使用等等费用，这些费用较之企业从事实体营销的相关开支低廉许多倍，为企业节省了费用，从而降低了产品的成本与价格。
1.2 网络营销具有地域和时间的无限性在网络化环境中，人们获取信息的时空观念发生了巨大变化，表现在时间上没有了顺序性，在空间上无地域概念。
企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。
1.3 网络营销具有双向互动的特点网络营销不再是传统的“一对多”的信息沟通，而是“一对一”的沟通，具有双向交互反馈的功能，企业随时与消费者进行实时交流，进行产品测试与消费者满意调查等活动。
这种双向互动的沟通方式，不但提高了消费者的参与性和积极性，也提高了企业营销的针对性，十分有助于实现企业的全程营销目标。
1.4 网络营销具有方便性和自主性的特点网络营销是集购物的便利性和自主性为一体的新型购物模式。
这种轻松自在的选择，使消费者在网上获得充分的信息，购物中省去了路途麻烦，电子结算避免了现金交款的麻烦，尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士喜爱。
2 网络营销的职能
网络营销的职能具体体现在以下几方面：
2.1 网站推广这是网络营销最基本的职能，是网络营销的基础工作。
对于中小企业而言，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告和开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是众多中小企业对网络营销更为热衷的主要原因。
2.2 信息发布网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段，以网站作为信息载体，将企业营销信息以高效的手段传递给目标用户、合作伙伴、公众等群体，推广企业的品牌。
企业通过互联网可以快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。
2.3 销售促进网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果，同时还有许多针对性的网上促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，事实上，网络营销对于促进网下销售同样很有价值。
2.4 销售渠道一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
2.5 顾客服务互联网提供了更加方便的顾客服务手段，在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果。
2.6 顾客关系网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段，通过网络营销增进顾客关系，成为网络营销取得长期效果的必要条件。
2.7 网上调研网上市场调研具有调查周期短、成本低的特点，它可以了解消费者与竞争者等方面的信息，为产品开发及其他营销策略的制定提供依据。
3 网络营销策略
3.1 产品策略企业可通过网络优势，根据不同产品的特点提供个性化服务与一对一的服务，最大程度的满足消费者的需求；为使企业的品牌深入人心，必须创立网上成功的品牌，建立与传播良好的品牌形象，尽可能的使顾客对本企业商品产生偏好；要注重新产品的开发和服务能力，随时为顾客提供真正需要的、方便的、优秀的服务，努力提高产品信誉与企业信誉；同时要了解消费者对产品特性、质量等方面的意见，建立消费者意见调查区，协助企业产品的进一步开发与改进。
3.2 价格策略企业要在对上网企业相关产品价格和竞争情况进行调研的基础上，努力使企业产品价格差异减少或实行价格标准化，合理确定产品价格；开展网络会员制等形式，给予顾客一定折扣，鼓励消费者上网消费；建立网络议价系统，使企业与消费者直接在网上进行价格磋商；还可通过特殊价格定价、折扣定价、个性化定价、声望定价等多种定价策略，吸引消费者。
3.3 分销策略企业可设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实体店一般，24小时开张，由服务售货员回答任何专业性的问题，并及时在网站发布各种信息；还可根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，共同在网络上组织商品展销，使消费者一次上网，就可饱览各种商品，增强上网意愿与消费动机；同时提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择；企业要与各类物流公司建立良好合作关系，以保证物流配送的安全、快捷、方便。
3.4 促销策略企业可通过电子邮件、www主页等网络广告形式，说明企业的经营观念、企业文化、售后服务、质量保证措施等，不断提高企业在消费者中的知名度。
参考文献：
[1]韩伟恩.非传统营销的整合与共赢[N].财经时报，2007.
[2]陈胜波.中小企业网络营销大有可为[N].中国国门时报，2007.
[3]黄敏学.试论网络营销特点及其运用[J].商业研究，1998，（8）.。