融在回忆里的诺基亚

融在回忆里的nokia诺基亚营销策划案融在回忆里的nokia前言春秋迭易，岁月轮回，总有一些东西永远的留在回忆里。

一次招手，一声问候，一段旋律都可让人追忆的津津乐道。

不论严冬或酷暑，烈炎或风寒，它都这样为千万个需要的言语提供载体。

不要因为高手林立而畏葸不前，他们做的东西我们已做了一百年，当飒飒的寒风卷着两只心灵相惜的手。

泪不住的流，心不免颤抖。

不过只要有五个字母还熠熠生辉，那一切希望都不会遥不可及。

不是每一段记忆都可以成为回忆，所以不是每一颗为顾客的心都可以叫做Nokia。

市场分析：（一）品牌介绍诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波。

诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，其过硬的手机制造工艺一直为人津津乐道。

（二）销售环境分析在当今社会智能手机大行其道，包括苹果，索尼，htc，三星等众多厂家纷纷把重点放在了智能手机市场。

不可否认Nokia的中低端手机的竞争力无可比拟，但高端智能机系统的不成熟成为弊病。

Windows phone手机属于高端智能手机，同时也需要消费者一定的操作能力，应通过广告宣传，让消费者深切了解Windows phone的卓越功能和非凡体验，让其与Nokia百余年制作工艺有机结合。

给追求高端，工艺的消费者以卓越感。

（三）产品分析Nokia lumia 800Nokia制造的手机类型繁多，以新型主打lumia系列为例.Nokia lumia 800作为Nokia首个Windows phone的高端智能手机支持EDGE和无线上网，一体机设计浑然天成。

机身设置三颗触摸感应键。

主频达到1.4G HZ，分辨率800*480.诺基亚Lumia 800支持WCDMA/GSM通信网络，并支持14.4 Mbps高速3G网络传输，配备Wi-Fi无线网络模块。

另外，lumia 800 采用诺基亚自主研发的ClearBlack悦屏技术，不但显示清晰色彩鲜艳，而且更加节能，克服了液晶显示的视角、黑色深度等问题，消除了反光有助提高视觉对比度而且让屏幕在烈日阳光下仍然光鲜靓丽。

诺基亚Lumia 820采用的是一块4.3英寸的ClearBlack OLED显示屏，分辨率为800*480，同样具有Clearblack悦屏技术，搭配全新windows phone 8系统，操作更加简易，界面更加灵活。

诺基亚Lumia 820采用800万像素卡尔蔡司光学镜头，同时还配有双LED闪光灯。

支持1080p 30帧/秒全高清视频拍摄，是集娱乐，办公，拍照于一体的综合设备。

Nokia lumia 820作为Nokia windows phone 8旗舰机，4.5英寸IPS材质屏幕，分辨率1280×768像素。

配备870万像素摄像头，加入了第二代纯景（PureView）拍照技术，成像效果Nokia lumia 920 极佳。

Lumia 920 拥有多项先进技术，如集成光学影像稳定系统、屏幕具备超强感应能力、无线充电等，有评论认为Lumia 920是一款开拓性的产品，在很多方面要优于其它竞争对手产品，有望重新分配智能手机的市场份额。

消费者分析：1、消费者群体：诺基亚手机作为一种通讯产品，它面向的消费群体是普遍的，大众的。

不过当然也有侧重方面，年龄方面：青年、中年居多；性别方面：男性居多；所以重点消费人群为男性中青年。

2、由于智能手机的迅速发展，诺基亚手机近两年的市场份额大幅下降，先后被三星、苹果赶超。

但诺基亚当年到的霸主地位，也给诺基亚留下了很多无形的财富，大批的粉丝和众多美好的回忆。

所以，这次策划就以“融在回忆里的nokia”为主题，主打感情仗，使诺基亚继续活跃在我们的生活中。

SWOT分析：Strength优势1、品牌：诺基亚手机自1960年诞生以来，发展迅速，尤其是从1996年开始，诺基亚手机连续15年占据手机市场份额第一的位置。

可谓是品牌过硬，可以说从60后到00后没有不知道诺基亚的。

在人们的眼中，诺基亚就是质量的保证。

2、销售途径：相比较三星、苹果等后期之秀，诺基亚就是个老前辈，所以他拥有庞大的销售渠道和售后服务。

3价格：诺基亚一直走的质量过硬的路线，手机一般性价比较高。

而且诺基亚手机系列众多，高中低各档机型齐全，价格由其功能而定，实惠、公道。

Weakness劣势1、诺基亚虽说是第一个推行智能手机的，但由于技术发展较慢，逐渐被三星，苹果超越，塞班系统也不再流行，逐渐退出智能系统行列。

2、没有一个超强的智能系统。

Opportunity机会1、2011年2月11日，诺基亚在伦敦宣布与微软达成战略合作关系。

诺基亚手机将采用Windows Phone系统，并且将参与该系统的研发。

2、三星和苹果之间竞争日益激烈，也给了诺基亚推行Windows Phone系统手机一些有利机会。

3.Android生态系统混乱。

Threat威胁1、市场竞争激烈，手机品牌多元化，三星、苹果、索尼、HTC、摩托罗拉、华为、小米等，竞争如狼似虎，没有一个差的。

2、刚刚淘汰塞班系统，Windows Phone系统刚刚起步，不是很成熟。

就2012年第一季度全球智能手机市场份额来看：安卓系统占56.1%（8106.74万台）；IOS系统占22.9%（3312.05万台）；塞班系统占8.6%（1246.69万台）；Windows Phone系统占1.9%（271.25万台）；虽然塞班系统目前还占第三位，但它的没落是必然的了，所以我们来看Windows Phone系统，在这271.25万台份额中，诺基亚WP系统占了60%。

可以说诺基亚是Windows Phone系统中是老大，主要问题是Windows Phone系统还没有抢到更多的市场份额。

营销策略：（一）我和nokia的老故事活动主题：在活动网站投稿自己与nokia的老故事，并同步到自己的人人与微博，在这些人中评选出故事情节最动人的16名网友，赠于奖品。

所有参与的用户将在自己的账号ID上收到一枚诺基亚爱心图标。

活动详情：那些年陪伴着你一起上学的诺基亚，那些年和你一起开心一同忧的塞班系统，在你的脑海里是不是在渐行渐远？而在那些再也回不去的岁月里，你有多少没有说出来却又难以忘怀的故事？在心爱的诺基亚身上，又埋藏了多少你的喜怒哀乐？与我们分享旧时光吧，看看大家有多少难以忘怀却又似曾相识的片段。

我们评出的一等奖将获赠诺基亚独制的回忆留声机（1名），二等奖获赠的也是诺基亚独制的回忆系列的耳机（2名），三等奖将获赠的是由诺基亚特制的回忆主题手机壳（采用桃木色），而且可以根据获奖者的要求加上图片和花纹（3名），当然不止这些，所有16名朋友都将得到诺基亚最新的wp8旗舰机型，值得注意的是一等奖二等奖三等奖的用户得到的奖品完全与获赠的手机配套，继续在您的生活中扮演着贴心的角色。

另外所有参与的用户将在自己的账号ID上收到一枚诺基亚爱心图标。

活动目的：此活动旨在唤醒现在就读大学或大学毕业了不久的一代对诺基亚的记忆，特别是附送的诺基亚的图标可以起到很大的宣传作用。

原因有三，首先这一批群体最先使用的手机大多数是诺基亚，诺基亚承载了太多它们对儿时的记忆，恰好此时正是对未来迷茫的年龄，极能触动他们的心弦;其次这一批群体也是最热衷换机的一批群体，是最大的消费群体，重新让他们燃起对诺基亚的热爱，对诺基亚的销售有着极大地促进作用；最重要的是这一批群体恰好也是开始追寻事业的群体，他们开始察觉到娱乐花哨的内容为主题的手机并不适合他们，他们需要的一只实用却又全面的手机，而此时正是诺基亚进入这一群体眼帘的最好时机。

（二）诺基亚主题系列进校园活动主题：在全国范围内的50所高校内举办以诺基亚为专题的体验活动，分享自己的故事就获得精美礼品并可参与抽奖。

而在整个体验过程中走的是怀旧的路线，尽可能的打动消费者，在一方面感受到诺基亚今非昔比的科技的同时，另一方面有一份有关诺基亚执着的感动。

活动详情：那些在上课偷看手机的岁月已经不复返，那些藏在被窝里玩手机的日子也开始泛起了黄印，但是诺基亚的温馨一直都在，诺基亚的执着一直都在，一直陪伴身边，一直留存在记忆里。

现在它又回来了，还走进了校园，你们的回忆也有了倾述的对象。

在整个活动现场的内置以古朴为主旋律，并会设有各种老款的诺基亚的机型供用户把玩怀念，而在现场可以留下自己的声音，述说一些关于诺基亚的话题，而通过所有留下声音用户的联系方式设置抽奖活动，一共抽取50位同学，每位赠送回忆版本的诺基亚旗舰机型一部（机身外壳采用回忆为主色调的款式），而每位留下声音的同学都可以得到当场制作以他们本人为头像的卡贴一张（带有回忆诺基亚标记），再赠送以回忆为主题的诺基亚海报一张。

活动目的：此活动目的在于大力度地使诺基亚的品牌形象贴近人心，与用户心中隐隐约约的温馨印象牢牢镶嵌在一起，并加大传播的力度和广度。

现如今安卓与苹果当道，还因为一系列诺基亚自身原因（在此不作阐述）致使其形象已经逐渐淡薄，因此当务之急便是重拾当年的记忆，并告诉用户诺基亚忠实于用户的理念一直都在，而这个要求上个活动基本可以完成。

所以现在要做的就是大力的传播，而重点高校群体可以说是学生中的精英群体，有效地把握这一部分用户的时尚风向便能事半功倍。

（三）广告影视作品《一世的，“成”诺》活动主题：拍摄广告并于各大电视台投放，加大诺基亚的影响力，并明确诺基亚的定位。

活动详情：第一个镜头：在寒雪纷纷中一个父亲牵着他5岁的女儿回家，走进小木屋里，画面拉近，刚一坐下这个小女孩便爬上父亲的腿，抓过父亲的诺基亚手机玩贪吃蛇（诺基亚经典游戏），父亲满脸溺爱地看着孩子，整个环境基调力图温馨，诺基亚给人们带来欢乐。

第二个镜头：女孩长大了，父亲送给了女孩一只诺基亚作为她的十八岁生日礼物，画面定格在她双手紧握着礼物捂在胸前的情形。

镜头一转，换至这个女孩迷路的场景，最后依靠诺基亚的导航找到了家，他的父亲满脸焦虑地站在家门口等她，在看到她的一刹那变成了笑容。

第三个镜头：女孩已为一位老妇人，坐在家中，墙上挂着她父亲的遗照，显然女孩的视力变得很差，此时她掏出了一只诺基亚的键盘机，盲人一样地摸索着按出一个号码拨通，通话几句后，她的孩子们就蹦蹦跳跳地冲进了屋，围着她闹，抓过她的诺基亚手机玩游戏，画面最后定格在老妇人祥和的眼神中。

画外音：给你永远的爱护，一世成“诺”。

然后开始画面慢慢变成白底的诺基亚标志，在这个过程中使用第二个活动中得到的一些感人录音，同时在商标周围浮动第二个活动得到的照片，全广告终。

活动目的：通过广告过去与现在的内容，形成一种温馨的气氛。

触动消费者心中柔软的部分，突出表达诺基亚不变的信念与品质。