ERP沙盘实践报告

ERP沙盘实践报告
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实验总结报告
一、实验基本情况介绍
ERP实战模拟应用采取企业经营决策模拟对抗的形式，其基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，此课程将把参加训练的学员分成12组，每组6-7人，
每组各代表不同的一个虚拟公司公司，在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO CFO市场总监、生产总监、销售总监、商业间谍等）。

12 个公司是同行业中的竞争对手。

他们从先前的管理团队中接手企业，连续从事4-6 个会计年度的经营活动，从中面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成长是每位成员面临的重大挑战。

该课程涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。

实验分组：第九组
小组成员：朱京会（CEO、陈艳丽（CFO、张佳艺（市场总监）、王倩倩（财务助理）、赵晓杰（生产总监）、高倩（采购总监）、宋丽（商业间谍）担任角色：王倩倩（财务助理）
二、实验收获与体会
经过为期两周的ERP沙盘实训在12月29号这天结束了，说实话还有点不舍，发现自己已经慢慢的喜欢上了 ERP沙盘的操作，觉得非常的具有挑战性和冒险性。

从刚开始的不了解到渐渐的知道最后到能够自己操作，还真是特别有趣，不得不说从这次的实训中学到了很多东西。

虽然我在此次实训中担当的角色是财务助理，但是我们在探讨下多少广告费、抢多少订单、买多少原材料、安装什么样的生产线都是在一起商量的。

其中最重要的一条就是：团结就是力量！实训演练了一个发展五年的公司，第一年是刘老师带着我们走的，说心里话尽管步步都是按老师的要求去做的“采购总监领材料、市场总监拿产品来换钱、财务总监来领钱”等等但是也是一头雾水。

就这样第二年靠我们自己来运作，下多少广告费着实让我们为难，几个人看了半天实训规则也不敢大手笔的投钱，派商业间谍出去考察一番更是没了头绪。

在最后的争执中决定投 9个币，顺利抢到3个单子来生产P1的产品。

第一次体验ERP沙盘操作还真是找不到头绪，在操作的过程中总是考虑的不周全，走了那一步又没顾忌下一步该怎么走，有点力不从心的感觉。

本来CEO带领着大家按着操作顺序已经到了一年的第三个季度，可发现到年末的时候要支付的维护费、利息的时候现金不足以维持，于是大家又重新记忆、商量，慢慢的又退回第一季度，尽管总是出错吧，但是好在没违约，成功的交上了订单，财
务报表也顺利的编平，我们第一年自己的摸索明白团结协作、考虑周全这个理。

接下来公司第三年的打拼，这一年我们组吸取了第一年的经验教训，胆大了，想得周全了。

由于在第二年也研发出了 P2产品，所以今年我们毫不吝啬的在P1、P2两种产品上都投入了广告费，出乎意料的抢到了六个订单，很是高兴啊！公司的生产线全部是手工的，一条需要三个周期才能生产一个产品，这就意味着我们只能生产出4个产品，要违约啊！怎么办？更换生产线吧，在 CEO和CFO的共同决策下决定换两条半自动的生产线，可是半自动的生产线需要两个安装周期，那也不能保证生产。

同时，也不清楚卖手工线该如何卖？都是不懂规则惹的祸啊！请教请教了老师才清楚了。

卖完买完生产线，发现库存现金没有了，大家又开始犯难。

经过六个人的再三商量决定短期贷款，借了 40百万。

钱有了，可是还是有要违约的危险。

在商业间谍的一个逆向思维下使我们摆脱了危机，那就是在年初再买两条手工线，利用它的安装无周期来生产，等到年末之前再把它卖掉，这样就免了为它交维护费最重要的是又保证了生产，久经周折总算没违约，完成任务！而且也把贷款还上了。

年末了就是要编报表了，令人头疼得事又来了：资产和负债总也不平衡。

最终看了一下总规则发现：凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

多拿了两个币，减去2个币财务报表也编平了。

等第四年的时候我们第九组已经成为本地市场的老大，在选单方面具有很大的优势，可是就是太沾沾自喜了，没有考虑到市
场潜在的风险，使我们在投资区域市场的广告费上犯了很大的失误，以至于根本没有抢到单，真是一步走错，满盘皆输，失之毫厘，谬以千里啊！别的组抢到很多单，而我们只拿到一个单，唉！老大地位是保不住了。

第五年，最后一年。

我们决定在本地、区域、国内都投入大量的广告费，目的就是抢单、赚钱。

唉！极大地失误，投入了很多广告费却拿不到订单，而且我们以为开发出了 ISO认证就能把别人不能拿的订单拿下，谁知由于我们的不熟悉规则和太偏激而错失了抢单的大好机会。

失败啊！不得不说由于我们的失误，葬送了我公司的大好前程！
我是财务助理，当然跟着财务总监混啦。

我发现她：
（1）很强的判断力和卓越的分析能力，尤其是在战略经营和财务分析方面。

（2），独立思考的能力，能对 CEO和市场总监的观点提出质疑，但保持他们的尊严和自信。

（3）随时与其他组进行沟通的能力。

（4）领导、协调重大交易谈判的能力。

在这些方面，我虽然不能做到完美，或许只做到了皮毛，但值得庆幸的是，我在一步一步的迈进，在不断的锻炼和总结中获得进步。

我想，CFO是个很不错且极具挑
战性的职业，我应该又找到了一个新的人生奋斗目标！
在整个沙盘实训过程中，我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，以使自
己以后能够在真正的企业经营中立于不败之地。

总的来说，工作的既程序性十分强,
不过可以从中发现很多乐趣的。

通过这次实训。

不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离而且还让我对不论是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解。

说实在的实训是每一个学生必须拥有的一段经历，它使
我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了
视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这两个星期里，我着实受益匪浅。

当然，这次企业管理沙盘实训也让我了解到市场竞争的激烈，在竞争的同时寻找合作伙伴以寻求到双赢、共赢才是一个企业发展的长久之道。

它让我了解到做什么事眼光要放的长远点，不是想到什么就做什么的，自己身为财务总监，公司每运行一年都是要进行预算来保证资金流不断，保证生产能力跟的上的。

同时，我明白了，一个出色的公司不是一个人就能扛下的，需要公司每个人各司其职，相互协作，以达到完美协调运作的效果。