娃哈哈桶装水代理零门槛 销售资质审核形同虚设
销售假冒桶装水,判刑!(以案说法)
销售假冒桶装水，判刑！（以案说法）【案情】去年9月至今年3月，李某某及其妻子靳某某伙同他人，在北京市朝阳区一出租院内，通过水泵抽取井水，经过简单过滤后灌装到品牌桶装水的水桶内，贴上在网上购买的品牌标签，后在其6人合伙开的水站中销售上述假冒桶装水，获利10万余元。
2021年3月，6名被告人被公安机关抓获归案，当场起获假冒品牌桶装水600余桶。
今年7月，朝阳区检察院以李某某等6人涉嫌销售假冒注册商标的商品罪向法院提起公诉。
法院审理后判处李某某等人有期徒刑二年六个月至一年不等刑期，并处人民币十五万元至五万元不等罚金。
【说法】近年来，假冒品牌矿泉水、白酒、生活日用品等犯罪时有发生，严重损害了消费者合法权益、危害食品安全，加强对危害民生领域假冒品牌犯罪的打击意义重大。
我国刑法规定，销售明知是假冒注册商标的商品，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。
与此同时，针对该案制售假冒桶装水侵害不特定消费者身体健康权，危害社会公共利益问题，朝阳区检察院还向当地消费者协会制发检察建议，建议其针对上述问题提起民事公益诉讼。
检察官提醒，消费者应通过正规渠道购买桶装水，比如拨打合格桶装水官方或者官方授权订水热线进行订购，选择有品牌授权的配送员配送入户，切莫因贪一时便宜损害身体健康。
收到桶装水后，除了通过外观查看桶身是否破旧，是否有生产日期、保质期、“QS”和“PC”标志等来判断，还可以通过扫描桶装水标签背面的二维码进行核实，如果扫描结果显示该二维码被扫描多次或者非第一次被扫描，则需要提高警惕，可能是假冒桶装水。
此外，也可以通过拨打所购桶装水的官方客服电话进行核实。
《人民日报》（2021年08月26日19 版）。
娃哈哈营销策略不足的原因
娃哈哈营销策略不足的原因娃哈哈作为中国著名的饮料品牌，曾经以其奇特的营销策略在市场上获得了巨大成功。
然而，近年来娃哈哈的市场份额逐渐缩小，营销策略不足成为了其进步的一个重要原因。
起首，娃哈哈的产品创新不足。
随着消费者需求的不息变化，市场上推陈出新的饮料品牌层出不穷。
然而，娃哈哈并没有准时抓住市场变化的机遇，未能推出具有差别化特点的新产品。
相反，娃哈哈一直沿用着过去的经典产品，没有更新换代的动力。
这样一来，消费者对于娃哈哈的爱好逐渐减弱，导致市场份额的下降。
其次，娃哈哈在品牌定位上存在问题。
品牌定位是企业在市场中树立自己奇特形象的重要策略。
然而，娃哈哈在这方面的努力显得不够充分。
相比于其他竞争对手，娃哈哈的品牌形象相对模糊，缺乏吸引力。
消费者在选择饮料时，更允诺选择那些能够与自己价值观相契合的品牌。
娃哈哈在品牌定位上的不足，使得消费者对其产生了疏离感，从而影响了销售业绩。
此外，娃哈哈在市场推广方面存在不足。
市场推广是企业得到市场份额的重要手段。
然而，娃哈哈在这方面的投入相对较少，导致品牌著名度和影响力的下降。
与此同时，娃哈哈的竞争对手乐观地通过各种渠道进行广告宣扬，扩大市场份额。
相比之下，娃哈哈的推广力度相对较小，无法与竞争对手展开有效的竞争，进一步导致市场份额的缩减。
综上所述，娃哈哈营销策略不足的原因主要包括产品创新不足、品牌定位问题以及市场推广不充分。
为了重新赢得市场份额，娃哈哈需要加大对产品创新的投入，推出更具竞争力的新产品。
同时，娃哈哈还需要重新定位品牌形象，树立一个吸引消费者的奇特形象。
最后，娃哈哈应加大市场推广力度，提高品牌著名度和影响力。
只有通过这些努力，娃哈哈才能在激烈的市场竞争中重新崛起。
桶装水业内人士曝黑幕：真水掺假水
封存 ，正在 进一 步调查处理 中。工商部 门提
醒消费者 ，购买水果 ，要 看清标识 ，根据规 定 ，水果包装物或者标识 上应标明产品 的品
名 、产地 、生产者 、生产 １ ３ 期 、保质期 、产 品质量等级等 内容 ，进 口水果也应 当有 中文
标识和检验检疫证 。 （ 据 （ 撕华 ）
最 大的 问题往往 不是 出在生产商 方面 ，而是在终 端销售 。
一
“Ｚ ｅ ｓ ｐ ｒ ｉ ”、
“ ＮＥ ＷＺ ＥＡＬ ＡＮＤ” 、
Ｗ Ｗ Ｗ ． ｚ ｅ ｓ ｐ ｉ ｆ ． ｅ ｏ ｍ ” 等内容 。但是猕 猴桃 上和 “Ｚ ｅ ｓ ｐ ｉ ｆ ”、
包装箱上都没有 中文标识 。随后执法人员还
般总代理 的连锁店不太可能经营假水 ，一 旦被发现会取
在 该 商 行 内 发 现 印 有
“ ＧＲＥ Ｅ ＮＫｉ ｗｉ ｆ ｒ ｕ ｉ ｔ ”、
“
消代理 权 ，得不 偿失 。假 水主 要是 那些多 如 牛毛 的小 门 面。 ”一家高端饮 用水 总代理告诉 记者 ，桶装水行 业 门槛
太低 ，很多才几万元钱起 家 ，各企 业之间生产成本有较 大
“ ＮＥ ＷＺＥ ＡＬＡ ＮＤ” 、
ｗ ｗ ｗ ． ｚ ｅ ｓ ｐ ｉ ｆ ． ｃ ｏ ｍ” 等 内 容 的 包 装 箱 ７ ８ ４贴
９ ９ ０商 行 负 责 人 称 该 包 装 箱 系 用 于 包 装 Ｚ ｅ ｓ ｐ ｉ猕猴桃 ，但其无 法提供该批 猕猴桃 的 ｆ
进 口检验检疫证 明和产地来源。
“
没有经验 ，开水站之初做 了很 多大品牌 ，不但价格 高 ，而 且押金很高 。一般来说 ，卖给个人都不赚钱 ，最 主要 的客 户群 还是企业 。企业往 往都想 省钱 ，每桶 超过 １ ２ 元 ，很
包装水不可长期饮用 商务楼假桶装水泛滥
包装水不可长期饮用商务楼假桶装水泛滥关于国内包装饮用水标准的争议近期持续发酵。
据了解，国家卫生计生委近日表示，将加紧清理和整合多部国家标准，以便出台统一的新《包装饮用水国家标准》。
有关专家表示，目前引起争议的主要问题是地方标准与国家标准的不统一，而新国标的出台，除了对用水安全进行规划之外，还有必要对用水健康进行考虑，比如对纯净水、矿泉水等不同种类的包装饮用水进行细分说明。
“如今之所以出现包装饮用水标准杂乱的问题，与国家对包装饮用水的定位有关。
饮用水的定义是适合所有人群终生饮用，因此在安全标准上相对要求较高，且较为全面；而在最初，我国是将包装饮用水当做饮料来对待的。
”清华大学环境与工程系饮用水安全研究所教授张晓健表示，饮料作为部分人群部分时段的选择，并不具备普适性和终生饮用的属性。
因此，虽然有包装饮用水的国家标准，但部分地方在制定法规时，在安全性上并未将其等同于饮用水来全面考虑。
张晓健建议，由于社会的发展变化，不少家庭如今已经开始将包装饮用水作为家中的长期饮用水，不少单位也长期使用桶装水等非自来水作为员工饮用水，在这样的形势下，继续将包装饮用水当做饮料来对待已不合时宜。
因此他很支持针对包装饮用水的新国家标准出台。
农夫山泉宣布退出北京市场在深陷“标准门”一个多月后，农夫山泉日前在北京召开新闻发布会，直面媒体疑问。
发布会的中心围绕着农夫山泉为何在其产品标签上标识地方标准而非国家标准，现场引发了激烈的讨论。
农夫山泉董事长钟睒睒在发布会上从中国饮用水标准体系，讲到“农夫山泉不如自来水”事件过程回顾。
钟睒睒说，农夫山泉使用的标准是目前中国的最高标准，“标准门”实则对饮用水标准体系的误解。
“国家从2008年开始对天然水的质量标准一直都在制定、采集意见的过程当中，现在还没有对天然水的质量标准出台国标。
而浙江省有瓶装饮用天然水的地标，即DB33/338- 2005，在没有国标的情况下，农夫山泉使用地标。
”钟睒睒说道。
四大原因致北京假冒桶装水泛滥
四大原因致北京假冒桶装水泛滥作者：李颖来源：《中国质量万里行》2013年第06期记者在连续对北京桶装水市场的调查中发现，这个看似平静、规范的行业，却存在着各种各样的问题，如水站资质不全，卫生条件恶劣，真假品牌掺杂出售；生产厂家无所作为，放任假冒水流通；相关部门监管不力；消费者安全、维权意识淡漠等。
水站利润大不惜铤而走险目前市场上出现的假冒桶装水，其来源主要分成两种：一种是直接将自来水灌装到品牌桶里售出，不进行严格的过滤、消毒等；第二种是有一些小的水厂，他们的名气不够大，因此就购买一些正规大品牌的QS认证（食品生产许可证）、标签、真桶等，然后直接将自己生产的水灌装进大品牌包装里面卖，让人难以分辨。
出售假冒水相对于出售真正的品牌水来说，卖假冒水给水站带来的利润空间非常巨大。
正规桶装水生产工艺有二十多道工序，生产成本高，进货在8元左右的桶装水，要卖到18元才能有一两元的利润；而出售假水，水站的进货价仅为两元左右，若以18元出售，中间减去水站9元/桶的费用，利润可达7元，甚至更高。
面对如此巨大的利润空间，试问哪一家水站能不为之心动呢？所以记者认为，如果想从源头杜绝假水泛滥，严查水站是关键。
厂家对假水“睁一只眼闭一只眼”《中国质量万里行》杂志第五期报道了记者在和乔大厦C座17层某公司采访时，恰逢一名工人送来3桶雀巢桶装水。
记者随即打开一桶水的塑封，拨打中国产品质量电子监管网“95001111”电话进行查询，在输入监管码后，语音提示这个监管码在2011年5月曾被查询过，使用这个监管码的桶装水是2011年3月生产的。
确认了此桶水为假冒水。
当时，该公司有员工表示，“喝了这么多年都没事，反正喝不死，真的假的又有什么关系。
”一个月过后，记者再次回访该公司职员，得到的答案是，继续在同一家水站订水，只是换了一个品牌的桶装水，并没有追究其责任。
回访和乔大厦内的另外一家公司得到的结果是，该公司已经不再饮用桶装水，从大厦提供的打水处烧开水饮用。
桶装水的骗局
选择 水站须知
ｌ 适 合 当 地消 费群 体 能 力 和 要
明确 目标 客 户 。品牌 选 择 还得 了解 厂 家 是 否 愿 意 推 或 技 术 上 的 支
加盟水站门槛低 、弊端 多
“
一
个 单 店 ，投 入 ５ Ｏ ＯＯ元 ，年
持 ，质量 是否有 保 证 。 ２水 桶 、封 口 、桶 盖 、防 伪 标
事情发 生在 长沙的一个小 区，
一Hale Waihona Puke 伙桶 装 水 招 商骗 子 来 到 了这 个 小
区。“ 我们 小 区近百 户订 了这 家水 站 的 水 ，估 计 损 失加 起 来 有 数 万元 。 ” 订 户 肖明 （ 名 ）介绍 ，今年 ７ ， 化 月 他 交 了 ２ ０ 押 金 在小 区的 一 家 水 ０元 站 订 了 数 十 桶 桶 装 水 。７月 中旬 ，
志等要仔细检查 ，可以拿到相关品
牌 公 司确认 其真 实 与否 。 ３加 盟 过程 中 ，榴 关代 理 商 资 ． 质 要 有 存 留 ，比 如 ： 业法 人 营 业 企 执 照 、某 品牌 桶装 水的 区域 代理商 、 授 权加 盟店 、卫 生许 可证 等 。 ｌ
加盟商卷钱跑 了
≤ 盟防 骗ｌ 加
泉 水 树 木岭 水 站 ” 。该 水 站 和 大 围
冒 某 品牌 的 桶装 水 标 签 ，再 跟一 个
山矿泉水公司、三缘配送公司是什 么关系？三缘配送公司相关负责人
说 ，一 年 前 该公 司 在树 木 岭 有 一个
水 站 ，不 过去 年 ７月份 就取 消 了。
在树木岭确实有一个水站 ，卷款逃 跑 的老板是该公司的加盟商 ，但现
系 方式和 相 关证 件，防止 中途走
娃哈哈法律纠纷资料
28年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。集团饮料产量、 销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企 业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。 在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
2020/6/27
纠纷解析
其二，1999年5月18日，合资公司与娃哈哈集团签订了《商标使用合同》，该商标使用合 同诸多地方不符合法律规定无法办理备案，同年8月份，双方又签订简本《商标使用合同》 （许可期限仅以十年注册商标有效期为限），这两个协议称作“阴阳合同”，应以哪一份为准？
◆ 对于这个争议点，双方尚未展开诉讼，但是参照《最高人民法院关于审理建设工程施工 合同纠纷案件适用法律问题的解释》第二十一条“当事人就同一建设工程另行订立的建设工程 施工合同与经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作为结算工程价 款的根据”的规定，达能的形势并不有利。如果最终判决以简本已备案的《商标使用合同》为 准，则达能将彻底失去对“娃哈哈”的控制权并且无权继续使用“娃哈哈”商标。
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇
娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇市场状况是指企业目标市场的范围、销售渠道的多少、市场占有率的大小以及市场的竞争状况和市场环境的复杂程度等。
一般说来,市场状况是决定市场营销组织和人员多寡的基本依据。
我今天为大家精心准备了娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例3篇，希望对大家有所帮助!娃哈哈市场现状分析娃哈哈营销现状分析具体案例1篇于职业原因，在服务众多快速消费品领域的客户同时，一直在关注娃哈哈的市场变化和营销手段。
说实在的，几年来，娃哈哈并没有让人眼睛一亮的石破天惊的创意，但正是这种平实、稳健的风格铸就了娃哈哈今日的成功。
在市场环境相对简单的情况下，娃哈哈种种的营销策略和手段，尚能一击奏效，但市场的多样性、复杂性尤其是突变性，往往会让习惯于过去成功操作模式和手段的企业，在表面的繁荣背后，隐藏、暗伏严重的危机。
透视跟随策略在中国的企业界，有两个敢为天下后的高手，一个是宗庆后，一个是段永平。
他们在不同领域的成功，使得所谓的后发先至的跟随策略，备受企业界推崇。
但今日的辉煌并不意味着永远的成功，昨天还频频得手的跟随策略，在市场急遽变化之时，还能够凯歌高奏吗?就像所有的完美都有阶段性一样，跟随策略的成功也有其特殊的阶段性。
在阶段一和阶段二，娃哈哈凭借敏锐的嗅觉和有效的广告策略，迅速由小变大，获得发展;在阶段三，虽然整个产品市场竞争激烈而成熟，但娃哈哈凭借独具特色的渠道优势、密布的网络优势和品牌优势，构筑起了强劲的核心营销能力，在实施跟进策略之时，还能够傲视天下、游刃有余，企业获得了超常的发展;当进入2000年，各种品牌大战此起彼伏，整个市场产品开发速率加快，跟进策略依靠原有的营销综合优势，娃哈哈尚能稳坐潮头;但到2002年~2003年，营销方式和营销手段泛化，不再成为独家武器之时，娃哈哈还是依靠老三样来实施跟随，没有创新的跟随使得娃哈哈牛奶/果汁/国汽/乐酸乳等在市场上反映平平，有机茶、康有利等系列新品的推出更显得品牌创新的晦涩和乏力。
桶装水的行业风险有哪些
桶装水的行业风险有哪些桶装水行业是一个不断增长的市场，但同时也面临着一些潜在的风险。
在这篇文章中，我们将探讨桶装水行业可能面临的各种风险，并提出应对策略。
1. 市场竞争风险桶装水行业存在着激烈的市场竞争。
随着越来越多的企业进入这个行业，市场份额被分割，导致价格竞争加剧。
这可能会导致一些企业无法持续盈利，甚至退出市场。
为了缓解市场竞争风险，企业可以通过提升产品质量、服务水平，进行有效的市场营销活动，树立品牌形象，以吸引更多消费者，并提高市场份额。
2. 法律法规风险桶装水行业需要严格遵守相关法律法规，如食品安全法规、生产标准等。
一旦企业违反法规，将面临巨大的罚款和声誉损失。
为降低法律法规风险，企业必须加强对法规的了解，建立健全的内部监管体系，确保产品质量和安全符合标准，并积极配合相关部门的检查与监督。
3. 市场需求波动风险桶装水市场需求会受到多种因素的影响，如季节性变化、消费者偏好的转变等。
当市场需求出现波动时，企业可能会面临供应过剩或供应不足的风险，影响企业的盈利能力。
为减轻市场需求波动风险，企业可以通过开发新产品、推出不同规格的包装、进行市场调研等措施，更好地满足市场需求，并提高灵活性以适应市场变化。
4. 品牌信誉风险品牌信誉是企业的核心竞争力，一旦品牌信誉受损，将会对企业的经营产生严重影响。
桶装水行业产品牵扯到消费者的健康和食品安全，一旦出现质量问题或服务不佳，将严重损害企业的品牌信誉。
为规避品牌信誉风险，企业应该注重产品质量和服务品质，建立健全的售后服务体系，及时解决投诉，树立良好的企业形象，提高消费者对品牌的信赖度。
总结桶装水行业作为一个潜力巨大的市场，虽然充满机遇，但也面临着各种潜在的风险。
企业应该正视这些风险，采取有效的措施，以更好地应对挑战，确保企业的持续健康发展。
只有不断提升自身竞争力，降低风险，才能在竞争激烈的桶装水行业中立于不败之地。
桶装水市场发展快三环节存隐患
桶装水市场发展快三环节存隐患作者：王颖来源：《中国质量万里行》2013年第05期北京公众健康饮用水研究所李复兴教授近日在接受记者采访时介绍说，经过十几年的快速发展，目前中国的饮水机用户已达1000多万，家庭桶装水普及率已达到30%以上，有的城市甚至高达60% 。
桶装水消费每年达到300多亿元，桶装水行业每年以20%的增速发展，居世界首位。
与此同时，桶装水的安全问题也日益被人们所重视。
李教授说，由于从事桶装水生产的企业只重视市场的拓展并追求利润的最大化，而忽视了桶装水的产品质量和安全。
近年来全国各地不断曝光出桶装水的安全隐患，例如2011年7月6日，北京市工商局和质监局联合公布了31种因菌落总数超标而被停售的桶装水，其中最严重的菌落总数超标9000倍。
李复兴教授分析认为，目前，桶装水安全问题主要出现在以下三个环节。
一是生产环节出现问题，主要表现为水源出现问题。
有些纯净水桶装水的水源多为自来水，一些矿泉水、山泉水的桶装水多为地下水。
由于当地水源周边水受到污染，其污染物容易渗透到地下水源。
生产设备受到污染。
桶装水生成的净化设备和滤材需要定期清洗维护或更换。
桶装水不合格的原因往往是企业没有严格按照工艺规程操作，特别是忽略了对生产用水的管道系统、过滤系统、灌装系统等进行清洗和消毒。
饮用水包装物的清洗消毒不彻底易造成产品被污染。
灌装车间的洁净度达不到要求，消毒设备指标未及时检修，不能起到很好的消毒杀菌作用。
企业自检机构不完善。
一般生产企业都有专门的检验机构和专门的人员负责，但很多企业的类似机构形同虚设，不要求自检。
“黑桶”充斥市场。
市民一般关心饮用水的水质好坏，却常常忽视了盛水容器（桶）的质量问题。
现在市面上很多企业为了降低成本在塑料桶上做文章。
在成本上升、恶性竞争的压力下，用“PET”（非正规桶材料）饮用水桶代替“PC”（聚碳酸酯正规桶材料）饮水桶已成为桶装水行业的潜规则。
长期使用或加热PET桶，该桶会释放出一些致癌物质，人体的消化、神经系统会受到不同程度的损害。
娃哈哈桶装水：软硬实力结合打造现代化水企
娃哈哈桶装水：软硬实力结合打造现代化水企作者：李颖来源：《中国质量万里行》2019年第12期从1987年至今，娃哈哈品牌已服务中国消费者30多个年头。
在激烈的市场竞争中，多少品牌“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。
而娃哈哈作为一个老百姓耳熟能详的品牌，将自身的软硬实力进行有机结合，日益走向成熟。
根据“好水北京”优秀品牌推荐标准，企业自愿申请参加，经过推荐、評审小组对企业资质审核，10月27日，北京市矿业协会矿泉水委员会组织行业专家、媒体、水店代表组成调查组，来到了高碑店市京娃饮用水有限责任公司（以下简称“娃哈哈桶装水”）深入实地考察。
水源被当地村民称为“神奇井”水源决定品质，已是业界公认的真理，也是此次优秀品牌评选的一项重要内容。
提起北京和河北地区销售的娃哈哈桶装水，就不得不说其有着“神奇井”美誉的水源，这也成为“娃哈哈桶装水”缔造传奇的开始。
高碑店市京娃饮用水有限责任公司位于河北高碑店马家庄村，成井于1981年，水源属于燕山山脉和太行山山脉交汇处的深层地下水，水质清澈甘甜，且含有大量对人体有益的微量元素和矿物质，其中锶的含量约为0.314mg/l，偏硅酸含量约为27.38mg/l，属含锶、偏硅酸的重碳酸纳钙型低矿化弱碱性水。
自1986年，马家庄村及附近居民开始饮用此水，经过30多年的实践发现，村中老人没有心脑血管疾病患者。
于是在1998年，当地村民为此井立碑命名为“神奇井”。
碑文曰：“此井成于一九八一年，村民饮用此井水，无一患心脑血管等疑难重症，经科学检测，此井水含有多种有益元素。
具有保健养生之奇效，实乃天地之造化也，特此刻石以铭”。
高碑店市京娃饮用水有限责任公司始建于2001年初，并于4月8日建成投产，投资3000万元。
厂区占地面积两万余平方米，其中厂房面积5413.36平方米，库房面积3500平米。
依托于总公司的雄厚实力，“娃哈哈桶装水”生产设备均为国内一流的流水生产线设备，目前生产的产品为饮用天然矿泉水、饮用纯净水和饮用天然水3个品种。
桶装水销售风险情况汇报
桶装水销售风险情况汇报随着人们生活水平的提高，桶装水作为一种便捷、安全的饮用水方式，受到了越来越多消费者的青睐。
然而，桶装水销售也存在着一定的风险情况，需要我们认真对待和解决。
本文将就桶装水销售过程中可能出现的风险情况进行汇报和分析。
首先，桶装水销售过程中存在的水质安全风险是我们需要高度重视的问题。
由于桶装水生产过程中可能存在的污染源、储存条件不当、运输环节受到污染等原因，导致桶装水的水质安全受到威胁。
一旦消费者因饮用桶装水而出现健康问题，不仅会对企业形象造成负面影响，还可能面临着巨大的法律风险和赔偿责任。
其次，桶装水销售过程中的价格不透明和欺诈行为也是一大风险。
一些不法商家可能会在桶装水的价格标示、计量方式上做手脚，误导消费者或者以次充好，从而获利。
这种行为不仅损害了消费者的权益，也严重扰乱了市场秩序，对企业的信誉造成了严重的危害。
此外，桶装水销售过程中的售后服务和投诉处理风险也需要引起重视。
一些桶装水企业在售后服务上不够到位，对消费者的投诉不予理睬或者处理不当，导致消费者的权益无法得到保障，甚至引发消费者维权事件，给企业带来了不必要的纠纷和损失。
针对以上风险情况，我们需要采取一系列有效的措施来加以预防和解决。
首先，桶装水生产企业应当建立完善的质量管理体系，加强对水质安全的监控和管理，确保生产过程的卫生安全。
其次，政府部门应当加强对桶装水市场的监管，严厉打击价格欺诈和不正当竞争行为，维护市场秩序和消费者权益。
同时，桶装水企业应当加强对售后服务的管理和培训，建立健全的投诉处理机制，及时有效地解决消费者的投诉和问题，提升企业的服务水平和口碑。
总之，桶装水销售风险情况的汇报和分析对我们更好地认识和解决问题具有重要意义。
只有充分认识到桶装水销售中存在的风险，采取有效的措施加以预防和解决，才能更好地保障消费者的权益，维护企业的长远发展，促进桶装水行业的健康发展。
希望相关部门和企业能够高度重视这些问题，共同努力，为消费者提供更加安全、放心的桶装水产品和服务。
娃哈哈高调回应桶装水抽检称将依法担责
娃哈哈高调回应桶装水抽检称将依法担责作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2015年第1期12月5日，国家食药监管总局公布了今年第二阶段19类食品及食品添加剂监督抽检信息后，北京娃哈哈桶装水高碑店有限责任公司负责人表示，公司第一时间对该批次的桶装水进行了封存、复检，并查明：不合格原因系被抽样水站运输及存储不当造成。
这位负责人表示，娃哈哈将依法承担此次抽检不合格事故的全部法律责任。
阶段性抽检结果被误读据相关人士介绍，12月5日国家食药总局公布的监督抽检结果，实际上与9月3日北京市食药局公布过抽检结果为同一内容，系9月份之前的抽检，国内多家媒体也已报道过相关的抽检结果，娃哈哈等涉事企业也都已做出过正面回应，并采取了相应措施，包括：公司已经对相关批次的产品进行了召回和整改，并终止了与问题水站的销售合作。
12月5日，国家食药监管总局公布了今年第二阶段19类食品及食品添加剂监督抽检信息，是国家食药监管总局对各地方监督部门，一段时间内抽检结果的一次汇总通报；而此次结果却被部分媒体误读为娃哈哈等品牌瓶/桶装水新近抽检不合格。
保水安全重视每一个细微环节北京娃哈哈桶装水高碑店有限责任公司负责人介绍说，13年来，北京娃哈哈桶装水公司凭借耳熟能详的品牌、稳定可靠的质量、热情优质的服务，赢得了广大消费者的青睐和欢迎，产品销量逐年增长。
为保障饮用安全，公司多年来一直重视生产过程中的每一个细微环节，例如：公司采用激光防伪、电码查询、肖像防伪等多种防伪技术，防止假冒娃哈哈品牌；而为了保证桶装水入口的安全，防止手和其他物品直接接触桶口，公司经过几个月的研究，对桶口的热缩套进行了改进升级，不仅增加了“撕口处”，还增加了“留白区”。
在留白区，印有产品的生产日期、时间、批次等重要信息。
据工作人员介绍，留白区的喷码较长，第一行数字表示的是产品的生产日期和时间，第二行数字显示的是生产班次。
其作用有3个：一是方便消费者辨识；二是可以起到一定的防伪作用；三是生产时间精确到分钟，每桶水可以追溯到每个人。
你喝的是水，不是品牌
Special Attention 特别关注加之部分水企产能过低，不能满足供应量，又怕丢掉市场，只能对违规出售假水的水站采取“睁一只眼闭一只眼”的态度，放松了对水站资质的检查，并且默认了假水的存在。
据袁军介绍，在北京木樨园到大红门一带的服装城，娃哈哈的桶装水需求量最大，也是假货最多的，假水和真水的比例高达100：1。
这些商户明知是假水，却依然购买的原因是：假水价格便宜。
而企业对此，却采取了默许的态度。
“我曾经组织雀巢、娃哈哈、乐百氏等几家大企业到假水泛滥的‘重灾区’进行打假，但到最后，成了我带着这几家企业的人在做业务，而不是在清理市场。
”说到企业对待市场上假水的态度，袁军无奈地说。
作为企业，应该提高自身的责任意识，秉持对消费者负责的原则，加大品牌和标识的保护和用途，加强对水站和服务人员的教育和管理，在桶装水流通中堵塞漏洞，防止假水的泛滥。
水企的不作为，恰从一个侧面助长了假桶装水的泛滥。
长此以往，桶装水市场势必会造成毁灭性打击。
治理思路：不买-不卖-不制对于桶装水行业的治理，袁军提出了一个比较新颖的观点：不买-不卖-不制。
意思是说，消费者不去购买假冒产品，销售者就没有市场售卖假冒产品，生产者就不会再生产假冒商品。
假水危害消费者的健康，也损害正规品牌的信誉。
消费者如何才能喝到放心的桶装水，恐怕还是要靠消费者自己多费心思。
然而部分消费者对于自己喝到假水并不在意，正是这种无所谓的心态，给假桶装水市场铸就了温床。
所以说，打击假水，不仅关系到企业，也需要消费者树立正确的消费意识。
文/本刊记者 李颖水作为生命之源，是我们生活中不可或缺的角色。
如何确保饮用水安全，是消费者首先应上的一课。
在3·15到来之际，本刊专访了北京桶装饮用水协会常务副会长袁军，让专家来指导消费者如何正确选择和饮用桶装水。
如何选购桶装水目前，消费者在桶装水的选购上有一种“常态化”意识，即以大品牌为主的消费。
对此，袁军却表示：“国际品牌、国内知名品牌一般都广泛的知名度和良好的售后服务，但你喝的是水，不是喝的品牌。
打造窜货“防火墙”
打造窜货“防火墙”娃哈哈桐乡遭遇尴尬浙江是娃哈哈集团的大本营，深度分销策略让该产品几乎覆盖了终端零售店，可以说娃哈哈在浙江矿泉水市场上大获成功！尽管娃哈哈在全省市场表现抢眼，但在桐乡市，娃哈哈却遇到了一个不小的尴尬。
2000年到2002年初的短短两年时间里，娃哈哈在桐乡接连换了三个代理商，每个代理商代理一阵就不做了，以至于在一段时间，桐乡市场竟然没有娃哈哈的代理商。
年轻的经销商宋佳海发现了这个机会。
他调查后发现，娃哈哈在桐乡市场上，尤其是在桐乡市周边的二级市场的销售情况非常不错。
宋佳海又从朋友处了解到，娃哈哈给予经销商返点比较高，其他条件也比较优厚。
看到这一切，宋佳海心动了。
窜货不期而至2002年3月，宋佳海的四海商贸公司正式成为了桐乡市娃哈哈矿泉水的惟一代理商。
接手娃哈哈初期，宋佳海把主要精力放在了重新整合娃哈哈在桐乡市的销售网络上，并分别找到一些商超和大的二批商谈判，为以后的政策落实提前做好部署。
进入5月份，宋佳海的努力得到了回报。
随着天气渐渐暖和，宋佳海的矿泉水生意也越来越红火，在6月份，宋佳海出货达到2万多件。
眼看矿泉水的销售旺季即将到来，办公室里的要货电话却突然少了。
正当宋佳海感到纳闷的时候，库管员小张汇报说：“经理，厂家的货又到了，我们的仓库快装不下了。
”听到这个消息，宋佳海意识到可能遇上“窜货”了。
宋佳海来到桐乡市较大的二级市场乌镇，找到了当地的大户王老板。
“老王，你好像很多天都没来拿货了，出了什么事吗？”王老板笑嘻嘻说道：“能有什么事呢，最近XX牌矿泉水杀进来，促销做得厉害，目前走货确实有点困难。
”王老板一番话说得滴水不漏。
宋佳海虽然明明知道王老板有问题，却也毫无办法。
他又到其他几个二批商处了解情况，大致的说法也差不多。
就在宋佳海准备返回桐乡的时候，他却有了一个意外的收获。
一家便利店门口摆放的几箱娃哈哈矿泉水的包装箱条码全是杭州的。
宋佳海急忙将几箱矿泉水连箱买下了。
亡羊补牢，祭出防窜系统工程宋佳海拿着这几个包装箱，来到了浙江娃哈哈销售分公司。
娃哈哈公司所在供应链特点分析---副本
娃哈哈公司所在供应链特点分析一、娃哈哈公司的业务简介成立于1987年的娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着14元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始，到1991年，创业只有3年的娃哈哈产值已突破亿元大关。
同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立杭州娃哈哈集团公司。
1996年，娃哈哈与法国达能公司合资。
到2000年，公司产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12．7亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15％，全国“饮料十强”产量的37％，主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一。
其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。
娃哈哈目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售.二、哇哈哈纯净水特点哇哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。
其特点主要有以下几点1、广告宣传。
（1）以国际巨星王力宏为代言人，树立良好的企业形象（2）广告语：“我的星座，我的水”，契合广大青少年的星座世界观（3）广告歌曲：《爱的就是你》，添加了情感元素，使产品与大众的亲近度增强2、品牌优势哇哈哈作为全球第四大饮料生产企业，是目前最大的食品饮料生产企业，具有巨大的品牌优势三、产品属性1.需求因素：马斯洛的需求层次论告诉我们，人们的需求分不同层次，从生理需求、安全需求到社交需求到自我实现需求，实现了一个从物质需求到社会、精神、文化需求的升华。
桶装水的行业风险
桶装水的行业风险桶装水是饮用水市场中一个重要的细分领域，随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，桶装水在日常生活中扮演着越来越重要的角色。
然而，尽管桶装水市场前景广阔，但也存在着一定的行业风险，这既包括市场竞争压力，也包括产品质量安全等方面的问题。
1. 市场竞争激烈随着桶装水市场的不断扩大和成熟，竞争也变得越来越激烈。
各大品牌之间在产品品质、价格、宣传营销等方面展开激烈竞争，市场份额分配更加艰难。
一些小型桶装水企业由于规模较小，产能有限，面临着更大的挑战，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 产品质量安全问题桶装水是人们日常生活中饮用的主要水源之一，产品质量的安全性至关重要。
然而，一些桶装水企业为了降低成本、提高利润，可能会存在产品质量安全问题，比如未经严格检测的水质、过期产品流入市场等情况，这给消费者的健康带来潜在风险。
一旦发生产品质量安全事故，不仅会对企业形象和信誉造成损害，还可能导致法律责任追究。
3. 行业监管不完善桶装水市场在一定程度上受到行业监管不完善的影响。
在一些地区，桶装水企业可能存在无证经营、生产加工环节不规范等情况，监管部门的监督力度不够，导致行业内存在一些灰色地带和乱象。
缺乏完善的监管体系和标准，使得桶装水行业的发展缺乏统一规范，容易造成一些不法企业的滋生和蔓延。
4. 市场需求波动桶装水市场的需求受多种因素影响，如气候变化、经济发展水平、消费者健康意识等。
市场需求的波动性较大，可能会导致桶装水企业生产销售困难，甚至出现库存滞销等问题。
在需求波动的情况下，企业需要灵活应对，做好市场预测和产品调整，以降低风险并保持持续稳定的经营。
结语桶装水作为一种重要的饮用水产品，在人们生活中扮演着重要的角色。
然而，桶装水行业也存在一定的风险和挑战，需要企业在健康发展的同时，注重产品质量安全、加强自身竞争力、积极应对市场变化，以确保行业的可持续发展。
消费者在选择桶装水产品时也应注意产品质量和信誉度，共同为健康的饮用水市场做出贡献。
品牌优质桶装水和杂牌劣质桶装水的区别
项目 经营资质 生产工艺 包装物（水桶）
送水服务网络 销售体系 产品价格
品牌桶装水
证照齐全合 法经营
生产严格遵 守国家标准
符合国家标 准的 PC 材料
的水桶
有门店覆盖 范围较广的 送水服务体
系
总公司发行 全城使用的 “水票” 郑州市场品 牌水普遍在 15 元-20 元/
保障消费者的利益
受生产、配送、管理、运营等成本影响， 品牌水成本在 10 元左右/桶。
消费者如何正确选择桶装水
方法
查
看 尝
正规品牌 1、品牌水总公司“四证”、水站营业执照
2、有对外开放参观的生产厂址 3、有覆盖全城的送水服务网络 1、产品包装规范，有厂名、厂址、执行标准、保
质期、QS 生产许可证号
2、生产日期为在线激光打印
桶
杂牌桶装水 无证违法经
营
无质控标准， 违法随意生
产
不符合国家 标准的“黑心
桶”
局部隐蔽的 水站
个人随意收 取客户预付
款 杂牌水 10 元 以下/桶，普遍 在 3-8 元/桶
备注 “四证”齐全。营业执照、税务登记证、 “QS”生产许可证、质量监督局产品检
验报告 正规企业有符合国标的生产设备，水处理 （二级逆渗透）、水桶清洗（内洗、外洗 分开 20 遍工序）、无菌灌装、蒸汽无菌封 口、臭氧杀菌保质等方面是杂牌水不能比
口感发涩，加热后有水垢
3、水桶为食品级 PC 材料制成，外观通透，呈淡 蓝、天蓝色，无杂质，我斑点
口感甘甜、绵爽，加热后无水垢。水质清澈、透 明无杂质
杂牌水 无证照 厂址隐蔽，不对外参 局部区域的小范围送水 包装粗糙，无厂名、厂址或虚 假厂址 无生产日期或标注日期和生 产日期不符，非激光打印（容 易造假） 水桶外观发黑、发紫不通透， 或外观格外明亮（加有增白 剂、荧光剂等化学原料）
娃哈哈集团对终端控不力的解决方案
娃哈哈集团对终端控不力的解决方案娃哈哈对终端价差的管理，是以互惠互利信任共赢为基础，执行的是指导价。
为了保证价格体系稳定，娃哈哈实行各级价差体系管理制度，明确制定出每个产品在一级批发商、特约二批商、二批商、三批商和卖场超市的出货价和零售价，各级必须严格执行价格顺差，一批商的单件利润要小于二批商，二批商的单件利润要小于三批商。
比如2009年洛阳创新开发二套网络时，对于批发商能整车要货的，娃哈哈公司规定一级批发商每件顺加0.5元直接把货送达批发商仓库，批发商按照娃哈哈规定每件顺加2元送达终端零售门店，零售门店统一按照零售指导价2.5元1瓶卖给消费者。
也就是，一级批发商靠的是走量和公司给予的销售奖励获取利润，与末梢最近的批发商才是终端管理的关键，但是走货量小，因此他们的价差相对就要高，这样量大的靠走量增加利润，量小的主要是靠稍高些的差价增加利润，同时各个卖场零售价必须统一，保证了终端零售门店的积极性和终端销售价格的稳定。
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娃哈哈桶装水代理零门槛销售资质审核形同虚设
2016年11月11日02:18 北京商报
桶装水价格乱象严重，娃哈哈、乐百氏等品牌桶装水同一区域同款产品价格相差悬殊，桶装水竞争升级让零售商们不得不牺牲利润换
市场。
桶装水是个高利润的行业，成本价不到4元的桶装水在经过两级经销商手后，出货价格在10元左右，而零售商的桶装水售价在20
元以上，利润翻番。
桶装水行业最大的诟病在于安全，但偏偏有些知名桶装水生产企业在流通环节中出现对经销商和零售商管控不严的漏洞。
北京商报记者近日调查发现，娃哈哈、乐百氏两家企业虽然明确规定了取得桶装水销售权的资质和流程，但是在实际操作环节中，这些规定形同虚设，无任何资质的店家甚至是个人都能够代理这些品牌。
此类管理失控为这两家企业的桶装水产品质量再度蒙上阴影。
无资质就可售水
市场上桶装水的代理需要一定门槛，如果想要销售某一品牌的桶装水，则需向桶装水生产企业提供系列证明，在通过品牌商的审核之后才能取得售水资质。
以乐百氏为例，该公司官方网站的《乐百氏招商加盟政策》中详述了取得出售桶装水的资格及流程，其中一条明确规定，加盟的店铺需取得“营业执照”、“税
务登记证”、“组织机构代码证”、“卫生许可证”及具有合法有效的身份证、营业场地的租赁协议。
此外，相关工作人员通过培训后才能正式出售桶装水。
但是北京商报记者咨询乐百氏北京某区域经销商时，得到的答案却与官网相关规定截然不同。
“如果想要出售乐百氏的桶装水，需要提供工商局注册证明。
”北京商报记者以开水店为由向该品牌经销商咨询时，得到了需要提供相关证明的回复，但是该经销商在得知北京商报记者无任何工商局注册证明时则表示：“那就不需要任何证明了，只要有仓库放水就可以。
”此外，乐百氏官方网站所要求的3000元保证金以及培训也都无需上交和进行。
除了乐百氏以外，娃哈哈也存在同样的问题。
北京商报记者拨打娃哈哈桶装水官网客服，该客服人员表示取得娃哈哈桶装水的销售资质是需要提供相关材料的，但是客服人员提供的经销商人士随后却向北京商报记者表示，不需要提供任何材料就可以取得售水资质。
北京商报记者进一步调查发现，并非所有企业对于经销商以及零售商的管理都是如此松散的。
例如，雀巢经销商透露的信息是必须按照流程进行代理，另一家怡宝的要求是不仅要提供系列证明，还需保证月桶装水销量在600桶以上才可成为售水专卖店。
利益驱使下的违规
目前桶装水市场上企业对于经销商监管程度松紧不一，在于企业文化以及经销商个人素质的不同。
业内人士指出，有的企业本身对于经销商的管理采取“不出问题不管理”的态度，管理人员对于经销商监管不及时，缺乏有效的监管机制。
各经销商之间不能形成互相监督机制，发现问题很少上报。
另外经销商不能严格遵守公司规定，为谋取私利或扩大自身的业务覆盖，经销商才有底气私自将桶装水批发给没有资质的人来进行销售。
北京包装饮用水行业协会常务副会长袁军认为，经销商在落实零售商的环节中出现违规、企业对经销商管控不严格，归根结底与利益相关。
相对于零售商来说，经销商与企业是通过桶装水的销售数量来赚取利润的。
袁军给出的数据显示，桶装水的出厂价格与企业的成本价差仅在1元左右，经销商的出货价与进货价价差也在1-2元左右，利润空间微薄。
在零售商环节，进价十几元的品牌水往往能够卖到20元左右，利润翻番。
因此，经销商不会在乎零售商资质是否符合规定，只要量走得多，就可以保证自身收入；于生产商而言，经销商的违规带来的是销量的提升，且并没有损害到自身利益，在此情况下，对于违规经销商的监管，也就只能睁一只眼闭一只眼。
袁军指出，从去年开始，受净水设备以及一次性包装水的影响，桶装水市场开始出现萎缩，水店越开越多，但是人们的桶装水需求没有跟上，导致了一定的产能过剩。
手中的桶装水走量大不如前，为了稳定业绩，经销商只好为了追求更大的量铤而走险。
行业暗藏制假风险
对食品企业而言，安全是命脉，一旦受损很难收复。
在中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬看来，品牌水由不具备出售资质的人出售，一旦出现问题，最终受影响的是企业，“毕竟这些无资质的人和店铺是无法承担后果的”。
朱丹蓬进而指出，“经销商与零售商资质环节的监管不严格，首先会影响企业信誉，消费者对于厂家产品质量信心会下降；其次，在于容易滋生违法事件。
“如果在没有缴纳押金以及没有资质的情况下，不排除经销商在从客户处回收空桶之后，私自进行桶装水灌装的可能。
桶装水的生产，只需过滤、消毒、灌装即可，整个过程投入不到10万元，在代理一款水后，用空桶即可生产其他品牌水。
如果企业对于经销商监管不严格，零售商很容易成为制假售假的主体，到头来受到损失最大的还是生产厂家。
”
实际上，假货泛滥一直是桶装水行业的“心头刺”。
无资质零售商在代理桶装水后，为获取更大的利润，在销售过程中制假售假的事例并不少见。
此前北京食药部门联合公安部门查处了一家无任何资质的桶装水制假窝点，公安机关在此处查处了上百桶封装好贴着各种品牌标识的桶装水以及未灌装的空桶。
稽查大队工作人员表示，这些桶可能是原厂家的桶，灌以自来水进行出售。
也有不愿具名的业内人士透露，除了制造假水外，零售商在销售过程中也会采用“偷天换日”的概念，客户订购完成后，在后续送货时，会用客户退还的桶进行灌装以次充好。
根据北京市包装饮用水行业协会的调查数据显示，目前北京水站超过万家，其中正规水站仅占50%-60%。
而北京日均消耗的桶装水约为65万桶，其中假
水大约占总消耗量的1/6。
经营场所、营业执照以及销售代理合同是北京市包装饮用水行业协会制定的衡量一家水站是否正规的主要标准。
北京商报记者就桶装水经销商无资质授权零售商的相关问题分别给乐百氏与娃哈哈发去采访邮件，乐百氏回应表示：“经销商管理涉及乐百氏的商业信息，因此我们不便透露相关信息。
”截至发稿，娃哈哈方面并未进行回复。