海南游艇会展宣传推广方案-精品

海南游艇会展宣传推广方案-精品

2020-12-12

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一、目标受众

１、海南游艇采购商、经销商、进出口商、代理商；游艇俱乐部；

２、高端群体聚集场所：高尔夫场所、企业家协会、企业家俱乐部等等；

３、游艇爱好者个人及团体；

４、游艇产业行业潜在消费人群从业者。

二、宣传目的

１、传递海南国际游艇展的基本信息，提前预热，吸引企业商家与高端消费群体

积极参与。

２、扩大海南国际游艇展的认知度，在目标群体中形成良性传播，为营销推广合

作伙伴提高项目品牌形象，宣传引爆全城，营销推广至全国。

３、提升游艇展的专业性形象，辐射至全国地区，加强展会的传播效应。

４、规划行业发展，引导游艇行业形成优质化竞争；弘扬会展效益，打造高端品

牌，为建设海南国际旅游岛做实际现行实验。

三、宣传策略

整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣传中

合理运用电视、电台、报纸、网络媒体的有效整合，将展会的信息从国家级到省

级再到地方级全面渗透，打造成高效、高质、高水平的海南国际游艇展，有效推

动海南城市旅游经济的发展。

展前推广分为三个阶段进行：第一阶段，先通过公关手段对消费者进行信息渗透，

有目的，有步骤地把信息传达给相关客户群。第二阶段，在启动时间前一到二个

月，以轰炸式的推广方式。同时，广告投放应该选择与展会特性相近似或者具有

较高公信力和品牌知名度的媒体。第三阶段，在开幕式当天进行立体式的新闻报

道，从而提升展会的形象与知名度，为下一步市场推广铺平道路。

四、宣传推广阶段性工作

第一阶段：主要以软文推广为主，部分硬广及公关活动配合。

时间：6月 15 日至 8 月 1 日

宣传重点：进行展会的市场预热，从全国性主流媒体出发，打响宣传的第一枪。宣传内容主要是介绍整个展会的具体形式和筹办情况，在全国范围内对游艇行业组织、企业、经销商及广大民众普及海南国际游艇展的信息。

第二阶段：轰炸式投放方式，软硬组合。

时间：8 月 2 日至 10 月15日

宣传重点：重点在珠三角、长三角、沿海地区进行轰炸式宣传，主力培养该区域的招商招展资源，宣传内容主要从与世博、各省市游艇活动同行的概念出发，结合展会的诸多专业论坛和人气活动，进行展会现场观众的召集。

第三阶段：官方权威发布时间：10 月20 日至11 月20日

宣传重点：在海口召开新闻发布会，将展会即将开幕的消息告知大众，在展前作最后一次密度宣传。

宣传内容主要是展会形式和配套活动的具体行程及相关规范等。

第四阶段：软性推广为主时间：12月 10 日—12月25日

宣传重点：展会结束后至半个月内仍进行集中性的后续报道，从展会的专业性角度及展会对区域经济的影响和带动为主轴，全面打造海南游艇展的品牌效应，增强海南人民对国际游艇展的信心，提升全国人民对海南国际游艇展品牌认知度。

五、宣传推广具体方式及预算

１、新闻发布会

（１）杭州新闻发布会时间：7月16日（周五）

地点：杭州西溪海会

邀请媒体：浙江卫视、浙江日报、都市快报、每日商报、杭州电视台、新华社、新浪体育频道、网易体育频道、搜狐体育频道、腾讯体育频道、ＭＳＮ体育频道、北京新闻广播、北京体育广播等。

（２）上海新闻发布会

时间：9月23日

地点：上海花园饭店

邀请媒体：东方卫视、解放日报、文汇报、新民晚报、新闻晨报、东方早报、青年报、新闻晚报、上海日报、新浪、网易、搜狐、腾讯网、上海人民广播电台、东广新闻台。

（３）深圳新闻发布会：

时间：11月5日

地点：深圳大梅沙京基喜来登酒店

媒体邀请：凤凰卫视、香港卫视、广东卫视、深圳电视台、南方日报、羊城晚报、广州日报、南方都市报、深圳商报、深圳晶报、胡润百富、游艇业杂志、国际高尔夫、新华社记者观察等

（４）海口新闻发布会：

时间：11月25日

地点：海口美源国际游艇会

媒体邀请：中央二套、旅游卫视、海南新闻频道、海南综合频道、海南日报、海口晚报、南国都市报、海南特区报、国际旅游岛商报、三亚晨报、三亚新闻频道、海南交通广播、海口新闻频道。

（５）费用预算

场租85000

现场硬件服务32800

媒体邀请费56000

现场物料布置费34000

小计207800元

２、网站制作维护

游艇展会专业网站，使其成为本次官方宣传和信息发布的网络平台；公开展会基本信息，发布展商服务，参展商图片、动态信息；游艇相关产业行业政策、新闻、活动等信息推广；在会前尽可能与相关的大型门户网站、行业媒体网站等合作、作广告合作或建立友情连接等。

３、网络推广

（１）央视网、新浪网、网易、搜狐、虎扑、社区体育论坛、天涯社区、海南在线、南海网、人民网海南视窗体育聚焦、ＴＯＭ体育论坛、人民网体育论坛、新华网游艇社区、中新网、大众社区，进行发帖，宣传展会消息，进行信息的网络覆盖。

（２）利用官方网站和门户网站和新闻媒体进行资源互换。凤凰网、网易、上海别墅网、中奢网、中国游艇网、环球奢华网、游艇业网站、财讯、招行ＶＩＰ

尊享网、珠宝之家网、中国珠宝网、商业活动网、风尚中国、君子门、游艇在线、国际在线、中国经济网、三亚游艇网、国际船舶网、海西游艇网、国际财经时报网、休闲地产网、金库网、游艇制造网。

４、短信推广

选取全国从事游艇行业、奢侈品行业等相关产业的短信数据库，根据每场新闻发布会的时间段，配合发布展会信息及展前的本区域观展人群的邀请。

５、展会邮件邀请

在官网积累一定的注册信息，提取邮件地址数据；并与其他网站进行合作，资源库共享等形式得到一部分的目标邮件数据库。根据每场新闻发布会的时间段，配合发布展会信息及展前的本区域参展、观展人群的邀请。

六、效果评估预测

整个媒介投放策略贯彻“高到达、强频次、广覆盖”的广告宣传宗旨，在宣传展会信息中赋予“国际游艇展”的内涵，让受众在接收展会信息的同时，也对建设海南国际旅游岛的品牌有进一步的了解与加深。本次活动产生时间效应广泛，合理运用电视、报纸、电台、网络、户外及新兴媒体视觉整合，其中在几大常规媒体中，我们均选择了全国最好的电视、报纸、电台，网络及户外运用户外广告牌等媒介，在投放范围内，主要以海南地区向珠三角、长三角及全国辐射，对目标人群进行了全面覆盖，真正做到在会展活动期间在海南面向全国范围内掀起一股国际游艇展览风潮。