有关房地产中介的毕业论文
关于房产中介的论文(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】郑州二手房中介机构的经营问题研究专业电子商务学号***********姓名********指导老师**********经济管理学院二零一三年五月二十日摘要随着房地产市场的发展，房地产中介行业也日益壮大，各类房地产中介机构大量涌出来。
房地产中介对房地产市场的运作起到了促进作用，但房地产中介市场存在大量棘手的问题，导致房地产中介纠纷频频发生。
本文主要阐述了房地产中介的现及作用，对房地产中介存在的一些问题作出详细分析，并重点提出了解决方案，比如从加强培训，提高从业人员的素质；建立健全的法律法规，强化管理制度；树立诚信意识，注重发展品牌优势；强化自律手段，经纪人自律；完善管理体系，客户信息统一化管理；增加信息透明度，行业管理规范化等相应对策。
关键词：二手房中介现状问题解决对策目录摘要 (1)一、郑州二手房中介机构经营的市场分析 (2)（一）郑州二手房中介状况研究分析 (2)（二）郑州二手房中介的现状和发展趋势 (3)（三）国五条对市场的影响 (4)二、二手房中介发展遇到的问题 (4)（一）中介机构本身存在的问题 (5)（二）市场发展遇到的瓶颈 (5)（三）国家政策带来的限制 (6)三、二手房中介发展遇到问题的对策研究 (6)（一）建立健全的法律、管理制度 (6)（二）业务人员素质培训，提高入职门槛 (7)（三）强化市场意识，及时调整市场对策，增加灵活性 (8)（四）树立品牌，强化品牌意识 (9)四、结束语 (9)参考文献 (10)二手房中介机构的经营问题研究一、郑州二手房中介机构经营的市场分析（一）郑州二手房中介状况研究分析在郑州最多的公司可以说就是房产中介了，几乎所有的路面上都有他们的身影，可见二手房市场的火爆，随着郑州房价不断攀升，二手房市场有增无减，一些比较大的公司例如美华、21世纪等已经牢牢占据了市场，新冒出来的小公司不足以影响市场，2012年郑州市二手房成交233.9万㎡，年度均价为5544元/㎡；同比上涨21.6%，相较2011年呈现量价齐涨的态势。
房屋中介信息管理论文
房屋中介信息管理论文随着经济的发展和人们生活水平的提高，购买、租赁房屋的需求不断增加，房屋中介商作为房地产交易中必不可少的一环，致力于为购房者和租户提供房屋信息服务。
随着信息科技的发展，房屋中介商通过创建网站和APP等途径，将房屋信息服务向着数字化、智能化方向转变。
而如何进行有效的房屋中介信息管理，则是当前房屋中介行业亟待解决的问题。
一、房屋中介信息管理存在的问题在传统的房屋中介信息管理中，存在诸多的问题。
首先是信息数量庞大，难以进行有效的筛选和整理。
由于现在购房、租房需求大，房屋中介商所涉及到的信息量非常庞大，需要根据房屋面积、价格、装修、位置等方面进行分类和整理，以方便购房者和租户快速查找到符合自己需求的房屋信息。
但在传统管理模式下，人工筛查的效率和准确度不高，容易产生错漏信息和冗余信息，给购房者和租户带来困扰。
其次是信息真实性难以保证。
在传统管理模式下，房屋中介商很难对所有房屋信息的真实性进行完全保证，存在可能夸大房屋面积、照片不真实等情况，这些会给购房者和租户带来采取败果。
再次是信息时效性不高。
在房屋中介行业中，有很多信息需要及时更新，比如房屋的出租、售卖情况、价格变动等方面，而传统管理模式下的信息更新效率很低，存在着更新不及时而导致信息过期甚至错误的现象。
二、数字化房屋中介信息管理随着信息科技的迅猛发展，数字化房屋中介信息管理正逐步取代传统管理模式，成为未来房地产行业的发展趋势。
数字化房屋中介信息管理能够解决上述问题，包括信息数量庞大、真实性难以保证和信息时效性不高的问题。
通过建立信息数据库、建设房屋信息管理系统和打造智能搜索引擎，数字化管理模式可以实现信息自动分类、信息采集与筛选、真实性验证、信息更新等多种功能，进而提高管理效率和信息的可靠性。
数字化房屋中介信息管理的优势主要有以下几点：1. 信息自动分类：数字化管理模式可以实现信息自动分类，根据房屋面积、价格、装修、位置等方面进行分类和整理，大大降低人工筛选效率的繁琐；2. 真实性验证：数字化管理模式可以通过对房屋信息进行核实、拍照、审核等方式，保证信息真实可靠；3. 信息网络化：数字化管理模式可以让更多的人了解到房屋信息，从而提高信息流通效率和信息获取的便利程度；4. 智能搜索：数字化管理模式可以根据用户需求特点，自动筛选出符合要求的房屋信息，会大大加快筛选房屋的速度，以及让客户能更快速、更精准地获得自己想要的房屋信息。
房地产方面的毕业论文(新版多篇)
房地产方面的毕业论文（新版多篇）房地产论文篇一房地产业产业关联度高，前向和后向带动力强，自1998年住房商品化以来，我国房地产业快速发展，对扩大内需，拉动相关产业发展，增加就业，促进国民经济发展做出了重要贡献，逐渐成为国民经济中的支柱性产业。
与此同时，房地产业运行发展的核心元素，房地产价格也快速上涨，部分地区出现房价过高，上涨过快，涨幅过大的现象，不断上涨的房价引出“房地产泡沫”的议题。
与房地产价格过快上涨共同被关注的另一议题是房地产价格泡沫可能导致的金融风险。
一、研究背景二、房地产金融风险（一）信用风险信用风险是银行面临的主要风险，是指由于借款人（企业和个人）由于主观或客观的原因而丧失偿债能力或偿a债意愿而出现违约，使银行不能按时足额收回贷款本息而面临损失的可能性。
按照违约原因的不同可分为被动违约和主动违约。
被动违约通常是指由于支付能力导致的违约。
借款人具有还款意愿，但是由于财务状况出现困难，导致支付能力不足从而被迫违约。
主动违约与借款人的财务状况，支付能力没有太大关系，而与还款意愿密切相关。
主要指借款人出于自身利益的考虑，在具有偿还能力的情况下，主观上不愿意偿还而选择违约。
（二）市场风险银行机构面临的与房地产有关的市场风险主要是指由于作为抵押物而持有的银行资产，由于房地产价格变化引起抵押物价值变化而导致的风险。
住房抵押贷款普遍被视为一种安全性较高的信贷资产，因而大多数银行都比较热衷于发放这类贷款。
但是作为抵押物的房地产价值的下降也可能使银行不能足额收回贷款。
一般而言，银行发放的抵押贷款额不会是房地产价值的全部，而是房地产价值的一部分，如70%，80%。
这意味着，一旦房地产价格下跌导致抵押物价值下降超过20%或30%，银行持有的抵押房产就存在“抵押不足”而导致贷款损失的风险。
同时，作为银行资产的抵押房产价值下降，也会直接使银行的资产负债表恶化，引发其他相关风险。
（三）操作风险房地产贷款操作风险是指由于银行自身违规操作，管理不当等原因而导致损失的风险。
房地产销售毕业论文
房地产销售毕业论文在我国,房地产体验式营销是一种随着国内购房者置业心理变化与房地产市场逐渐理性化而产生的更具感染力、更注重内涵挖掘的现代化营销模式。
下面是店铺为大家整理的房地产销售毕业论文，供大家参考。
房地产销售毕业论文篇一摘要：随着开发商到处跑马圈地，无论是消费者的自住还是投资，巨大的市场需求让房地产在近几年飞速发展。
房地产广告在此扮演了举足轻重的角色，在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。
房地产行业也尤其重视广告营销策略，在整个房地产开发预算中，广告营销预算必须占有一定的份额。
同样在预售期、开盘期、持续销售期、尾盘期，开发商不断调整自身的广告策略，在保证良性运作的前提下，最大化地促进销售。
关键词：房地产广告广告营销广告策略房地产广告的基调房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。
广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。
一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。
前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。
产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。
根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。
这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。
只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。
房产销售毕业设计3000字范文
房产销售毕业设计3000字范文一、引言。
房产销售，这可是个超级有趣又充满挑战的领域呢！就像一场没有硝烟的战争，每个房产销售人员都是战场上的勇士。
咱这个毕业设计呀，就是要把房产销售的方方面面都扒拉扒拉清楚。
二、房产销售市场的现状。
现在的房产销售市场那叫一个热闹。
大城市里高楼大厦像春笋一样冒出来，可房子也不是那么好卖的。
一方面呢，房价是个大问题。
对于很多普通老百姓来说，买房就像背着一座大山，压力山大啊。
比如说在一线城市，一平米好几万，一套小房子就得好几百万，这对于普通上班族来说，得不吃不喝多少年才能买得起呀。
另一方面呢，市场竞争超级激烈。
开发商们都使出浑身解数来吸引购房者。
有打广告打得天花乱坠的，说什么小区里就像人间仙境一样，有花有草还有湖。
还有的搞促销活动，什么送家电、送车位之类的。
在这种情况下，房产销售人员就得特别机灵，得能把自己的房子的优势给凸显出来。
三、房产销售的目标客户分析。
那房产销售的目标客户都有哪些呢？这可就多啦。
有刚结婚的小夫妻，他们就想要一个温馨的小窝，开始自己的新生活。
对于他们来说，房子不需要太大，但周边的配套设施得好，像超市啊、医院啊、学校啊，最好都在附近，这样生活起来才方便。
还有一些是改善型住房需求者。
他们可能已经有了一套小房子，但是随着家庭人口的增加或者生活水平的提高，就想换个更大更好的房子。
这种客户就比较看重房子的品质，像房子的户型是否合理啦，小区的物业服务好不好啦之类的。
还有一部分是投资型的客户。
这些人可精明啦，他们买房子就像买股票一样，是为了赚钱的。
他们就会特别关注房子的地理位置和升值潜力。
比如说靠近地铁口的房子，或者是在新兴开发区的房子，就很受他们的青睐。
四、房产销售的策略。
说到房产销售策略，那可真是五花八门。
1. 网络营销。
现在网络这么发达，谁还不在网上找房子呀。
所以房产销售就得把网络营销给搞起来。
在各大房产网站上发布房源信息，把房子的照片拍得美美的，就像给房子拍写真一样。
房地产市场论文(5篇)
房地产市场论文(5篇)房地产市场论文(5篇)房地产市场论文范文第1篇1.全县房地产开发正处于高速进展阶段。
纵观乡宁县房地产市场近10年来的进展历程，无论是新开工面积，还是房地产投资额都消失了较快增长。
从当前市场交易状况看，全县商品房供不应求，房地产开发仍有较大进展空间。
主要缘由有：一是全县商业性房地产市场发育相对滞后，随着全县经济的进展和人民生活水平的逐步提升，合理的居民住房需求在短期内集中释放，特殊是在“羊群效应”的作用下，很多潜在购买者成为实际购买者。
再加上保障性住房、廉租房等多种住房供应形式进展缓慢，使得全社会住房需求都积聚到商品房需求上。
二是居民住房投资理念的转变及其高额回报预期，进一步增加了购房意愿。
随着县域居民金融学问普及程度不断提高，住房投资理念渐渐形成，特殊是在一般居民投资渠道不畅状况下，购买住房成为一种最简洁直接的投资方式。
特殊是最近几年房地产市场持续飙升的价格走势，增加了居民对住房投资及投机行为，使得购房意愿进一步放大。
据对乡宁县100户居民购房意愿问卷调查，有购房意愿的居民占到调查总数的81%，较上年同期增加了14个百分点，其中购房用于改善居住条件的占46%，购房用于投资增值的占35%。
特殊是居民购房增值的意愿增加，占比较去年同期增加了10个百分点。
另据调查，随着房价一路上涨和城市人口增加，商品房屋的转让和出租收入已成为县域居民财产性收入的重要来源。
乡宁县城镇居民人均财产性收入在2021~2021年5年期间增长了46.8%，出租房屋收入5年内翻了一番多。
通过对2021年住户抽样调查：乡宁县城市居民拥有两套及其以上住宅的家庭比例高达34.5%。
县级城市的经济区位、人口、规模等缘由打算了外来投资和投机性购房对县域房地产业的冲击并不大。
针对楼盘销售的专项调查显示，乡宁县城的确存在有外来投机性购房，但总量小于全部住宅成交套数的1%。
县城商品房市场的富强在很大程度上还是取决于本地需求。
房屋中介管理系统论文-毕业设计
目录
1 引言..................................................................................................... 1 1.1 课题研究的背景....................................................................................... 1 1.2 课题研究的意义....................................................................................... 1 1.3 论文结构................................................................................................... 2 2 可行性研究......................................................................................... 3 2.1 现状及存在的问题.................................................................................. 3 2.2 可行性分析.............................................................................................. 3 ３ 需求分析........................................................................................... 5 3.1 功能需求分析........................................................................................... 5 3.2 开发环境需求分析................................................................................... 6 ４ 总体设计........................................................................................... 7 4.1 系统结构图设计....................................................................................... 7 4.2 系统流程图设计....................................................................................... 8 4.3 系统功能模块图....................................................................................... 8 4.4 系统数据流图........................................................................................... 9 ５ 数据库设计..................................................................................... 10 5.1 数据库需求分析..................................................................................... 10 5.2 数据库结构的设计................................................................................. 10 5.3 数据库表格设计..................................................................................... 12
房地产毕业论文
房地产毕业论文
房地产是国民经济重要的支柱产业，对于促进经济增长、调整产业结构、改善人民生活水平具有重要作用。
本篇毕业论文旨在通过对房地产行业进行分析，探讨其对经济发展的影响。
首先，在经济领域，房地产行业具有直接和间接的推动作用。
直接上，房地产市场的繁荣带动了建筑业和相关行业的增长，刺激了国内需求增加，提高了房屋销量和价格。
同时，房地产开发项目也促进了土地开发和建设，增加了就业机会，提高了劳动力工资水平，推动了经济的增长。
间接上，房地产市场的繁荣也带动了相关行业的发展，如建材、装修、家居等行业，为经济增长做出了贡献。
其次，房地产行业对于调整产业结构也具有重要作用。
随着经济的发展，人们的消费观念也发生了变化，对于居住环境的要求越来越高。
因此，房地产开发商不仅要满足住房需求，还要提供更多的服务和配套设施，满足人们对于居住环境的要求。
这就推动了相关产业的发展，如商业、服务业等，促进了产业结构调整和升级。
最后，房地产行业对于改善人民生活水平也有积极作用。
随着房地产行业的发展，人们的居住条件得到了极大的改善，居住环境更加舒适、安全和便利。
同时，房地产项目的推出也提高了居住标准，人们的消费水平也得到提升，生活质量得到了明显的改善。
综上所述，房地产行业对经济发展的影响是多方面的。
其直接
和间接的推动作用、对产业结构的调整和改善人民生活水平都具有积极意义。
但同时，我们也要认识到房地产行业的发展也带来了一些问题和挑战，如房价过高、土地资源过度开发等问题亟需解决。
只有在解决这些问题的基础上，才能更好地发挥房地产行业的作用，为经济发展做出更大的贡献。
房地产论文15篇
房地产论文15篇房地产论文1摘要：房地产开发项目的设计管理涉及项目开发和产品设计的各个关键环节，其工作是贯穿始终的，合理的设计管理对方案设计、质量管理以及成本管理都有很大促进作用，在房地产项目开发周期中占据至关重要的地位。
关键词：房地产；设计管理；措施1房产项目设计管理的指导意义与重要价值说到设计管理，传统的理解就是根据地块的规划要点和营销的项目定位报告，来给设计单位下达委托或进行设计招标，确定设计单位后，要求设计单位按照合同要求，进行方案设计、扩初设计直至完成施工图设计，施工图设计完成了，设计管理工作就剩后期的设计变更管理服务了，但我们知道项目运作讲求的是成本、质量与进度的平衡，而非某一个极端，因为其中任何一项都意味着代价，只有三者平衡才能获得最小的代价付出。
这就意味着房地产项目的设计管理工作，必须贯穿始终，它对一个项目的成败具有重要的价值和特殊的意义。
设计管理部门通过对国家规范、政策以及当地政府政策的全面掌控，把控好技术管理关的同时，加强对设计合同的管理，降低项目实际支出成本，从规划、配套、建筑设计、环境设计和相关政策上，为公司争取利益最大化。
下面我们就根据房地产开发的每一个阶段来探究一下设计管理的内容以及相应的管理措施。
2房地产开发不同阶段的设计管理措施探究2.1前期拿地阶段这个阶段首先有一系列的注意事项：当地生活习惯、日照要求；基地地形/基地地质和地下水文情况；开挖回填土情况；政府规划或倾向建筑风格；周边市政、公建配套；当地部品材料、苗木情况调研；地方规范（如节能标准/抗震标准/人防标准等）以及当地的一些习惯做法。
这个阶段设计管理还只是辅助作用，其主要工作就是设计研究，提供拿地的强排概念方案供营销部门进行初步的市场定位以及成本部门对总体的目标成本进行初步测算。
2.2方案设计阶段方案阶段随着设计工作的展开，设计管理开始成为主角，目的就是要求项目设计人员结合成本控制人员按技术经济分析方法和价值工程原理以及美观度、合理性角度来选择最佳设计方案。
我爱我家房地产经纪公司营销策略分析毕业论文
毕业论文太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析学生姓名：程杰学号：112094202系部：经济与管理系专业：市场营销指导教师：郭秋云二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094202学生：程杰指导教师（含职称）：郭秋云讲师1．课题意义及目标在营销活动中营销策略对企业的生存和发展起着非常重要的作用，面对激烈的市场竞争环境，制定合理有效的营销策略有利于更好地优化资源配置和满足社会需要。
有效的营销策略有利于增强企业的竞争力，极大的提高企业营销素质，提高经营管理水平和工作成效，增强应变能力和竞争能力，更好地创造企业效益。
本文通过研究和分析太原我爱我家的营销策略并找出现阶段营销策略的不足，对此提供一些参考和建议，以期能为我爱我家在未来制定营销策略提供一定的分析思路。
2．主要任务（1）收集太原我爱我家公司基本情况和现有营销策略的相关资料。
（2）查阅中介企业营销策略文献资料不少于20篇，运用比较研究法、逻辑分析法等。
（3）发放100份问卷展开问卷调查，并进行数据资料的整理与分析。
（4）运用4PS理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面分析太原我爱我家目前在营销策略上存在的问题。
（5）剖析太原我爱我家营销策略方面存在问题的原因。
（6）提出基于我爱我家营销策略现状的解决方案。
（7）对太原我爱我家数据以及问卷收集数据进行总结，提出结论建议。
（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。
3．主要参考资料[1]李翠云.经济下行背景下BG公司营销策略研究[D].南昌:南昌大学.2013.[3]王春.长沙达通房地产中介公司营销策略研究[D].长沙:中南大学.2010.[2]张炯捷.上海TS企业房地产租赁中介营销策略[D].天津:河北工业大学.2010.[4]齐慧丽.房地产中介公司营销策略分析[J]中国商界.2010（9）:2-4. 4．进度安排审核人：年月日太原我爱我家房地产经纪公司营销策略分析摘要：随着我国经济的发展，中国房地产业迅猛发展，受其影响二手房市场在各地交易量也大幅上涨。
毕业设计(论文)-浅析杭州房地产中介发展现状及对策[管理资料]
![毕业设计(论文)-浅析杭州房地产中介发展现状及对策[管理资料]](https://img.taocdn.com/s3/m/0c7dbe1b6294dd88d1d26b9b.png)
浙江建设职业技术学院毕业设计（论文）论文题目浅析杭州房地产中介发展现状及对策专业房地产经营与估价专业班级房产08-2姓名指导教师年月日目录前言 (3)一、房地产中介现状 (3)（一）房地产中介业概述 (3)（二）房地产中介服务特点 (4)二、当前房地产中介发展现状 (5)（一）房产中介形成的特点 (5)1、业务面广 (6)2、信息集中 (6)3、发展速度快 (6)4、外部环境有利 (6)(二）杭州房地产中介的发展状况 (6)三、当前杭州房地产中介发展所存在的问题 (8)（一）房产中介形成的特点 (8)（二）杭州中介行业不够规范，信誉度不高 (9)（三）平均利润低，生存率低 (9)（四）服务不完善 (10)（五）专业人才少，职业道德有待加强 (10)（六）配套法律法规不健全导致行业监管不力 (11)四、杭州房地产中介行业所存在的问题产生原因 (11)（一）法制建设明显滞后 (12)（二）行政管理职责不明确 (12)（三）行业准入门槛低 (12)（四）行业监管体系不完善 (13)五、杭州房地产中介行业发展对策的建议 (13)（一）逐步建立健全的房地产经纪管理法律法规体系 (13)（二）加强对房地产经纪市场的监管 (13)（三）严格推行从业人员的认证制度，健全行业自律管理机制 (14)（四）大力开展行业诚信建设，树立行业品牌 (14)结论 (15)参考文献 (16)浅析杭州房地产中介发展现状及对策摘要本文主要通过对房地产中介服务业的发展现状的分析，剖析了房地产中介服务行业的存在的问题，在个案分析的基础上，并结合已有的理论基础，对杭州房地产中介可持续发展提出相应意见。
旨在为我国房地产中介行业的行业准则和发展道理提供合理化建议。
关键词房地产中介，发展现状，发展对策A brief analysis on the current condition and countermeasure of the real-estate agency in Hangzhou ABSTRACT:By analysis of the current situation in the development of the real estate agent service business, This paper mainly analyse the problems that exist in its circle. It combines the basis of the typical examples and the theoretical knowledge, thus bring about certain suggestion about how to make real estate agent in Hangzhou enjoy an sustainable development. It paper aims at give sound suggestions on the standards and development of real estate agent in China.KEY WORDS real-estate agency ，developmental condition，tactics on how to develop前言房地产中介服务行业随着改革开放的到来，房地产市场经济产生而产生，从1988年第一家房产中介的成立到现在已经33个年头过去了。
有关房地产销售毕业论文【范本模板】
有关房地产销售毕业论文前言作为一位即将毕业的大四学生，目前几乎没有任何的工作经验，此时我的能力也是非常有限.我认为当一家公司决定是否录用新人时，看的可能并不是我们现阶段的能力而是潜力，因为我们几乎没有工作经验可言，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养可以表现一个人的潜力。
因此，我开始了实习生活。
作为我的第一份工作，我以积极的态度去学习工作。
一、实习工作岗位：职位:置业顾问二、工作内容：实习是以独立业务作业方式完成的。
我的实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲房子的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判.后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息,并帮助客户计算房屋的总价，帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。
销售中心的工作千头万绪，我每天都需要文件起草、提供调研资料、数量,为决策提供一些有益的资料,数据。
有文书处理、档案管理、文件批转等。
同时给顾客提出一些我们自己的见解。
有时配合办公室人员处理日常工作。
三、我总结的销售心得有以下几点：（一)顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡.坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。
有了顽强的精神，于是事半功倍。
工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。
往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
记得刚接触房地产工作时，要接待客户，当时客户提出了几个“刁钻"的问题，正常条件下，没有一个可以实现。
谈判进入僵局，当我穷尽脑汁寻找新的突破口时，客户说了一句令我至今印象深刻的话：为什么你老是皱着眉头？我觉得你的表情让我很不舒服！我有个很不好的习惯，一旦碰到棘手问题时,总表现在脸上。
房屋中介管理信息系统毕业论文
房屋中介管理信息系统毕业论文第一章引言1.1房屋中介管理信息系统的研究意义新中国成立后，特别是改革开放以来，居民住房问题一直是一个很棘手的问题，国家对于这个问题一再地修改关于房地产方面的议案，特别是在上海等比较发达的地区出现炒房现象之后，国家对于房地产的问题更加重视了，所以在居民和买卖房屋之间起桥梁作用的房产中介等机构就愈发显得重要了，而与此同时，由于计算机的普及以及互联网的飞速发展，使得很多原来由人力来完成的工作可以借由计算机来实现，因此，房屋中介管理信息系统渐渐发展起来了。
房屋中介管理信息系统在全球围都得到了广泛的应用：在法国房屋中介利用该系统实现从帮助寻找客户到签约、管理等“一条龙”服务。
在美国，随着计算机和互联网的发展，MLS（Multiple Listing Service即多重上市服务）的应用程序逐渐代替了纸抄写房源信息的方法。
数据库的特性与房中介的工作习惯、操作流程激发了软件工程师们对客户端的开发，房地产中介商可以在客户端进行数据的传输，同时可以通过互联网自动升级，避免了客户成本过多的投入。
然而，在国传统中介公司往往有成堆的文件需要人工去处理，信息的收集和更新非常缓慢，同时大量的信息也由于无法实现共享和深度开发而难以达到最优。
传统的以手工登记为主的房屋中介信息管理方式，效率低下、出错率高，耗费了大量的时间和人力资源，而借助房屋中介管理信息系统，买卖房屋的顾客只需到房屋中介中心登记一下，留下相关信息，便可以得到顾客需要的消息，同时节省了人力。
随着科学技术的不断提高,计算机科学的日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。
作为计算机应用的一部分,使用计算机对房屋中介的信息进行管理,具有着手工管理所无法比拟的优点.例如:检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、性好、寿命长、成本低等。
这些优点能够极大地提高房屋中介和房地产公司营运的管理效率,也是中介和公司的科学化、正规化管理,与世界接轨的重要条件。
市场营销毕业论文 二手房中介交易买卖存在的问题及解决对策
、市场营销专业毕业论文二手房中介交易买卖存在的问题及解决对策学生姓名： XX学号： XXXXXX指导教师： XXXXXX专业：市场营销年级： XX届（XXXX班）学校： XXXXXXXXXXXXXXXX目录摘要 (3)关键词 (3)一、余杭区二手房中介总体发展现状 (4)二、余杭区二手房中介交易过程中存在的问题： (4)（一）隐瞒顾客，阻碍买家房主交流 (4)（二）偷换概念，合同条款模糊不清 (5)（三）违章收费，中介服务名不符实 (5)（四）市场杂乱，二手房质量难保障 (6)三、针对二手房中介存在问题的解决对策： (7)（一）维护权益，拒绝有隐瞒的交易 (7)（二）注意陷阱，事先熟悉必备条款 (7)（三）了解实况，选择知名诚信中介 (9)（四）政策调控，监管预收款、合法收费项目 (9)总结 (10)参考文献 (11)摘要二手房是指再次进行交易的住房,即在量住房,它的存在是对住房一级市场的补充,有利于抑制房价的过快增长,满足不同群体,特别是中低收入群体的自住需求,因此政府为了促进住房一级市场和二级市场的协调均衡发展,大力培育二手房市场。
通过转变居民的住房观念,推进住房分配的市场化程度,同时使用大量专项资金改造非成套住宅,通过拆迁危房、老房,改造非成套住宅和盘活产权制约房产等一系列手段,使数量巨大的存量住房进入市场流通。
同时,大量的二手房交易也带来了一系列问题,如产权纠纷、质量无法保证、中介机构恶意隐瞒住宅缺陷等问题。
关键词二手房中介，置业新潮，诚信危机，政府干预一、杭州市余杭区内二手房中介发展现状：余杭区二手房中介总体发展历程大家应该不难发现，我国房地产市场已进入了消费者为主体的理性消费时代,那种争先恐后抢房、漏夜排队的现象似乎已成为过去的记忆。
房地产商传统上具有的战略优势,如自然资源、资金与技术优势随着竞争的加剧正在缩小而不再成为必然的优势，企业在产品、价格、渠道及促销等营销操作层面上竞争,由于市场规范运作和售楼信息透明化,而使得相互间模仿和借鉴的速度越来越快，消费者对产品物性的需求似乎不再那么迫切,而产品和服务带来的心理需要和满足愈显重要。
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目录目录......................................................................... . (I)摘要......................................................................... . (II)ABSTRACT .................................................................. . (III)一、引言......................................................................... .. (1)二、房地产中介的涵和特征 (1)1.房地产中介的涵义 ........................................................................ .12.房地产中介的特征 ........................................................................ .2三、房地产中介的发展历程及现状分析 (2)1.房地产中介市场的发展历程 (2)2.房地产中介的发展现状 (3)四、房地产中介存在的问题 (5)1. 行业管理不健全，缺乏有效的监督与统一的管理 (5)2.房地产中介机构缺乏“诚信”经营意识，编造虚假信息 (6)3.人员结构分配不合理，专业人员严重缺乏 (7)4.信息渠道不畅，信息不对称，技术水平偏低 (8)5.房地产中介资金监管存在很大的漏洞 (9)6.市场行为不规，诈骗行为屡见不鲜 (10)五、解决问题的对策措施.........................................................................101.加强法制建设，健全行业监管 (10)2.树立中介品牌，加强从业人员服务“诚信”意识 (11)3.加强中介从业人员培训，向高素质专业化方向发展 (12)4.加强信息公开，提高中介的透明度 (12)5. 坚持“绿色”经营原则和科学管理理念 (13)6.加强引导和管理，建立中介机构的信用度 (13)六、结论......................................................................... .. (14)参考文献......................................................................... .. (16)浅析市房地产中介的现状、问题与对策工商大学 10级工程管理指导老师饶扬德中文摘要：近几年，房地产业得到了迅速的发展，房地产中介机构也随着日益强大和繁荣起来，就市而言，现今房地产中介组织越来越多，市场竞争也越来越激烈，但也正因为我市房地产中介竞争日益增加，导致了房地产中介机构越来越多的问题出现，如市场行为不规，诈骗行为越来越多，职责不明确，信息不对称所引起的连锁反应等这些问题。
另一方面，从整个市场来看，市的房地产中介良莠不齐，市场发展还不成熟，规模偏小，依然属于初级阶段，房地产中介的从业人员在实践中还存在很多不规的行为。
因此，我市房地产中介机构必须以长远的眼光看待房地产市场，借助树立良好的专业品牌与完善相关的机制，培养专业人员的素质等对策来解决不规行为而最终赢得市场。
本文即对市房地产中介的现状及所出现的问题进行分析，并对其所存在的问题现象提出相应的对策。
关键字：市；房地产中介；发展现状；中介问题；对策Abstract:In recent years, the real estate industry obtained the swift and violent development, real estate intermediary institutions is also growing and flourishing, in terms of chongqing, nowadays the real estate intermediary organizations is becoming more and more market competition is becoming more and more intense, but also because of our city real estate intermediary competition increasing, lead to real estate agents more and more problems appear, such as market behavior is not standard, fraud is becoming more and more responsibilities are not clear, the chain reaction caused by information asymmetry and so on these problems. On the one hand,From the whole market, the good and bad are intermingled, chongqing's real estate intermediary market development still not mature, small scale, still belongs to the initial stage, existing in practice there are many non-standard behavior. As a result, the city real estate intermediary institutions must start with a broader view of the real estate market, with good professional brand and improve the related mechanism, cultivation of professional personnel, etc. Countermeasures to solvethe irregularities and ultimately win the market. This article is about the present situation of chongqing's real estate intermediary and analysis for the problems, and its existing problems of the phenomenon, put forward the corresponding countermeasures.Keywords:chongqing ; real estate agency ; current situation ; Agency problem; countermeasur一、引言在国家将房地产产业确定为国民经济的支柱产业的同时，房地产中介即也成为了一个方兴未艾的行业，近几年随着居民的消费水平提高，从而对房地产的需求也越来越大，为更好的满足居民的需求，房地产中介服务机构也相续的设立起来，在市场日益活跃起来。
市房地产中介行业伴随着直辖应运而生。
近年来，各种积极因素为中介行业提供了广阔的发展空间，本土、外地、外资中介公司纷纷抢滩房地产中介市场，同时房地产中介行业被公认为充满发展前景和机会的“行业”，的房地产中介发展在政治环境，经济环境，金融环境，社会环境这四个环境方面都占有很大的优势，就拿2004年房地产中介发展来说，2004年是房地产中介行业发展飞速，竞争激烈的一年，新获资质机构达160多家，中介机构朝着规化方向发展，一大批早年的房串串，黑中介被市场淘汰出局，为房地产中介行业的良性发展提供了行业的保障。
依据1996年出台的《城市房地产中介服务管理规定》，其对房地产中介的围行为做了具体的规限制。
房地产中介是房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称[1]。
同时出台的一系列规发展房地产业的政策措施，都为房地产中介行业的发展注入了新的生机和活力。
从现在的发展来看，房地产中介有着可观的发展前景，但正因为这样的局势，导致房地产中介的市场竞争激烈化，出现中介欺诈，从业人员素质底下，制度缺乏等问题。
因此本文对房地产中介的发展，问题进行分析，对其提出相应的对策，从而规房地产中介行为以有利于房地产中介行业的良性发展，将该行业推向另一个高峰。
二、房地产中介的涵和特征1.房地产中介的含义房地产中介为促成房地产买卖双方达成交易而从事提供交易信息、优化资源配置以及专业知识等一种有偿服务活动。
属于房地产三级市场的畴，即存量市场接近完全竞争市场，市场交易较自由。
因此它的定义被分为狭义和广义这两种[2]。
狭义的房地产中介指为房地产交易提供信息咨询等服务的经营性的中介活动。
即在1996年出台的《城市房地产中介服务管理规定》，依据该依据，房地产中介也被定义为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。
而广义的房地产中介的含义相对于狭义的房地产中介涵义围要广泛些。
广义的房地产中介的含义不单于只是一些交易性的服务活动，还包括了生产到消费这整个环节的活动。
即房地产中介广义的涵义可概括为从生产到消费一切为房地产运行服务的活动。
随着房地产中介市场日益发展，广义的房地产中介在逐渐包围着狭义的房地产中介，因此广义的房地产中介更值得我们去讨论，它的外延面很广，能让我们更深层次的去理解房地产中介这个行业。
2.房地产中介的特征房地产中介属于一种服务型行业，它主要有以下五大特征：(1)人员特定，并不是每个人都可以从事房地产中介这一行业的，从事这一工作的都是具有特定资格的专业人员，有一定的专业能力知识。
(2)委托服务，房地产中介机构不从事房地产开发经营活动，只为房地产经营活动提供中介服务，受当事人委托的服务，做当事人要求的服务。
而且房地产中介不占有房地产商品，也不直接从事买卖活动，只向买卖双方提供沟通服务。
(3)有偿服务。
房地产中介并不是免费服务的，它属于一种有偿服务。
它主要以取得佣金为主要收入来源。
(4)房地产中介具有一定的灵活性。
房地产中介这一行业在该房地产市场具有很大的发展潜力，适应社会的能力也很大，灵活性较大，降低了该行业的风险性。