维生素及微量元素检测活动方案-贵阳

维生素及微量元素免费检测活动方案
一、活动目的：
市场情况：贵阳市铺货店10家左右，贵州其他地区还未启动，消费者对童聪品牌处于刚刚认识和不了解到情况，需要多做活动增加消费者对童聪品牌的印象。

活动目的：
主要目的：增加童聪品牌知名度，增加童聪品牌认知度和美誉度。

次要目的：增加活动现场直接销售。

二、活动对象：
各活动现场-母婴店或药店的用户，有联系电话和回访记录，可以通知到的用户，及部分临时顾客和经过性顾客。

（母婴店有大量买奶粉顾客的联系方式，都可以利用）
三、活动主题：
活动主题为：免费检测
包装后的主题：您的宝宝营养全面吗？快来测一下吧！维生素及微量元素免费检测活动开始了！
四、活动方式：
1、合作伙伴：活动主场方药店或者母婴店。

代理商公司员工。

提前1-2天由主场方通知本店的用户活动开展时间和内容，邀请用户参加。

活动现场采用童聪配送的专用检测仪给宝宝检测，得到检测数据后进行登记并给父母讲解检测结果，针对宝宝的营养状况提出宝宝应该注意的事项，对有需要的顾客赠送试用装和彩页并送小礼品一份。

五、活动时间和地点
时间一般为上午9点-11点
六、广告配合方式
活动专用X展架一个，放于店门口醒目位置，婴幼儿和孕产期X展架各一个，海报若干，贴于活动周边，营造一个童聪品牌的氛围。

七、前期准备：
1、人员安排
活动负责人1名，助手1名，接待及现场控制人员可考虑几名，但总人数不超过5人为宜。

2、物资准备
检测仪1台，手提电脑1台，童聪彩页，海报，试用装，气球，手提袋，小礼物，X 展架若干，活动用场地，桌子椅子等需提前和主场方讲好。

八、中期操作：
接待人员负责接待参加活动的顾客并安排顺序参加检测和赠送小礼物，助手负责操作检测仪，活动负责人负责解释检测结果并和顾客交流宝宝营养问题和建议食补方法。

顾客有购
买产品的意向需介绍给主场方，由主场方接待。

纪律是战斗力的保证，必须牢记以下几点：
1、不得向顾客推销产品，要牢记活动的目的，对于检测出缺钙、缺锌的宝宝可以介绍食补方法，有需要的宝宝才介绍产品（不要一开始就推销产品让顾客反感）。

2、对待顾客需有耐心，不得粗暴野蛮对待
3、始终要把顾客放在心里，为顾客考虑宝宝的营养问题
4、活动人员不得直接收钱，有购买意向的顾客必须介绍给主场方购买
九、后期延续
对有问题需要咨询的顾客请他们打400电话咨询，保留重点顾客的联系方式，为下次的活动做基础，活动现场的海报和张贴物对后期也有一定宣传作用。

十、费用预算
人员工资2*70元/天，彩页，海报，试用装，气球，手提袋，小礼物，一次活动的费用预算在300元左右
十一、意外防范
1、城管情况，会不会不允许占道经营
2、主场方产品存货情况了解清楚，不多的话可以先带点货
十二、效果预估
活动开展后对这家店的顾客群有30%左右宣传普及率，顾客对童聪产品有了一定的了解，对以后产品的销售产生一定优势。

策划人：赵君雄。