罗莱lovo《快乐时代》兔斯基新品首发结案
罗莱生活引领精致生活
来 广 受 人们 好评 的 浪 漫优 雅 和 都 市 经典 风 格 ，营 造 了一 个 浓 浓 绿 荫 ，石板 ／ Ｊ 、 径 ，花 树 缤 纷 中的 欧 洲 古 典 庭 院 式 家居 ， 主人房、
儿 童 房 、会 客 厅 、 餐 厅 等 通 过 轻 拂 的 细 纱
区 隔 出通 透 又 相 对 独 立 的 展 示 区 域 ，细节
老 年 人 群 中失 眠 、 浅 睡 等 睡 眠 问题 是 导 致
疾 病 的主 要 原 因。 为 了能 有效 缓 解 并 改 善
以 消 费 者 需 求 为 导 向 ，由传 统 生 产 型 向生
产服 务 型 转 变 ，由 制造 产 品 向智 能产 品 推
进 。 家 纺 行 业 亦是 如 此 ，以往 单 纯 的 家纺
细 细 品 味 罗 莱 生 活 带 来 的 整 体 家 居 化 场
景。 自 ２ ０ １ ５年 开 始 ，罗 莱 生 活从 传 统 家 纺向 “ 大 家 纺 ，小 家 居 ” 战 略 转型 ，在 近
两 年 的快 速 发 展 中 ，发 挥 了品牌 ２ ０ 多年
来 对 中 国城 市 家 庭 的 生 活 方 式 深入 研 究 成 果 ，整 合 全 球 产 业 链 ，丰 富 家 纺 、 家具 、
性 化 的 产 品 和 服 务 将 成 为 未 来 市 场 的 主
流 。 若 要 摆脱 被 动 发展 的窘 境 ，企 业 就 要
着 眼 当下 ，我 们 发 现 大众 的消 费 越 来
越 趋 于 理 性 ，而 健 康 是 永 不过 时 的消 费 诉
求。 生 活 中威 胁 健康 的 原 因很 多 ，而 在 中
软 装 饰 品 、 智 能 家 居 等 品 类 ，集 聚 业 内优
罗莱调研报告
罗莱调研报告罗莱调研报告一、调研背景随着人们生活水平的提高，对于睡眠品质的要求也越来越高。
作为一家专注于床上用品的品牌，罗莱一直致力于提供高质量的睡眠产品。
为了更好地了解消费者对于床上用品的需求和意见，罗莱进行了一次调研活动。
二、调研目的1. 了解消费者购买床上用品的需求和偏好。
2. 了解消费者对罗莱产品的认知和满意度。
3. 分析市场需求，为罗莱提供产品研发和改进方向的建议。
三、调研方法本次调研采用问卷调查的方式进行，共发放问卷100份，回收有效问卷80份。
四、调研结果1. 消费者购买床上用品的需求和偏好调研结果显示，消费者购买床上用品的主要需求包括：舒适性（80%），透气性（70%），耐用性（60%）和环保性（50%）。
此外，绝大多数消费者（90%）更喜欢柔软的床上用品材质，而且对颜色和图案也有一定的偏好。
2. 对罗莱产品的认知和满意度调研数据显示，大部分消费者（90%）对罗莱有一定的了解，其中60%的消费者表示曾购买过罗莱的产品。
在已购买过罗莱产品的消费者中，满意度达到80%，其中70%的消费者表示愿意继续购买罗莱的产品。
3. 市场需求分析和建议通过对调研结果的分析，我们得出以下结论和建议：（1）舒适性、透气性和耐用性是消费者购买床上用品的重要考虑因素，罗莱应继续加强产品的舒适度和透气性，并提高产品的耐用性。
（2）消费者对罗莱产品的认知率较高，说明品牌形象已经有一定的积累，但还需要进一步提升。
罗莱可以通过广告宣传、合作推广等方式提高品牌知名度。
（3）根据消费者的需求和偏好，罗莱可以进一步拓展产品线，推出更多不同材质、颜色和图案的床上用品，以满足消费者多样化的需求。
（4）环保性是消费者购买床上用品的一项重要考虑因素，罗莱可以加强环保宣传，通过采用更环保的材料和生产工艺来满足消费者的需求。
五、总结通过本次调研，我们了解到了消费者对于罗莱产品的购买需求和意见。
在未来的产品研发和改进中，罗莱可以根据消费者的需求和偏好进行调整和改进，进一步提升品牌形象和市场竞争力。
罗莱家纺营销策划
罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。
因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。
充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。
目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。
罗莱生活“创二代”接棒，出征赢“未莱”
F ocus Home Textile|家纺一线罗莱生活“创二代”接棒，出征赢“未莱”——薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁文｜本刊记者 梁莉萍8月20日下午，罗莱生活于上海总部举办《聚变·聚心·聚未莱》主题活动，就少帅薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁举行了隆重的任命仪式。
从父辈手中接过旗帜，他将带领管理团队主持公司日常运营，引领公司客户及全体员工，共创发展“新未莱”。
从1992年成立至今，罗莱生活科技股份有限公司（以下简称“罗莱生活”）已走过二十六载峥嵘岁月。
今年以来，公司在渠道深耕、品牌建设等方面持续发力，“产业+资本”双轮驱动，线上、线下业绩增长势态稳健。
据最新财报披露，2018年上半年，罗莱生活实现营业收入22亿元，同比增长10.87%。
在这种发展态势良好的环境中，“创二代”接棒，又将带给市场怎样的惊喜？罗莱生活令人充满期待。
人们通常认为，“创二代”上任后会有极大“磨合成本”。
对于罗莱生活，这种压力并不凸显，此次出任总裁，他更是得到了高层管理者及公司员工的一致认可及推崇。
聚焦总裁薛嘉琛的成长之路，其自2006年加入公司以来，先后经历过营销一线、采购、品牌、财务、人力及供应链管理等不同业务单元的历练。
2015年，任职罗莱生活常务副总裁以来，他延续父辈艰苦奋斗的精神，深入熟悉罗莱生活各项业务，对研发、渠道、财务、人力、流程等有全面的理解。
对整个集团层面包括历史和未来发展情况，也都熟知并拥有自己的判断。
自幼耳濡目染，投身家纺家居行业十余年，薛嘉琛凭借丰富的企业管理经验，深刻的行业见解，赢得了行业内外的认可及期待。
在父辈耀眼的光环下，他也凭借自身过硬的实力，获取诸多自己的专属“人气”。
在2017新浪潮尖峰论坛暨中国家居颁奖盛典上，他被授予“2017年家居业领导人物”称号。
作为80后接班人，他思想活跃，对新事物敏感，具有较强的国际视野及创新能力。
在今日的活动中，他结合公司现状，根据自身的管理经验，着重分享了公司未来的发展战略及方向，与公司中、高管理层一起探索企业转型与发展的变革之路。
罗莱家纺：立足长远,谋求商业模式转型
收和 净利 润 分 别 同 比增 ３ ． １ ７ ％ 、１ ４ ． ７ ８ ％。 其 中二 季 度 完成 营 收 ４ ． ５ ５ 亿 元 ，同 比降
１ ． ６ ７ ％ ，净 利 润 ５ ８ ６ １ ． ８ ６ 万 元 ， 同 比 增
１ ４ 。 １ ６ ％。 罗 莱 家 纺 财务 总监 兼 董秘 田霖 先
生 表 示 ， 春 夏 订 货 会 订 货 在 一 季 度 发 出 ８ ５ — ９ ０ ％， 二季 度 主 要靠 零 售 的补 货 拉 动 ，
上 半 年 公 司 毛 利 率 同 比增
１ ． ７ ％ 至
司谋 求商 业 模 式 转 型 ，将 与 加 盟 商 进 行 利
讨 可 能 的合 作 模 式 ，评 估 预 期 的效 果 ，与
速扩 张 空 白市场 。 也 可通 过 复制优 质 加盟 商
的经验 ，整合 经 营不 善渠道 或 市场 ，使加 盟
优 质 加 盟 商 沟通 。 分析 人 士指 出 ，罗莱 品牌 加 盟 商 销 售
占 比高达 ８ ０ ％， 许 多 大加 盟 商经 营 能 力属 于 业 内一流 ，如何 设计 利 益 分成 机 制 、如 何 巩 固双 赢 甚 至 多 赢 的局 面 ，还 有 很 多 工 作要做。
一
影 响 。目前 Ｌ ＯＶ Ｏ 占线 上 销 售 总额 比例 超
过 ９ Ｏ ％。
值 得 一 提 的 是 ，公 司 ９月 １日将 与 天
猫 合 作推 出集 团 品 牌 盛典 ，线上 推 广 公 司
步 提升 盈 利 能 力 ，为公 司 长 效 发 展 奠 定
罗莱家纺的品牌故事
罗莱家纺的品牌故事罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业、并形成自己独特风格的家纺企业。
下面一起看下。
公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，当时的创始人薛伟成、薛伟斌兄弟带着20来名员工，租赁了一家单位五、六百平米的闲置食堂，生产床罩套件等系列产品。
1994年，南通罗莱卧室用品有限公司成立，迁址南通市区钟秀路。
公司投资200多万元，建成了占地8亩的生产基地，罗莱家纺从此有了自己的根据地。
同年，注册“罗莱”商标，并在国内同行业中率先斥资38万元请当时全国著名的广告公司进行策划，全面导入CIS形象识别系统。
1995年成立江苏罗莱集团有限公司。
1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司总部迁往上海。
80年代末期的中国家纺行业，普遍缺乏品牌意识。
对有着十年行业经验的“罗莱”品牌创始人薛伟成先生而言，这是一个迷惘的时期。
带着多年的困惑，薛伟成远赴意大利，希望在这个全球纺织业最发达的地方能有所启迪。
经过意大利之行，薛伟成感悟到了自己事业的经营方向，决心要开创一个纯粹从消费者需求和感受出发的、追求生活艺术的家纺品牌。
当时的罗莱家纺只是一个品牌的符号，或说一个品牌的代名词，也其它对手相比，也并没有什么不同和差异。
进入2021年，伴随着中国家纺业的高速发展，罗莱家纺走过了辉煌的十年，也开始成为行业的领导者。
但是，薛伟成却发现中国的家纺行业，包括罗莱家纺，在硬件设备上基本上已经达到或超过世界家纺同行。
但在研发上却大多模仿国外设计，自主研发的产品总是缺少国际品牌的那份艺术内涵。
同时，罗莱家纺在销售上的快速扩张，使得“罗莱”品牌显示出乏力的迹象，在某种程度上，品牌力已成为影响和制约销售力进一步提升的的障碍因素。
2021年6月，罗莱家纺正式起用全新的品牌标识，并以启动品牌标识为契机，开始了罗莱家纺品牌的再造之旅。
1992年同行业的首次采用CI体系设计的原“罗莱”LOGO已完成前期的品牌导入使命，现已无法承载更多的使命，对品牌进行了换标，对“罗莱”品牌赋予新的定位：罗莱家纺体现欧洲家纺市场的最新潮流;深刻了解中国消费者;充分满足消费者对家纺系列化产品和服务的需求。
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入 了双 色 E VA 所 加工 而 成 的鞋 底夹层 ， 使 整双 鞋 造型 时 尚， 充满运 动感 i
爨
同时， 通 过先进 的设 计使 得 E VA 能够包 裹住 整个鞋帮， 给予鞋子 以最 重 要
的特点— — 轻便 而 低 调 的绚 丽 ， 在行 走 或 跑步 时， 如 同刮 起 阵阵 “ 炫 风 ” ，
独 有的动 感风 采 ， 也 为所 有对 轻 型 跑 鞋 翘 首以待 的人 们带 来 了梦想中的鞋
履。
从技术工 艺上说，
L _I F T
．
．
的每个字母 分 别有着具体 的含义
：L
意 味着
L ite
，ห้องสมุดไป่ตู้
轻 ；I 是 In je c te d ， 注 模 ；F 是 F o a m ． 泡 沫材质 ；而 T 指 的是 Te c h n o lo g y ，
宛如 光 1A L _1 F T
．
。
．
“
一
样轻” 的动感 生 活
P UMA
最新的
L
．1 F ．
T
．
．
R
a
ce
r
跑鞋集轻盈 、
色 彩 绚丽 和 极 具 透 气性三 大特点
于 一 身， 融 功能性与时尚感 为一 体。 既 适 合了那 些积 极且 热 爱跑步的人们 ，
又符合那些 讲究外观 的人 士 的品位 ， 为 2 0 0 9 的时尚领域增添 了一 抹 P U M A
l
辽j -
：， 而蝇I
辽 、
-
l
碌姆
零瓣
零撼
霹⑧
叠囤
< S W IS S 0 9 秋冬订 货会 隆重召月
中国蚊帐十大品牌
纽维蚊帐
• 南通纽维家用纺织品 有限公司，是一家专 业从事各类中高档床 品、支架、蚊帐设计 及生产的企业。
睡安蚊帐
江门市睡宝纺织品有 限公司成立于1991 年 专业生产各类型高级 豪华蚊帐及枕头， 全力打造“睡安” 为中国第一蚊帐品 牌产品远销欧美亚 非
远梦
• 东莞市远梦纺织品有限公 司是东莞民营企业50强 • 广告词：锐意进取 永不停 步 争创第一
• “远梦”品牌的核心理念 是“倡导简约、时尚生 活”，公司相继荣获“中 国驰名商标”、“广东省 名牌产品”等十余项荣誉 称号。
迷人居蚊帐
• 南通蔓蒂家用纺织纺 织品有限公司创建于 九十年代中期，公司 总部设立于香港。
• 可折叠蚊帐，品种繁 多，款式新颖，做工 精细，美观大方。 • 企业精神：崇高品质、 创造一流
夏维怡/夏雪儿
• 夏维怡是上海野魅 家纺旗下的品牌， 致力于生产臻善至 美的夏令用品，在 国内拓展和推广 “夏维怡/夏雪儿” • 总部设在上海
中国蚊帐十大品牌
102Байду номын сангаас5 杨航
中国蚊帐十大品牌
• • • • • 1.迷你屋MINIW 2.睡宝 3.远梦 4.迷人居蚊帐 5.夏维怡/夏雪 儿 • 6.梦洁蚊帐 • 7.罗莱LUOLAI • 8.红富士/金富 士 • 9.金璐艺 • 10.纽维蚊帐
迷你屋MINIW
上海可大 1999年4月20日 总裁：卢福同 上海可大致力于：开 辟现代睡眠文化， 推广科学睡眠方法， 创建生态睡眠环境， 提高大众睡眠质量。 在国内达到领先水 平
梦洁蚊帐
• 湖南梦洁家纺股份有 限公司，创始于1956 年，总部位于湖南长 沙。 • 公司坚持以“爱，精， 美健康”为标准，生 产经营床上用品、软 体家具等共8大类， 2600个品种。 • 梦洁品牌的核心文化 理念是“爱在家庭”
上海家纺企业积极发展电商,双十一销售额获佳绩
商 ，也 取 得 了较 好 的成 绩 。
恒源祥家纺展现出感官睡眠的生活新方式
进 入 秋 季 ，早 晚 温差 逐 渐 变 大 ，空 气 ２ ９日在 北 京 举 行 的 ２ ０ ｔ ３全 球 感 官 睡 眠论 坛 上 ，来 自中 国 家纺 行 业 协 会 、 中 国 睡 眠
制的 “ 爱 在 普 罗 旺 斯 ”床 品 四件 套 ，取 得 了单 款销 售 ８ ５ ０ ０套 、销 售 收 入 ３ ０ ０万 元 的好成 绩 。 作 为 纯 电商 品 牌 ，Ｌ ＯＶ Ｏ 此 次
售 活动 从 目标确定 、产 品研 发 、活动 页面 设
计 到推 广执 行都 从普 罗 旺斯这 一主题 出发 ，
位列天猫 “ 聚划算 ・ 聚定 制”活动家纺类
榜首。
放 的 生 活态 度 ，并 依 托 母 公 司 罗 莱 家纺 强 大 的研 发 、生 产 和 物 流 资 源 ，吸 引 了新 一 代年 轻 消 费者 的关 注 和 喜 爱 。
据悉 ，这 款 “ 爱在普 罗旺斯 ”床 品 四件
套 重现 了法 国普 罗 旺斯 的经 典 风景 ， 整 个销
将 法 式浪 漫化 身为床 品 ， 让消 费者 全身 心的
享受 来 自普 罗 旺斯 的 自然 呵 护。 据 了解 ， Ｌ ＯＶ Ｏ 是 目前 国 内成 立最 早 、
最 专 业 的 家纺 电商 品 牌 之 一 ，该 品牌 以美
国 文 化 为背 景 ，诠 释 美 国 闲 适 、 自由 、奔
日渐 干燥 ，许 多都 市 白领 感 到 身体 困 乏 ， 经 常 觉得 累 ，睡 眠质 量 差 等 不 适 症状 。到
底 是 谁偷 走 了你 的 “ 一 夜好 眠 ”？ １ ０月
罗莱产品基础知识—概述篇
5.2各类别细分说明
2.单件组合: 产品组合方式: 单人枕套 被套 床单
罗莱家纺股份有限公司31
5.2各类别细分说明
3.被子类: 羊毛专家产品 羽绒专家产品 蚕丝专家产品 化纤类专家产品
罗莱家纺股份有限公司32
5.2各类别细分说明
４.枕芯类 羽绒类 蚕丝类 低回弹系列 乳胶系列 化纤类 天然保健系列
罗莱家纺股份有限公司18
4.1产品价值
4.1产品价值
装饰品、实用性、保健性
罗莱家纺股份有限公司19
4.2产品特点优势
4.2产品特点优势
4.2.1面料与工艺的创新 4.2.2重视产品配套化 4.2.3 专家式研发 4.2.4质量与做工的高标准 4.2.5高档展示产品的开发
罗莱家纺股份有限公司20
4.2产品特点优势 4.2.1面料与工艺的创新
1000 1100、1200
2000、2500
1200 1300、1400 600 2400、3000
700
1250、1500
罗莱家纺股份有限公司34
5.2各类别细分说明
５床垫.床护垫 舒适、柔软 立体绗缝 按生理学原理设计
罗莱家纺股份有限公司35
5.2各类别细分说明
6.盖毯.休闲毯 产品组合方式: 单个销售 质感轻柔细致 盖起来舒适
罗莱家纺股份有限公司33
床规格 产品类别 蚕丝冬被
150cm床 2000
蚕丝春秋被 1000
蚕丝夏被 羊毛冬被
500 2000
180cm床
被芯重量（g）
100-135cm床
2400 1200 700 2400
1300、1250 700 400 1250
罗莱家纺资料
罗莱家纺是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。
公司简介品牌定位：国内著名的、专业的优质家纺产品的代表。
罗莱家纺logo产品定位：以欧式化的设计风格为主，充分体现浪漫与优雅的欧洲相融的品牌形象。
消费人群定位：以女性群体为主，年龄在22-55岁中等收入以上人群，其生活方式为追求较高品味，崇尚舒适、温馨、豪华的生活。
儿童系列针对5-10岁的小龄儿童。
发展简史罗莱公司于1992年创办，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。
1998年，罗莱在家纺行业率先导入特许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各大、中城市千余家专卖店的销售网络。
同时，还成立了售后服务组，开设800免费服务专线，接受消费者咨询投诉和建议。
2004--2006年，罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。
2004年，罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一；2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名；2006年，罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有率第一名（数据来源：中华全国商业信息中心）。
在十几年的发展历程中，罗莱家纺经典、优雅的品牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，为国内家纺品牌树立了良好的标杆效应。
自2004年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌澳大利亚家纺品牌“SHERIDAN 喜来登”、法国时尚家纺品牌“SaintMarc 尚玛可”、美国“Disney 迪士尼”、意大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国“Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌“Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。
生产基地企业的生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩，建筑面积65000平方米，拥有国内一流的生产线，实现了集研发、生产、物流、培训、员工休闲等多种功能为一体。
2022届高考作文素材之时事热评：从“中国制造”到“中国创造” 国货“硬核”圈粉
作文素材之时事热评：从“中国制造”到“中国创造”国货“硬核”圈粉目录：1.老牌国货圈粉“后浪”2.新消费崛起新品牌强势圈粉3.守望相助，豫你同在！被这些国货品牌圈粉了！4.从“中国制造”到“中国创造”国货“硬核”圈粉5.国货凭什么“圈粉”？正文：老牌国货圈粉“后浪”沈则瑾 2021年05月30日07:59 | 来源：经济日报5月28日，第十五届中华老字号博览会在上海世博展览馆开幕，国货品牌、国潮好物集中亮相。
东方国际旗下三枪展出凉感新疆果冻棉夏衣，华谊集团旗下的蜂花、上海制皂等企业带来硫磺温泉液体皂、立体提拉眼膜等护肤美妆产品，回力展示了与清华大学合作的“脚踏实地”帆布鞋，中华铅笔带来“不忘初芯”文具套装，还有颇具上海风情的恒源祥海上绒情、亚一的玉兰花开上海印记多用途胸针以及豫园一大会址积木文创用品等国货新品，令人目不暇接。
温情记忆提起大白兔，很多人会想到上海的大白兔奶糖。
在物资匮乏的年代，父母们省吃俭用买下两颗大白兔奶糖，是孩子奢侈的时尚。
红蓝相间的图案正中，一个乖乖兔卧在草丛里。
打开包装，糯米纸裹着一粒圆柱状乳白色奶糖，放进嘴里，看似坚硬的奶糖变得绵柔，慢慢融化、轻轻咽下，满心甜蜜欢喜。
诞生于1959年的大白兔奶糖是代表上海产业工人向国庆10周年献礼的产品。
62年来，大白兔是无数中国人甜蜜、美好的儿时记忆。
在上世纪90年代，大白兔也曾因各国奶糖品牌蜂拥而至感受到前所未有的市场压力。
拥有大白兔品牌的老字号企业冠生园属于上海梅林正广和股份有限公司，该公司董事长吴坚说，公司视品牌、质量和渠道为核心，很早就开始转型变革，学习他人营销之道、开发新品种、逆势调整价格，三大战略让大白兔跨过了这道坎。
吴坚分析，得年轻人者得天下，要让年轻人像前辈小时候那样爱上大白兔，提升他们对产品的黏性，就必须在传承中创新，让大白兔在唤起人们“还是这个味”的味觉记忆的同时，还能时时惊喜于“大白兔出新品了”。
这些年，冠生园深度挖掘大白兔品牌文化，先后推出“巨白兔”“大白兔奶瓶装”“大白兔100冰激凌风味奶糖”“大白兔上海伴手礼”“大白兔60周年纪念版”“大白兔卡通兔礼盒”等一系列年轻、时尚的产品，让消费者耳目一新。
211149404_罗莱：朝着全球家居行业领先者的目标进发
从1992年到2023年，三十年的旅程里，上海罗莱家用纺织品有限公司遇到过风雨，更经历过辉煌，始终步履坚定、初心不改，秉持“让人们享受健康、舒适、美的家居生活”的使命，朝着“成为全球家居行业领先者，做受人尊敬的百年企业”阔步前行。
2009 年，罗莱生活登陆深交所，是中国率先上市的家纺企业之一。
罗莱集研发、设计、生产、销售于一体，致力打造共创共赢的家居产业生态。
截至目前，公司拥有罗莱家纺、乐蜗、廊湾、罗莱儿童、恐龙生活、莱克星顿等自有品牌，及代理ZUCCHI、ESPRIT等全球知名家居品牌。
先后荣膺“国家级高新技术企业”“江苏省省长质量奖”等称誉，获得各项专利近500项，参与多项国家、行业标准起草与制定，实验室获得中国合格评定国家认可委员会CNAS实验室认可证书。
迄今为止，罗莱床上用品已连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一位，并即将迎来保持记录的的第18年。
随着年轻消费群体的崛起、消费渠道的多元化和新消费品牌雨后春笋般涌现，家纺市场竞争日趋激烈，不少传统品牌因未及时适应新的环境而逐步被淘汰出局。
罗莱却从未停止对持续提升消费者的家居生活品质的追求，不断尝试产品升级、品牌升级，延伸探索“大家纺小家居”的家居场景化模式，增强公司竞争力，成为行业内高质量发展标杆之一。
2017年初，罗莱收购美国百年家具品牌莱克星顿100%股权，实现了从中国家纺家居品牌向全球化家居企业的转变的第一步。
罗莱拥有行业首家科技研究院，开展基于创新材料、新型结构、产品设计等不同层级的柔软科技研发，先后开发新材料、新技术、新产品近百项。
罗莱还与中国农业科学院棉花研究所共同研发棉花种子，从育种开始定制专属于罗莱的柔软基因。
2021年4月，罗莱成为“中国航天事业合作伙伴”，成为家纺行业中唯一一家得到中国航天认可和信任的品牌。
在数智化建设方面，罗莱加速数字化转型，在加大现有厂区智能化改造投入的同时，加大自制产能扩建，规划成立罗莱智慧产业园区。
罗莱家纺
简介罗莱家纺成立于1992年6月，是目前国内家用纺织品研发、生产、销售的龙头企业，拥有3000多家连锁店，市场遍及全国32个省市自治区和直辖市。
罗莱在产品研发、渠道拓展、品牌建设等综合实力方面，处于行业领先地位。
罗莱家纺站在行业创新的潮头。
近年来，先后被授予"国家级高新技术企业"、"江苏省睡眠产品新型材料工程技术研究中心"。
并与东华大学结成创新战略合作伙伴，成立"东华大学罗莱研发中心"，开启产学研相结合的校企合作之路。
2009年9月，罗莱家纺成功登陆A股市场。
借助上市公司的人才、资金、管理及技术优势，罗莱家纺将产品的设计、技术含量及品质品位不断推向新高。
在专注做好家用纺织品的同时，积极稳健地拓展家居配套产品，不断满足多种消费需求。
未来，罗莱将秉承“热情点燃生命、良知成就事业、创造伙伴幸福、共建美好社会”的使命，朝着“成为受人尊敬的、全球性行业领先企业”的美好愿景迈进。
历程：1992年公司成立1994年在行业率先导入特许加盟模式1996年引入专业的品牌形象设计1999年集团总部迁至时尚之都上海2004年在行业率先引入品牌形象代言人2005年罗莱亮相国内最大家纺展87届中针会2007年成功举办罗莱之夜时尚风云盛典2008年成立罗莱温暖基金2009年成为行业单一品牌销售过10亿企业2009年罗莱家纺A股在深交所上市2010年成功举办家纺百货高峰论坛罗莱旗下品牌情况：自有品牌："罗莱"、"SAINT•MARC"、"罗莱KIDS"、"YOLANNA"、"LOVO"、"LACASA"等代理品牌：澳大利亚"SHERIDAN"品牌、美国"DISNEY"品牌、英国"CHRISTY"品牌、意大利"ZUCCHI"品牌、葡萄牙"GRACCIOZA"品牌、意大利"MILLEFIORI"品牌等。
创意设计造就新罗莱
莱 作 为 其 国 内 家 纺 产 品 的 独 家代 理 ，所 有 产 品 均 为 罗 菜 自主 开 发 设 计 ；著 名 的
澳 洲 喜 来 登 家 纺 ，也 将 其 被 芯 、 枕 芯 类 产 品 交 由罗 莱 独 立 设计 。 二 、 营 销 模 式 创 新 设 计 ，开 辟 产 业 发 展 新 蓝 海
馆” ，到 ２ １ ０ ２年 底 ，我 们 计 划 在 全 国 建 成 大 型 家 居 体 验馆 ５ ０余 家 ，创 新 的理 念 不 断 为 罗莱 未 来 产 业 发 展 提 供 着 更 为 广
２１ 第 ２ ０ ２年 期
（ 总第 ｌ １期 ） Ｏ
纺 织 装 饰 科 技
一３一
阔 的空 间 。
罗 菜 在 南 通 的 时 候 ， 由于 设 计 人 才
的 匮 乏和 信 息 交 流 的 闭 塞 ，产 品 设 计 基
１９ ９ ８年 ，罗莱 在 行 业 内 已经 率 先 进
行 渠 道 创 新 ，将 营 销 模 式 从 商 场 代 销 转
为 加 盟 连 锁 模 式 。 上 海 是 一 座 引 领 时 尚 的城 市 ， 自进 入 上 海 以 来 ，罗 莱 更 加 如 鱼
上海 是一座 开放 的大都市 ， 罗莱 强 大
罗莱 家 纺 １ ９ ９ ２年 成 立 于 江 苏 南 通 ， 专 业 从 事 家 用 纺 织 品 的 设 计 、 生 产 和 销 售 。２ ０ ０ ０年 开 始 陆 续 将 研 发 设计 总部 和 营销 总 部 迁 至 上 海 。 落 户 上 海 以来 ，依
直播电商案例分析报告
直播电商案例分析报告案例研究：篱笆网篱笆网创立于年，目前在北京已经覆盖了近百家店铺，汇集了大量的主流装修品牌。
不过，需要说明的是，篱笆网并不是一家纯粹的互联网销售网站，更多的时候，它是一个以装修讨论为主的网络社区。
这里聚集了大量目的明确的消费者，热火朝天地交流装修、婚礼或是考驾照的心得，并且参与篱笆网组织的各种促销活动。
和诸多类型的网络社区不同，篱笆网成功实现了商业化。
设立5年来，篱笆网的交易量直线下降，从年万元快速收缩至年的6.4亿元，即使就是在房产疲软的年，也达至了13亿元的交易量。
看看篱笆网是怎么从客户端进行资源的反向匹配吧。
不管就是科勒卫浴、美步楼梯还是多乐士或者立邦的墙漆，从年3月起至，这些品牌在北京的某些商家就已经开始迎一批批“伞兵”的网购客户。
他们手里都握着一张蓝色的“liba”(篱笆)卡片，这简直就是一张能够卖便宜货的通行证，持有者可以享用篱笆网站上提供更多的低价产品;而且liba卡还意味著VIP——就没了那些一向不屑于送货上门的品牌，也不得不为篱笆的客户而上门服务。
篱笆网做的是信息不对称行业的生意，比如装修、婚庆或者学车，篱笆网的社区降低了消费者获取信息的成本，从而赢得了消费者。
通过社区压到巨大的用户群体，就是篱笆网商业模式的第一步。
事实上，篱笆网的起始形态就是其创始人为了自己翻新不上当受骗，而发动的“篱笆欢乐装修论坛”。
在翻新完结后，却辨认出这个论坛依然火热。
对于篱笆网来说，涌入用户显然不是问题，甚至不必分毫成本。
目前，篱笆的登记注册会员就是210万，他们都有著明晰的翻新市场需求，并且期望能够买昂贵的翻新建材。
手握大量会员成为篱笆网与上游厂商谈判的重要砝码，这是其商业模式的第二步。
目前，篱笆网在全国拥有多个商家，成为这些商家的渠道经营商。
当然，根据商品种类不一样，篱笆网的渠道价值可能不一样。
比如，在刚刚开拓不久的北京市场，篱笆网客户占商家总客户数量的比例达20%~30%已经是不错的业绩。
罗莱的睡眠革命
罗莱的睡眠革命
佚名
【期刊名称】《纺织装饰科技》
【年(卷),期】2015(000)002
【摘要】近日,罗莱在微信商城推出首款智能家居产品,名为罗莱Rest On智能睡
眠监测器。
此次罗莱推出的智能睡眠监测器,是向世界睡眠日（3月21日为世界睡眠日）的献礼,并且是行业首发。
该产品无需穿戴、薄如蝉翼（传感器仅为2mm）、铺上即用,可以通过手机APP即时发现自己潜在的睡眠风险,随时掌握父母、亲友的健康睡眠信息,可比肩专业医疗仪器,数据准确率高达93%以上,新潮时尚的外观让
它获得了多项大奖。
【总页数】1页(P14-14)
【正文语种】中文
【中图分类】TS974.1
【相关文献】
1.罗莱与梦洁布局智能睡眠 [J], ;
2.罗莱:从睡眠切入智能家居 [J], 杨文静
3.潮领盛会罗莱百亿航舰起航——2011年罗莱加盟商年会暨秋冬新品订货会盛大启幕 [J], 周敏
4.不温不火的阿莱罗ALERO：99款奥兹莫比阿莱罗跑车 [J], 思思
5.罗莱生活\"创二代\"接棒,出征赢\"未莱\"——薛嘉琛出任罗莱生活科技股份有限公司总裁 [J], 梁莉萍
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【敞开奇幻之旅】罗莱儿童2014年秋季新品行将上市
【敞开奇幻之旅】罗莱儿童2014年秋季新品行将上市
2014年8月1日，罗莱儿童—专业儿童家纺（LUOLAI KIDS）将在全国推出2014“奇幻之旅”秋季新品系列。
同期，罗莱儿童全国门店还将连续展开新品会员品鉴会和许多精彩活动，带给小朋友们更多欢喜韶光。
据悉，罗莱儿童家纺2014秋季新品规划内容涵盖了孩子们巴望已久的奇幻王国，在家便可感触国际奇幻，与小动物们一同共游梦境。
活动期间，家长们可带宝物来罗莱儿童门店参与“拳王争霸赛”的PK比赛，到时小朋友还可参与更多精彩活动。
灵动生动、造型风趣、柔软舒适、妙想奇思。
罗莱儿童家纺的每一套产品都是一个讲不完的故事，挖不完的瑰宝，数不尽的高兴，陪着孩子进入幻想中的美好睡觉。
新品上市期间，罗莱儿童全国门店将连续展开新品会员品鉴会，更多惊喜让
我们一同等待。
罗莱儿童家纺作为专业儿童家纺的领跑者，在传承罗莱品牌自始自终的杰出质量和精深工艺基础上，经过欧式童真的国际化风格，为我国儿童带来安全舒适的睡觉体会和趣味梦境的日子感触。
本季罗莱儿童以“奇幻之旅”为主题，引进大自然中的奥秘森林，心爱小动物等元素，再加上特有的制造工艺、印染方法，精选天然原材料，致力于打造一个充溢魔幻颜色的儿童睡觉国际。
在满意儿童的幻想力需求的一起，更编织了一个充溢秋日温暖的童话故事。
传递孩子宽广的国际，发掘孩子幻想的潜能。
爱孩子，给孩子一个充溢幻想力的高兴幼年。
来罗莱儿童，立刻敞开一段全新的“奇幻之旅”！。
带货直播产品话术13乐丝丁洁面乳
Le'SKIN乐丝汀红海藻洗面奶
今天呢，给大家种草的是乐丝汀红海藻洗面奶，泰国原装进口正品保证，洗面奶作为一个清洁类的产品，有些就是太注重清洁洗完之后脸都会有一点干的感觉这样是对皮肤不好的，皮肤也是需要油脂清洁它有一个度，如果你只用了洗面奶洗完之后觉得脸干绷，干燥紧绷的话那这个洗面奶不好，不适合你的，洁面类的产品，温和性和清洁力都是需要去平衡的，这样才是一个比较好的洁面产品，这就是为什么皂基的时代已经过去了，这款红海藻洗面奶不会紧绷，温和清洁力平衡好，控油，前几天出去玩之前就使用了这款洗面奶，一整天脸上都不干燥，我已经亲身替你们试验过了，而且平常这款洗面奶要76，现在到手价只要39哦，相对来说这个价位是比较低的，也很适合学生党，这个适合任何肤质，里面的成分用的有烟酰胺，大家都知道烟酰胺有美白，祛痘，淡斑功效，还有就是红色叉珊藻，富含丰富的补水保湿因子能帮助肌肤快速补水修复，渗透到肌底，含有蛋白素，维他命E 淡化岁月痕迹，增加营养水分的作用，提供皮肤细胞能量，平衡油脂，维持平衡，产品的包装设计也很便捷卫生。
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快乐问世-聚划算销量达成
快乐问世（9.16－9.22）
• 官方微博活动：喊出你的快乐宣言 • 新浪微博以及微信传播跨界合作信息并发出互动邀请!
SNS造势-微博
官方微博活动
红人发起的微博活动
深度合作活动3,229次转，383次评；
官方微博活动4,154次转，1,438次评；
共计投入50,436元，官方微博活动4,154次转，1,438次评； 深度合作活动3,229次转，383次评；豆瓣活动109人参与，并 有创意方面的策划，如兔斯基微博背景、结合兔斯基主题的 微博文案
兔斯基介绍与语录
王卯卯原创作品视频 兔 斯基语录介绍，唤起兔
斯基回忆。
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
•‘兔斯基解压舞’推广投入20,000元，视频总计播放22,379次； •视频微博：共计8306次转，2486次评；
兔斯基解压舞
解压舞链接：/v_show/id_XNjA5NjUzNDEy.html
罗莱LOVO 乐我 X TUZKI 兔斯基
快乐时代
HAPPY TIME
-抓住现代年轻人对快乐生活状态的渴望，传递生活的本质就是快乐。 -打造符合当下社会情感需求的主题系列活动，创造快乐流行，倡导全民选择快乐 、选择LOVO TUZKI， 并引发关联及情感共鸣。
2、活动回顾
罗莱LOVO 的跨界合作
挑战四：
从未做过真正意义的大型case，
团队能力（营销/运营/设计等）
在双十一之前做一次练兵；
寻找契合点
• 调查研究显示，当前中国的年轻人，因为处在经验、人脉、能力的发展 初期，时常抱怨力不从心、事不如意，因而对开心的生活状态充满渴 望，急需释放压力，活出自我。
五亿网民翘首相盼的 一只雍容而睿智的解压兔来了
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
从9月开始的三波高潮分别是，9月12日，9月16日， 9月22日，这与外围推广的节奏是一致的
上图为：微博话题热门指数，话题关键词兔斯基
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-帮派
《兔斯基疯狂解压秀》帮派活动 浏览量18557，跟帖数625，顾客发帖后，我们以轻松快乐的语 调回复顾客，在店铺内掀起快乐风潮，提升整体转化！ 活动成本：奖品成本+运费总计约500元
《快乐时代》
罗莱LOVO兔斯基新品首发结案
阿里妈妈大客户营销部 2013-10
1、活动源起
挑战一：
与聚划算99盛典擦肩而过，如何弥补
前期的销售额缺口与遗憾；
LOVO的挑战
挑战二： 如何在剥离罗莱品牌光芒后传递出
LOVO清晰的品牌声音；
挑战三：
寻找新消费群体，为双十一积累新用户， 并通过全新的品牌感受唤醒老用户；
蓄势（ห้องสมุดไป่ตู้9.99－.99－.195.）15）
够腔调/品牌感的预热页面
画面潮范儿足，并将主推 产品和语录结合。让消费 者在游戏和兔斯基语录的 欢乐气氛下，收藏店铺和 产品。
快乐问世（9.16－9.22）
大牌的倒计时亮相
快乐问世（9.16－9.22）
倒计时期间的更凸显商品的店铺首页
倒计时店铺首页更改为更 突出产品/便于消费者浏览 查阅商品的浅色调页面
9.23－9.25
1.聚划算品牌团 2.全场包邮/买赠 3.天猫家装节借力
营销推广规划
晒快乐
9.26－9.30 1.好评有礼 2.评选最快乐的人
品牌诉求传播
活动预热
大促引爆
二次传播与再销售
蓄势（9.9－9.15）
互动游戏：胡萝卜牛奶大战
注：互动游戏用最热，也是消费者熟悉上手快的打飞机形式
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博
•官方微博互动活动： 转发量达4160，评论量1442，为历次活动之最。 •上市7天倒计时： 设计形式吸引眼球，烘托了产品上市的气氛，强力引发关注。
快乐问世（9.16－9.22）
• 兔斯基主题的微博背景，可爱生动又应景 • 结合兔斯基产品的微博文案，每日一条
关于这只解压兔
-由王卯卯在2006年创作。
-是在国内迅速冒起并大范围在国内普及流传，为目前国内年轻人的网络偶像和象征。无论
在网上或手机的即时通讯软件所用的动画表情，或是社交网络的头像图片，兔斯基的踪影无处 不在。
-众所周知的兔斯基特征就是他的各种夸张、搞笑、呆笨和情绪化的动态表情。 -主要目标人群：18-34岁女性
快乐问世（9.16－9.22）
和首页风格一致的产品详情页
和首页风格一致的产品详 情页，让用户视觉体验更 优化，强化品牌。 不足：调性足了，推动销 售略欠
快乐问世（9.16－9.22）
单品团 • 9月18日兔斯基版——乐萌上聚划算单品团预热。 • 9月19日开团：到22日品牌团单品过13000件，总额超
与‘兔斯基’全球战略合作，家纺类
1 品牌独家授权。推出卖萌又带感的
‘兔斯基系列’九款产品
营销策略思考
互动
首次运用创新的游戏互动
全网营销
外围SNS/视频媒体的病毒传播
以快乐为核心传播点，有规划、有节奏地 层层推进，上演快乐解压营销盛宴！
亮相
有冲击力的惊艳亮相
销量
聚划算品牌团/单品团销量达成
会员
帮派/评论有礼活动
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博 • 微博网友对兔斯基系列产品的评价
快乐问世（9.16－9.22）
•高富帅VS屌丝泡妞八大区别 /1665541827/A9ZIfo1n2
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微信
兔斯基首发9.19活动当天
•微信当天推送了活动信息，群发人数5,000人。内容打开率 11%， •打开内容人数500人左右，乐萌产品单品浏览数1503次，到 店人数361人
•按照9.19当天店铺转化率6%来计算，差不多有22个会员通 过微信直接购买了此款产品，成交价为6,578元（不计连带 销售）
全面引爆LOVO&兔斯基的战略联袂合作——快乐时代
蓄势
快乐问世
快乐时代
9.9－9.15
1.视频解压舞病毒传 播，微博微信SNS 平台为活动积蓄流 量
2.互动游戏上线
9.16－9.22
1.单品团第一波引爆 2.SNS平台传播全面升级，传 播‘兔斯基版’新品 3.老会员EDM、短信互动造势 4.店铺优惠券惊喜派发