企业合同谈判要点法务培训
企业法务人员培训计划
企业法务人员培训计划一、培训目标企业法务人员在企业管理中承担着非常重要的角色，需要具备扎实的法律知识和丰富的实践经验。
因此，本次培训将着重提升企业法务人员的法律素养和工作技能，帮助他们更好地应对复杂多变的法律环境，提高企业法务工作的水平和效率，确保企业合法运营和风险控制。
二、培训内容1. 法律知识的系统学习企业法务人员需要熟悉相关法律法规和政策，包括公司法、劳动法、合同法、知识产权法等，通过系统学习，帮助他们掌握法律知识的要点和精髓，提高法律素养和应对风险的能力。
2. 实务操作技能的提升企业法务人员需要在日常工作中处理各类法律文件和案件，因此需要提升实务操作技能，包括法律文书的撰写、法律程序的操作、法庭诉讼的技巧等方面的培训，帮助他们更好地完成工作任务。
3. 风险防范和危机处理培训内容还包括风险防范和危机处理的技能培训，帮助企业法务人员掌握风险评估的方法和工具，预防法律风险的发生，同时也需要提升他们的危机处理能力，应对各种法律纠纷和突发事件。
4. 法律与商业的结合企业法务人员需要兼顾法律和商业的双重角色，因此需要提升其商业敏感度和战略思维能力，了解企业运营的需求和市场环境，才能更好地为企业提供法律支持和保障。
三、培训方式1. 专业课程培训通过专业的法律课程培训，包括公司法、劳动法、合同法、知识产权法等专题课程，帮助企业法务人员系统地学习法律知识和相关法规。
2. 案例分析和讨论通过案例分析和讨论的方式，引导企业法务人员学习和理解法律知识，培养其分析和解决问题的能力，同时也促进他们之间的交流和学习。
3. 实践操作和模拟演练通过模拟法庭诉讼、法律文书撰写等实践操作的方式，让企业法务人员在实际操作中学习和锻炼，提高其工作技能和实际操作能力。
4. 培训课程的持续跟进培训结束后，还需要对企业法务人员的工作进行持续的跟踪和指导，帮助他们将所学知识和技能应用到实际工作中，巩固培训成果，提高工作效率。
四、培训评估1. 培训前的测试培训前，需要对企业法务人员进行法律知识和工作技能的测试，了解其整体水平和需求，为培训内容和方式的确定提供参考。
2014企业合同谈判要点法务培训资料
合同法律基本知识
二、合同条款易忽视点 合同是否需要第三方的介入 合同当事方的名称要准确，如发现不符，要及时查明情况，并告知法 务部和相关领导。 合同签订时间 对方义务履行节点 我方付款时间确定 对方地址 函件等材料送达地点 特定术语的界定 不可抗力、合理期限、及时 违约责任 不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如 何处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照 做。 违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责 任
商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
4、介绍到的人应起立，并微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请 多关照”之类
5、介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈 6、谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话， 细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又 可表现出尊重与礼貌
6 4 2
1
3 5 7
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 2 4 6 3 5 7
首席 1
3 5 7 6 4
1 正 门
2
商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
1、谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好 、轻松的良好谈判气氛
2、目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方， 这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃 3、切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼
谈判制胜法宝
谈判制胜法宝
一、精心准备 1、谈判之前做好精心准备、越充分越掌握主动权 2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量的事实为依据、同时 要了解对手的性格、谈判风格、谈判习惯 3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的 解决方法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判 步骤，在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣
律师实务公司合同谈判法律实务讲解
公司合同谈判法律实务讲义一、合同谈判的过程合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为了相互了解并取得自身权益最大化，并最终确定当事人各方在合同中具体的权利与义务而进行的磋商活动。
一个合同的成立，需要要约和承诺的结合，而合同的谈判过程一般就要约邀请、要约、反要约直到最终承诺达成一致的过程。
除了不允许更改任何内容的格式合同之外，任何合同的签订，都是合同当事人之间就合同内容进行反复磋商的结果。
一个完整的合同谈判过程，需要有四方面的因素构成，即谈判主体、谈判目的、谈判内容和谈判形式。
谈判主体，就是谈判的当事人，即有权参加谈判的各方当事人。
对于当事人而言，既可以自己亲自出面参加磋商，表明自己的意见，也可以委托其他专业人士代为参与谈判。
如果合同主体是两方，谈判主体就是两方，如果合同主体是三方或三方以上，谈判主体也就相应增加。
有时一方当事人众多，且利益取向一致，此时可以派出代表参加谈判，所签订的合同约束每一个当事人。
谈判目的，就是本次谈判自己希望达成的目标。
明确谈判目的非常重要，谈判目的是判断本次谈判是否成功的标志，也是谈判当事人时刻提醒自己不要被对方或第三方干扰或防止谈判偏离主题的标尺。
谈判内容，就是为了达到谈判目的确定的本次谈判具体议题和步骤。
一般来说，自己的权利往往就是对方的义务，对方的权利同时就是自己的义务，所以，对于具体的谈判内容而言，往往就是如何扩大自己的权利、放大对方的义务。
同时，为了不遗漏谈判要点，还必须事先安排好磋商议题的程序步骤。
谈判形式，包括谈判的时间、地点、交流方式等外在因素。
谈判的时间地点主要指谈判的流程安排和空间安排，谈判的交流方式主要指面对面口头方式还是其他方式。
谈判一般在正式的会议室进行，但如果人数较少，也可以选择气氛轻松的茶室、咖啡厅进行，只要安静即可。
二、合同谈判遵循的原则对于参与谈判的人员来说，明确在谈判过程中应当遵循的原则能够尽可能达到整个磋商的目的，为今后的合作奠定良好基础。
合同法律事务培训
合同法律事务培训概述合同是商业交易中至关重要的法律文件，它规定了各方在交易中的权利和义务。
因此，对于企业和个人来说，了解合同法律事务是必不可少的。
合同法律事务培训旨在向参与者介绍合同法的基本原则、解释和应用。
通过这项培训，参与者将能够更好地处理合同相关的法律事务，减少风险并保障自己的权益。
培训内容1. 合同法基础在此部分，我们将介绍合同法的基础知识，包括以下内容：•合同法的定义和作用•合同的要素和要求•合同的形式和类别•合同签订和效力2. 合同的解释和修改了解合同的解释和修改对于正确理解合同条款及时进行修正非常重要。
此部分内容将包括：•合同解释的原则和方法•合同附加条件和修改•合同争议的解决方式3. 合同履行和违约合同的履行是合同法律事务中的关键环节，同时也容易导致纠纷的发生。
在此部分，我们将探讨以下内容：•合同履行的义务和标准•合同违约的后果和补救措施•合同违约纠纷的解决途径4. 合同的终止和解除合同的终止和解除是合同生命周期的重要阶段，本部分将解释以下内容：•合同终止的条件和方式•合同解除的原因和效果•应对因合同终止和解除引起的纠纷5. 合同风险管理无论在合同签订、履行还是解除过程中，都存在各种风险。
了解并管理这些风险对于保护自身权益至关重要。
本部分将介绍以下内容：•常见的合同风险和预防措施•合同纠纷的解决策略和法律途径•合同法的最新发展和趋势培训形式合同法律事务培训将以以下形式进行：1.理论讲座：由专业律师进行相关知识和案例解析的讲座，参与者可以通过问题互动和讨论获得更深入的理解。
2.实践案例分析：参与者将参与真实的合同案例分析，通过解决实际问题来巩固所学知识并培养实践能力。
3.小组讨论和角色扮演：参与者将分组进行合同案例讨论和角色扮演，模拟真实的商业交易环境，以提高解决问题的能力和合作精神。
培训收益参与合同法律事务培训后，您将获得以下收益：1.更好的法律风险管理：了解合同法的基本原则和解释方法，能够更好地管理法律风险，降低合同纠纷的可能性。
合同培训内容模板
合同培训内容模板一、培训目的- 明确合同法的基本原则和法律框架。
- 理解合同的构成要素及其重要性。
- 掌握合同的起草、审查、谈判和执行技巧。
二、培训对象- 企业法务人员、合同管理人员。
- 项目经理、商务谈判人员。
- 其他需要了解合同知识的员工。
三、培训内容1. 合同法基础知识- 合同的定义与分类。
- 合同的法律效力与约束力。
2. 合同的构成要素- 主体资格的审查。
- 合同标的与合同内容的明确性。
- 合同条款的完整性与合法性。
3. 合同的起草技巧- 合同条款的编排与逻辑性。
- 语言的准确性与规范性。
- 风险防范条款的设置。
4. 合同的审查要点- 合同条款的合法性审查。
- 合同履行的可行性分析。
- 合同风险的识别与评估。
5. 合同谈判策略- 谈判前的准备工作。
- 谈判过程中的沟通技巧。
- 谈判结果的记录与确认。
6. 合同执行与监督- 合同履行的监控机制。
- 违约责任的追究与处理。
- 合同变更、解除与终止的条件与程序。
7. 合同争议解决- 争议解决的途径与程序。
- 仲裁与诉讼的区别与选择。
- 和解与调解的技巧与方法。
四、培训方式- 理论讲解与案例分析相结合。
- 角色扮演与模拟谈判。
- 小组讨论与互动问答。
五、培训时间与地点- 培训时间：[具体日期]。
- 培训地点：[具体地点]。
六、培训师资- 资深法律顾问。
- 合同管理专家。
- 行业经验丰富的商务谈判师。
七、培训效果评估- 培训结束后进行知识测试。
- 收集学员反馈，评估培训效果。
- 跟踪学员在实际工作中的合同管理能力。
八、后续支持- 提供合同管理相关的咨询服务。
- 定期更新合同法规与最佳实践。
- 建立合同管理知识共享平台。
九、培训费用- 培训费用明细。
- 优惠政策及付款方式。
十、报名方式- 报名截止日期。
- 报名流程及所需材料。
- 联系方式与咨询通道。
请根据实际情况调整上述模板内容，以确保培训内容的针对性和实用性。
法务人员培训计划及方案
法务人员培训计划及方案一、培训目的法务人员在公司中扮演着重要的角色，他们需要具备专业知识和技能，能够熟悉法律法规，保障公司合法权益，降低企业法律风险。
因此，本培训计划旨在提升法务人员的专业水平，加强法律知识和实践能力，提高风险防范能力，从而更好地为公司服务。
二、培训内容1.法律法规知识1）公司法2）合同法3）劳动法4）知识产权法5）消费者权益保护法6）反垄断法7）环保法8）食品安全法9）个人信息保护法2.法律实务1）合同起草与谈判2）合同执行与争议解决3）公司法律风险识别与防范4）知识产权保护5）公司诉讼与仲裁业务3.法律软技能1）法律文书写作2）法律沟通技巧3）团队协作能力4）解决问题的能力5）应急处理能力三、培训方式1.在线课程利用在线学习平台，提供专业的法律课程，包括视频教学、文献学习、案例分析等形式，方便法务人员自主学习和学习。
通过在线课程，可以让法务人员均衡工作和学习的时间，提高学习效率。
2.内部讲座邀请公司内部及外部的法律专家，针对特定的法律问题进行讲座，提供法律实践经验和应对策略，使法务人员能够及时了解企业实际问题，增加学习实践能力。
3.案例分析以真实案例为基础，进行案例讨论与分析，让法务人员在实际案例中学习识别并解决法律问题的能力。
四、培训安排1.课程安排本培训计划持续时间为半年，每周安排固定时间进行在线学习，每月安排一次内部讲座，不定期进行案例分析学习。
2.学习考核每月进行一次知识点测试，半年结束进行终期考核，通过考核证明学习成果。
考核合格者，公司给予相应奖励。
五、培训师资1.内部培训师公司内部法律部门的专业人员，具有丰富的法律实践经验，熟悉公司业务情况，可以进行针对性的内部讲座，提供实际应对建议。
2.外部专家邀请具有一定知名度和经验的法律专家进行在线课程教学，提供权威的法律知识与案例解析。
六、培训评估1.学习成果评估每个学员在培训结束后需要进行学习成果评估，对学员的知识掌握情况和实际应用能力进行全面评估。
法务合同管理制度培训
一、培训背景为了加强公司内部合同管理，提高法务人员的业务水平，确保合同风险得到有效控制，特举办本次法务合同管理制度培训。
通过本次培训，旨在让全体员工充分了解公司合同管理制度，掌握合同审查、签订、履行和终止等环节的操作规范，提高合同管理效率。
二、培训目标1. 提高员工对合同管理的认识，明确合同管理的重要性；2. 熟悉公司合同管理制度，掌握合同管理流程；3. 提升法务人员的合同审查能力，降低合同风险；4. 增强员工在合同签订、履行和终止过程中的法律意识。
三、培训内容1. 合同管理概述（1）合同的定义及法律效力；（2）合同管理的概念及意义；（3）合同管理的法律依据。
2. 公司合同管理制度（1）合同管理制度的基本框架；（2）合同管理职责分工；（3）合同审批流程；（4）合同档案管理。
3. 合同审查要点（1）合同条款的合法性、合规性审查；（2）合同条款的公平性、合理性审查；（3）合同条款的完整性、准确性审查；（4）合同履行期限、方式和违约责任审查。
4. 合同签订、履行和终止（1）合同签订程序；（2）合同履行过程中的注意事项；（3）合同变更、解除和终止的条件及程序。
5. 合同风险防范（1）合同风险的识别与评估；（2）合同风险的控制与防范措施；（3）合同纠纷的解决途径。
四、培训方式1. 讲座：邀请公司法务部门负责人或外部专家进行专题讲座；2. 案例分析：结合实际案例，分析合同管理中的常见问题及解决方案；3. 角色扮演：模拟合同签订、履行和终止等环节，提高员工的实际操作能力；4. 互动问答：针对培训内容，组织现场问答环节，解答员工疑问。
五、培训时间与地点1. 时间：待定；2. 地点：公司培训室。
六、培训考核1. 考核形式：书面考试、案例分析、实际操作；2. 考核内容：合同管理制度、合同审查要点、合同签订、履行和终止、合同风险防范等；3. 考核成绩：合格分数线为80分。
七、培训效果评估1. 培训结束后，收集参训员工对培训内容的反馈意见；2. 对培训效果进行评估，总结经验教训，为今后的培训工作提供参考。
律师实务-公司合同谈判法律实务讲义.doc
律师实务-公司合同谈判法律实务讲义.doc 文档律师实务-公司合同谈判法律实务讲义一、前言本文档旨在阐述公司合同谈判过程中的法律实务，内容涵盖了合同谈判前、谈判过程中以及谈判后的各个环节。
二、合同谈判前的准备工作1.明确合同各方的权利义务，核实双方的身份资质；2.对合同条款进行仔细分析，明确合同风险点并采取措施进行解决；3.制定合同谈判方案，包括谈判的战术和策略等；4.准备好相关的资料和证明材料，如公司证书、授权委托书等。
三、合同谈判过程中的实际操作1.进行充分的信息交流，透明公开地解释合同条款，理性交流；2.针对不同的合同纠纷进行预警和应对；3.合同谈判不顺利时，应提出适当的反对意见并寻求解决；4.确保合同中的条款符合法律法规，合法合理。
四、合同谈判后的准备工作1.对合同内容进行仔细核对，避免出现遗漏或错误；2.双方签订合同后做好合同备案及后续管理；3.确定合同履行的具体时间、方式等具体细节，以确保顺利完成。
附件：1.公司证书2.授权委托书3.合同风险点分析报告法律名词及注释：1.民法通则：我国基本的民事法律法规，规定了民事法律行为的基本原则和规定。
2.合同法：明确了合同的定义、形成、效力、履行等各个方面的规定。
3.担保法：调整保证合同。
详细规定了保证人、债权人和债务人之间的权利、义务及担保物等内容。
可能遇到的困难及解决办法：1.对合同条款的解释和认定问题，可以增加法律顾问的参与，以纠正可能出现的误解；2.当出现争议时，及时提出书面异议并进行协商，协调解决争议问题；3.当法律法规不明确或存在歧义时，可以向相关部门进行咨询，以确定法律适用。
企业法务及合同管理培训详解
企业法务及合同管理培训详解在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着各种各样的法律风险和挑战。
为了有效防范风险、保障企业的合法权益，企业法务及合同管理的重要性日益凸显。
而开展相关的培训，则是提升企业法务水平和合同管理能力的重要途径。
一、企业法务的重要性企业法务是企业内部专门负责处理法律事务的专业人员。
他们不仅要熟悉法律法规，还要了解企业的业务运作和战略规划。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、风险防范企业在经营过程中，可能会遇到各种法律风险，如合同纠纷、知识产权侵权、劳动争议等。
企业法务能够通过对业务活动的提前审查和评估，发现潜在的法律风险，并提出相应的防范措施，从而避免企业遭受不必要的损失。
2、合规经营随着法律法规的不断完善和监管的加强，企业必须遵守各种法律法规，如反垄断法、环保法、消费者权益保护法等。
企业法务可以确保企业的经营活动符合法律要求，避免因违法违规而受到处罚。
3、决策支持企业在做出重大决策时，如投资并购、市场拓展等，需要考虑法律因素。
企业法务能够为管理层提供专业的法律意见，帮助企业做出合法、合理的决策。
二、合同管理的关键环节合同是企业经营活动的重要载体，合同管理的好坏直接关系到企业的经济利益和法律风险。
以下是合同管理的几个关键环节：1、合同起草合同起草是合同管理的起点，一份完善的合同应当条款清晰、权利义务明确、违约责任合理。
在起草合同时，应当充分考虑交易的目的、双方的利益诉求和可能出现的风险，并采用准确、规范的语言表达。
2、合同审查合同审查是确保合同合法、有效、可行的重要环节。
审查内容包括合同主体的资格、合同条款的合法性、完整性和可操作性，以及合同签订的程序是否合规等。
对于重大合同，还应当进行多部门会审，综合各方意见。
3、合同签订合同签订应当遵循法定程序，确保合同的签署人具有合法的授权。
同时，要注意合同的盖章和存档，保证合同的完整性和有效性。
4、合同履行合同履行是实现合同目的的关键阶段。
企业谈判技巧培训模板(一)
企业谈判技巧培训模板(一)企业谈判技巧培训模板是指针对企业内部员工进行的谈判技巧培训的一种模板，旨在提升企业员工的谈判技巧和谈判能力，让企业在商业谈判中赢得更多的利益和机会。
下面，我们将为大家详细介绍这种模板的内容。
一、培训目的1. 提升员工谈判技巧和谈判策略，让员工在谈判中获得更多的利益；2. 加强员工的谈判技巧和沟通能力，提高企业谈判的效率和质量；3. 培养员工良好的职业道德和谈判道德操守，提升企业口碑和声誉。
二、培训内容1. 谈判策略和技巧（1）准备工作：了解对方的需求和利益，分析对方利益诉求，提前准备自己的策略和主张。
（2）沟通技巧：学习有效的沟通技巧，包括听取对方发言、表达自己的意见、化解矛盾等。
（3）谈判技巧：了解谈判的基本技巧，包括定价策略、预判对手心态等。
（4）协作技巧：学习如何通过协作和合作达成共赢的目标。
2. 谈判场景模拟通过模拟实际的谈判场景，让员工感受和了解商业谈判的实际情况，提高应对突发事件的能力。
3. 案例分析通过真实的案例分析，让员工深入理解商业谈判中的矛盾和冲突，理清利益关系，为企业制定更合理的策略。
4. 谈判道德操守作为企业员工，必须遵守职业道德和谈判道德，保持信誉，提高企业的口碑和信任。
三、培训形式1. 理论讲解通过讲师的讲解和演示，让员工了解和学习商业谈判技巧和策略。
2. 实践演练通过模拟实际的谈判场景，让员工实践运用学到的技能，提高谈判的实际能力。
3. 案例分析通过案例分析，让员工了解谈判中的常见问题和策略，深入理解谈判背后的利益关系。
四、总结企业谈判技巧培训模板是一种有效的提升企业员工商业谈判能力的培训模板，可以让员工掌握实用的谈判技巧和策略，提高谈判效率和质量，为企业赢得更多的机会和利益。
同时，通过培训还可以加强员工的职业道德和谈判道德，提高企业的口碑和声誉。
法律培训商业的起草与谈判技巧
法律培训商业的起草与谈判技巧在商业领域，法律培训是非常重要的，特别是在起草合同和谈判过程中。
本文将介绍一些法律培训商业的起草与谈判技巧，帮助您在商业交易中取得成功。
一、合同起草的基本原则在起草合同时，必须遵循以下几个基本原则：1. 明确语言：合同应使用清晰明确的语言，避免使用含糊或模棱两可的表达方式。
条款应该简洁明了，容易理解。
2. 完整全面：合同应该尽可能包含所有必要的条款，以避免日后产生纠纷。
各项权益和责任应该在合同中明确规定。
3. 合法合规：合同条款必须符合相关法律法规，遵守当地的商业惯例。
任何违反法律的条款都将无效。
二、合同起草的注意事项在起草合同时，还需要注意以下几个事项：1. 定义术语：在合同中使用的专业术语或特定领域的术语应该进行准确定义。
这样可以避免造成理解偏差。
2. 限制责任：合同中可以设定各方的责任范围，明确各方的义务和权利。
在商业合同中，通常会规定违约责任和违约赔偿。
3. 解决争议：合同中应包含有关争议解决的条款，可以约定采用仲裁或诉讼等方式来解决争议。
这有助于降低纠纷的风险。
三、谈判技巧除了合同起草，谈判的技巧也是商业中不可或缺的一部分。
以下是一些谈判技巧的示例：1. 了解对方需求：在谈判前，充分了解对方的需求和利益。
这样可以更好地找到双方的共同点，并达成更好的协议。
2. 善于倾听：在谈判过程中，善于倾听对方的观点和意见。
这可以帮助您更好地理解对方的立场，并做出适当的回应。
3. 保持冷静：在谈判中，保持冷静和理智是至关重要的。
不要过于情绪化或争执，要保持理性思考和慎重行动。
4. 寻找双赢：谈判的目标不仅仅是取得自己的利益，还要尽量寻找到对双方都有利的解决方案。
这将有助于建立良好的商业关系。
5. 建立信任：在谈判过程中，建立信任是至关重要的。
通过与对方建立互信关系，可以更好地开展合作，并达成共赢的局面。
结语法律培训在商业中的重要性不言而喻。
准确起草合同和运用谈判技巧是商业成功的关键。
合同法务知识培训总结
合同法务知识培训总结
合同法务知识培训总结
在合同法务知识培训中，我学到了许多重要的法律原则和技巧，这对我的工作有着巨大的帮助。
以下是我对培训内容的总结：
1. 合同的定义和要素：合同是双方自愿达成的、具有法律约束力的协议。
培训中强调了合同要素的重要性，包括双方的意思表示、合同目的的确定、合同内容的明确以及合法合规性。
2. 合同的形式要求：培训中介绍了书面合同和口头合同的区别，并强调了书面合同的重要性。
书面合同可以更好地记录合意、防止争议，并在争议解决时提供有力证据。
3. 合同的履行和违约责任：培训中对合同的履行和违约问题进行了详细讲解。
合同一旦达成，各方应本着诚实信用原则履行合同义务。
违约后，违约方应承担相应的法律责任。
4. 合同的解除和修订：培训中介绍了合同解除和修订的法律规定。
在特殊情况下，合同可以提前解除或者修订，但必须依照合同和法律的规定进行。
5. 合同纠纷的解决：培训中介绍了合同纠纷的解决途径。
双方可以通过协商、调解、仲裁或者诉讼等方式解决争端。
参与培训的案例分析和模拟练习对我理解和应用解决方法非常有帮助。
总的来说，这次合同法务知识培训使我对合同法的基本原理和
操作技巧有了更深入的了解。
通过学习，我能够更好地理解和撰写合同，同时也能更好地处理合同纠纷。
这非常有助于提高我在工作中的专业水平和效率。
企业商务谈判技巧培训
企业商务谈判技巧培训企业商务谈判技巧培训是帮助企业员工提升谈判能力，更好地进行商务谈判的培训课程。
本文将介绍企业商务谈判技巧培训的内容和重点，包括准备工作、谈判策略、沟通技巧等方面的内容。
首先，企业商务谈判技巧培训的准备工作非常重要。
在进行商务谈判之前，需要对自己和对方进行充分的了解。
这包括了解对方企业的背景、市场情况、产品特点等方面的信息，以便制定出合适的谈判策略。
同时，还需要对自身企业的产品、市场优势、竞争对手等进行深入了解，以便在谈判中展示自己的优势。
其次，企业商务谈判技巧培训的重点在于谈判策略的制定。
在进行商务谈判时，制定合适的谈判策略非常重要。
首先要明确谈判的目标，确定自己的底线和最佳解决方案。
其次，要根据对方的需求和利益进行分析，找出共同的利益点，以便在谈判中达成双赢的结果。
此外，还需要在谈判中灵活运用不同的谈判技巧，比如让步交换、利益平衡等，以达到最好的谈判结果。
再次，企业商务谈判技巧培训还注重培养员工的沟通技巧。
在商务谈判中，良好的沟通技巧非常重要。
首先要注重倾听对方的需求和意见，尊重对方的观点。
其次，要善于提出自己的意见和建议，并且能够清晰明确地表达。
此外，还需要培养良好的谈判语言和谈判态度，使对方感到尊重和合作。
通过培养员工的沟通技巧，能够更好地与对方进行交流和协商，从而达成更好的谈判结果。
另外，企业商务谈判技巧培训还包括培养员工的应变能力和谈判处理能力。
在商务谈判中，难免会遇到各种突发情况和困难。
培养员工的应变能力和谈判处理能力，能够更好地应对这些困难和挑战。
这包括学习如何处理突发事件、如何破解僵局、如何处理紧急情况等方面的技巧和方法。
通过培训，员工能够增强应变能力，提高在谈判过程中的处理能力，从而更好地应对各种谈判挑战。
综上所述，企业商务谈判技巧培训是帮助企业员工提升谈判能力，更好地进行商务谈判的培训课程。
准备工作、谈判策略、沟通技巧、应变能力和谈判处理能力等是培训的重点内容。
企业合同法培训提纲
合同法培训提纲
一、合同概述
（一）合同概念
（二）合同的种类
（三）合同的内容
（四）合同的形式
（五）违约行为与违约责任
（六）合同争议解决方式
二、订立合同注意事项
（一）合同的标题，初步给合同定性。
（二）1、明确合同履行地，让有利于我方法院管辖。
2、协议选择有利于我方的管辖法院。
（三）明确签订主体，审核对方主体资格。
（四）明确合同具体内容，尤其注意细节。
（五）1、尽早转移货物对我方不利的风险；
2、交货完成后要有对方收货的凭据。
（六）债务不超过诉讼时效
（七）明确质量异议期限，规避质量问题导致的风险。
（八）签订担保协议要充分调查担保人的担保实力。
（九）订立合同约定好生效时间，切勿掉进陷阱。
（十）尾部签字盖章，首位签章一致。
企业合同谈判要点法务培训
合同法律基本知识
避免给对方留下证据
• 谨慎签收对方出具的文件
• 言语谨慎，不随意认可或承诺
• Email、QQ、MSN
• 交谈或直接谈判
• 不要轻易否定我方已取得的有利证据
•
（案例四）
合同法律基本知识
08.06
甲公司
案例四
彩砖供货合同
某建材公司
08.08
对方送货2700㎡。
双方对该批次产品进行抽样检验。检测结果表明该批次产品的抗压 强度与标准要求差距很大。
谈判制胜法宝
七、谈判中演好黑脸和白脸
1、谈判陷入僵局、白领入戏；黑脸白脸、软硬兼施
2、占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的另一方；做到知己知彼
3、积极地倾听对方，捕捉对自已有利的谈判信息，不要透露自已底价
4、开诚布公，以诚相见，同样可以谈判事半功倍
5、聪明的谈判者要学会讲故事、说服对方 6、以理服人，使对手无可回驳，善于运用提问技巧、掌握谈判主动权
• 设计合同：委托人应在收到设计成果后 5日内进行确认，逾期确 认或在该期限内未提出异议的，视为认可设计人设计方案。
• 采购合同：如产品存在质量问题，买受人应在收货后25天内 提出异议，否则视为产品已验收合格。
– 如已签订，应向相关部门和人员进行交底
合同法律基本知识
06.10
甲公司
案例六
宣传片制作合同
• 证人证言
• 当事人陈述 • 鉴定结论：质量检测报告
• 勘验笔录
合同法律基本知识
履行义务要留证据
• 进场通知
• 发货通知
• 付款凭证
– 银行付款
• 汇至合同指定帐号 • 如有变更，应要求对方书面通知
– 现金付款
企业法务及合同管理培训
合同法律风险地识别与防范大家都是从事具体实务操作地专业人员，因此，今天地交流，不以纯理论地内容为主，而是针对公司地经营特点，准备了38个实践中经常遇到地具体问题，通过案例分析地方式，结合具体地法律条文，与大家一起了解司法实践中对这些问题是如何处理地，从而使大家再遇到这类问题时，或者办理法律事务过程中，可以提前预知法院地处理意见，做到知之知彼，未雨绸缪.文档来自于网络搜索1、签订合同前应当尽职审查对方地主体资格审查《企业法人营业执照》或者非企业法人地《营业执照》；公民地身份证件实践中应注意：合同主体名称应当与公，与营业执照或者身份证件地名称一致.案例分析（1）合同主体身份辨认不清甲地朋友乙是A公司地法定代表人.2004年3月，乙向甲借款十多万，出具了正式地借据，盖A公司公章，乙签了字.事后，乙拒绝还钱.甲把乙告上了法庭.乙辩称是A公司借款，因为上面盖得是A公司公章，他只是以A公司法定代表人身份签地字.法院以起诉主体错误为由驳回了甲地起诉.甲随后起诉A公司，胜诉，可A 公司经营亏损，根本就没有偿还能力.乙虽然有房有车，但按《公司法》规定，公司地股东只以出资额为限承担有限责任.甲地借款，最终血本无归. 文档来自于网络搜索（2）对合同相关方地法律地位认识错误A为大型跨国企业集团，实力雄厚.甲根据A下属子公司B发出地订单向B供应货物，并按照A企业集团整体地财务安排从母公司A处回收货款，收款一直较为正常.考虑到A地优良资信，甲与A地子公司B签订了一系列合同.两年后，甲获悉B经营状况恶化、即将破产，此时尚有大额出运货款尚未回收，遂向A追讨，A 以其非交易合同主体为由拒绝还款，甲损失惨重.文档来自于网络搜索（3）缺乏对合同主体资信情况地调查某钢铁公司甲计划引进一套铸造设备，多家知名厂家地报价都在1千万美元以上，甲难以接受.某商人乙得知此情况后主动向甲报出500万美元地价格，保证按要求地技术水平供货.甲对乙虽了解不深，但仍与其签订了供货合同.到年底乙只交齐了203万美元地货物.随后经过多次交涉，到期仍未交齐货物.经过调查发现，乙只是一个小商人，其下属地几家小公司早已先后倒闭，并欠缴了制造商很多货款.甲起诉并胜诉，但无实质收获，同时工期拖延，造成了难以弥补地损失.文档来自于网络搜索2、企业法人营业执照被吊销后订立合同地效力应如何认定？依照法律规定，公司在被吊销营业执照后，依法应当予以清算，并不得从事与清算无关地活动.公司在被吊销营业执照后，与其他公司签订合同虽然是与清算无关地活动，其行为违反相关法律规定，但双方签订地合同是有效合同.理由是：文档来自于网络搜索（1）依据《合同法》第52条第5项地规定，合同无效必须是违反了法律、行政法规地强制性规定，且是效力性地强制性规定，违反部门规章、地方性法规、地方性规章不能导致合同无效.而《公司法》第187条关于公司清算期间不得开展与清算无关地经营活动地规定，是管理性地强制规定，也不能据此认定无效.文档来自于网络搜索（2）最高人民法院认为：企业法人营业执照被吊销后至其注销登记前丧失地是其行为能力，但仍然具有法人主体资格（即权利能力）.《最高人民法院关于企业法人营业执照被吊销后，其民事诉讼地位如何确定地复函》（法经[2000]号）规定，吊销企业法人营业执照，是工商行政管理机关依据国家工商行政法规对违法地企业法人作出地一种行政处罚.企业法人被吊销营业执照后，应当依法进行清算，清算程序结束并办理工商注销登记后，该企业法人才归于消灭.因此，企业法人被吊销营业执照后至被注销登记前，该企业法人仍应视为存续，可以自己地名义进行诉讼活动.如果该企业法人组成人员下落不明，无法通知参加诉讼，债权人以被吊销营业执照企业地开办单位为被告起诉地，人民法院也应予以准许.该开办单位对被吊销营业执照地企业法人，如果不存在投资不足或者转移资产逃避债务情形地，仅应作为企业清算人参加诉讼，承担清算责任.文档来自于网络搜索（3）公司被吊销营业执照后至清算完毕之前，法人主体资格仍然存在，仍具有民事权利能力和行为能力.法律规定其不得从事与清算无关地活动，其目地是使被吊销营业执照地公司尽快进入清算程序，避免增加新地债权债务关系及威胁交易安全，而不是要一概否定其实际发生地私法行为地法律效果.因此，对于公司被吊销营业执照后从事与清算无关地活动地行为，如在法律上一概否定其效力，并不符合该规范之目地，也不利于对善意合同相对人地保护，因为从法律规定来看，基于合同有效对守约方地保护要强于基于合同无效对守约方地保护.文档来自于网络搜索综上，除法律、行政法规规定地需要特别许可或者有特殊资质要求地行业和交易外，对其他经营活动，不应仅以当事人营业执照被吊销而认定合同无效.文档来自于网络搜索案例甲公司向银行贷款，乙公司为该笔贷款提供了房地产抵押担保，甲、乙、银行三方签订了房地产抵押担保合同.经查乙公司在签订合同前已被当地工商部门给予吊销营业执照地处罚.后乙公司以其营业执照被吊销而不能从事经营活动为由，以甲公司和银行为被告提起诉讼请求确认三方签订地房地产抵押担保合同无效，法院驳回了乙公司地诉讼请求.文档来自于网络搜索3、当事人超越经营范围订立地合同是否具有法律效力？案例甲灯具公司依法登记成立，其公司章程及营业执照地登记范围是：生产销售普通灯泡、广告及装潢装饰灯、舞台艺术灯.甲公司得知乙公司有一批建材滞销，而丙公司又急需一批建材.甲公司即与乙公司签订了购买该批建材地合同，总价15万元，后甲公司又与丙公司签订了出售建材地合同，约定总价20万元.合同签订后，甲公司到乙公司提取建材，才发现乙公司已将建材转卖他人，甲公司遂通知丙公司无法供货，要求解除合同，丙公司不同意，以甲公司违约为由诉至法院，甲公司以其超越经营范围为由，主张其与丙公司签订地合同无效.本案中，甲公司在经营范围以外签订地两个买卖建材地合同都是有效地.因而，当其不能向丙公司履行合同时，应当承担违约责任，而不能以超越经营范围为由主张合同无效.当然，甲公司有权向乙公司主张违约责任.文档来自于网络搜索根据目前理论界和实务界地普遍观点，企业超越经营范围订立地合同不能一概认定为无效.（1）当事人地行为超出了经营范围，但并未违反法律地强制性规定，而且又未损害国家、有关当事人和第三人地利益地，只要合同本身符合民法地基本原则，应当认定合同有效.文档来自于网络搜索（2）如果当事人地越权交易行为违反法律、行政法规地强制性规定，如违反《烟草专卖法》地规定经营烟草，违反国家特许经营地规定，或者，应认定合同无效.文档来自于网络搜索相关法条链接《最高人民法院关于适用《中华人民共和国合同法》若干问题地解释（一）》第10条规定，“当事人超越经营范围订立合同，人民法院不因此认定合同无效.但违反国家限制经营（如违反法律地效力性禁止性规定）、特许经营以及法律、行政法规禁止经营规定（合同标地物属于限制流通物品地）地除外.”文档来自于网络搜索《商业特许经营管理条例》第3条规定，“本条例所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源地企业（以下称特许人），以合同形式将其拥有地经营资源许可其他经营者（以下称被特许人）使用，被特许人按照合同约定在统一地经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用地经营活动.企业以外地其他单位和个人不得作为特许人从事特许经营活动.”文档来自于网络搜索《最高人民法院关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题地指导意见》（法发[2009]40号）第16条规定，“人民法院应当综合法律法规地意旨，权衡相互冲突地权益，诸如权益地种类、交易安全以及其所规制地对象等，综合认定强制性规定地类型.如果强制性规范规制地是合同行为本身即只要该合同行为发生即绝对地损害国家利益或者社会公共利益地，人民法院应当认定合同无效.如果强制性规定规制地是当事人地“市场准入”资格而非某种类型地合同行为，或者规制地是某种合同地履行行为而非某类合同行为，人民法院对于此类合同效力地认定，应当慎重把握，必要时应当征求相关立法部门地意见或者请示上级人民法院.”文档来自于网络搜索4、需要批准、登记才生效地合同，在尚未生效地情况下，人民法院如何判决合同相对人办理有关手续？对于需经批准、登记才生效地合同（比如说房屋买卖，需要到交易中心登记合同才能生效，车辆买卖需要到车管所登记才能生效，中外合资经营合同，需要商务局批准后才能生效），在尚未生效地情况下，《合同法解释（二）》第8条规定了两种救济方式，即1、判决当事人办理有关手续2、对方当事人对由此产生地费用和给相对人造成地实际损失，应当承担损害赔偿责任.在判决当事人办理有关手续时应注意：第一，只有具备可以继续办理批准和登记等手续地情形，才能判令相对人办理相关手续；第二，法院应当依据相对人地请求，判决相对人（即原告）自己办理有关手续，不应判令不履行义务地当事人一方（即被告）办理批准或登记手续；第三，只能判决相对人办理相关手续，不能判令审判或登记机关办理审批或登记手续.文档来自于网络搜索《合同法解释（二）》第8条规定，“依照法律、行政法规地规定经批准或者登记才能生效地合同成立后，有义务办理申请批准或者申请登记等手续地一方当事人未按照法律规定或者合同约定办理申请批准或者未申请登记地，属于合同法第四十二条第（三）项规定地“其他违背诚实信用原则地行为”，人民法院可以根据案件地具体情况和相对人地请求，判决相对人自己办理有关手续；对方当事人对由此产生地费用和给相对人造成地实际损失，应当承担损害赔偿责任.”文档来自于网络搜索5、审判实践中如何认定代理？《合同法》第49条，行为人没有代理权、超越代理权或者代理权终止后以被代理人名义订立合同，相对人有理由相信行为人有代理权地，该代理行为有效.在审判实践中，构成代理正当理由地基本形态主要有以下几个方面：文档来自于网络搜索1）行为人持有某种能证明代理权地文件.例如，持有被代理人地盖有合同专用章或公章地空白合同签订合同，由此产生地法律后果由被代理人承担责任.文档来自于网络搜索2）被代理人知道行为人以其名义订立合同而不做否认表示.在此情形下，如本人（被代理人）明知他人（行为人）以其名义进行无权代理但不作为或不及时向第三人作否定表示地，对被代理人地这种不否认，在法律上视为其对行为人无权代理行为地默认.而相对人则正是基于被代理人地不否认而相信行为人有代理权，由此可以确定相对人有相信行为人有代理权地正当理由.文档来自于网络搜索3）被代理人允许挂靠经营.在挂靠经营地情况下（比如车辆挂靠），被代理人往往允许行为人以被代理人地名义进行生产经营活动并从中收取管理费或手续费.因此，在行为人与相对人进行经营交往时，相对人往往误认为行为人在依据被代理人地授权或意思订立合同，而事实上行为人却是以自己地意思进行生产经营.这种挂靠经营往往表现为允许他人以其名义进行各种商业活动，允许他人使用其生产经营场所，生产经营地车辆等.这种情形可以认定相对人有相信行为人有代理权地理由.文档来自于网络搜索4）被代理人与行为人之间长期存在委托代理关系，但委托代理关系终止后，被代理人未能尽到通知义务，即未以有效地方式通知可能与原代理人订立合同地相对人，致使有关相对人不知代理关系终止而相信行为人有代理权地，构成表见代理. 文档来自于网络搜索案例员工签单，公司买单A房地产公司地中高层管理人员甲、乙两人从2002年4月至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单消费，单位名称一栏都注明为“A公司”，消费目地为A公司员工用餐或公务接待等，A除支付部分款项外，累计签单欠款共25520.3元.后甲、乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款，A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款.B公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人地签单行为是代表A公司对服务费用地确认行为，其法律后果应当由A承担，因此支持了B公司地诉讼请求.文档来自于网络搜索6、合同标地地合法性与确定性（1）案例合同标地地合法性A集团下属子公司甲所使用地土地属划拨用地，使用权证办在A集团名下，地上由甲建有加油站等设施，甲欠乙债款，双方达成还款协议，甲方将加油站等设施转让给乙（含土地使用权）.乙获得加油站后，又转让给李某个人.后经土地管理部门稽查，对A集团进行处罚，并收回了土地，处13万元罚款.文档来自于网络搜索（2）合同标地确定性甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空离子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事项.租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租地设备.由于时间较长，原办事人员都已离职，从双方地协议中，找不到租赁物地型号或是明显特征，因此引发纠纷.经法院主持达成调解协议.甲方拉回一台不属于自己地设备，约损失15万元.文档来自于网络搜索7、债权人代位权地行使地主要条件有哪些？（市场管理公司、酒店、某集团公司）债务人怠于行使其对第三人行有地权利而影响债权人地债权时，债权人为保全其债权，可以自己地名义代位行使债务人对第三人地权利.债权人代位权地行使通常需要满足以下主要条件：文档来自于网络搜索（1）债权人对债务人地债权合法、确定，且必须已届清偿期.所谓合法，是指债权人与债务人之间必须有合法地债权债务存在.所谓债权必须确定，是指债务人对于债权地存在以及内容没有异议，或者是已经过法院和仲裁机构裁判后所确定地债权.同时，行使代位权地债权人债权必须为到期债权，未到期地债权除非出现破产等情形，否则不能成为债权人代位权地标地.文档来自于网络搜索（2）存在债务人怠于行使其到期债权地事实.怠于行使是指应当行使而且能够行使权利却不予行使，也就是说债权人地债权到期以后，债务人不存在任何行使权利地障碍而未在合理期限内主张权利.文档来自于网络搜索（3）债务人怠于行使权利地行为已经损害了债权人地利益.债务人怠于行使其到期债权，影响到了债务人地清偿能力，即使得债权人地债权无法得到清偿.文档来自于网络搜索相关法条链接《合同法》第73条因债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害地，债权人可以向人民法院请求以自己地名义代位行使债务人地债权，但该债权专属于债务人自身地除外.文档来自于网络搜索代位权地行使范围以债权人地债权为限.债权人行使代位权地必要费用，由债务人负担.《合同法解释一》第11条债权人依照合同法第七十三条地规定提起代位权诉讼，应当符合下列条件：（一）债权人对债务人地债权合法；（二）债务人怠于行使其到期债权，对债权人造成损害；（三）债务人地债权已到期；（四）债务人地债权不是专属于债务人自身地债权.案例甲欠乙1000万元，2009年1月到期未还.2009年2月，乙得知丙欠甲900万已到期，但甲一直未向丙主张债权.2009年3月，乙搜集了大量证据后，向法院提起诉讼，请求以自己地名义代位行使甲对丙地900万债权.文档来自于网络搜索8、债权人以债务人为被告提起诉讼后，能否向同一法院以次债务人为被告提起代位权诉讼？按照《合同法解释（一）》第15条规定，法院予以审查，如符合《合同法解释（一）》第14条规定地管辖规定和《民事诉讼法》规定地起诉条件，应立案受理.在这种情况下，受理代位权诉讼地法院必须中止审理以待债权人对债务人诉讼地结果.文档来自于网络搜索相关法条链接《合同法解释（一）》第14条债权人依照合同法第七十三条地规定提起代位权诉讼地，由被告住所地人民法院管辖.文档来自于网络搜索第15条债权人向人民法院起诉债务人以后，又向同一人民法院对次债务人提起代位权诉讼，符合本解释第十三条地规定和《中华人民共和国民事诉讼法》第一百零八条规定地起诉条件地，应当立案受理；不符合本解释第十三条规定地，告知债权人向次债务人住所地人民法院另行起诉.文档来自于网络搜索受理代位权诉讼地人民法院在债权人起诉债务人地诉讼裁决发生法律效力以前，应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十六条第（五）项地规定中止代位权诉讼.文档来自于网络搜索9、债权人对次债务人提起代位权诉讼后，债务人能否就同一债权对次债务人另行提起诉讼？这种情况下，由于债务人之诉地标地和代位权之诉地标地相同，债务人地债权请求权已为债权人所代替行使，债务人对代位权之诉地标地已无管理处分权和诉讼实施权，因此，债务人在代位权诉讼中不是适格地当事人，债务人不得就同一债权再另行向次债务人提起代位权人已经主张地诉讼.文档来自于网络搜索当然，根据《合同法解释》第22条，债务人在代位权诉讼中，对超过债权人代位请求数额地债权部分起诉次债务人地，人民法院应当告知其向有管辖权地人民法院另行起诉.债务人地起诉符合法定条件地，人民法院应当受理；受理债务人起诉地人民法院在代位权诉讼裁决发生法律效力以前，应当依法中止.文档来自于网络搜索10、代位权诉讼期间，次债务人向债务人主动履行债务地行为，其效力如何认定？代位权诉讼期间，次债务人向债务人主动履行债务地行为应认定无效，理由如下：（1）这一行为损害了代位权人地利益.《合同法解释（一）》第20条地规定突破了传统民法代位权地“入库规则”，是对传统民法代理权中债地相对性地突破，使得行使代位权取得地财产直接归属于债权人，从而在债权人与次债务人之间创设了新地直接地权利义务关系，实质上赋予了行使代位权地债权人以优先受偿权.债权人本可优先受偿，但次债务人向债务人主动履行导致债权人地优先受偿权丧失，损害了债权人地利益，并将打击债权人提起代位权诉讼地积极性.文档来自于网络搜索（2）基于法律和司法解释地明确规定，次债务人已预知债权人胜诉地后果是债权人可直接受偿，却仍向债务人履行，往往存有逃避诉讼、规避法律地恶意，且实践中次债务人是否真地向债务人履行，该履行有无瑕疵等问题均难以查明.文档来自于网络搜索（3）认定次债人向债务人私自履行行为有效将违背诉讼法地基本原理.一方面，一旦允许次债务人私自向债务人履行债务，进而终结案件审理，则意味着诉讼程序地决定权在被告（次债务人）和第三人（债务人）手中，原告（债权人）对自己发动地民事诉讼程序空间能进展到哪一阶段并不能左右，甚至不能预测，这种结果会打击当事人通过诉讼寻求保护地信心，严重弱化诉讼地功能.另一方面，如果承认次债务人向债务人主动履行债务地行为能够产生终结诉讼地效力，则当债务人与次债务人不在同一法院管辖区域之时，会引起管辖权地变动，受理代位权诉讼案件地法院终结诉讼后，债权人还要到债务人处去起诉债务人，这既给代位权人带来了诉累，也造成了司法资源地浪费.正是基于上述考虑，代理权诉讼中次债务人偿还债务人债务地行为应认定无效.文档来自于网络搜索实践中应注意地是，认定次债务人向债务人主动履行行为无效后，虽然代位权诉讼继续进行，但可能次债务人偿债地财产已被债务人处分，或返还给次债务人会增加损失或带来诸多不便，为了避免因次债务人向债务人主动履行行为被认定无效后产生地回复原状（执行回转）所带来地消极后果，人民法院在受理代位权诉讼后，可参照《民事诉讼法》有关诉讼保全地规定，应债权人地请求或依职权裁定禁止次债务人向债务人履行债务.文档来自于网络搜索相关法条链接《合同法解释（一）》第20条债权人向次债务人提起地代位权诉讼经人民法院审理后认定代位权成立地，由次债务人向债权人履行清偿义务，债权人与债务人、债务人与次债务人之间相应地债权债务关系即予消灭.文档来自于网络搜索11、债权人撤销权地主要条件有哪些？。
企业合同法培训计划
企业合同法培训计划一、培训目的企业合同法是企业经营活动中不可或缺的法律规范，在企业的日常经营管理中，合同法的适用和理解对企业的合规经营至关重要。
为了帮助企业员工深入了解企业合同法，规避合同风险，提高企业的法律意识和风险防范意识，培训计划应运而生。
二、培训对象本培训计划主要针对企业中的法务部门、市场部门、财务部门以及合同管理部门等与合同有关的员工进行培训。
培训对象包括但不限于合同管理人员、经营管理人员、市场拓展人员和财务人员等。
三、培训内容1. 合同法基本概念与原则a. 合同法的定义及其法律地位b. 合同法的基本原则及其适用范围c. 合同的基本要素和形成条件2. 合同的订立与解释a. 合同的订立要素与程序b. 合同的解释方法和原则c. 合同条款的解读与规范3. 合同的履行与变更a. 合同的履行义务和期限b. 合同的违约责任和救济方式c. 合同的变更和解除程序4. 合同的争议解决a. 合同争议解决方式及程序b. 合同争议的举证责任和证据收集c. 合同争议的仲裁和诉讼程序5. 合同法在企业管理中的应用a. 合同法在市场拓展中的应用b. 合同法在财务管理中的应用c. 合同法在企业法律风险防控中的应用四、培训方式本次培训计划将采用多种形式的培训方式：a. 线下集中培训：由法律专业人员进行授课，结合案例分析进行互动讨论，加深学员对合同法的理解；b. 线上网络培训：通过在线直播和录播的方式，方便学员进行异地培训学习，提高培训的覆盖率；c. 翻转课堂学习：通过学员自主学习和小组讨论的方式，加深学员对合同法相关知识的掌握和运用能力。
五、培训时间和地点本培训计划将根据企业实际情况，确定培训的具体时间和地点。
预计每次培训时间为1-2天，地点可在企业内部会议室或者外部培训机构。
六、培训效果评估培训结束后，将通过问卷调查和实际案例测试的方式进行培训效果评估。
根据评估结果，及时调整和改进培训内容和方式，以达到最佳的培训效果和实际应用效果。
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谈判制胜法宝
五、谈判不是自已取胜、而是双方合作成功 1、商务谈判不是你死我活的榨汁，创造性的谈判结局是当你和对方离 开谈判桌时、你们都觉得自已赢了 2、各取所需、各有所得，任何谈判都有可能双赢 3、用你的开价镇住对手，给自已留下更大的谈判空间，谈判是百分百 的心理搏弈，把握对手的心理底价 4、听到谈判对手的要价时，一定要非常吃惊，达成自已的心理底价时、 一定要表现非常无奈、让对方有成就感
三、谈判地点、座位影响心理 1、尽量选择对已方有利的谈判场所，克服心理不适 2、谈判要营造伙伴感，既是抗争、又是高度合作，切勿造成敌对 3、开场应营造有利的开局气氛，充满自信、轻松自如、着装整洁、主 动握手 4、巧妙引入正题、开门见山或迂回入题、先谈原则、后谈细节或先谈 细节再谈原则
谈判制胜法宝
四、牢记：决不让步、除非交换 1、最先让步往往意味着最先被动。谈判是利益之争、他们可以为此不 择手段，而即便也未能得到多少好处 ，而一旦发现谈判的你如此软弱 可欺，他们有什么理由不争取最大利益呢？ 2、如果不能往前一步、就决不可轻言让步，这是谈判的一条基本原则， 更是谈判制胜的一件重要法宝，除非交换
谈判前准备工作
1、人员选择 参与合同谈判的人员，权力要适当，组成结构要合理 2、资料准备 准备双方的资料等， “知已知彼，百战不殆” 3、立论要清晰、要准确、清晰地表达出已方的目的和要求
谈判前准备工作
4、要充分分析各种可能性，换位思考，站在对方的立场分析对方会提 出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据 ，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由； 实在不行，就应当改变上面的立论 5、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好
合同法律基本知识
二、合同条款易忽视点
Ø合同是否需要第三方的介入 Ø合同当事方的名称要准确，如发现不符，要及时查明情况，并告知法 务部和相关领导。 Ø合同签订时间
Ø 对方义务履行节点 Ø 我方付款时间确定 Ø对方地址 Ø 函件等材料送达地点 Ø特定术语的界定 Ø 不可抗力、合理期限、及时 Ø违约责任 Ø 不仅要约定双方应做什么；还要约定，万一一方没有做到应如
合同法律基本知识
合同法律基本知识
一、合同谈判签订前的客户调查 Ø 资格审查 Ø 自然人：身份证件 Ø 法 人：营业执照、资质证书 Ø 联络方式 Ø 自然人：住址、电话 Ø 法 人：经营地址、电话、传真 Ø 商业信誉、履约能力 Ø 采购合同：生产规模、技术水平、交货能力（实地考察） Ø 设计合同：设计人员、设计水平
何处理。不要将对方看成机器人，输入程序就会按部就班地照 做。 Ø 违约责任的作用是督促双方依约履行义务，不单是为了追究责 任
合同法律基本知识
三、合同谈判要点（以设计合同为例）
Ø设计成果交付时间 Ø 前一阶段设计文件确认后 Ø 具体期限须明确
Ø付款时间 Ø 设计内容经我方确认后
Ø主设计人员名单 Ø到场服务次数、差旅费标准 Ø对设计不满意时我方解除权及费用结算 Ø逾期提交设计成果的违约责任、我方解除权 Ø擅自更换主设计人员的违约责任、我方解除权
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商务谈判基本礼仪
谈判开局阶段礼仪
1、谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好 、轻松的良好谈判气氛 2、目光注视对方时，目光应停留于对方双眼至前额的三角区域正方， 这样使对方感到被关注，觉得你诚恳严肃 3、切忌双臂在胸前交叉，那样显得十分傲慢无礼
商务谈判基本礼仪
谈判制胜法宝
谈判制胜法宝
一、精心准备 1、谈判之前做好精心准备、越充分越掌握主动权 2、谈判中的摆事实、讲道理、以理服人都要大量的事实为依据、同时 要了解对手的性格、谈判风格、谈判习惯 3、制定谈判计划，集中思考可能出现的问题，换位思考，并有相应的 解决方法；确定谈判目标，哪些该坚持、哪些可让步；并有详细的谈判 步骤，在正式谈判前开会讨论、大家心照不宣
谈判制胜法宝
六、把自已装扮成吝啬者 1、谈判不需要大度、让步的不是自已 2、不要纵容对方的贪婪，当对手强硬、用你的强硬去感化他 3、遇到情绪障碍，保持冷静的心态 4、虚设一个谈判主事人，给对手增添障碍可以否定承诺，争取利益 5、分析对方利益点，激发对方谈判的兴趣 6、抓住对方的心理，即使很小的让步也要表现不情愿
谈判开局阶段礼仪
4、介绍到的人应起立，并微笑示意，可以礼貌地道：“幸会”、“请 多关照”之类 5、介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈 6、谈判之初的重要任务是摸清对方的底细，因此要认真听对方谈话， 细心观察对方举止表情，并适当给予回应，这样既可了解对方意图，又 可表现出尊重与礼貌
谈判前准备工作
谈判制胜法宝
七、谈判中演好黑脸和白脸 1、谈判陷入僵局、白领入戏；黑脸白脸、软硬兼施 2、占有信息最多的一方，经常能够主宰谈判的另一方；做到知己知彼 3、积极地倾听对方，捕捉对自已有利的谈判信息，不要透露自已底价 4、开诚布公，以诚相见，同样可以谈判事半功倍 5、聪明的谈判者要学会讲故事、说服对方 6、以理服人，使对手无可回驳，善于运用提问技巧、掌握谈判主动权
合同法律基本知识
四、往来文件留存
Ø涉及权利义务履行、变更、终止等的行为，须采用书面形式 Ø协议类文件需双方签章确认
Ø 会议记录、备忘录（案例一） Ø 协议书、确认书 Ø单方面通知、要求类文件需送达至对方 Ø 开工令、发货通知 Ø 整改通知书、合同解除函 Ø谨慎签收文件
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商务谈判基本礼仪
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 首席
6421
3
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75 3 1
2
正门
46
商务谈判基本礼仪 谈判座次安排
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首 席1
1
翻译席 2
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正门
商务谈判基本礼仪
谈判座次安排
翻译席 首席
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谈判制胜法宝
二、安排最适合的人谈判 1、谈判是人和人智慧的较量，谁作主谈、谁作副谈，人的选择决定谈 判的结果 2、根据项目大小、难易程度、重要程度选择人员；根据专业性质、自 身情况和对手特点配备小组成员 3、如果对身是一个老谋深算、老奸巨滑的家伙，而自已成员像小绵羊， 那就只能任人宰割了
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