关于酒的汇报总结

关于酒的汇报总结
酒的成分是酒精，一般带有少量的杂醇和脂类化学物质，关于酒大家必须适当就行，今日我给大伙儿梳理了关于酒的汇报总结，谢谢你们对我的适用。

关于酒的汇报总结篇一一、上半年度进行的工作中
1、市场销售指标值的进行状况
上半年度在企业各个领导干部的亲近关爱和恰当领导干部下，及代理商的共同奋斗下，**销售市场进行销售总额157万余元，进行年计划三百万元的52%，比同期相比提高126%，回款率为100%;低挡酒占总销售总额的41%，比同期相比减少五个点;中等酒占总销售总额的28%，比同期相比提升两个点;高档酒占总销售总额的31%，比同期相比提升3个点。

2、市场监督、销售市场维护保养
依据企业要求的市场销售地区和销售市场零售价，对代理商的送货地区和送货价钱开展监管和监管，催促其实行统一零售价，避免了廉价反补贴和倒串货个人行为的产生。

根据对每个市场销售终端设备长期的沟通交流和正确引导，并融合企业的“柜中柜”营销方案，在各终端设备放置了统一的商品价格标签，使商品的市场价格合乎企业参考价。

依照企业对商场超市、酒店餐厅及零店商品陈列设计的规定开展商品陈列设计，并鼓励和帮助店方使商品维持环境整洁。

在门店和银行柜台整洁齐整、陈列设计商品多的终端设备黏贴了专卖店标识，使其做到运用终端设备仓储货架資源开展品牌推广的目地。

3、市场开拓状况
上半年度房地产商超1家，酒店餐厅2家，终端设备13家。

新开发设计的1家商场超市是成县经营规模较大的**购物中心，所上商品为52°系列产品的所有商品;2家酒店餐厅是分别是**酒店和**酒店，在其中**酒店所上商品为52°的四星、五星、十八年，**酒店所上商品为42°系列产品的二到五星及原桨。

新开发设计零售终端市区4家，城镇9家，所上商品关键集中化在中低端商品区，并绝大多数是42°产品系列。

4、品牌推广、营销推广
为了更好地提升顾客对“**酒”的认同度，塑造企业形象，进一步创建顾客的品牌忠诚度，依据企业要求的统一宣传策划标识，在客流量大、电视剧收视率高的地区及做生意比较好的门市部，联络并帮助广告传媒公司制做各式各样宣传广告牌35个，在其中酒烟门市部及餐饮店门头招牌29个，其他方式的广告牌子6个。

5、市场销售数据库管理
依据企业今年初的统一规定健全了各种市场销售数据库管理工作中，创建了代理商载货台账及代理商销售统计表，并立即申报市场销售周表格、市场销售月表格和每月要货方案，各种销售数据档案资料都选用纸版和PDF二种方式储存。

对20xx年的市场销售状况依照代理商、每个品类各自开展归纳剖析，促使的每月的订货方案更为客观性、精确。

在每月月底对本月及总计的市场销售状况各自从代理商、品类、产品构造等好多个层面开展归纳剖析，便于于更为精确客观性
地体现销售市场状况，具体指导之后的销售业务。

二、下半年工作准备
虽然在上半年度干了很多的工作中，但因为我从业市场销售上班时间较短，欠缺营销推广工作中的专业知识、工作经验和方法，促使有一些层面的工作中做的不及时。

鉴于此，我提前准备在第三季度的工作上从下列好多个层面下手，尽早提升本身业务水平，搞好各项任务，保证三百万元销售任务的进行，并向350万余元拼搏。

1、认真学习，提升工作能力
其一是挤时间根据各种各样的渠道去学习营销层面(尤其是白酒营销层面)的专业知识，学习培训一些取得成功营销策划案例和最前沿的营销手段，使自身的营销推广工作中有一定的专业知识支撑点。

其二是常常向公司领导、各地区业务流程及其销售市场上别的各领域销售人员求教、沟通交流和学习培训，使自身从工作能力、市场运营和掌握到与人相处等各个领域都是有一个大幅的提高。

2、进一步扩展营销渠道
**销售市场的营销渠道较为单一，绝大多数商品全是根据营销渠道开展市场销售的。

第三季度在搞好营销渠道的前提条件下，要进一步向商场超市方式、餐馆方式、酒店餐厅方式及团购价渠道拓展。

在团购价方式的扩展上，第三季度关键系统对总数和招待每日任务比较多的工商局、文化教育和林果业三个系统软件多做工作中，并渐渐地向别的机关事业单位渗入。

3、搞好市场调查工作中
对销售市场个进一步的调查和探索，详尽纪录各种各样数据信息，健全各种各样档案资料数据信息，让一些剖析和防范措施有更强的数据信息做为支撑点，使其更具有合理性，来填补工作经验和感观了解的不够。

掌握和把握企业商品和别的品牌白酒商品的市场销售状况及其全部高端白酒的迈向，便于解决各种各样销售市场状况，并立即调节营销方案。

4、与代理商密切配合，搞好销售业务
帮助代理商在控住目前互联网和顾客人群的另外，充足扩展营销网络和发掘潜在性的顾客人群。

但凡碰到代理商动怒的情况下一定要皮薄，听他埋怨，先不可以表述缘故，他在气头上，便是想动怒，那就要他发，这时再憋屈还要承受。

等他平心静气的情况下再给他们表述缘故，使他搞清楚，刚刚的火不应该发，使他内心觉得愧疚。

碰到代理商不可以了解的事儿，一定要用心的表述，不可以破罐破摔，由去发展趋势，学好用多种多样方式操纵局势的发展趋势。

关于酒的汇报总结篇二1、应用《客户销售登记卡》，对顾客的市场销售情况开展监管，并依据销售量推行月返，季返规章制度。

益处：(1)能够随时随地对顾客的市场销售周期时间，市场销售评星占比开展纺计剖析，对顾客等级开展归类，明确这些顾客三星之上卖得快，这些顾客只需一、二星酒，那样企业在有相对应商品主题活动政?后，能够有纪律的，提升市场销售主题活动实际效果。

(2、)能够提升需求价格弹性，非常好城应对外开放来冲货，例如cx销售市场发售时一星78元/件，记卡市场销售，月返推行十搭一，折扣率63.6元/件。

中秋佳节期内异地冲货提升，到岸价：55-56元/件，这时候，大家运用供应政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再再加上新品发布会上抽奖活动政?，大大的特惠于异地冲货，顾客订购十分积极，获得十分满意的实际效果，强有力地严厉打击了串货，当场订购拾叁万余元多。

有在的难题：在销售市场切八时，记卡市场销售兑付月返，季返中，对月返季返信用额度和兑付時间，宣传策划不及时，，兑付不立即，也是导致冲货的得要缘故。

2、把铺市陈列设计做为一项长期性的基本工作中来抓
cx销售市场20xx年2月份宣布启动市场，主要零售店的铺市陈列设计，以2月20号到2月25号，对市区开展全方位聚集铺市，并占领醒目仓储货架，开展店外陈列设计，具有震惊实际效果，陈列设计一个月后，兑付金世纪双礼盒装壹盒，20xx年端午节期内和中秋佳节以后，又各自开展2次集中化备货铺市。

工作经验;(1)時间要短，操纵在一星期上下，如果不顺利，能够赊货，但要可控性，终究大家发售期的铺是为了更好地作品牌推广和扩张。

(2)宣传策划要及时，终究是新品，不管是零售顾客或是顾客对其都较为生疏，提议铺市相互配合POP贴到，铺市政工程?解读等內容，。

存在的不足：(1)初次与铺市额度过大，种类太多，大家一贯注重一到五星集中化陈列设计，而一般顾客对现钱观货和购料额度较比较敏感，因此铺市全过程中有在进度不顺利，铺市政工程?歪曲等难题，我建议企业在将来铺市工作中对于不一样种类，不一样方式开展独立或交叉式开展铺市，而且单主次操纵在五百元之内。

，
(2)奖吕兑付不立即，cx销售市场就会有在这里难题，因为是新销售市场，零售店家对浏阳河的信誉度存有疑惑，这就很必需确立礼品兑付時间而引项內容在铺市协议书中是沒有再再加上代理商库存量沒有金双礼。

以改兑付进间推迟，导致不良影响，提议在将来的铺股市中，要确立礼品兑付時间市场销售月工作汇报，是对销售业务的一个分阶段的小汇总，是为了更好地更强的思考本身的工作问题，汇总并在下一阶段全过程中改进弘扬，为之后的工作中做一个具体指导。

月工作汇报，時间较为短，这一个月的時间里，不太可能有很大的转变、发展趋势，因而，在跑业务月工作汇报时，更重视于工作中情况的感悟与了解。

市场销售月工作汇报內容
1、工作中情况简述
2、工作上的考试成绩和缺陷
3、工作上的工作经验和经验教训
4、下步工作规划
市场销售月工作汇报常见问题
1.汇总前应充足占据原材料。

最好是根据不一样的方式，征求各层面的建议，掌握相关状况，或是把汇总的念头、用意明确提出来，同各层面的党员干部、人民群众商议。

一定要防止领导干部出见解，到人民群众中找客观事实的书写。

2.一定要求真务实，考试成绩不夸大其词，缺陷不变小，更不可以徇私舞弊。

它是剖析、得到经验教训的基矗
3.逻辑性要清晰。

汇总是写給人看的，逻辑性不清，大家就看不下去，即便看过也不知其所以然，那样就达不上汇总的目地。

关于酒的汇报总结篇三時间仍然遵照其永恒不变的规律性持续着，又一个年分变成历史时间，仍然如以往的众多年一样，已变成历史时间的20xx年，一样拥有很多难忘的回忆和众多的感叹。

20xx年针对纯粮酒界而言是个内忧外患，尽管20xx年的国际性金融风暴的危害在慢慢变弱，但总体经济发展的转暖有待一段时间的过多。

我国对白酒消费税的调节，也在业内造成了一段时间的躁动，
随后也是全国的严查酒后驾车和地区性的禁酒令，针对纯粮酒界而言也是始料不及。

在那样艰辛的一年里，大家步履蹒跚着一路走来，在其中的愉悦和忧愁、热情和无可奈何、疑惑和打动，真的是无尽感叹-----
一、承担地区的销售额回望与剖析
(一)、销售业绩回望
1、本年度总现钱资金回笼110万，提前完成企业要求的每日任务;
2、取得成功开发设计了四个新客户;
3、确立了企业在山东西南，以济宁市为管理中心的重污染区域销售市场的运行的基本工作中;
(二)、销售业绩剖析
1、尽管完成了企业要求的现钱资金回笼的每日任务，但距自己制订的200万的总体目标，相差甚远。

关键缘故有：
a 、上半年度的关键产品定位不确立不坚定不移，最先定坐落于平邑县，但因为平邑县销售市场的独特性(地区维护)和之后代理商的重心点迁移向葡萄酒，最后更改了我的初心。

次之看中了泗水销售市场，尽管市场环境非常好，但代理商相互配合度很差，又放弃了。

直到之后挑选了金乡“中天副食品”，己经年末了!
b、新客户扩展速率很慢，且顾客品质差(大多数小是顾客、整体实力小);
c、企业服务落后，尤其是送货，那样不仅危害了销售市场，另外也危害了代理商的市场销售自信心;
2、新客户对外开放面，尽管贯彻落实了4个新客户，但离我自己制订的6个的总体目标还差2个，且这4个顾客中有3个是小顾客，销售量也很一般。

这关键取决于我自己主观性上导致的，为了更好地资金回笼而不太重视顾客品质。

俗话说得好“挑选比勤奋关键”，代理商的“整体实力、互联网、派送工作能力、相互配合度、资金投入观念”等，立即决策了市场运营的品质。

3、我企业在山东省已运行了整整的三年，这三年来的出错就取决于沒有保证“关键抓、抓重点”，因此汲取前两年的成功经验，2020年我本人也把找寻关键销售市场列入了我的基本工作中当中，最后于20xx年11月份决策以金乡为关键运行济宁市销售市场，根据2个月的市场运营也探索了一部分工作经验，为2020年的运行确立了基本。

二、本人的发展和不够
在公司领导和诸位朋友关注和适用下，20xx年我本人不论是在业务拓展、协调工作、管理方法等各层面都是有了非常大的提高，另外也存有着很多存在的不足。

1、心理状态的自身调节工作能力提高了;
2、自学能力、对销售市场的前瞻性和控制能力工作能力提高了;
3、解决紧急难题、对他大家的心理情况的掌握工作能力提高了;
4、对总体销售市场了解的高宽比尚需提高;
5、精英团队的管理心得和总体地区销售市场的运行工作能力尚需提高。

三、工作上的出错和不够
1、平邑县销售市场
尽管地区维护比较严重些，但大家根据关联的融洽，再再加上市场运营上不张扬些，或是有一定销售市场的，更何况根据一段时间的销售市场证实，代理商开发设计的特曲或是十分顺从农村市场消費的。

在淡旺季到来前，因为也没有可
以同代理商搞好有效的沟通，再再加上服务项目不及时，最后代理商把活力大多数偏重到葡萄酒到了。

更加出错的便是，地区代理又接了一款纯粮酒——沂蒙同乡，并且生产厂家适用幅度很大的，对于我们也是消除了。

2、泗水销售市场
尽管代理商的人品问题，但市场环境的确非常好的(无地区强悍知名品牌，无地区维护----)且十里酒巷一年多的酒店餐厅运行，在销售市场上也是有一定的基本矛盾，之后又扩展了商品流通销售市场，而且销售市场反映非常好。

出错之处取决于沒有提早在花费上压着代理商，以致之后监管失调，最后造成协作不成功，功亏一篑。

重点在于我本人的手腕子硬度不够，对事儿的前瞻性不够，体现不足快。

3、滕州市销售市场
滕州市的销售市场基本或是非常好的，仅仅代理商资金投入观念和公司的管理很差，以至大家人撒离后，销售市场比较严重下降。

这一销售市场我的出错有几个方面：
(1)、沒有可以正确引导代理商依照大家的构思自身运行销售市场，对生产厂家过度依靠;
(2)、沒有在适度的情况下找寻适合的别的潜在性高品质顾客作填补;
4、全部20xx年我走访调查的新客户中，有10好几个意愿都很明显，且有绝大多数都来企业调查了。

但最后贯彻落实非常少，其缘故取决于中后期追踪不及时，自身自信心也不够，消耗了很好的資源!
四、20xx年之前的一部分老销售市场的工作中进行和难题解决
因为之前大家对销售市场的掌握和花费的监管不到位，造成20xx年之前的销售市场都遗留下有花费分歧的难题。

经同公司领导商议，以“和睦发展趋势”为标准，采用“一地一策”的战略方针，对于不一样销售市场每个处理。

1、滕州市：尽管企业有花费但务必再资金回笼，以高发一部分占比的货的方式处理的，双方都能接纳和了解;
2、微山：自己做包裝和玻璃瓶，企业的花费做为酒类款应用，自主市场销售;
3、泗水：同滕州市
4、峄城：并未处理
根据之上方法对各销售市场难题逐一处理，尽管早期有一些摩擦阻力，之后也都接纳了且运作较稳定，彻底消除了之前那类对生产厂家过度依靠的心理状态。

四、“服务处加代理商”运营模式运行地区销售市场
依据企业具体情况和近些年的市场现状，大家一直都在探索着一条运行销售市场的近道，真真正正反映“服务处加代理商”运行的作用，但务必合乎下列标准：
1、市场环境好些，即便不太好但也不可以很差，例如地区维护过度比较严重、地区就太强等;
2、代理商的品质一定要好，例如“整体实力、互联网、派送、相互配合度”等;
服务处运行的实际事项：
1、管理方法服务处化，工作人员文化整合;
2、商品通俗化，关键精准定位为中等消費群体;
3、运行方式化、人性化，以营销渠道为主导，关键实际操作大顾客;
4、关键帮扶一级商，服务处真真正正反映到协销的功效;
五、对企业的几个方面提议
1、提升商品层面的硬件配置资金投入，商品的第一印象要给人一种“物超所值、价格合理”的觉得;
2、健全各种各样管理制度和薪资体系，使之更能充分运用工作人员的能动性;
3、集中化优点資源聚焦点样版销售市场;
4、重视企业形象的营造。

总而言之20xx年的功也罢过也罢，早已变成历史时间，迎来大家的将是全新的20xx年，立在20xx年的门坎上，大家见到的是期待、是大丰收和累累硕果!。