做业务的基本要素

做业务的基本要素
做业务要“深入”：
1、要从开始：（自信、形象、热忱、礼貌、入乡随俗、语调）。

2、销售的五大金科：（注意、兴趣、欲望、行动、祝福）
3、推销（1、公司、2、自己、3、产品或服务）
4、推销流程 1、情报搜集（位置、负责人、联系方式、需求）关键是负责人（年
龄、职位、爱好、联络方式、性格、处事方式）2、同行竟争力式包括（快、好、有说服力）。

5、客户范围及来源，凡有人的地方都要做清洁工作。

a)工厂—采购—业务—老板
b)学校—后勤主管—校长—老板
c)商厂—后勤主管—经理—老板
d)医院—院长—后勤主管台湾—注重
—过程
e)花园小区—工程主管—业主
f)别墅—工程主管—业主香港—注重
—结果
g)酒店—客房经理—管家部经理开发的信息
—跟踪回访
h)装修公司—工程经理—老板
i)建筑公司—项目经理—老板
6、实地开发四个等级分为：（H、A、B、C）
H级：联系人，联系方式或是一个星期内成交的为H级
A级：具体联系方式，在一个月内成交的为A级。

B级：联系人，联系方式，一个月内不能完成的成交客户为B级
C级：联系人，没联系方式，待联系（具体没有联系完成的某某地方需做的）。