突破会议营销的瓶颈
会销资料
闲聊保健市场的发展历程（1）
2010-5-10 中国食品科技网
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前一段时间和一个上市公司的医药公司老总在聊保健品市场，却发现一个比较好玩或者说可怜的现状，那是一个老的国企公司，聊天的时候感觉我们认为很过时的医药保健营销方式，在他看来都是很新鲜的，自己企业里面有保健食品那么多，自己却经常说，保健品没有什么用，自己的产品，自己都没有信心那结果能好吗，那天聊了好几个小时，我就把保健品发展的一个简单的过程给他讲述了一遍，只有认清楚了现状，了解了发展的轨迹，才能对自己的企业和产品有个准确的定位，这是聊天的一个概要思路，发布上来和大家一起分享。
目前中国保健品市场的实际份额在整个医疗保健体系里面仅仅占到5%左右，可以说是很小，但是就保健食品未来的发展方向有两个截然不同的观点，一个是悲观派的，认为保健食品不管在国外怎么风光，在经过1994-2003年接近十年的保健品畸形营销中把行业信誉给降到冰点，无论从媒体再到消费者各个方面都对保健食品失去了信心，在加上很多小厂家不负责任的宣传，利用普通老百姓医疗信息渠道少的弊端通过各种方式把保健食品当药来卖，导致行业的崛起任重而道远，另一个观点是乐观派的，认为随着人民收入的提高，社会的发展，国家的重视，保健食品在未来的三到五年就会进入一个快速的发展阶段，未来的保健食品的发展一定是向着品类齐全和连锁发展，随着国家对营养师的重视，保健食品在未来肯定会大放异彩，但是单一的保健食品公司将生存空间越来越小。
其实上述的两个观点都有些矫枉过正，我们认真研究一下中国保健品市场的发展历史就会发现保健食品的二十年其实是经历了四个阶段：
会议营销解说
解说会议营销
一、什么是会议营销？
所谓会议营销是指目前被医药保健品企业广泛采用的以会议形式，以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。
二、会议营销的简要发展历程
上世纪的九十年代中期，以三株为代表的保健品企业采用"义诊+小报"的方式成就了中国保健品产业的春天，并实现了年销售80亿元的市场奇迹，其中专家义诊体现的强大可信度和产生的有利说服效果功不可没。随后，红桃K等保健品企业纷纷跟进效仿，部分医药企业也加入进来，且都取得了良好的市场业绩；随着竞争的加剧，部分企业把重点转移到城市中的社区和主要零售终端，以仪器检测和买赠优惠等形式进行现场销售，这些就是会议营销的雏形；九十年代后期至本世纪初，医药保健品产业进入盘整期，以中脉、天年和傅山药业为代表的医药保健品企业通过总结与创新，开始真正以会议营销模式进行市场运作，并迅速实现了年销售过20亿的市场业绩，带动了医药保健品行业的二次发展。
三、会议营销的困扰
由于进入门槛较低和巨大的利益诱惑，近年来，许多急功近利的小企业纷纷介入这一领域，过分夸大的产品功效和不规范的操作行为直接伤害了市场的消费基础，导致会议营销模式陷入困境，具体表现在以下方面：
1、邀约越来越难
2、销售额越来越低
3、现场控制越来越困难
4、可信度越来越差
5、人员流动率越来越高
6、人员成本和场地成本不断上升
7、竞争越来越激烈
8、差异性越来越小
9、政策日益严谨，国家对不规范的操作打击力度逐渐增大
四、展望与把握会议营销的发展趋势
黑格尔说，存在的即是合理的，会议营销亦同理。它在中国的特定市场环境和医药保健品行业特定发展阶段出现，虽然由于行业的急功近利和不规范操作暂时陷入困境，但笔者认为，厌倦或抛弃都无济于事，我们更应该从营销的角度深入挖掘会议营销的价值和发展方向，并寻找有效的方法积极推动其前进！
基于顾客心理效应的企业会议营销策略分析_张梦蝶
张梦蝶 重庆文理学院旅游学院
摘要：伴随着买方市场的发展与成熟，“以顾客为中心”的营销理念已经越来越受到企业的认同。在分析当前会议营销模式的基础上，通过结合与营销相关的顾客心理，系统的对会议营销中所产生的问题作出总结。并且针对目标顾客的个性化，来提出科学合理的方法以提高会议营销的质量。以此来锁定目标顾客，提高顾客的信任度和满意度，最终促进会议销售的成交量的提高。
关键词：顾客心理效应；会议营销；营销策略
中图分类号：F274 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2015)014-000074-02
引言
新时代的到来使得顾客在社会因素和心理因素的影响下，选择常常出现分散化和个性化的特点。而本篇旨在充分考虑顾客心理的情况下，对会议营销策略进行分析，以此来提高会议营销的效果，达到会议营销目的。
一、企业会议营销现状
（一）总体情况
会议营销在销售实践中，选择会议营销的企业纷纷组织会议现场的专题讨论、现场演示和亲身体验，让消费者对产品和功效有直观的认识[1]，这种方式在一定程度上极大地吸引了顾客，尤其是对于特定心理的消费人群。然而会议营销在经过保健品兴起这一黄金时期之后，随着中小企业的跟风，营销模式趋于老化，顾客对同类会议营销产生心理疲劳，会议营销的发展陷入了困境。
（二）主要特点
1.简单直接。从开发到实施，不借助中间渠道，成本低，营销周期短，成效快。避免媒体的浪费，合理利用有限资源。会议营销直接针对目标顾客进行精细化营销，可以直接实现一对一的服务，减少了广告宣传中因目标不明确而产生的资源浪费[2]，也弥补了广告效果的滞后性，其中的投入产出比相当可观。
会议营销升级版绝杀挽救KIVV集团区域市场
如今业界一致惊呼：“广告费水涨船高、老百姓信任危机；选经销商又屡屡受挫，商超药店还常常让商家穿着小鞋跑路。”此类现象是众多健康产业和药品OT C行业面对传统营销模式无奈的姿态。OTC药品、保健品和保健器械在传统营销模式上的运作之路似乎越走越窄，任凭高空广告狂轰滥炸，即便强有力的终端支援推进，产品市场销售局面仍然举步微艰，产出数量难以显效。
产品过剩时代，激烈的市场角逐中，究竟有没有妙计可施？
一种模式——会议营销始于90年代中期，成熟于90年代末期，早在2年之前便进入最辉煌的发展期，珍奥、夕阳美、中脉、天年等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后遍地开花，形成全国性的规模。
但是会议营销并非保健产业的“救世主”，如今会议营销悄然走进后会议营销阶段，一系列诸如推广速度慢、竞品对手复制性强、适用人群狭窄、行业发展不规范等因素也制约其更深入的发展。
在这个时候，有一种倡导亲情般爱心服务和俱乐部1对1式销售为主的升级版会议营销模式如火如荼的展开，为各大先入为主的企业和商家谋取了大量财富。
由小到大、由弱到强，由一穷二白到创出新路的KIV V集团发展史展示了会议营销的独特魅力，一跃成为区域蜂制品类健康界的成功典范。
对于一些在传统营销模式上至今未能显示身手的企业，或者由于资金、人力资源等方面有局限而一直未能做大的企业，不妨换个角度思考营销模式，将传统营销模向会议营销模式转型，并在会议营销的“变数”中运作自己的产品。
解决销售瓶颈的思路与实践
解决销售瓶颈的思路与实践
销售瓶颈是许多企业经营中面临的共同问题。当企业的销售额无法继续增长或
者增长速度放缓时，就出现了销售瓶颈。如何突破这个瓶颈，实现持续增长，是每个企业都需要思考和解决的难题。本文将从市场扩张、产品创新、客户关系和团队建设等方面，探讨解决销售瓶颈的思路与实践。
一、市场扩张
要解决销售瓶颈，首先需要寻找新的市场机会并进行扩张。以下几点可供参考：
1. 市场调查与分析：通过市场调查与分析，了解目标消费群体需求变化，确定
潜在市场规模和竞争态势。只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定有效的销售策略。
2. 创新营销方式：除了传统渠道之外，借助互联网技术可以拓展更多线上线下
渠道来促进产品推广和销售。此外，在社交媒体平台上开展营销活动也是一种有效的方式。
3. 拓展市场范围：考虑将产品或服务拓展到新的地域，国内外市场。不同地区
的消费习惯和需求有所差异，因此改进营销策略、适应当地市场需求是解决销售瓶颈的重要手段。
二、产品创新
产品创新是提升销售增长的核心。通过创新，能够满足消费者日益变化的需求，提升产品价值和竞争力。以下是一些提高产品创新能力的思路：
1. 了解客户需求：与客户保持良好沟通渠道，及时获取用户反馈信息并加以分析。为了更好地满足客户需求，需要不断优化现有产品，并开发符合市场潜在需求的创新产品。
2. 技术研发投入：企业应该加大技术研发投入，以提高产品质量和性能。引入先进技术和生产设备，不断进行技术改良，可以使公司具备更强的竞争力。
3. 合作伙伴关系：与行业内领先企业建立合作伙伴关系，在技术研发、产品创新和资源共享方面进行合作，实现互利共赢。共同推动行业的发展，加快产品创新步伐。
如何提高销售技巧打破销售瓶颈
如何提高销售技巧打破销售瓶颈销售是商业活动中至关重要的一环，对于企业的发展和业绩具有决定性的影响。然而，很多销售人员常常在工作中遇到销售瓶颈，难以进一步提高销售业绩。本文将讨论一些提高销售技巧的方法，帮助销售人员打破销售瓶颈，实现更好的销售业绩。
一、建立良好的人际关系
人际关系是销售工作中非常重要的一个因素。销售人员需要与客户建立真诚的关系，了解客户的需求和期望，才能更好地进行销售。因此，建立良好的人际关系是提高销售技巧的关键。销售人员可以通过亲自拜访客户、定期电话沟通、发送个性化的问候卡片等方式与客户保持密切的联系，增强彼此间的信任和合作关系。
二、深入了解产品知识
了解产品的特点和优势是销售工作中至关重要的一点。只有深入了解产品，销售人员才能准确地传达产品价值和解决方案，满足客户需求。因此，销售人员需要不断学习和更新产品知识，了解市场动态，并将其灵活应用于销售过程中，提高销售技巧和业绩。
三、聆听客户需求
聆听客户需求是销售工作中非常重要的一项技巧。销售人员应该设身处地地站在客户的角度，倾听客户的问题和需求，了解客户的痛点和期望，才能提供更好的解决方案，并达成销售目标。因此，销售人
员需要培养良好的倾听技巧，主动与客户进行对话，并及时做出回应和调整。
四、建立个人品牌和专业形象
在竞争激烈的市场环境中，销售人员的个人品牌和专业形象起到了决定性的作用。销售人员需要树立积极向上、专业可靠的形象，在客户心中树立信任和好感，从而提高销售效果。销售人员可以通过培训提升专业素养、注重形象打扮、关注行业热点等方式，建立个人品牌和专业形象，提升销售技巧和业绩。
10个突破营销瓶颈的方法
10个突破营销瓶颈的方法
1. 定位准确的目标客户群体
在任何一项营销活动中，都需要首先明确自己的目标客户群体。只有明确了自己的目标客户群体，才能更好地进行营销活动，并
且有效地利用自己的资源，避免浪费。
在定位目标客户群体时，可以考虑他们的性别、年龄、职业、
收入、兴趣、购买力等因素。同时，也要通过市场研究等手段，
了解目标客户群体的需求和偏好，从而更好地制定营销策略。
2. 强化品牌形象和营销手段
品牌形象是企业对外的形象，对于营销活动的成功非常重要。
要想突破营销瓶颈，就必须建立强大的品牌形象。
建立品牌形象需要多方面的工作，比如制定品牌标准、打造品
牌形象、做好品牌宣传等。另外，还需要持续地完善品牌形象，
通过不断地营销手段来提升品牌价值。
3. 充分利用社交媒体进行推广
社交媒体在营销活动中扮演着越来越重要的角色。通过在社交媒体上发布相关内容、与用户互动等方式，可以吸引更多的关注度和用户流量。
要想充分利用社交媒体进行推广，需要制定详细的推广计划，并在具体实施中不断改进。另外，还需要了解社交媒体的特点和工作机制，才能更好地运用各种工具进行推广。
4. 实行精细化的客户服务
实行精细化的客户服务对于提升用户体验和忠诚度至关重要。通过提供高品质的产品和服务、及时回应用户反馈等方式，可以增加用户满意度，从而提高销售额和口碑。
要想实行精细化的客户服务，需要重视客户反馈，及时响应用户需求，并制定相关的客户服务标准和流程，确保客户能够得到优质的服务。
5. 整合多渠道资源进行营销
整合多渠道资源可以将各种资源的优势充分发挥，实现更好的营销效果。比如通过线上和线下相结合，各种渠道协同推广等方式，可以让更多的用户关注到营销活动。
营销部工作效率提升措施
营销部工作效率提升措施
一、强化团队意识和沟通
一个高效的营销团队需要团队成员之间的紧密合作和良好的沟通。团队意识的建设是提升工作效率的第一步。首先，可以组织团队建设活动，如户外拓展训练，以增强团队成员之间的互信和团队合作精神。同时，必须确保团队成员之间的沟通畅通，可以定期组织会议或座谈，及时交流工作进展和问题，并提供反馈。
二、制定明确的工作目标和计划
为了提高工作效率，营销部需要制定明确的工作目标和计划。首先，可以通过召开团队会议，让团队成员共同参与目标制定和计划安排，以确保每个人对工作目标的认同和理解。其次，应该将目标分解为具体的任务，并建立时间节点，以便每个团队成员都能清楚地知道自己的工作职责和截止日期。
三、优化工作流程和资源分配
为了提高工作效率，营销部需要不断优化工作流程，并合理分配资源。首先，可以进行流程分析，找出存在的问题和瓶颈，并制定相应的改进措施。其次，根据不同任务的紧急程度和重要性，合理分配资源，并建立协作机制，确保各项工作能够协调进行。
四、培训提升员工能力
提升员工的专业素质和技能是提高工作效率的重要手段。针对营销部的工作特点和需求，可以组织培训班或邀请行业专家进行培训，提升员工的市场分析、销售技巧和团队协作能力。此外，还可以通过员工轮岗、交流学习等方式，促进团队知识和经验的分享，增加团队整体能力。
五、引入科技和信息化支持
科技和信息化的发展为提升工作效率提供了新的机会。营销部可以引入一些先
进的工具和系统，如客户关系管理系统（CRM）、市场调研和分析工具等，以提
高工作质量和效率。此外，还可以利用互联网和社交媒体等平台，进行市场推广和宣传，拓展新的客户资源。
浅谈我国会议营销的现状、问题与对策
一
、
的保健品市场起家 ， 然后经历短暂的低谷 期后 ， ２ ０ 在 ０ ０年前后
（） １ 何谓会议营销 。 通常来说， 会议营销是指包括各行 业在 其销售额 和相关企业 数量都达 到历史最高 点， 然后 ， 受到 国家
内的、 以会议形式完成产品宣传或销售活动， 例如会议招 商、 展 有关政策 的影 响、 分企业违规经营操作和保健相关产 品质量 部
品牌营销
浅谈我源自文库国会议 营销 的现状、 问题 与对 策
刘 兰 兰
（ 北京信 息职 业技术学院， 北京 １ ０ １ ） ０ ０ ８
【 摘
要】 在保健 品等非 生活必需 品行 业中， 企业提供的产品 同质化程 度越来越 高， 要想让 消费者记住并认可 某个企 业， 需要
企 业更加深入地 了解消费者 、 为其提供全 面、 贴心的服务 。能够精确地锁 定 目 标顾客 ， 开一对 一的沟通 ， 消费者差异化 的需 展 满足
销售 。三是送 文化 下乡 。例如在农村通 过播放 电影给群众带来 族是一个重感 情的 民族 ， 做好感情牌 ， 会极大地提 高经销商的 娱乐 ， 中插入农业知识和本企业产品宣传。四是多媒体宣传 。 积极性， 其 会提高消费者 的情感认同， 进而促进市场销售 。 （） ７ 努 可 以把本 企业的产品 以及相关 的农 业知识刻 录到 Ｄ ＶＤ 中， 在 力提高销售人员素养。菲利普 ・ 科特勒在其名著 《 营销管理》 中 农村 的经销商场所 播放进行宣传。（） ４ 尊重客户的“ 选择权 ” 在 引用一项调查 结果 ：７ 。 ２ ％的销售人员创造了 ５ ％的销售额 。影 ２ 当前 市场竞争竞 争激 烈的情况 下，复合肥 企业需要做 的不是 响销售人 员业绩高低 的因素很多 ， 如市场潜力 大小 、 企业对市 “ 断 ”而 是“ 垄 ， 共赢 ” 。复合肥企业在研制产 品时， 要进行大量的 场的资源投入、 市场 的成 熟度 、 品寿命周期、 产 竞争对手等 。但 市场 调查 ， 多听 听农 民的心声 ， 经常进行 换位思考 站在消 费者 实践证 明， 销售人 员才是决定销售业绩高低 的关键 。主要有 以
如何发挥培训在会议营销中的作用
团队配合默契更 加重要
从心理而言 ， 在预期需求得 到满 足的
头 如何 与尾 衔接 ，如何 将会 议营销 时候 ， 户是在做加法 ， 客 得寸进 尺地 将其
裁培 训的 系统 力量和 员工 的素质是 高的，只要 给一 个支点，他们 就能撬 动地球 。
消 费者参加 会议营销 时 ，往往 比较 感性和对产品知识、 家情况 、 厂 行业现状
明确会议营销 目的是关键
工具 ， 花费 了一下午 ， 用黄帽子思维分析 等信息的极度不对称。 厂商在对消费者开
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实战培训
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如何发挥培训在会议 营销 中的作用
◇咨询式培训 专家 李 学
月２ Ｏ日下 午 ２ ， 由 中国 总 裁培 训 网 组 织 的 “ 点 互联 网 如何 突破 营销 瓶 颈 ”活 动 就将精美的网络商学院首页发到了中国总
首 与 在宝安科技馆举行 。 下午 ６ 点左右，现场 签单 ４ 家，意向签单 ７ 家的成绩 宣告 研讨会 圆 裁培训网 ， 页写着 “ 中国总裁培训网
满成 功 。
联合打造 一搜 网络商学院” 。
我作 为主讲 嘉宾，喜悦 的同时 ，也在深思，自己是否可 以做得 更好呢？我为企业
解决公司营销中的7个瓶颈
解决公司营销中的7个瓶颈
近来，在各大企业的发展过程中，营销一直是一个重点的工作，更是每一家企业都需要关注的问题。企业的营销经验不同，但瓶
颈却是相似，瓶颈往往阻碍了企业的进一步发展。以下将会深入
探讨，如何解决公司营销中的七个瓶颈。
一. 失去目标客户群
企业面对产品专家与网络专家的困境，面对创新型企业的形成，影响着营销。为此，企业关注客户忠诚度问题，实现客户忠诚度
的托管依然是企业运营不可回避的存在。企业应该重新审视自己
的客户群体，建立相应的数据分析，制定客户细分和客户价值策略，保证客户的忠诚度。
二. 市场竞争激烈
市场竞争激烈是企业面临的共同问题，在这样的市场环境下，
企业必须加强内部管理、体制改革，同时还需要加强外部视野，
充分利用与其他行业的合作，拓宽市场。个体与企业的整合、产
业的分化与集成将成为未来发展的重要趋势，企业要加强内在整
合和创新，发掘市场空间，保证企业的营销效益。
三. 营销模式单一
传统的营销模式越发无法满足现代企业的发展需求。现代营销
强调品牌策略、渠道策略、价格策略、产品策略等多元策略，并
提倡融合和创新。因此，企业要根据市场变化的情况选择合适的
营销策略，实现营销上的创新与突破，以及绩效的产生。
四. 营销渠道不畅
企业的营销流程常常会出现信息传递和流转难的问题，导致营
销渠道不畅通。为此，企业要强化营销渠道建设，加强渠道管理、整合、优化，以保证营销渠道的畅通和顺利实现企业的销售目标。
五. 建立品牌形象不够强
企业的品牌形象、商标、标志、广告等，是企业在市场上的重
要形象，也是企业营销的重要手段。为此，企业要及时做好品牌
立体营销
立体营销=主流模式
会议营销风风火火走了十多年，有迷茫摸索也有轻车熟路，有坎坷不平也有辉煌成就，会议营销人也跟随着各自的企业风雨兼程、摸爬滚打，手牵着手，肩并着肩，有欢声笑语，也有日夜煎熬------。而如今的会议营销路是举步维艰，步步有绊，国家监管、百姓抵触、员工消极、成本增加、产品雷同等等问题，让许多企业迷失方向，甚至探索转行。
下面我来与大家一起探讨如何展开“立体营销模式”来弥补单一会销模式的瓶颈，规避信任危机对健康行业的冲击，获得政府机关和消费者的信任，从而让企业在销售提升的基础上获得良性发展。
“立体营销”是从企业宣传、销售渠道、产品体系、价格构架和服务管理等企业运营管理过程中都要采用立体的操作、全方位补给的营销模式。
一、企业和产品宣传
我从02年就在徐州市场，我曾经设置过一个奖项：如果第一个收集到同类保健品资料的员工，奖励20元，这样我对徐州绝大部分保健品公司都比较了解，发现有两个企业从02年到2010年不管是会销操作还是店铺销售都一直站在市场的前列，一个是欣荣健康之家，一个就是天益罗布麻。这两个企业有一个共同的特点就是地方电台都有广告，有几个企业月销售甚至过百万，但在员工流失过程中业绩不断萎缩，两三年就撤出市场。我们很多老板都在说员工把顾客带走了，为什么带走呢，我记得天益有很多老顾客对我说，谁谁（流失的员工）老叫我到他们公司去，我觉得他们公司的产品不可信，他没有咱们罗布麻做的大，连广告也没有。其实我们应该明白要想坐稳市场必须企业或产品对消费者有吸引力，单凭依靠员工的感情去做销售是不长远的。因此我们的宣传要有口碑宣传、会议宣传、媒体宣传、科普宣传、产品陈列宣传等多种形式结合，企业和产品互相推崇，公益活动和销售活动相互促进。不但树立了品牌，建立了信任，对员工的销售也减轻了压力，而且也能稳定顾客，吸引员工，提升销售业绩。
团队销售要点全程突破!——长松咨询《成交铁军》在京开讲(韦凯文)!
团队销售要点全程突破！——长松咨询《成交铁军》在京开讲！
“4月23日，征战全国、致力帮助企业构建高效营销团队的金牌课程——长松《成交铁军》北京开讲!百余位渴望突破营销瓶颈的企业家，汇聚北京金宝花园酒店，倾听长松咨询集团核心讲师、OPP会议营销专家韦凯文老师的真知灼见，打造一支成交如麻的成交铁军!
韦凯文老师认为：企业要想快速收到现金，客户量和资金量充足，就必须有一支敢于成交、敢于收钱的成交铁军。销售人员的自我突破包括三个阶段：意愿关、胆量关、方法关。而打造一支成熟的营销团队，首先需要让销售人员拥有不断成交的欲望，让无处不成交、无时不成交、无人不成交、无所不成交的灵魂植入销售人员的内心深处，只有具有强烈成交意愿，成交才有可能达成，业绩才能实现突破。
多参与，多收获;少参与，少收获;不参与，不收获!一份耕耘一份收获，成交源于积累，在于坚持。韦凯文老师认为：要想结果发生变化，行动就必须发生变化!不要抱怨、不要诋毁、更不要质疑，无数的经验表明：好的销售人员必然拥有好的心态。
小人破场、君子捧场、高人造场。真正强大的人内心是平静的、喜悦的、宁静的，用好的心态、强大的信心，形成积极向上的能量场，让客户感受到，实现
信心与信息的双重传递，从而达成成交。技巧与方法只是销售手段，运用能量场销售才是销售的理想境界。
企业最大的失败，是忽视客户的困扰。从根本上讲，企业的价值一定是基于顾客的价值，寻找客户需求，以客户价值为战略出发点：1、只有帮助别人，才能打开格局; 2、成交的本质是做人; 3、以顾客价值为导向的公司，远远超过以利润为导向的公司。
快速突破销售瓶颈
快速突破销售瓶颈
快速突破销售瓶颈
销售瓶颈是每个企业都可能面临的一个难题。当销售量停滞不前，销售额无法继续增长时，企业就会遇到销售瓶颈。面对这个挑战，企业需要采取积极的措施来快速突破销售瓶颈，实现业绩的增长。
首先，企业需要审查现有的销售策略。销售策略是实现销售目标的重要工具，如果策略不合理或者实施不当，就很难取得理想的销售业绩。因此，企业应该对销售策略进行全面的检视和评估，找出存在的问题并及时改进。这包括确定目标市场和客户群体、设定销售目标和计划、制定销售政策和方案等。通过调整和完善销售策略，企业可以提高销售效率，增加销售量和销售额。
其次，企业需要加强市场调研和竞争分析。市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，通过对市场的详细调查和深入分析，企业可以发现新的销售机会和潜在客户，确定更精准的市场定位和目标群体。同时，竞争分析也是必不可少的，通过研究竞争对手的优势和劣势，企业可以找到自己的竞争优势，并制定相应的销售策略和竞争对策。市场调研和竞争分析的结果将为企业突破销售瓶颈提供重要的参考和支持。
第三，企业需要加大市场推广和宣传力度。市场推广和宣传是扩大品牌知名度和提升产品销量的有效手段。企业可以通过广告、促销活动、展览和推广文案等方式，向潜在客户传递产品
的优势和价值，吸引他们购买。此外，企业还可以利用社交媒体和互联网等新兴媒体平台，进行更广泛和精准的宣传。通过加大市场推广和宣传力度，企业可以提高品牌知名度，扩大市场份额，实现销售业绩的快速增长。
第四，企业需要加强销售团队的培训和管理。销售团队是企业推动销售增长的重要力量，他们直接面对客户，承担着销售任务和业绩目标。因此，企业需要定期进行销售团队的培训和培养，提升他们的销售技巧和专业水平。同时，还需要建立有效的销售绩效评估和激励机制，激发销售人员的工作积极性和创造力。通过加强销售团队的培训和管理，企业可以提高销售人员的整体素质，增强销售能力，进而实现销售业绩的快速突破。
会议营销策略有哪些
会议营销策略有哪些
会议营销策略是指为了吸引参会者和赞助商，提高会议知名度和参与度而采取的策略和手段。下面是一些常见的会议营销策略：
1.目标市场分析：在制定会议营销策略之前，首先需要对目标
市场进行分析。确定目标市场的特征和需求，以便有针对性地开展市场推广活动。
2.建立品牌形象：建立并维护一个强有力的会议品牌形象是吸
引参会者和赞助商的关键。通过设计专业的会议标识、宣传资料和网站，传递会议的核心理念和价值，增强会议的知名度和可信度。
3.多渠道宣传：通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电子邮件、网络广告、传统媒体等。定期发布会议相关信息，包括主题演讲嘉宾、议程安排、参会者和赞助商的回顾等，吸引更多的关注和参与。
4.口碑营销：鼓励和促进参会者和赞助商之间的互动和信息分享，建立良好的口碑效应。利用社交媒体等互动平台，鼓励参会者和赞助商在会议前、会议期间和会议后进行互动和反馈，增加会议吸引力。
5.合作伙伴关系：与相关机构、组织和企业建立合作伙伴关系，共同推广和宣传会议。通过合作伙伴的渠道和资源，扩大会议的知名度和影响力，同时为合作伙伴提供展示和推广机会。
6.提供早期注册和优惠：提前注册和提供优惠票价，吸引更多
的参会者提前报名。此外，为赞助商提供早期认可和优惠条件，增加赞助商的参与意愿。
7.举办预会议活动：在正式会议之前，举办一些预会议活动，
如研讨会、培训课程等，增加参会者的期待和参与度。
8.参与业内展览和研讨会：参加行业相关的展览和研讨会，展
示会议的优势和特色。与潜在的参会者和赞助商建立联系，提高会议的曝光率。
讨论运营方案会议议题
讨论运营方案会议议题
一、会议背景
企业运营方案是企业的核心战略之一，其重要性不言而喻。而针对当前企业发展的需求，
我们需要对运营方案进行全面剖析，突破瓶颈，以实现业务增长为目标，为企业未来的发
展铺平道路。因此，举行一次运营方案会议，对企业的运营方案进行深入讨论、分析、优化，显得尤为重要。
二、议题一：市场营销策略
1.1 市场定位及目标受众
市场定位决定了企业与目标受众的匹配程度，而目标受众的明确定义又会为企业的市场营
销策略提供方向和依据。
1.2 品牌推广与宣传策略
企业的品牌形象直接关系到市场营销的效果。如何做好品牌推广和宣传，提高品牌知名度，成为影响我们持续发展的关键。
1.3 营销渠道与推广工具
企业的营销渠道选择和推广工具使用对于产品销售和品牌推广至关重要，需进行深入研究
和优化。
三、议题二：产品运营策略
2.1 产品定位与差异化优势
企业的产品定位和差异化优势是产品成功的关键。需要对产品的特性、目标客户、市场需
求进行分析和比较，找出企业的突破口。
2.2 产品线优化和创新
随着市场的不断变化，企业需要对产品线进行不断的优化和创新，才能保持竞争力。
2.3 用户体验与服务体系建设
用户体验和服务体系的质量直接关系到顾客的满意度和忠诚度。如何优化用户体验和建设
完善的服务体系成为企业必须要思考的问题。
四、议题三：渠道运营策略
3.1 新零售运营体系建设
随着消费升级和科技进步，新零售已成为不可忽视的发展趋势。如何打造新零售运营体系，实现线上线下融合，创造更多的商业价值？
3.2 渠道管理与拓展
渠道管理与拓展是企业发展的重中之重。需要对现有渠道进行评估和优化，同时积极寻求
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突破会议营销的瓶颈之——思路篇
离开保健品的市场实操已经有近四年的历史了,转身投入到咨询业,但是一直没有忽略保健品行业营销和管理的研究工作。由于几年咨询行业的经验积累,使我有了“跳出企业看企业，跳出行业看产业”机会。或许实角色的不同，对保健品行业的会议营销有了全面审视的时间,同时也能够系统的思考会议营销对于保健品企业来说的作用在哪里。而促使我写本篇文章的动机是在月初时到山东给一家企业培训时,一位业内的老板与我聊天时的灵感。他当时问了我三个问题：第一,会议营销的企业做大的不多，为什么?第二个问题是会议营销还能不能继续做下去？第三个问题是如果会议营销这条路不好走，如何突破？以及后来一位河南郑州的老部下正在一家以专卖店（此企业在郑州有7家专卖店)为主企业里进行操盘运作，给我打来电话问我，有没有更好的办法帮助其提高销售额,实现短时间内增量（刚加入新公司急于表现)。
针对以上两人提出的问题，我从企业的思路和模式上来回答:会议营销无论过去怎样，现在怎样，以及将来如何,充其量就是一种卖产品的方式。那么作为企业来说就做两件事情，第一件就是赚钱;第二件就是分钱。如果一个企业不赚钱肯定就无钱可分，没有钱来分配，企业也就没有存在的必要了。这就是很多会议营销企业(生产厂、经销商）关关停停的原因,也是企业做不大的原因。以赚钱为目的的企业很难能够长久的生存下去,因为想赚钱可以采取一些极端的方式来，这在以会议营销为主要销售方式的保健品行业里屡见不鲜。赚钱没有错，关键是赚取什么样的钱？会议营销企业不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱，这样就会使自己的路越走越窄,行业的路越走越烂。
企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界,就是一种成功。获得长久的企业一定是具有核心竞争力和远大志向的企业,换句话说就是有战略眼光的企业。会议营销企业到今天为止大家在拼搏的不是核心竞争力,而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。营销是龙头肯定没有错,但是缺乏战略导向的营销是无的放矢之箭，不知要射向何处？会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计,陷入了为了战术而战术误区，反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。这里我想借用《孙子兵法》里的一段话:夫未战而妙算胜者,得算多也；未战而妙算不胜者,得算少也;多算胜，少算不胜，而况乎无算乎?
那么，对于处在金融风暴中的现有会议营销企业来说,如何能够突出重围，不再陷入战术的陷进里,实现企业的战略升级呢?
第一、思路新。
老板一定要转变自己的观念。一是求财不贪财。钱谁都会喜欢的,关键是老板不能过分的贪财,如果过分的贪财就会在日益竞争的激烈中贻误战机，缩手缩脚不能施展。二是老板不要自以为是。这是很多会议营销企业老板们的最大的弱点，一点点小小的成就,立即飘飘然了，觉得老子天下第一了似的。可是过了三五年后发现自己还是在原地踏步，为什么呢？还有的老板一不小心，大发了,就洋洋得意,其实那不是你一个人的功劳,也许你赶上了好的机会。三是老板不能把企业当成是自己的。企业三五十人的时候是你自己的，但是企业到了一两百上千人过万人的时候,企业就不是你自己的了，企业是社会的。你不能随意的折腾，否则会害了一帮人。因此老板一定要社会责任感。只有当一个老板具有强烈的社会责任感，企业有可能做久、做强。四是老板要抬头看天。会议营销企业的老板们很多都是低头走路的,这就难免出现文章开头老板给我提出的问题了。因此,老板必须学会“跳出企业看企业,跳出行业看产业”,这时候在运作自己的企业时方能够做到心中有数。
送给老板四句话：
抬头看天知趋势，
低头看路避陷阱。
转头看他明位置,
回头看己找优劣。
第二、套路稳。
会议营销企业所采用的销售方略一定要稳健，并且能够做到持续和创新。一是必须有符合自身产品特色的营销套路。如以专卖店为主的企业，就围绕专卖店来做文章,结合会议来提升品牌形象，促进销售的增长。还有以旅游营销等等其他形式的营销套路都是如此，你必须有一种是你企业独有的销售方式，其他都是这个方式的补充和提升。二是成为所在区域的