2018保利和光晨樾推广执行方案-房地产

微信公众号

知识星球

（前100名免费）

2017年3月至9月，集光半载

保利·和光晨樾2017年11月以“光应该属于人”为传播核心，夺目而来

开盘100套即去化70套，且光辉还在继续

我们此次商业课题

2018年保利·和光晨樾如何集光而立，再次抢占广钢豪宅市场头筹？

中心区供应，环比下降4%，大平层&复式上升2成

奥体板块：约2700套天河北板块：约1500套市场

白云新城：约4000套白鹅潭：约1500套

广纸&海珠老城区：约3800套

广钢新城：6000套

综上可以见，扎堆的房企、集中全市1/3的供货广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域

干扰型竞品

北大博雅金融街融穗华府

推货110-121方，约4.7万/㎡推货71-91方，约5万/㎡

定位：广钢心·学院派·精工宅定位：广钢中央公园·南向头排·精品住区

中海花湾壹号紫郡府

推货78-120方，4.7-5万/㎡推货103-142方，均价4.3-4.8万/㎡

定位：老城心·双地铁·130万方国际地标综合体定位：5G科技·国匠府邸

营销特色：城心·精工·景观实打实的卖点战

点评：低单价、低总价与项目形成干扰的间接竞品

核心竞品

华发中央公园珠江金茂府

推货95-200方价格待定推货108-270方价格5-5.5万/㎡

定位：华发定制·全球典范·公园墅区定位：俯瞰千里珠江璀璨·揽藏中央公园锦绣

振业天颂

推货75-181方价格待定

定位：广钢新城低密阔景大宅

营销特色：墅区·精工·低密度阔景，稳而常规的豪宅传播形象

点评：核心竞争，卖点趋同

低龄：25-40岁为主

多金：私营老板为主，三高客群走高人群

老城：海珠改善

多人：三口为主，四口走高

偏好：好朝向、高单价

总结

广钢竞品林立，他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。保利·和光晨樾，以光之名，开辟广钢人居现代美学，以独特的复式产品，深受眼光独到的年轻行业发光体所追捧。

客群需求关键词：

现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择

2017年，保利和光晨樾，是一种人居未尝有过的现代美学2018年，随着光，现代美学照进了他们的现实生活

年

度

传

播

主

让光照进现实

张

何为光照进现实？

是光·空间·人,三者光学反应

工法展[光合馆]

是建筑让位与光的现代美学[和光墅]

是把时光浪费在美好事物三公园&IMAX会所

……

保利·和光晨樾

一种即将诞生的新生活方式

一种即将形成的新生活理念

发光体们，将在这里聚集

找到属于自己的光芒生活价值

主题活动

新春工法展开放样板间暨IMAX会所开放

红色光年

和光与酒的跨界营销

和光好物节线上线下同步传播

光合馆光学实验室

产品工法展开放

目的时间渠道

1月-2月

稳固旧业主，孕育新社群

3月-4月5月-6月

候车亭、微信H5及微信秀稿、活动背景板、微店等

[虚度光阴]和光晨樾

生活艺术节

输出产品卖点价值点落地

年度主张：让光照进现实

让光照进现实和光晨樾，万物自由生长晨曦樾下，光影成诗

建立生活方式

7月以后

成交即送

寻光之旅

第一阶段

新的一年，红色蔓延

如果没见过光环，我本可以忍受平凡不去执着于炽烈光芒的追逐

不去丈量爱与自由的尺度

和光晨樾，红色光年与光为舞，追逐幸福光年

主背景板

目光/月光

执著的目光·建筑下的月光

影子是光的妻

他们相爱却从不改变对方

新的一年，自由的追逐

和光晨樾，红色光年

光环/光影

头顶的光环·林樾的光影

光与影，是一对恋人

反射出人的样子

新的一年，自由的追逐和光晨樾，红色光年

光滑/光感

肌肤的光滑·家的温暖光感

很多东西就像指缝间的阳光温暖，美好，却永远无法抓住

新的一年，自由的追逐

和光晨樾，红色光年

活动一

网易严选匠人[好物节]

红色光年·印迹

时光的留痕，了不起的手作人

活动内容

1、与网易严选合作，开辟和光晨樾[红色光年·时光好物]专属界面销售传统手作人

的作品。

2、第一批业主可免费领取网易严选会员卡。凭借会员卡可享受专属年货好物折扣。

3、和光晨樾留住时光瑰宝，守护传统工艺，与手作人合作，每周在现场举办一次

[红色光年·印记]主题活动，现场进行制作表演，其作品可在网易严选专属页面

销售，销售获利归手作人所有。具体有：糖人、广绣、剪纸、广彩、蒲葵扇等；

4、线下设置和光好物集市，以业主“老带新”来访现场即可凭券免费领取购物券及

观看手作表演为噱头，邀约业主前来现场，同时借此机会拓展新客户。

红色光年·印迹·广绣

时间走丝，光影成线

2000多年的时光沉淀

构图饱满，形象传神，纹理清晰，色泽富丽

针法多变的艺术特色而闻名宇内

广绣，时间好物，国家级非物质文化遗产

网易严选匠人[好物节]