罗莱lovo《快乐时代》兔斯基新品首发结案

关于这只解压兔
-由王卯卯在2006年创作。
-是在国内迅速冒起并大范围在国内普及流传，为目前国内年轻人的网络偶像和象征。无论
在网上或手机的即时通讯软件所用的动画表情，或是社交网络的头像图片，兔斯基的踪影无处 不在。
-众所周知的兔斯基特征就是他的各种夸张、搞笑、呆笨和情绪化的动态表情。 -主要目标人群：18-34岁女性
兔斯基首发9.19活动当天
•微信当天推送了活动信息，群发人数5,000人。内容打开率 11%， •打开内容人数500人左右，乐萌产品单品浏览数1503次，到 店人数361人
•按照9.19当天店铺转化率6%来计算，差不多有22个会员通 过微信直接购买了此款产品，成交价为6,578元（不计连带 销售）
挑战四：
从未做过真正意义的大型case，
团队能力（营销/运营/设计等）
在双十一之前做一次练兵；
寻找契合点
• 调查研究显示，当前中国的年轻人，因为处在经验、人脉、能力的发展 初期，时常抱怨力不从心、事不如意，因而对开心的生活状态充满渴 望，急需释放压力，活出自我。
五亿网民翘首相盼的 一只雍容而睿智的解压兔来了
快乐问世（9.16－9.22）
和首页风格一致的产品详情页
和首页风格一致的产品详 情页，让用户视觉体验更 优化，强化品牌。 不足：调性足了，推动销 售略欠
快乐问世（9.16－9.22）
单品团 • 9月18日兔斯基版——乐萌上聚划算单品团预热。 • 9月19日开团：到22日品牌团单品过13000件，总额超
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
从9月开始的三波高潮分别是，9月12日，9月16日， 9月22日，这与外围推广的节奏是一致的
上图为：微博话题热门指数，话题关键词兔斯基
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-帮派
《兔斯基疯狂解压秀》帮派活动 浏览量18557，跟帖数625，顾客发帖后，我们以轻松快乐的语 调回复顾客，在店铺内掀起快乐风潮，提升整体转化！ 活动成本：奖品成本+运费总计约500元
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
够腔调/品牌感的预热页面
画面潮范儿足，并将主推 产品和语录结合。让消费 者在游戏和兔斯基语录的 欢乐气氛下，收藏店铺和 产品。
快乐问世（9.16－9.22）
大牌的倒计时亮相
快乐问世（9.16－9.22）
倒计时期间的更凸显商品的店铺首页
倒计时店铺首页更改为更 突出产品/便于消费者浏览 查阅商品的浅色调页面
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博 • 微博网友对兔斯基系列产品的评价
快乐问世（9.16－9.22）
•高富帅VS屌丝泡妞八大区别 http://weibo.com/1665541827/A9ZIfo1n2
SNS造势-微博
快乐问世（9.16－9.wk.baidu.com2）
SNS造势-微信
兔斯基介绍与语录
王卯卯原创作品视频 兔 斯基语录介绍，唤起兔
斯基回忆。
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
SNS造势-病毒视频与微博传播
•‘兔斯基解压舞’推广投入20,000元，视频总计播放22,379次； •视频微博：共计8306次转，2486次评；
兔斯基解压舞
解压舞链接：http://v.youku.com/v_show/id_XNjA5NjUzNDEy.html
《快乐时代》
罗莱LOVO兔斯基新品首发结案
阿里妈妈大客户营销部 2013-10
1、活动源起
挑战一：
与聚划算99盛典擦肩而过，如何弥补
前期的销售额缺口与遗憾；
LOVO的挑战
挑战二： 如何在剥离罗莱品牌光芒后传递出
LOVO清晰的品牌声音；
挑战三：
寻找新消费群体，为双十一积累新用户， 并通过全新的品牌感受唤醒老用户；
快乐问世（9.16－9.22）
SNS造势-微博
•官方微博互动活动： 转发量达4160，评论量1442，为历次活动之最。 •上市7天倒计时： 设计形式吸引眼球，烘托了产品上市的气氛，强力引发关注。
快乐问世（9.16－9.22）
• 兔斯基主题的微博背景，可爱生动又应景 • 结合兔斯基产品的微博文案，每日一条
罗莱LOVO 乐我 X TUZKI 兔斯基
快乐时代
HAPPY TIME
-抓住现代年轻人对快乐生活状态的渴望，传递生活的本质就是快乐。 -打造符合当下社会情感需求的主题系列活动，创造快乐流行，倡导全民选择快乐 、选择LOVO TUZKI， 并引发关联及情感共鸣。
2、活动回顾
罗莱LOVO 的跨界合作
9.23－9.25
1.聚划算品牌团 2.全场包邮/买赠 3.天猫家装节借力
营销推广规划
晒快乐
9.26－9.30 1.好评有礼 2.评选最快乐的人
品牌诉求传播
活动预热
大促引爆
二次传播与再销售
蓄势（9.9－9.15）
互动游戏：胡萝卜牛奶大战
注：互动游戏用最热，也是消费者熟悉上手快的打飞机形式
蓄势（（9.99－.99－.195.）15）
300w
快乐问世-聚划算销量达成
快乐问世（9.16－9.22）
• 官方微博活动：喊出你的快乐宣言 • 新浪微博以及微信传播跨界合作信息并发出互动邀请!
SNS造势-微博
官方微博活动
红人发起的微博活动
深度合作活动3,229次转，383次评；
官方微博活动4,154次转，1,438次评；
共计投入50,436元，官方微博活动4,154次转，1,438次评； 深度合作活动3,229次转，383次评；豆瓣活动109人参与，并 有创意方面的策划，如兔斯基微博背景、结合兔斯基主题的 微博文案
全面引爆LOVO&兔斯基的战略联袂合作——快乐时代
蓄势
快乐问世
快乐时代
9.9－9.15
1.视频解压舞病毒传 播，微博微信SNS 平台为活动积蓄流 量
2.互动游戏上线
9.16－9.22
1.单品团第一波引爆 2.SNS平台传播全面升级，传 播‘兔斯基版’新品 3.老会员EDM、短信互动造势 4.店铺优惠券惊喜派发
与‘兔斯基’全球战略合作，家纺类
1 品牌独家授权。推出卖萌又带感的
‘兔斯基系列’九款产品
营销策略思考
互动
首次运用创新的游戏互动
全网营销
外围SNS/视频媒体的病毒传播
以快乐为核心传播点，有规划、有节奏地 层层推进，上演快乐解压营销盛宴！
亮相
有冲击力的惊艳亮相
销量
聚划算品牌团/单品团销量达成
会员
帮派/评论有礼活动