市场营销对物流的重要性
物流运输管理在市场营销中的应用
物流运输管理在市场营销中的应用随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提高自身的竞争力，物流运输管理在市场营销中的应用越来越受到企业的重视。
物流运输管理是指企业在生产、销售和配送过程中，采用科学的方法和手段，对物流运输环节进行规划、组织、协调和控制，以达到提高物流效率、降低物流成本、提高客户满意度等目的的一种管理活动。
下面将从物流运输管理在市场营销中的应用方面进行分析。
一、物流运输管理在市场营销中的重要性1、提高客户满意度客户是企业的生命线，提高客户满意度是企业市场营销的重点。
物流运输管理在市场营销中的应用可以提高物流效率，使产品能够按时送达客户手中，提高客户的满意度，从而增加客户的忠诚度。
2、降低物流成本物流成本是企业的重要成本之一，物流运输管理在市场营销中的应用可以通过优化物流运输环节，降低物流成本，提高企业的竞争力。
3、提高企业形象物流运输管理在市场营销中的应用可以提高企业的形象，增强企业的品牌价值，从而吸引更多的客户。
二、物流运输管理在市场营销中的具体应用1、订单管理订单管理是物流运输管理的重要组成部分，通过订单管理可以实现对物流运输环节的规划和组织。
在市场营销中，订单管理可以帮助企业更好地了解客户需求，及时响应客户需求，提高客户满意度。
2、仓储管理仓储管理是物流运输管理的重要组成部分，通过仓储管理可以实现对物流运输环节的协调和控制。
在市场营销中，仓储管理可以帮助企业更好地管理库存，减少库存积压，提高库存周转率，降低物流成本。
3、运输管理运输管理是物流运输管理的重要组成部分，通过运输管理可以实现对物流运输环节的规划和组织。
在市场营销中，运输管理可以帮助企业更好地管理物流运输，优化物流运输方案，提高物流效率，降低物流成本。
4、供应链管理供应链管理是物流运输管理的重要组成部分，通过供应链管理可以实现对物流运输环节的协调和控制。
在市场营销中，供应链管理可以帮助企业更好地管理供应链，优化供应链方案，提高供应链效率，降低物流成本。
物流对市场营销的作用
２．成本（Ｃｏｓｔ）
成本是指消费者获得满足的成本。价 格对企业竞争有着十分重要的作用，而产 品的价格跟成本有着密切的联系。企业提 高市场占有率可以通过降低产品价格来实 现，而产品价格的降低是建立在成本降低 的基础之上的。其实，产品的成本既包括 生产者成本，也包括消费者的购物成本。 科学技术的迅速发展早已将产品的生产成 本降至最低，但是，消费者的购物成本还 有很大的空间。在物流成本很大节约的情 况下，不仅可以节省生产者的成本，而且 可以节省消费者成本，消费者很快收到货 物，节省时间成本。因此，通过物流来降 低产品成本则是行之有效的。在制定营销 策略时要注意到营销与物流的相互整合。
企业在竞争中立于不败之地。豳
【参考文献】
１．刘鹏飞，谢如鹤论物流与市场营 销的关系【Ｊ１，商业研究。２００７（２） ２、曾剑，王景峰，邬敏第一版序，［ｍｌ， 北京：物流管理基础，机械工业出版 社２００４．７
３．便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）
便利是指购买的方便性。完善的物流 网络对于分销渠道的建立和运作具有十分重 要的作用。众所周知，要将产品销售给用 户，必须经过存储、运输、供货、送货等环 节，这就需要—个强大的物流网络系统高效 运作，如果没有分销物流网络的保证，分销 市场便难以维持。同时，良好逆向物流体系 有利于商品的退换，方便售后服务。 ４．沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）
求是否与预测值相吻合，预测失误带来的
结果是物流成本的增加。 ３．营销渠道的影响 随着物流技术的发展和流通效率的提 高。产品分销渠道的变革日新月异，企业不 断革新自己的分销渠道；然而，分销渠道的 变革却直接影响着物流服务的过程和质量。
一．物流与营销组合
物流是货物、服务及相关信息从起源 地到消费地的流动，以满足顾客要求的增 值过程。物流日益引起人们的关注与重 视，企业更是将其视为。第三利润源泉”。 市场营销是个人或组织通过创造并同 他人交换产品和价值以满足需求和欲望的 一种社会和管理过程。市场营销组合则是 企业为了进占目标市场，满足消费着的需 求，而将各种营销手段进行整体性的组 合。市场营销组合由以前的４Ｐ理论发展到 现在的４Ｃ理论：消费者（ｃｏｎｓｕｍｅｒ）、成
物流市场营销教案
物流市场营销教案一、教学目标1. 了解物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握物流市场营销的主要策略和手段。
3. 培养学生的物流市场营销意识和实践能力。
二、教学内容1. 物流市场营销的基本概念物流市场营销的定义物流市场营销的特点物流市场营销的流程2. 物流市场营销的重要性物流市场营销的作用物流市场营销的价值物流市场营销的发展趋势三、教学方法1. 讲授法：讲解物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 案例分析法：分析典型物流市场营销案例，引导学生思考和讨论。
3. 小组讨论法：分组讨论物流市场营销策略和手段，培养学生的实践能力。
四、教学准备1. 教材或教学资源：物流市场营销相关教材或教学资源。
2. 投影仪或白板：用于展示案例和教学内容。
3. 案例材料：准备一些物流市场营销的案例，用于分析和讨论。
1. 导入：简要介绍物流市场营销的基本概念和重要性。
2. 讲解：详细讲解物流市场营销的定义、特点和流程。
3. 案例分析：展示一些物流市场营销的案例，引导学生分析和讨论。
4. 小组讨论：将学生分成小组，让他们讨论物流市场营销的策略和手段。
5. 总结：总结物流市场营销的重要性和实践能力培养。
6. 作业布置：布置相关作业，巩固所学内容。
六、教学评估1. 课堂参与度评估：观察学生在课堂讨论和小组讨论中的参与程度和表现。
2. 作业评估：评估学生对物流市场营销知识的理解和应用能力，通过作业的完成情况进行评估。
3. 案例分析报告：评估学生对物流市场营销案例分析的深度和思考的全面性。
七、教学拓展1. 物流市场营销实际案例研究：深入研究一些成功的物流市场营销案例，分析其成功的因素和可借鉴的经验。
2. 物流市场营销趋势探讨：研究物流市场营销的发展趋势，探讨未来物流市场营销的新模式和新策略。
八、教学资源1. 教材和参考书籍：提供物流市场营销相关的教材和参考书籍，供学生深入学习。
2. 在线资源：提供一些在线的物流市场营销相关课程、文章和案例，供学生自主学习。
物流市场营销环境的概念
物流市场营销环境的概念物流市场营销环境是指影响物流企业市场营销活动的各种外部因素和条件。
这些因素包括经济、政治、社会、技术、法律、竞争、消费者行为等方面的变化，它们对物流企业的市场营销策略、产品和服务设计、价格制定、销售渠道和促销策略等方面产生重要影响。
一、经济环境经济环境是指影响物流市场营销的经济因素，如国内生产总值（GDP）、通货膨胀率、失业率、消费者购买力等。
这些因素直接影响物流企业的市场需求、客户需求和物流服务需求。
二、政治法律环境政治法律环境是指影响物流市场营销的政治和法律因素，如政府政策、法律法规、税收政策等。
这些因素对物流企业的市场准入、市场准入、市场退出等方面产生影响，同时也影响物流企业的经营成本和盈利能力。
三、社会环境社会环境是指影响物流市场营销的社会因素，如人口结构、文化教育水平、消费习惯等。
这些因素影响物流企业的市场细分、目标市场选择、产品策略和营销策略等。
四、技术环境技术环境是指影响物流市场营销的技术因素，如信息技术、物流技术、运输技术等。
这些因素对物流企业的服务方式、服务质量和成本等方面产生影响，同时也影响物流企业的创新能力和市场竞争力。
五、竞争环境竞争环境是指影响物流市场营销的竞争因素，如竞争对手、竞争对手的战略和行动等。
这些因素对物流企业的市场份额、竞争优势和市场地位等方面产生影响，同时也影响物流企业的竞争策略和合作策略等。
六、消费者行为环境消费者行为环境是指影响物流市场营销的消费者行为因素，如消费者的需求、购买行为、消费心理等。
这些因素对物流企业的产品和服务设计、价格制定、销售渠道和促销策略等方面产生影响，同时也影响物流企业的市场定位和客户满意度等。
总之，物流市场营销环境是物流企业在市场营销过程中必须关注的重要因素。
物流企业应根据自身的经营目标和市场定位，分析和把握市场营销环境的变化，制定相应的市场营销策略，以实现企业的市场目标和竞争优势。
物流营销心得体会(实用21篇)
物流营销心得体会（实用21篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对物流企业市场营销的相关探讨
企业 的战略 目标，使企业获得最佳的经济效 益和社会效益 提高物流企业整体竞争力。
二、做好物流企业的市场营销策略
（ 一） 产 品策略 。 任何企业的资源都是 有 限 的。如何使 用有限 的资源进行 充分组 合。 为客户提供服务 ， 关系到物流企业经 营
的成败 。通过市场细分 ，物流企业可以看 到
（ 三 ）品牌策 略。我国物流企业正处于
每个细分市场上物流需求的差异 ， 物流需求 被满足 的程度以及 物流市场竞争状况 。 针对 未被满足 的市场 ， 以及竞争者未进人或竞争 对 手很少 的市场 部分便是 客观存在 的市场 机会 ，结合企业资源状况 ， 从中形成并确立 适宜 自 身发展和壮大的目标市场 ， 并 以此为 出发 点设计相应的营销组合策略 ， 就可以夺 取竞争优势 ， 在市场 占 有较 大的份额 ，为下 步的发展打下 良 好 的基础 。另外 ， 从 产品策 略的角度看 ， 物流企业产 品的生命周期一般 要经过导入期 、成长期 、成熟期 和衰退期 。 进入成熟期后 。 从表面来看 ， 产品的规模不 断扩大，是销售的旺季 ， 但实际上 ，企业 的 利润逐步下降 。 从营销的角度看 ，这时庞大 的销售额 同时意 味着市场对 该产 品的需求
的市场营销的策略 。 关键词 ：物流企业 ：营销 ；现状；策略
目 前， 我国大多数 中小规模的本土物流 企业仍然处于低水准运作的状态 ， 传统 物流 企业服务营销意识薄弱 。 为提高我国物流企 业效率 ， 增强我国物流企业在 国际上的竞争 力。 现代物流企业必须加强营销意识 ，实施 正确 的市场营销策略 。 物 流企 业 发展 的现 状 （ 一） 服务功能单一 ，增值服务薄弱 。 我国现代物流企业经济规模小 ， 无论 是人员 规模 、资产规模 、 服务 营业额规模等都比较 小。由于对现代综合 物流的意义和作用缺乏 足够 的认识 。 受企业规模较小 ，传统物流体 制和模式的制约 ， 现代综合物流的现实需求 还没有充分地释放出来 ， 主动接受现代综合 物流服务的规模较小 。 大多数物流企业设施 简单 、 功能单一 ， 物流功能主要停 留在储 存、 运输和城市配送等 ， 相关的包装、加工 、配 货等增值服 务不多 ， 不能形成完整的物流供 应链 ， 无法提供 完备 的物流服务。另外 ，由 于服务没有标准化 ， 致使我 国物流企业整体 水平低 。 （ 二） 营销观念淡薄 ， 缺乏成长活力在 营销策 略上 。 我 国物流企业大部分员工的服 务观念 营销观念相对淡薄 ，当今一些物流企业 还停 留在 “ 等顾客找上门” 或是依靠一些固 定的客源维持的原始营销阶段 。 企业 自主宣 传促销 意识薄弱 ． 竞争观念、服务观念不能 到位。物流企业经营思想没有真正 以市场为 导向 ， 市场营销意识淡薄 ， 市场营销知识欠 缺， 市场观念落后于市场规律的变化 ， 对市 场需求研究分析不够 ， 市场了解不够 ， 开拓 不力。对客户 的消费要求和消费心理缺乏研 究。 没有推出适应客户的多样化需求 的服务 项 目， 有关 营销人员还未能真正树立起现代 营销理念 ， 从而造成物流企业规模偏 小 ， 业 务范围狭窄 ， 缺乏成长的活力 。 （ 三） 品牌意识淡薄 ， 影 响整体竞争力。 中国企业已经进入品牌竞争 时代 ， 知名企业 和 品牌所产 生的经济 和社会效 益进一 步突 显 ，这一点在物流行业也不例外。许 多物流 企业并不重视 品牌建设 ，缺乏知名度 ， 从而 影响物流企业 的整体竞争力 。在品牌建设与
物流的起源和发展
物流的起源与发展1、物流的起源1、1905年,美国少校琼斯·贝克认为“那个与军备的移动与供应相关的战争艺术的分支就叫物流”2、1915年,美国营销学家阿奇·萧在《市场分销中的若干问题》一书中首次提出而物流的概念。
3、1916年,威尔德在《农产品的市场销售》中指出,市场营销的效用包括时间效用、场所效用、所有权效用与营销渠道的概念,从而肯定了物流在创造产品的市场价值中的时间价值及场所价值中的重要作用。
4、1922年,克拉克在《市场营销管理》中将市场营销定义为:影响商品所有权转移的活动与包括物流的活动。
5、1935年,美国销售协会对物流进行了定义:物流就是包含于销售之中的物质资料与服务从生产地点到消费地点的流动过程中,伴随的种种经济活动。
6、1963年,美国韦伯斯特大词典将后勤定义为:军事装备物资、设施与人员的获取、供给与运输。
7、1970年,美国空军在一份学术报告中对后勤学的定义就是:计划与从事部队的输送、补给与维修的科学。
日本将引进的后勤学译为“兵站学”,将其含义表述为:除了军需资料的订购、生产计划、采买、库存管理、配给、输送与通用外,还包括规格化、品质管理等军事作战行动所必须的资材管理。
8、1981年,美国出版的《后勤工程与管理》中引用了美国工程学会对后勤学的定义:对于保障的目标、计划及其设计与实施的各项要求,以及资源的供应与保持等有关管理、工程与技术业务的艺术与科学。
2、物流的发展阶段2、1国外物流发展阶段○1物流初级阶段(20世纪50年代前后):实物分销○2物流开发阶段(20世纪60年代至70年代):经济学界与实业界对物流的重要性有了较为深刻的认识,并推动了整个经济社会的物流开发。
这一时期,改进物流的工作主要在企业内部进行。
尽管在包装、装卸、保管、运输、情报信息等方面实现了局部合理化,但由于缺乏从整体上研究开发物流系统,各部门、行业、企业之间缺乏紧密配合,所以从整个社会来瞧,物流费用并没有明显下降,总体上经济效益不高。
物流营销知识点总结大全
物流营销知识点总结大全一、物流概念与发展1. 物流的概念物流是指在社会经济活动中，组织和管理货物、信息流、人员流、资金流动的过程。
物流不仅仅是产品运输的简单过程，也包括了整个运输、存储、包装、配送和信息管理等环节。
2. 物流的发展历程物流概念最早起源于美国，20世纪60年代开始引入企业的管理。
随着全球化和信息化的发展，物流产业迅速发展，成为支撑各行业运作的重要环节。
3. 物流行业的发展趋势物流行业将会朝着信息化、智能化、绿色化和服务化的方向发展。
新技术的应用、大数据的智能分析、智能仓储等方面将会成为物流行业的发展趋势。
二、物流营销的基本概念1. 物流营销的概念物流营销是指在物流运输、仓储、货运等环节中，结合营销理念、策略与实践，通过有效的组织和管理，提高产品服务水平以及顾客满意度，实现企业营销目标。
2. 物流营销的核心任务物流营销的核心任务是确保产品按时、按量、按质地到达客户手中，并通过提供优质的售后服务，不断提高客户满意度。
3. 物流中的营销环节物流中的营销环节包括供应链管理、渠道管理、市场营销和物流服务等方面，要求企业在这些环节中保持良好的协调与沟通，提供更好的服务。
三、物流营销的重要性1. 降低企业成本物流营销通过合理的运输路线、仓储管理、货物配送等方式，可以降低企业的物流成本。
2. 提高产品竞争力通过物流营销，可以提高产品的运输速度、品质控制、售后服务等方面，从而增强产品的竞争力。
3. 满足客户需求物流营销能够更好地满足客户的需求，提高客户满意度，促进客户忠诚度。
4. 促进销售增长通过提高产品的输送效率、服务质量、降低库存周转时间等方式，可以促进销售增长，提高企业的盈利。
四、物流营销的策略与模式1. 物流营销策略物流营销策略包括供应链管理策略、渠道管理策略、市场营销策略和物流服务策略等方面，要求企业根据自身情况合理选择并进行整合。
2. 物流营销模式多元化、柔性化、网络化、跨国化等物流营销模式是当前主要的物流营销模式，企业需要综合考虑各种因素，选择合适的模式。
对企业物流与市场营销关系的分析与探讨
营模式是适应竞争型企业的。当一个公 司在提出物流策略的同时 ，会有 效的将本企业 的整体物流系统与营销办法有效的组织起来 ，从公 司实际 战略出发全 面考虑开拓市场的方 向 、 重心 以及物流管理 的关系 。在现代 化的市 场经济 中，企业要想生存并且发展壮大就需要依靠 速度来提高成
效 ，如何有效 的提升速度 呢？只有从效率 中出发 ，满足客户的急需需求 ，
为企业创造更大的经济价值 。 在售后 服务创新上 ，整个产品的配送才是最主要的环节。企业在进 行产品配送过程 中，可 以将企业的物流优势告知给客户 ，可以更好 的让 客户对公司产生 良 好 的信赖度 ，并达到双赢 的效益 。将企业 的物流体 系 域客户对产品需求度联系在一起 ，给客户提供一个全面的物流方案 ，到 达互利的原则。如果厂商可 以为客户提供一个免费的派送服务的话 ， 往 往客户会去选择该产 品，并且企业也赢 得了竞争优势 。企业 要时时刻刻
对 于生产型企业 、销售为主的企业 以及生产销售一体 的企业来说 ，
只有发挥物流管理 的优势可以有效 的运作整个公司运营状况 。这样的运
从业员 ，可以有效 的向产 品开发部门提供购买需求 ，也就是 意味着改从 业员可以辅助研发部 门选用什么原料合 理、什么零件合理等。根据人们
的需求制定有生命里 的产 品，最好是 协同相关部 门一同完成。这样可 以
可 以让客户加大订购产 品的数量 ，可以将库房挤压 的产品进行有效 的处
企业物流运作加快 ， 会带动资金运作 的加速 ， 提高资金使用的效率 ， 从而减小资金 的成本 ，实现增加 利润的 目的。同时资金运作 的加快 ，成 本的降低 ， 使企业产 品的竞争力增强 ，产 品的市场 占 有 率会得到提高 。
经济时代 已经直接的影响到 了企业 的发展决策。正如 ， 美 国管理学家 Ｌ ａ
交通运输市场营销学
2023-10-31•交通运输市场营销学概述•交通运输市场营销的核心概念•交通运输市场营销的实践应用•交通运输市场营销的挑战与对策•交通运输市场营销的未来趋势目录01交通运输市场营销学概述定义与特点定义交通运输市场营销学是一门研究如何通过各种营销手段来满足消费者需求，实现交通运输企业利润最大化的学科。
特点交通运输市场营销学具有强烈的应用性，它通过对市场的分析和研究，为企业制定合适的营销策略，提高企业的市场竞争力。
此外，交通运输市场营销学还具有综合性和创新性，它综合了市场营销学、交通运输学等多个学科的知识，同时也需要企业在实践中不断创新和优化营销策略。
引导企业发展交通运输市场营销学的研究成果能够为企业提供新的发展思路和方向，引导企业朝着更符合市场需求的方向发展。
提升企业竞争力通过学习和应用交通运输市场营销学，企业能够更好地了解市场需求和消费者行为，从而制定更合适的营销策略，提升企业的市场竞争力。
增强企业经济效益通过有效的交通运输市场营销策略，企业能够更好地实现销售收入的最大化，从而提高企业的经济效益。
交通运输市场营销学的重要性起步阶段20世纪初，随着市场营销学的兴起和发展，交通运输市场营销学也开始逐渐起步。
当时的交通运输市场营销学主要关注的是运输企业的运营管理。
交通运输市场营销学的发展历程发展阶段到了20世纪中叶，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，交通运输市场营销学开始注重对消费者行为和市场环境的研究，同时也开始引入更多的市场营销策略和工具。
成熟阶段进入21世纪，交通运输市场营销学已经发展成为一门相对成熟的学科，它不仅关注消费者需求和市场环境的研究，也更加注重通过创新和实践来优化和完善营销策略。
同时，交通运输市场营销学也开始涉及到更多的社会责任和可持续发展等方面的问题。
02交通运输市场营销的核心概念市场细分与定位总结词市场细分与定位是交通运输市场营销的关键环节，它们帮助企业识别目标市场、了解客户需求，制定具有针对性的营销策略。
市场营销对物流的重要性
市场营销对物流的重要性市场营销与物流是企业两个重要的方面，对企业起到了举足轻重的作用；而市场营销与物流又有密切的联系。
市场营销作为企业价值实现过程中的关键部分，在企业发展中扮演着重要角色。
市场营销是以满足客户的各种需求和欲望为目的，不断争得客户，扩大销售，提高企业利润率的过程，而物流作为国民经济的重要产业和新的经济增长点，在市场经济中发挥着重要作用。
物流活动包括运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等，其中很多环节都与市场营销策略密切相关。
一个好的产品策略，是不能独立于物流活动之外的，要制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略，须从营销和物流两个角度综合考虑销售渠道是否合理畅通，对产品成功与否至关重要，必须保持从生产到顾客这一物流活动的畅通快捷，整个物流链必须在时间、地点、质量和产品多样性方面，由营销部门进行积极的促销活动市场营销理念的转变，要求物流管理的理念相应的转变，正如市场营销经历过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念以及绿色市场营销观念等营销哲学的转变一样，物流管理的观念也应该不断发展，传统的物流观念是以工厂的产品为出发点，企业力图寻找费用最少的途径，把产品送到顾客手中。
这种观念是以现有产品为中心的供应观念，对应于市场营销理念中的生产观念、产品观念、推销观念，物流管理的市场后勤观念，不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为起点思考问题，物流活动要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。
当今许多企业纷纷成立专业化的物流公司或物流中心符合市场营销观念从企业营销战略和目标市场需要出发，规划评价企业物流系统脱离市场营销战略，孤立地评价一个物流系统的效能是毫无意义的企业物流决策必须纳入企业的营销战略进行综合管理，即围绕目标市场需要，与企业的产品开发，定价促销，特别是渠道选择等基本策略结合起来强调经营效益。
企业物流要求降低成本，促销销售，吸引客户，获取利润，降低成本是物流管理决策的重点。
对企业物流与市场营销关系的分析与探讨.
对企业物流与市场营销关系的分析与探讨[ 08-07-29 09:49:00 ] 作者：未知编辑：studa20【摘要】新经济时代，现代企业应从战略的高度去把握物流运作与市场营销的关系。
因为二者是为企业的核心能力提供支持和服务的，所以在物流经济时代到来的时候，工商企业在物流运作与营销策略上一体化的努力将是一个有益的探索。
海尔集团公司在物流运作上有着成功的实践。
其物流体系对营销效能的支持，源于海尔良好的物流运作模式，更得益于海尔经营的战略思想及企业经济机制。
海尔的营销优势主要在产品和顾客服务上，而海尔物流正是对其营销活动提供了强力的后勤支持。
在企业物流运作上，应渗透营销思想，按照营销战略加强物流管理。
【关键词】物流竞争营销0.前言对于生产、销售或产销一体的企业，现代物流是其市场营销的基础。
这主要是一个面向市场、面向客户的竞争型现代企业应该认同的问题。
一个企业在作出物流决策时，应该把本企业的物流系统与营销战略或营销策略有机结合起来，从战略的高度去考虑物流运作与市场拓展、市场竞争的关系。
新经济时代，企业赢得竞争优势则主要靠速度，特别是创新的速度，而这个速度就是最快地满足消费者的特定需求，即“以最低的成本，将适当的产品在适当的时问，运到适当的地方”。
海尔的物流革命取得了一定的成功，在把物流作为一个产业运作的同时，也在不知不觉加强其营销化的功能，使其成为市场营销的有力支持，这可以从本文对海尔物流的市场营销分析看出来。
同时，我们看好物流与营销的战略关系，本文通过分析提出了‘物流支持营销，营销促进物流，的观点。
1.解析海尔物流运作模式。
在今天新经济时代，现代企业必须要搞现代物流，而对传统物流的革命又必须要搞业务流程再造，再造就是把原来的组织结构，那种直线职能式的金字塔的结构改革为扁平化的组织结构，海尔的物流推进本部是从原来十儿个产品事业部职能部门剥离出来的，根据其职能分工下设采购、配送、储运三个事业部，统一实施对集团内物流的运作管理，统一采购、统一材料配送、统一成品配送，通过整合内部的资源，优化外部资源，使得采购、生产支持、物资配送从战略上一体化。
浅析现代物流崛起对市场营销的影响
运输 、 储存 、 装卸、 搬运、 包装 、 通加工 、 送、 流 配 信息处理 等功能有 机结 合来 实现用户要求的过程 ｊ 。从这 个定义中我们 可以看出 ， 代物流 现 有着其 区别与传统物流的鲜明特征 ：
首先从服务的角度来说 ， 二者殊途 同归。物流本 质是在合理 成本 基础上给予需求者最优的服务 ； 而市场营销 的宗旨即是及时、 高效地满
（） １ 强调服务的集成化。在现今供应链环境下理解 ， 现代物流对供 足消费者的需求并促进产 品附加值的实现 。 应链 中其他各个环节、 供应 链中各个成 员进行集成 服务。其中就 包括 其次从竞争的角度来说 ， 二者互相 影响与促进 。现代物流对 企业 物流与供应链中生产制造、 营销管理、 成本控制等多方面的协调控制。 的经 济 价 值 主 要 体 现 在 降 低 企 业 物 流 成 本 和 实 现 企 业 竞 争 战 略 等 方 因此 ， 现代物流企业除了提供传统 的仓储 、 运输 、 包装等服务以外 ， 面 ｊ 。在全球化经济 日渐兴起的背景下 ， 主要竞争模 式不再是企 业之 还将其服务范围沿着供应链向上 向下拓展。可 以参 与企业市场 调研 、
和程序化 ， 带动物流企业作 业的系统化 ， 证服务 品质 的一贯 性； 保 服务
的规 范 可 以 使 得 物流 企 业 之 间 设备 、 术 作 业 流 程统 一 性较 好 ， 少 不 技 减 必要 的 中间 环 节 ， 高企 业 响 应 需 求 的 速 度 ， 于 企 业 之 间 的 联 盟 ， 提 便 增
～
１ 现 代 物 流 内涵 分析 、
营销渠道中的物流管理深层分析
业内专业
1
业内专业
2
2）物流的特点
系统性
1
2
复杂性
物流的 特点
生产和营销的纽带
3
4
成本高
业内专业
3
3）物流的核心
物流管理的任务可以概括为5Rights
正确的时间（right time）
正确的商品（right goods）
正• 确的地点（right location）
•5Right
正确的顾客（right custome精髓在于生产制造， ECR的重点在于装运和促 销
QR与ECR的差异
ECR总是寻求运输成本的 最小化，而QR对运输成
本的考虑很少
QR侧重于快速，即快速生 产市场所需要的东西，但 ECR侧重于经济效率，即降 低物理成本
业内专业
33
3）第三方物流
（1）第三方物流的定义
业内专业
6
（2）改善订单处理过程的关键因素
关键因素
时间因素
供货准确 性因素
成本因素
信息因素
安全性因 素
业内专业
7
3、运输管理
1）运输的概念及重要性
（1）概念
运输（Transportation）是用设备和工具，将物品从 一地点向另一地点运送的物流活动。其中包括集货、分配、 搬运、中转、装入、卸下、分散等一系列操作过程。
业内专业
21
（2）订货点法
在需求量和运作周期已知的情况下，基本订货量或称再订货点 （Recorder Point）可以采用如下公式计算：
R=D×T 式中，R：用单位数表示的再订货点；D：平均日需求量；T：平均 运营周期。
如假定需求量为10个单位数/天，且完成周期为20天。在该例中： R=D×T=10个单位数/天×20天=200个单位数
市场部对接物流的工作总结
市场部对接物流的工作总结市场部作为公司的重要部门之一，负责产品的销售和市场推广。
而物流则是市场部顺利完成销售任务的重要保障。
在过去的一段时间里，我们市场部与物流部紧密合作，共同努力，取得了一定的成绩。
在这里，我们对市场部对接物流的工作进行总结如下：一、加强沟通与协调市场部与物流部在工作中要保持良好的沟通与协调，及时传达销售计划和市场需求，以便物流部能够做好备货和配送工作。
同时，市场部也要及时向物流部提供反馈信息，帮助物流部了解市场的实际情况，以便调整物流策略。
二、优化仓储管理市场部与物流部要共同努力，优化仓储管理，确保产品能够按时入库、出库。
市场部要提前做好销售预测，及时向物流部提供准确的需求量，以便物流部能够合理安排仓储空间，并及时补充货物，避免出现库存过剩或缺货的情况。
三、提高配送效率市场部与物流部要密切合作，提高配送效率，确保产品能够按照客户要求及时送达。
市场部要将订单信息及时传达给物流部，确保物流部能够及时安排车辆和配送人员。
同时，市场部也要与客户保持紧密联系，及时了解客户的需求和意见，帮助物流部进行调整和优化。
四、降低物流成本市场部与物流部要共同努力，降低物流成本，提高企业的竞争力。
市场部要加强供应链管理，优化供应商选择和合作，降低采购成本；物流部要优化运输路线，合理安排车辆和人员，节约运输成本。
通过降低物流成本，公司能够提高产品的竞争力，获得更大的市场份额。
五、加强团队合作市场部与物流部要加强团队合作，形成良好的工作氛围。
市场部要与物流部建立互信互助的关系，共同解决问题，共同提高工作效率。
同时，市场部也要关注物流部的工作需求，提供必要的支持和帮助，共同推动公司的发展。
总之，市场部对接物流是市场营销工作的重要环节。
只有市场部与物流部紧密合作，共同努力，才能够保证产品的及时交付和客户的满意度，进而实现公司的销售目标。
在今后的工作中，我们市场部将进一步加强与物流部的合作，不断优化工作流程，提高工作效率，为公司的发展做出更大的贡献。
浅析市场营销对物流的作用
浅析市场营销对物流的作用作者：陈运娟李艳红来源：《商场现代化》2009年第08期[摘要] 市场营销与物流是企业两个重要的方面，对企业起到了举足轻重的作用。
而市场营销与物流又有密切的联系，本文主要分析市场营销对生产领域和流通领域中物流的影响和作用。
企业要了解市场营销对物流的影响，并对其进行合理的整合才能更快速的提高自身能力。
[关键词] 市场营销物流作用一、市场营销与物流的含义著名营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的管理活动包括：市场营销调研与预测，市场细分与定位，产品开发，定价，促销，分销等。
关于物流的定义，我国的国家标准GB/T18354-2001《物流术语》明确为：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。
根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。
”二、市场营销对物流的影响1.市场营销对生产领域中物流的影响生产领域中物流的核心是生产工艺过程的物流活动，可理解为生产物流。
物流活动伴生于生产工艺过程，实际上是生产工艺的组成部分。
物流活动的伴生性就决定了物流不可能脱离生产而形成一个独立的物流运作系统。
目前对生产领域中物流的研究大多都是针对一些局部物流活动而言的，主要包括：仓库的储存活动、接货物流活动、车间或分厂之间的运输活动等。
市场营销对生产物流的影响主要体现在以下几个方面：(1)新产品开发对生产物流的影响最大。
生产物流的主要功能要素是搬运活动。
许多生产企业的生产过程就是物料不停的搬运过程。
一个产品的工序的多少就决定了搬运活动的多少。
在研发新产品时要着重的考虑在不减少产品主要功能的情况下减少产品的工序，有时一个工序的减少就能实现物流的合理化。
(2)促销策略和价格策略对生产物流的影响。
企业通过广告宣传、人员推销、公共关系等促销手段和采用现金折扣、数量折扣、价格折让等价格手段来提高某一时期的销售量。
市场营销如何与物流的完美结合
市场营销如何与物流的完美结合营销型物流，是指在销售过程中，商品经过计划、预备、订购、运输和签收等流转服务活动最终到客户手中，同时又将客户的需求和相关产品信息反向传递给企业的循环过程。
下面小编为大家整理了关于市场营销与物流管理的关系。
对顾客服务的影响，市场营销管理中顾客服务的水平与物流活动有着密切的联系，通常，市场营销目标是迅速、有效的满足顾客需求，促进产品附加价值的实现。
对促销策略的影响，企业在日常经营活动中，为了在特定时期提高销售额，或扩大市场份额，常常采取各种各样的促销手段，这些销售策略在一定时期和范围内的确能提高企业收益。
但是，应当注重的是，在计算企业的收益时不能忽视销售策略对物流成本的影响。
对市场预测的影响企业为了实现服务的可信赖性，必须对市场做出正确预测。
企业通过物流管理优化营销的策略1.企业应树立市场后勤观念市场营销与物流管理的关系市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为起点。
首先要考虑市场上消费者的各种需要，然后再按此需要安排工厂的一系列工作，企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。
企业应采用先进信息技术，实现信息共享。
“海尔”之所以能准确地进行需求预测、快速地对市场作出反应、保持销售渠道的畅通以及产生价格优势等等，都离不开后勤系统信息技术的强力支撑。
2.企业应以市场营销策略为导向规划物流环节企业营销活动中，由于物流管理对市场营销的各个变量都有重要影响，应从市场营销的起点即从产品的构想和设计开始强化企业的物流管理，使原材料、半成品和产成品高效率、低成本地进行运输和储存，从而实现企业降低成本、促进销售的目的。
并且物流管理对市场营销的各个变量都有重要影响。
从“海尔”转变传统营销管理理念可以看出，其将物流管理作为企业管理的一个重要组成部分。
这种经营理念的改变，促进了企业营销管理的革新，而对于还没有或者没有完全认识到物流管理重要性的企业来说，必须突破传统“4Ps”组合的束缚，将物流管理纳入到市场营销组合中去。
寄递运营、营销岗
寄递运营、营销岗以寄递运营、营销岗为题，本文将从寄递运营和营销的角度探讨这两个岗位的职责和重要性。
寄递运营岗位是指负责管理和运营快递公司整个运营流程的岗位。
寄递运营涉及到的工作内容包括快递物流的规划和管理、运输网络的建设和优化、仓储和配送的协调和监控等。
在寄递运营岗位上，运营人员需要根据市场需求和公司的发展战略，制定合理的运营策略和计划，确保快递物流的高效运作。
寄递运营人员需要根据市场需求和客户需求，规划快递物流的路线和运输网络。
他们需要了解每个地区的市场情况和竞争对手的情况，制定合理的运输路线和网络布局，以提高快递物流的效率和服务质量。
同时，他们还需要评估和选择合适的运输工具和设备，确保物流的顺畅进行。
寄递运营人员需要协调和监控仓储和配送的工作。
他们需要与仓储和配送团队合作，确保货物的准时配送和库存的及时补充。
他们还需要制定并执行仓储和配送的操作流程和标准，确保物流的高效运作和服务质量的提升。
同时，他们还需要监控运输过程中的风险和问题，并及时采取措施解决，以确保货物的安全和顺利运输。
寄递运营人员还需要与供应商和合作伙伴进行合作和协调，确保供应链的畅通。
他们需要与供应商和合作伙伴建立良好的合作关系，确保物流的稳定和可靠。
同时，他们还需要与其他部门合作，共同推进运营工作的顺利进行。
在寄递运营的同时，营销岗位也起着重要的作用。
营销岗位是指负责推广和销售快递服务的岗位。
营销人员需要根据市场需求和客户需求，制定合理的营销策略和计划，以吸引更多的客户和提升销售业绩。
营销人员需要进行市场调研和分析，了解市场需求和竞争对手的情况。
他们需要了解客户的需求和偏好，找到合适的目标客户群体，并制定相应的营销策略。
同时，他们还需要分析竞争对手的产品和服务，找到自身的竞争优势，并制定差异化的营销策略，以获得竞争优势。
营销人员需要制定并执行营销计划，以提升品牌知名度和产品销售。
他们需要选择合适的推广渠道和媒体，进行广告宣传和推广活动。
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市场营销对物流的重要性市场营销与物流是企业两个重要的方面，对企业起到了举足轻重的作用；而市场营销与物流又有密切的联系。
市场营销作为企业价值实现过程中的关键部分，在企业发展中扮演着重要角色。
市场营销是以满足客户的各种需求和欲望为目的，不断争得客户，扩大销售，提高企业利润率的过程，而物流作为国民经济的重要产业和新的经济增长点，在市场经济中发挥着重要作用。
物流活动包括运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等，其中很多环节都与市场营销策略密切相关。
一个好的产品策略，是不能独立于物流活动之外的，要制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略，须从营销和物流两个角度综合考虑销售渠道是否合理畅通，对产品成功与否至关重要，必须保持从生产到顾客这一物流活动的畅通快捷，整个物流链必须在时间、地点、质量和产品多样性方面，由营销部门进行积极的促销活动市场营销理念的转变，要求物流管理的理念相应的转变，正如市场营销经历过生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念以及绿色市场营销观念等营销哲学的转变一样，物流管理的观念也应该不断发展，传统的物流观念是以工厂的产品为出发点，企业力图寻找费用最少的途径，把产品送到顾客手中。
这种观念是以现有产品为中心的供应观念，对应于市场营销理念中的生产观念、产品观念、推销观念，物流管理的市场后勤观念，不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为起点思考问题，物流活动要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。
当今许多企业纷纷成立专业化的物流公司或物流中心符合市场营销观念从企业营销战略和目标市场需要出发，规划评价企业物流系统脱离市场营销战略，孤立地评价一个物流系统的效能是毫无意义的企业物流决策必须纳入企业的营销战略进行综合管理，即围绕目标市场需要，与企业的产品开发，定价促销，特别是渠道选择等基本策略结合起来强调经营效益。
企业物流要求降低成本，促销销售，吸引客户，获取利润，降低成本是物流管理决策的重点。
据西方营销专家估算，物流成本降低潜力比任何市场营销环节要大得多，物流成本约占全部营销成本的。
有些专家将降低物流成本称为第三利润源泉，传统的物流管理实际是作业控制，现代物流管理的概念则更广泛，层次也更高，包括计划执行控制评价反馈的循环，现代物流管理的效益评价系统比较复杂，既有数量指标，又有难以量化的主观评价指标，以经营为导向，应考虑企业战略执行情况物流体制的合理性物流系统的综合经济效益，以及提高物流效率对企业整体的贡献程序等多种因素。
物流管理向信息化方向发展，许多市场营销专家认为，当代物流管理的显著特点是走向系统化、计算机化物流活动之间的信息控制，订货、储存、搬运进出库、发货、运输、结算等各物流环节之间的信息控制，自动化机械设备的联网控制，计算机辅助设计和模拟，物流数据的生成系统，网上营销与电子商务条件下的物流管理等，是当代营销物流发展的主要趋势总之在企业内部，只有把物流和市场营销有机的结合起来，形成一个统一的整体，物流系统才能高效运作。
而脱离企业市场营销战略孤立地评价一个物流系统的效能如吞吐能力订货效率也是没有意义的因此，企业的物流决策必须纳入市场营销战略进行综合管理，才能实现企业目标，提高企业的竞争优势。
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
学习市场营销可以在工作中可能够更好的推销自己，，还可以对销售方面的工作有所帮助。
不管是什么行业都和市场营销有关，都需要市场营销的推动！[摘要]市场营销与物流是企业两个重要的方面，对企业起到了举足轻重的作用。
而市场营销与物流叉有密切的联系，本文主要分析市场营销对生产领域和流通领域中物流的影响和作用。
企业要了解市场营销对物流的影响，并对其进行合理的整合才能更快速的提高自身能力。
一．市场营销与物流的含义著名营销学家菲利普·科特勒教授对市场营销的定义是：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
市场营销的管理活动包括：市场营销调研与预测，市场细分与定位，产品开发．定价．促销，分销等。
关于物流的定义，我国的国家标准GB／T18354-2001《物流语》明确为：“物品从供应地向接收地的实体流动过程。
根据实际需要．将运输．储存，装卸、搬运．包装，流通加工．配送．信息处理等基本功能实施有机结合。
”二．市场营销对物流的影响1．市场营销对生产领域中物流的影响生产领域中物流的核心是生产工艺过程的物流活动，可理解为生产物流。
物流活动伴生于生产工艺过程，实际上是生产工艺的组成部分。
物流活动的伴生性就决定了物流不可能脱离生产而形成一个独立的物流运作系统。
目前对生产领域中物流的研究大多都是针对一些局部物流活动而言的，主要包括：仓库的储存活动、接货物流活动，车间或分厂之间的运输活动等。
市场营销对生产物流的影响主要体现在以下几个方面：(1)新产品开发对生产物流的影响最大。
生产物流的主要功能要素是搬运活动。
许多生产企业的生产过程就是物料不停的搬运过程。
一个产品的工序的多少就决定了搬运活动的多少。
在研发新产品时要着重的考虑在不减少产品主要功能的情况下减少产品的工序，有时一个工序的减少就能实现物流的合理化。
(2)促销策略和价格策略对生产物流的影响。
企业通过广告宣传、人员推销．公共关系等促销手段和采用现金折扣．数量折扣．价格折让等价格手段来提高某一时期的销售量。
这就要求有足够多的产成品来满足消费者的需求。
这无疑会增加企业的接货量．车间或分厂之间的运输量和发货量。
企业要安排适当多的人员和车辆来完成这些增加的工作量。
如果人员和车辆安排的过多，则会造成资源的浪费；反之，则产品生产得不到保障。
为保证有足够多的产品来满足由于促销带来的产品需求的增加，企业管理者可能会要求增加产成品的库存。
物流活动的适当调整要尽可能的使促销活动得到预期的效果。
(3)产品生命周期对生产物流的影响。
产品生命周期对仓库的储存活动影响最大。
①导入期：消费者对该新产品还不了解，销售量小．利润较少。
此时，市场营销的目的是让消费者尽快的了解此产品，并购买产品。
产品的原材料，零部件．半成品和成品的库存量应根据市场预测来确定。
市场预测的正确性是库存量决策成功的关键因素。
②成长期：消费者对该产品已经熟悉．销量增长迅速．利润迅速上升。
此时，市场营销的核心是尽可能的延长产品的成长期，常用的手段是加强促销。
在成长期库存量普遍有所增加。
促销的效果直接影响企业的库存量，进而影响企业的库存成本。
③成熟期：市场营销的重点是尽可能的延长成熟期。
产品销售平稳，在成熟期的后期销售量还会有下降的趋势．市场营销对库存的影响较小，库存量相对保持稳定。
④衰退期：销售量由缓慢下降变为迅速下降。
营销策略是大幅度减少销售支出。
企业也要在立即停产还是逐渐停产问题上做出决策。
库存量要迅速的减少，库存设施也要向适应新产品方向改造。
不同的产品对库存的设备要求是不同的。
(4)绿色营销对生产物流的影响。
在绿色营销的大背景下绿色物流运应而生了。
绿色营销要求在生产领域中的物流活动也是绿色的。
具体表现在以下几个方面：①在生产过程中尽量抑制和减少对环境的污染，包括：减少废气．废液和废渣排放：减少和降低噪音。
②充分、有效。
节约地利用原材料和零部件等。
③减少环节．使物流活动简单化、合理化。
④采用绿色包装尽量的减少“白色污染”。
2．市场营销对流通领域中物流的影响在现代物流科学理论体系中，流通领域中的物流长久处于统治地位。
由于社会分工的深入．在流通领域中出现了商物分离——商业流通和实物流通从过去的统一概念和统一运动之中分离出来，各自按照自己的规律和渠道独立运动。
商物分离是物流科学赖以存在与快速发展的先决条件。
流通领域中的物流活动较之生产领域中的物流活动更为复杂，特别是在现代物流系统中．配送和流通加工是物流功能要素的两个创新．是物流中两种特殊的活动形式。
市场营销对流通领域中物流的影响主要体现在以下几个方面：(1)市场调研与预测：市场调研的目的在于了解消费者的需求并对市场需求做出判断。
市场预测会直接影响到物流活动的合理性。
过低或过高的预测都会增加物流成本。
当然，市场预测也不太可能会与实际需求一样，物流活动的合理性是指：在市场预测与实际需求相差在一定范围内的情况下的物流活动。
(2)促销策略：促销对储存、运输，包装和配送都有一定的影响。
包装是生产过程的终点，是物流活动的起点。
在物流活动中包装最重要的作用是起保护产品的作用。
同时，包装也可以是促销的一种手段．包装是一个无形的推销员。
它与消费者进行沟通，指引消费者来购买产品。
促销活动要求包装能吸引消费者的注意力、便于消费者了解该产品并能成功说服顾客来购买该产品。
配送是物流活动的最后一个环节。
产品需求的增加必然会增大配送量进而影响配送工作的调整。
(3)分销策略：分销会对运输，配送和物流结点产生影响。
分销渠道的选择会直接影响到物流时间(运输时间和配送时间)和物流结点数量与选址的确定。
运输的合理化会受到很大程度的影响。
分销渠道的选择应尽量的减少不合理的运输，例如：对流运输、迂回运输、重复运输等。
物流结点是物流网络中一个重要的组成部分。
物流结点的合理安排能保证物流的通畅性与高效性。
(4)产品策略：产品多样化影响到了运输和流通加工。
为满足消费者需求的多样性企业产品也向多样化发展。
产品的多样化会对生产和流通中的运输产生负面的影响，会降低生产效率加大运输难度。
为了减少这两方面的影响，可以进行为满足需求多样化进行的服务性流通加工。
(5)客户沟通：市场营销的中心是客户，市场营销的最终目的是满足客户的需求，这就免不了要与客户及时的进行沟通。
在物流活动中．配送作为物流活动的最后一个环节，也是最接近客户的一个环节。
客户的需求是在不断变化的．配送是一种经常与客户打交道的物流活动，最能及时了解客户需求的变化情况。
配送应承担客户沟通这一任务．并把最新的需求情况反映到企业。
三、市场营销对物流的作用市场营销是物流的前提．是设计物流系统的起点，对物流理念和物流活动都具有指导性的作用。
从市场营销对物流的影响分析中，我们可以看到市场营销对物流活动的指导作用。
市场营销理念的转变对物流管理理念的转变具有积极的促进作用。
市场营销经历过生产观念、产品观念．推销观念、市场营销观念。
物流观念也在不断的变化发展。
传统的物流观念是以工厂的产品为出发点．企业力图寻找费用是少的途径，把产品送到顾客手中。
现代物流的观念有：成本中心说．利润中心说．战略说和服务中心说．不同企业在物流活动的实施过程中都会根据自身的情况来确定本企业的物流观念，不同的企业有不同的侧重点。
但是．现代物流具有的一个基本观念是”以用户为核心”的物流服务观念。
物流观念的重心由产品转移到了用户身上，在此过程中市场营销观念转变所起的促进作用是不可忽视的。