亚马逊站外营销之Instagram营销技巧

亚马逊站外营销之Instagram营销技巧

在讲instagram运营之前，我们先来看看下面一组数据：

1.Instagram每月有4亿多活跃用户

2.多于75%的用户是在美国以外的国家

3.平台上被分享的图片多达3000多万张

4.Instagram用户每天生成35亿个like

5.每天8000多万张照片被上传

6.2015年美国有7760万Instagram用户

7.到2019年每月美国Instagram用户预计会达到1亿1160万

8.2014年元月份起，41%的美国安卓用户安装了Instagram，并成为每日活跃用户

9.截至2015年9月份，平台最多的流量来自美国（占比23.94%），来自英国的流量占比是3.57%

10.截至2016年4月份，根据活跃用户数量（百万计数）计算，Instagram在全球主流社交网络排行中排名第8位。在去年底超越了Twitter

从这些优秀的数据表现来看，做好Ins的社交引流会给店铺带来难以估计的流量和客户。今天小编就带大家看4个优秀的ins运营账号，来谈谈该如何做好instagram账号运营。#1: Create Campaign-specific Instagram Links

BEN&JERRY'S冰淇淋公司是全美第三大冰淇淋公司，公司推崇创新与环保，被评为最具创造性的公司之一，从其有趣丰富多彩的ins账号运营上便可窥其一二。

他们应对不断更新的ins运算规则的两大法宝：

对产品的高度热爱和合理健康的跨平台推广

Ins本身并不是一个很好的销售产品平台，当你在帖子里包含了太多促销信息反而会使效果大打折扣，但是如果你把客户引流到自己网站，你就能让客户看到更多你想展示的信息。

那么BEN&JERRY是怎么做的呢？

Ben & Jerry 的账号里的每一个posts都加了一个CTA链接“Click the link in our profile to see ____.”如下图所示，引导客户去点击他们在profile里添加的之前做好的特定链接。

从他们ins账号运营上主要可以学习2点：1.在每个帖子里添加一个CTA;2.制作一个导向你产品landing page的链接

这里推荐两个插件：Like2b.uy 和Have2Have.it.

简单来说插件的主要作用是

A.让你的粉丝快速找到你ins帖子上面对应的产品

B.方便你的粉丝直接快速购买对应的产品

C.提高你的ins社交引流带来的订单转化率

#2: Tap Into User-Generated Content and Storytelling

REI的ins账号在这方面就做的相当出色，REI（RecreationalEquipment,Inc.）是美国也是全球最大的户外用品连锁零售组织，它目前的规模相当于中国国内最大的户外用品零售公司的50倍。

他们对准的市场目标是爱好户外活动的业余摄影师，通过合理利用摄影师的照片使其增粉至130万，写故事有利于吸引用户尤其是让粉丝感同身受的有趣故事，因为这些故事给人营造出一种户外爱好者社区的感觉，可以拉近公司与用户之间距离。

可以从REI账号运营中学习3点：

1.搜索跟你的产品或者市场相关的标签，当你找到经常生产和你生意相关内容的用户，尝试联系并咨询他们能否引用其故事到你的个人品牌账号

2.可以考虑给原创作者提供报价来引用其作品，并记得@原作者

3.号召大家一起参与到这个投稿活动，提高用户参与度

#3: Incorporate Trending Topics In Your Posts

Seattle Seahawks 的ins账号，是利用话题营销很成功的例子。

他们通过聚焦独立玩家、粉丝和教练的故事，来个性化交流内容。为了利用即将到来的橄榄球赛季，他们在粉丝中发起了一个将新玩家头像粘贴在星球大战角色身体上去的#SeahawksDraft话题，极大的提高了用户参与度。

学习2点

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1.你并不需要花费高昂的预算来做热门话题营销，大多数情况下越是简单的策划越能达到意想不到的结果。

2.尝试结合假日（有时最鲜为人知的往往是最能激起人兴趣的）、季节、热门电影、天气、交通、周末等等发起话题。

Note：为了让效果最大化和避免粉丝流失，避免谈论政治话题、有争议的新故事、关于分裂宗教、国家等内容。

#4: Include Video Content and Campaign-specific Hashtags

NBA的ins账号便在这方便做的十分优秀，上传短小精彩的视频集锦和贴上诸如#NBASummer标签以达到大幅提到账号曝光的目的。

学习3点

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1.你可以下载ins公司出品的Boomerang app来创建一个短小可循环的gif片段来分享展示你的产品风格。或者你可以录制参观你的产品仓库来展示你公司产品幕后故事来拉近与用户距离。

2.录制与同事、老板、客户之间采访视频，或者记录分享公司夏季烧烤、圣诞晚会、午后酒会等活动，主动去创造用户感兴趣的内容。

3.注意视频不要太长，不要超过30s。发布视频的时候添加尽可能多的相关标签来提供曝光率，如果你有一个季节促销活动、新的服装线、咖啡上新品、软件有新版本，在促销中保持和campaign一致的标签。

Ins上面有很多优秀的账号，你可以自己尝试去寻找与你行业相关的ins账号，观察学习其优秀的运营技巧，并为之所用，从而达到产品社交化引流的目的。

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