最新2019-华侨城地产-2019年波托菲诺纯水岸七期营销策略-PPT课件
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华侨城个案分析PPT课件
成都欢乐谷于2009年1月开始运营
2020/2/27
23
西区商业
商业板块
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
商业西区 35万平米
2020/2/27
商业西区
含蓄、沉稳、大气的现代都市商 业区 大型购物中心，预计引进欧尚、 王府井大型买卖场， 休闲会所； 规划有甲级写字楼、 LOFT、酒店式公寓等。
传统地产
相对单一，起到满足日常生活工作 器具的要求 高度完备的系统组织，关注生活功 效 传统房地产只解决住和日常生活所 需设施的问题，对休闲娱乐注意不 多。
局限于小区的绿化环境，无独特性。
2020/2/27
5
旅游地产与传统旅游业的区别
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
商业东区：华侨城公园广场 15万平米
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华侨城 公园广场
2020/2/27
商业板块
华侨城公园广场于2008年完工，2009年商业 开始运营。
动感、时尚、新潮动感时尚休闲娱乐区
国际美食区、特色零售区 • 急速空间站 • 数字群雄电子竞技馆 • CITY INN城市客栈 • 肯德基、麦当劳、必胜客、乡村基等快
餐连锁 • 老房子、墨宴、丹桂轩等高品质餐饮 • 高尔夫会所 • 五星级威尼斯酒店
09年举办“国际美食节”“旅游狂欢 节”“成都啤酒节”“数字娱乐风暴” 等大型活动。
25
在售
总体规划
住宅板块
三 期 208区 二期 四 期
一期
东岸一期
纯水岸房地产销售推广策略演示(ppt 28页)
5
注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广 进度，确定内部认购期。
操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？
成果汇报
8-9工作室
6
VIP客户的组织策略
在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“ 波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为 诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币 50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币 5000元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿 到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。
成果汇报
8-9工作室
23
对已有的客户资源合理利用，要处理好业主的投诉问题 ，维护项目良好的形象。 售楼卖场要做好定期维护，千成不能残破，留给人不好 的印象；另外，销售人员要做好积极安排，适当考虑人 员调整与调动，跟其他在售楼盘互换人员，让售楼员彼 此产生新奇感，提高其主动性。
成果汇报
8-9工作室
24
S整体思路
波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别
以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段
组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—
现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿
针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的
促动下达到销售预望值。
8-9工室
3 成果汇报
ONE第一阶段：预热期
概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广 工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形 式见诸于媒体。
“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基调， 深入人心； • 定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低 成本推销项目整体形象；
26 成果汇报
注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广 进度，确定内部认购期。
操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？
成果汇报
8-9工作室
6
VIP客户的组织策略
在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“ 波托菲诺·纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为 诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币 50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币 5000元，目标客户群定位于多层选户。 持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿 到楼书等相关资料，并优先获得合意单元选择权。
成果汇报
8-9工作室
23
对已有的客户资源合理利用，要处理好业主的投诉问题 ，维护项目良好的形象。 售楼卖场要做好定期维护，千成不能残破，留给人不好 的印象；另外，销售人员要做好积极安排，适当考虑人 员调整与调动，跟其他在售楼盘互换人员，让售楼员彼 此产生新奇感，提高其主动性。
成果汇报
8-9工作室
24
S整体思路
波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别
以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段
组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—
现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿
针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的
促动下达到销售预望值。
8-9工室
3 成果汇报
ONE第一阶段：预热期
概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广 工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形 式见诸于媒体。
“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基调， 深入人心； • 定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低 成本推销项目整体形象；
26 成果汇报
波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案
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注意：内部认购时间需以综合工程进度以及经营推广 进度，确定内部认购期。 操作：波托菲诺·纯水岸如何进行开盘前的客户组织？
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B、人员配置
包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合 工作，协助售楼部销售。 开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10 人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认 购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服 务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。
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整体思路
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波托菲诺·纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别
以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段
组成；并从每一阶段的“营销推广—客户组织—
现场包装—销售准备—销售目标”等五个过程穿
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经验获得
推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投 石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出 项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可 及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格 定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时， VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握 现场气氛。
波托菲诺别墅整合推广方案PPT课件
原生态荔枝林 纯水景燕栖湖 独风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位
室内外空间结构特性
纯水岸二期专属价值研究之环境资源
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环境资源的专属价值
专属景观：我站在桥上看风景，桥 下的人在看我。将波托菲诺独树一 帜的商业街景观变成独家享用的建 筑风景。
专属水景：独享燕栖湖的私家 水景，环湖而建的各类独栋别 墅，从不同的角度专属享用城 市中央的稀缺景观。
追求品味
国际的
以人为本
第13页/共40页
大气、稳重、闲适、时尚
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
第14页/共40页
推广主题方案 案名
纯水岸·23独栋
以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的 精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。
第15页/共40页
第39页/共40页
感谢您的观看！
第40页/共40页
第7页/共40页
建筑个性的专属价值
每一栋都设计了独家泳池，并巧 妙地考虑了与湖景的结合，做足 内外水环境的专属获得。
第8页/共40页
建筑个性的专属价值
每一栋产品本身的架空层处理 均有不同，除了形成独特的建 筑格调之外，还利用空间的处 理形成了专属的视野。
第9页/共40页
建筑个性的专属价值
在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落， 专属水资源，专属空间处理，专属景观资 源的整合，使项目的专属价值最大化。
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体验之一：湖光山色
卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务， 看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演 等。
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体验之二：专属领地卖场