李践__如何做销售

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李践如何销售

李践如何销售

第一、对行业的专业,对公司的专业,对产品的专业,形象专业相信产品热爱产品,体现在用的感觉,而绝不是说第二、销售人员成功的关键在于热情和信念,给他的感觉是帮助他解决问题,而不是要赚他的钱。

任何销售人员,他卖的不是产品本身,而是结果,而且顾客买的也是结果,以客户的结果为导向“刘姐,我发现现在的女人一过三十岁,这个皮肤会比以前更衰老一些,是还是不是?我还发现现在这个大环境就越来越差,而直接影响到我们的皮肤好坏,有还是没有?所以每一个女都开始很重视,皮肤的好坏对自己很重要,你们说是还是不是?(开始塑造)现在这个社会上同样是35岁的女人,有人看上去不到三十岁,有人看上去都四十了,有没有这种感觉啊,刘姐,如果作为你也是女人,你希望你到三十五岁的时候,看上去是像三十岁的人呢,还是看上去像是四十岁的人呢,请你告诉我,那你想要成为像三十这样的女人,是不是要学习一下,那种到了四十岁的人而又像三十岁的女人,她父是如何保养的,要不要了解一下,要还是不要?我记得我有一个好朋友,她叫***,她看上去特别年轻漂亮,如果有机会我把她请到你身边,让她教你如何去最好地保养自己,你说这样好还是不好,因为我知道去保养自己呢可以去跟很多人去学,有的人很专业,有的人不专业,你说是还是不是?如果你找到像**这样的的专业人士来教你保养,你就会保养地越来越好,你说是还是不是?(接着往下塑造)我有两个朋友,他们俩以前是同学,今年都不到三十五岁,但是其中的那个A生活特别幸福,你知道她为什么生活特别幸福吗,就是因为她看上去,就跟二十多岁的女人一样,老公走到哪里都把她带上,你知道,老公为什么带她吗,因为老公感觉到非常自豪,有这么漂亮的妻子在身边,走在外边也为他长脸,所有他走到哪里,都把她带上,然后我这个朋友也感觉这个家庭也特别特别幸福,但是我那个朋友B啊,我就感觉她特别不幸,老公在外边,她就是想跟着去,老公都不带啊,你知道为什么老公老不带吗,因为老公老感觉她连自己的这张脸都保养不好,出去了给人感觉是这个老妻少夫的感觉,所以这个老公带她出去以后,经常有人误以为这是他的姐姐,或是妈妈,所以这个老公从此以后就再以不带她出去了,所以刘姐,如果有一天您老公带你出去以后,你希望你给老公朋友留下一下什么样的感觉呢?刘姐,你跟你说过的那个A姐,她们之所以这么优秀,就是她们用了某某牌的化妆品,她们才用了不到一年的时间就有了这么大的改变,你知道吗,她在一年前,在没用这个牌子之前那是什么什么样子的,(再塑造一番)”第三者说服比你去说服更有效为什么结果不一样,是因为用了某某牌内衣刘总你有没有发现现在企业的竞争越来越激烈,有还是没有?但是在竞争中,有的企业成功了,是不是也有人失败了,所有失败的企业他们都想过他们都要做成功,没有要做坏,有还是没有,但结果还是做坏了,这说明什么,企业的竞争是人才的竞争,你说是还是不是,产品是人来研发的,制度是不是由人来设计的,客户也是由人来谈的,管理也是由人来管理的,所有公司一切都围绕着人,接下来我们发现企业成败关键取决人的能力,您说是还是不是,不管你的技术人员技术多么好,客户不买,你这个企业也将不会有利润,您说是吗?如果你的销售人员在市场上做销售的过程中他们一定会很努力的去做,您说是吗?但是他们努力的结果,并不一定都是最好的业绩您说是不是呢?有最好业绩的人,一定是有一些好的方法,你说对吗?如果你的企业销售人员,他们都是最专业的人士,他们走出去以后,哪怕每一个业务员每一个人一个月哪怕就提高10%的营业额,这样十二个月下来,您相不相信,您的企业利润会倍增三倍以上,会还是不会?是不是也就是说提高人员的销售能力,就可以提高业绩,您说是吗,那请问刘总您对提高业绩感兴趣吗?刘总对提高业绩,不同人有不同的需求,有人想提高10%有的人想提高20%,有的人想提高30%甚至有的人想提高100%,200%,那刘总你想提高多少?据我们的经验告诉我们,企业想提高业绩是有可能的,因为市场他的业绩倍增有这样的规律,您说是吗?那我们发现这个企业想提高5%跟50%有一个本质的不一样,最关键是人的改变,如果你想提高5%的话呢,那就要提高我们销售人员5%的能力你说是不是,如果你想提高10%,那就要提高销售人员10%的能力,如果你想提高30%那怎能么办,那就要提高30%的能力,如果你想提高100%那就要提高到100%的能力,请问刘总您希望他们的能力提高到多少?刘总以你所说,是不是能力增长越快越多越好,刘总你有没有发现人的成长是一个过程,您说是还是不是,他不可能一生下来就什么都会,你说是吗?那既然成长是一个过程,学习也一定是一个过程,我发现这个人参加一次的培训跟参加二次的培训结果会不一样,想提高5%的能力,参加一次就可以了,如果想提高10%不得低于二次,如果你想提高100%的话,以我们的经验告诉我们平均一个月一场到两场,一年平均12次到24次培训,刘总你认为我们在一起合作,今年是先规划十二场还是二十四场培训啊,(谈赚钱的结果,赚钱的结果来自能力的结果,能力的结果来自于培训的结果)客户最关心的是我用了之后会有什么好处第三、同理法则,想象一下,你最希望别人怎么样推销产品给你一个销售人员他的说服力之所有强,主要来自于他的信心,每天做一个销售的自我排练第四、对自己的定位,把自己定位成一个顾问,我们在存在是帮助顾客解决问题一见到顾客就得确认一下他的资格,是不是有需求,准客户的法则NMAN代表的是需求,M代表的是钱,A代表有决策的能力问需求:刘女士现在越来越多的女人开始关注自己的身材,您认为好身材重不重要呢?刘女士现在越来越多的女人都开始注意保养自己,您认为保养皮肤对我们女性重不重要呢?现在的人们都在四处的工作,压力越来越大,如果休息环境不好,这个压力也会更大,如果环境好的话,还可以缓解压力,刘总你说是还是不是呀,请问刘总你买房子的话,最需要的是一个安静的环境呢,还是一个什么样的环境呢?刘总,现在企业都在面临竞争,而我们最终竞争体现是人才的竞争,您说是还是不是,我们发现人才虽然有天生但是后天培养也很重要,你同意我的说法吗?那也就是说培养人才对于你来讲,你也很看重,是吗?问钱:当他有需求时,他也感觉到自己应该要拥有时,他会主动问你这要多少钱?或者他没问,你也可以这么问他:“如果你拥有这样的身材请问你愿意投资多少钱”报价策略:A高中低策略,(塑造完价值以后)刘总您认为提高你公司业绩30%以上,而每一个人都有资格参加,而且都会提高他的能力,请问刘总,您认为拥有这样的能力,你认为是投资一万二万,还是五千块钱哪一个您比较接受?那您投资3000块钱你能接受吗?如果我说380元你能接受吗?如果这个事情是真的,你会接受吗?B一个女人拥有好的身材价值多少钱?无价嘛,不止三万八对不对?有人去做手术,那个可能会感染,你告诉我如果有人去做手术万一感染的话,那又是多少钱?C分解成每一次、每一天的报价,如果这个产品能满足你的需要,而每一次只需要投资一两块钱,你感兴趣吗?问决策:如果这样的决定,每次做事情投资一两块钱,除了你自己做决定以外,还有没有其他人配合你做决定呢?除了你自己做决定以外,还有哪些人配合你一起做决策“那刘姐,你回到家,哪些人的建议您是最喜欢听的,”不管她听谁的,你都要赞美他,“太棒了,象你这么有责任的人,像你这么尊重别人的人,在目前的社会上并不是特别多的,请问你老公是这个领域的专业人士吗?”她会很惊讶的反问:“什么意思”“我的意思是说,您找您老公帮您做这个决定,那一定是您老公很专业,你才请教他是吗?如果我说的没错的话,我们请教的目的只是怕做错决定,您说是吗?我们往往问完之后,有两种结果,一种是行,一种是不行,你说是吗?说行的人是他做过觉得行的人,才会说行,说不行的一定是做过不行的人才说不行,您说我说的对吗,所以当你问你老公做这个决策的时候,如果你老公要是专业,他就会说行,如果他要是不了解,他就会告诉你说不行,您相信我说的是对的吗?”这个时候就是要让他明白,你在做决策时,除了自己做决定以外,就是找专业人士来做决策接下来的环节,就是帮助顾客解决问题的时候了,见到什么人,你要是关心他的人在各片上设计一些问句,以引起对方的注意第五、定位成医生要考虑客户需要什么,要为客户着想“你一开始不需要这么做,你不需要一开始就投资这么多钱,”“我根本就不想让你把这个化妆品立刻买回去,因为现在这个社会上,化妆品的品牌实在是太多了,每一家都说自己的是最好的,包括我这个产品,如果你让我讲呢,我一定也会跟你讲我们的产品是最好的,但是我感觉我讲得再好,再好的产品都不一定适合你,而适合你的才是最好的,你说是还是不是,我的意思呢,你今天不需要马上购买,你只要先来尝试一下,先感觉一下,如果感觉好了,以后你再买我认为一点都不迟,你说是还是不是呀?”“保险大多了,公司太多了,险种太多了,你根本不需要买那么多的保险了,不是每一种保险你都需要买的”医生“实际上这个病情如果你不治疗,然后大不了最多也不会超过一周就会恶化,一旦恶化以后呢,别说是我,就是华佗再生也治不了,所以你知道吗,你今天来检查真的是非常庆幸,如果你今天不来检查,我都不知道明天会怎么样”“刘姐幸好你今天来注重保养自己,如果再不注得保养自己的话,你知道再过两年你会变成什么样子吗?”一百个问题来自于一个结果,就是需求不够大把主要的精力放在塑造需求,塑造没有的痛苦,塑造拥有的快乐顾问式销售:建立信赖感、定义问题、展示解决方案建立信赖感,今天的销售80%的问题来自对方不信任你倾听可以带来信任倾听的方法和策略:在带笑容,看着对方的T字部位,注意肢体动作,拿纸和笔,给对方反应,避免干扰因素倾听建立信赖感的方法:永远往他喜欢的话题上去引,你越表现的不知道,他越想给你讲,他讲的越多,他就越喜欢你,这就是信赖感的建立,定义问题见到客户不能直接卖产品,而是要建立信赖感,有了好感之后,你说的话就有价值了接下来就是讲结果,不是讲过程,直接谈结果,卖结果什么样的结果才是客户想要的?是客户需要的!!确认他的需求点有多少,问让对方感觉没有压力的问题问开放性的问题,让对方开始说话问探索性的问题,想了解什么就问什么不要一见到客户就跟他讲对他的好处,要先确认他有没有需求,问试探性的问题客户为什么购买的理由成为这次销售的关键“当时你是怎样选择产品的?”他回答的最重的的那个点就是你现在要成交的点根据需求来做销售问简单的问题问“是的问题”问二选一问题说好处,要么就不讲,说话就讲好处说卖点,说惟一的,独特的卖点说名人见证,说客户见证“你选择品牌也代表了一个人的品位,你说是吗?而且我也发现现在的女人不管年龄大小都开始注重保养自己,你有没有这种感觉呀,而且同样年龄的女人,有的看上去像三十几岁,有的看上去像是四十几岁,你感觉是还是不是,那我们也相信,那些快三十岁的女人,看上去像是四十岁的人,他的内心深处想的也决对不想这样,你说对吗?所以我们发现是她的保养的结果不一样,你说我说的对吗,每一个女人都想要保养自己,但是由于现在的化妆品的品牌越来越多,每一家都说自己是最好的,你有没有发现,但是我发现他们说品牌是最好,但实际并不适合我们每一个人,你同意我的观点吗?我认为最好的品牌是符合于我们自身的皮肤,你说我说的对吗?而到底是不是符合我们自身的,谁说的都不重要,重要的是你用完以后的感觉,你同意我的观点吗?由于这个紫外线,社会这个大环境,等等都产生对我们皮肤的伤害,随着伤害程度的增加,皮肤就越来越老化掉,最后就会体现在一个整体上,你说我说的对吗?当你注重保养,和没注重保养时,从一开始,好像没有什么太大的区别,但你会发现,三年五年过去以后,这个区别就会变得很明显,你同意我的观点吗?也就是想让自己变得漂亮的女人,保养不是一天两年的事情,而是一个一生的事情,正是因为是一个一生的事情,所以今天我的意思就是说你选择化妆品,一定要选择一个符合于自己的,而到底适不适合自己只有用过了以后才会知道,你说我说的对吗,你现在来自己试一下,还是我来帮你配合一下(示范阶段)”“刘姐我相信用完以后你会有感觉对吗,放心除了死人没有感觉,好不好是一码事,但一定会有感觉,我相信你的感觉一定也还不错,但是绝对不是很明显对吧,你也知道,任何一个好的产品用完以后,都不会立刻就有效果,如果用完以后就有效果,有可能里有会有激素,你说我说的对吗,一个好的产品它去改变一个人的时候,实际上是保养而不是而不是整体的一个改变,也就是说你今年三十岁,用了十年之后,你依然还是这样样子,这个产品就已经是最好的,你说我说的对吗?所以说你今天选择产品的时候,好不好不是马上就能感觉到的,最关键的是你在用的时候,你的体会,你说我说的对吗?”。

管理大师李践《卖好》之产品卖好的七个步骤

管理大师李践《卖好》之产品卖好的七个步骤

卖好产品是有讲究的,你讲究了吗?——卖好产品七个步骤之市场调研(一)卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤市场调研(一)世界上没有一种产品能够卖给所有人。

不是每个人都是目标消费者。

市场是群体,客户是个体,我们只为部分人服务。

这样我们才能避免在广告、传播、公关等营销策略上给企业造成的时间和资源上的极大浪费,我们首先需要做好的是市场调研分析。

一、“卖好”市场分析市场调研不需要很多的,大量的,数据,也不需要耗神耗力才能得到数据,只要常识性的采用常规的方法操作就可以了。

1、以行业市场细分可以分为三个步骤:(1)大众市场:了解我们的企业是一个什么样的企业,(2)个人市场:消费我们产品的消费者是个人还是群体;(3)利基市场:将焦点集中在一个市场利基点,见缝插针,更窄地确定消费群体。

这些数据可以通过工商局获取。

2、以行业产品市场占有率细分将产品分为ABCD类,通过财务报表便可以轻松的看出最大的产品和最小的产品产品卖好的七个步骤之“卖”的调查步骤之一——市场调研(二)续二、“卖”给谁此处就需要做消费者调研分析,首先需要明确目标消费者,接下来是要求了解消费群需求的是什么,他们的问题是什么。

1、从地理区域细分,如省、市、区、县2、从人口细分,如年龄、家庭、性别、教育3、从行为细分,如购买时机、环境、使用率、态度、忠诚度、购买方式4、从消费心里细分,如个性、收入、生活方式这些调查研究是完整的科学系统,有专门的调研公司。

也有可能会有人提出,调研公司的数据不一定准确,因为连美国这个高度诚信的国家,消费者都不一定会说真话,人都有投其所好的倾向。

但是,我们可以通过历史资料的走向、市场消费方向和经济发展方向来预测未来的消费方向。

企业营销一定要调研,不仅要相信常识性的调研,还要抓住重点,基于这些数据,企业家才能进行有基础的判断。

通过调研,我们企业关注的不仅仅是他们的需求,更要关注他们现在的问题,即使他们用的是竞争对手的产品,更需要了解他们在使用中存在的问题。

李践 卖好有效提升销售的大黄金法则

李践 卖好有效提升销售的大黄金法则

卖好--有效提升销售的12大黄金法则制定营销计划的7大步骤(世界公认的营销7大步骤):第一步、市场调查:1、市场调研分析:①以行业市场分析:有大众市场、有个人市场、有利基市场;有主市场、次市场、若干小市场;市场细分,也叫市场区隔。

2、消费者调研分析:3、产品调研分析:、竞争对手调研分析:第二步、寻找机会:第三步、明确目标客户:第四步、产品与服务的市场定位:第五步、制定营销业绩目标:第六步、营销组合策略:第七步、绩效评估:1、“卖好”的七个步骤“卖好”的七个关键步骤:“卖”的调查、寻找“卖好”的机会、认准“卖”给谁、产品服务的市场定位、订立“卖好”的业绩目标、“卖好”的方法组合、“卖好”的评估方法2、“卖好”的方法组合“卖好”的方法组合卖掉≠卖好全球经济以20世纪80年代为界,之前以“卖掉”的推销经济为主要经济模式,之后则是以“卖好”的营销经济为主。

什么是“卖掉”?什么又是“卖好”?“卖掉”和“卖好”的差别在哪里?卖掉,其推销的过程是:起点,工厂;关注点,产品;手段,销售;结果,通过销售量而盈利。

卖好,其营销的过程是:起点,目标市场;关注点,消费者需求;手段,营销组合;结果,满足需求而盈利。

为什么会出现营销时代?这是一个转折点。

随着时代发展,产品同质化程度越来越严重,消费者对推销的产品开始失去兴趣。

推销就开始逐渐被营销取代。

营销时代将销售的关注点转到了消费者身上,从“卖掉”转到了“卖好”上了,让多种多样的产品给消费者带来了无数选择机会。

错误观点之一:推销=营销推销是营销的一部分,营销的内涵比推销广得多。

营销的任务在于发现新市场、新客户的需求点,并为消费者提供相应的“买得好”的解决方案。

而只有在产品生产出来之后,才需要推销,才需要卖掉;而营销则是贯穿于产品从设定目标直至获得最终满足需求的“卖好”全过程。

错误观点之二:营销只是某一个部门的业务“卖好”营销最终满足市场需求是通过企业营销部门来体现的,但这并不意味着营销仅仅是某一个部门的事情,因为企业在经营过程中面对客户的不只是营销部门,其他部门也在间接影响营销结果。

李践-有效提升销售的12大黄金法则4-_定位策略.

李践-有效提升销售的12大黄金法则4-_定位策略.

④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏 品牌延伸的真相 • 如果肯定不会有专业对手出现,品牌延伸 是好战略 • 如果会导致更专业化的对手的强烈反击, 品牌延伸是糟糕的战略。
一切与钱有关
– 现在美国一个品牌成功上市的费用要3000万美 元,而品牌线延伸只要500万美元 – 在华尔街季度收入的压力下,高级经理没有足 够的投入开发真正的新品。
名字是最好的心智资源
③客户缺乏安全感 (定位要注重历史)
为何缺乏安全感
– 金钱风险 – 功能风险 – 生理风险 – 心理风险
跟风购买 • 大多数人不知道需要什么 • 大多数人买他们认为该买的东西
• 随大流 • 我们找出别人认为对的,然后判定什么是 对的 • 社会认同原则,大家的选择,就是真理。
如何就对不安全感: ① 从众 ② 寻求证明 ③ 相信传统 销售你的传统 可口可乐:正宗可乐 史坦威钢琴:不朽的乐器 Cross钢笔:始于1861年的完美经典 上海本邦菜:始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
五、常用的九种定位方法
1. 产品特性 2. 制作方法 3. 成为第一 4. 做到最新 5. 市场领导(领导品牌) 6. 市场传统(有很长的传统) 7. 市场专长 8. 情感定位 9. 低价定位
①客户心智有限
消费者心智阶梯不会超过7个。 第二名只能得到第一名的一半,只有第一才会赚大钱。
②客户厌恶复杂混乱(定位要简洁)
惰性因素
– 心智将复杂标为“混乱” – 心智没有时间也不愿意搞清事物 最好的办法,是让你的信息极度简化。 在心智中占有一个字眼。
• • • • • • • •
吉列——剃须刀 箭牌——口香糖 柯达——胶卷 邦迪——创可贴 格兰仕——微波炉 耐克——运动鞋 可口可乐——可乐 百事可乐——年轻人 的可乐

李践-如何销售

李践-如何销售

如何销售-李践.李践-如何销售销售的七大步骤1、开场白:当我知道潜在客户了,开场白。

2、探询需求:开场白一做,所以马上进入到主题,就是探询需求,别再说你,你千万不要说你。

你这个时候说你自己,很多时候的销售策略都是变成了“我是XX公司的、我们公司是做什么什么的”,错了。

客户这时没有耐心,他不喜欢听这些东西,客户听太多东西太复杂,他会乱,所以你这时候开场白完了后马上转入到他的立场上来,你需要什么东西呢?要开始探询震求,你需不需要一种特殊的东西呢?你需不需要今天我给你分享一种特殊东西让你解决重大的一个什么障碍呢?你需不需要一种特殊的东西给你达到一个什么样的好处呢?我们马上就要询问到他的需求上来。

3、说明好处:说明好处这就是你的卖点,你团队的卖点是什么?我们是这个行业里面最顶尖的专家,我们是能够有效地提升你的销售,我们我我们的产品、是能够为你作出一个解决方案,们的客户鉴证、我们的什么、我们的成功案例,马上这个时候我们就进入到。

当我们知道他的需求以后,马上就要进入到我可以证明我是最好的合适人选,你选择我没错。

4、解除反对意见:客户往往是有反对意见的,不会没有反对意见的,我们这个时候要预设定客户的反对意见,所以预先要提前做好准备客户的反对意见是什么——价格太贵、品质不好,我听说你们的服务得不行、我不愿意合作、我现在没有这种需求、我不想做、我不管你怎么说我不想做,预先设定好客户的反对意见,然后提前地准备好。

他一旦说出反对意见来(因为那几个反对意见是共同的),马上要举很多例子告诉他,要解除他的反对意见,要提前预先设计好解除反对意见。

5、缔结(成交):就是成交了,所以你要快速成交,马上成交,别在那里绕圈了,马上告诉他,可以吗?好吗?现在我们就签可以吗?我现在已经拿出来了好吗?我们现在就做了好吗?、要求客户转介绍:要求客户转介绍。

6.7、追求卓越服务:全程服务追求完美。

如果在10秒内不能打动我,我几乎就把你的电话给挂了。

盈利李践总结

盈利李践总结

盈利李践总结全文共四篇示例,供读者参考第一篇示例:盈利李践总结盈利李践的刚开始并不顺利,他在创业的过程中曾遭遇到种种困难和挫折。

但他从不轻易放弃,始终坚信只要坚持不懈,最终会取得成功。

他不断学习和提升自己的能力,积极寻找机会,勇敢面对挑战。

在艰苦奋斗的过程中,盈利李践逐渐积累了丰富的经验和人脉,也取得了一定的成绩。

在盈利李践的职业生涯中,他始终将质量放在第一位。

他坚持以客户为中心的理念,始终关注客户的需求和反馈,努力提供优质的产品和服务。

他建立了一支优秀的团队,培养了一批专业技术人才,并不断引进创新技术和理念,推动企业不断发展壮大。

盈利李践善于把握市场机会,敏锐地洞察市场动态,积极拓展市场份额,开拓新的业务领域。

他善于借助互联网技术,利用社交媒体和电商平台进行推广,实现了销售额的快速增长。

他还积极参与国际市场竞争,拓展海外业务,打造了具有国际竞争力的品牌。

在盈利李践的管理理念中,他注重团队合作和沟通,建立了良好的企业文化和工作氛围。

他鼓励员工勇于创新,敢于挑战,激发员工的工作激情和创造力。

他始终坚持诚信为本,重视企业社会责任,推动企业持续健康发展。

盈利李践的成功经验可以总结为以下几点:第一,坚持不懈。

盈利李践在创业的过程中遭遇种种困难和挫折,但他从不轻易放弃,始终坚持自己的梦想和目标,最终取得了成功。

第二,以质量为先。

盈利李践始终把质量放在第一位,注重产品和服务的质量,以客户为中心,赢得了客户的信赖和支持。

把握市场机会。

盈利李践善于把握市场机会,敏锐地洞察市场动态,及时调整营销策略,快速响应市场需求,保持企业竞争力。

盈利李践凭借坚持不懈、以质量为先、把握市场机会和重视团队建设等成功经验,成功打造出了一家具有国际竞争力的企业。

他的成功经验为其他创业者提供了宝贵的借鉴和启示,希望更多的人能够向盈利李践学习,勇敢追逐梦想,不断提升自己,创造更加美好的未来。

第二篇示例:盈利是每个企业经营的终极目标,也是衡量企业经营好坏的重要标准。

《李践__如何做销售》课件

《李践__如何做销售》课件
销售的主要任务是与客户建立良好的关系,满足客户需求,实现销售目标。
二、销售环节
1
市场调研
了解市场需求和竞争情况,为销售策略
产品介绍
2
和方案提供基础。
清楚、准确地向客户介绍产品特点与优
势,引起客户的兴趣。
3
客户咨询
耐心聆听客户的需求和疑问,提供满意
方案定制
4
的解答和建议。
根据客户需求,量身定制适合的销售方
如何应对客户的不合理要求
灵活应对客户的不合理要求,与客户进行有效沟 通和解决。
如何提升销售能力
定期进行销售技能培训和学习,不断提升销售技 巧和业务水平。
五、结论与ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ望
销售成功的重要因素
销售成功取决于多个因素,包括产品质量、销售策略、团队配合等。
销售的未来发展趋势
随着科技的发展和市场的变化,销售将借助数字化和智能化提升效率和创新。
《李践如何做销售》PPT 课件
这是一份关于如何做销售的PPT课件,旨在帮助大家了解销售的基本知识和 技巧,从而提升销售能力。
一、认识销售
什么是销售?
销售是一种营销活动,通过与客户沟通和交流,促成产品或服务的交易。
销售的特点和意义
销售具有良好的学习性和提升性,对企业的发展和盈利能力有着重要的影响。
销售的主要任务
如何持续提升销售业绩
持续学习和实践,不断反思和改进,以提升销售业绩和取得更好的发展。
通过积极倾听客户的需求 和意见,提供个性化的解 决方案。
4 解决问题和反驳反对意见
善于处理问题,理性回应客户的质疑和反对 意见,增加销售成功率。
5 关键信息和技巧
掌握关键信息和技巧,提高销售效果和客户 满意度。

广告招贴-李践-有效提升销售的12大黄金法则6-如何做广告-PPT精品文档

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文字元素广告
食品广告
作品中的文字充 当广告文案的主 角
图形元素类的广告作品,主要是指由那些简单的画面加 以一定的文字说明所组成的广告作品。这种广告作品成 本低廉,能及时地传递一定的信息,是我们所见到的。
三、现代平面广告 21世纪的广告将向科学化、专业化、国际化、个性化、效 率化的方向发展。 电子广告将成为生重要的传播形式。新技术的运用也将使 广告表现形式更为丰富多彩。
灯箱广告
动感灯箱广告
电子翻转栏广告
SONY电子灯箱广告
绚丽多彩的霓虹灯广告
广告的目的
1. 2.
促进销售 是品牌建立的工具
伟海拉链广告 画面配合广告媒体,在视 觉上形成了立体效果。
Adidas广告 画面具有很强 的立体效果
系列POP 广告的组合呈现出了 很强的立体效果
2、平面广告的类型 平面广告的类型,按照不同的标准,可进行多 个层面的划分。 (1)根据平面广告作品的表现形式,可以将它分为 文字元素类作品、图形元素类作品、色彩影像元素类 作品。文字元素类作品中,是指完全用文字符号来传 递信息的广告作品,例如我们经常看到的单页传单纸, 当然随着经济的发展,这种类型的广告已经越来越少 见了。现在常见到的文字类广告作品产要是一些招贴 广告,这类作品编排精美、创意经典,具有很强的表 现力。
是在春秋战国时期,我国就出现了所谓的商店。为了 招揽顾客,店铺就要采用很多广告形式来宣传自己,主要 有旗帜、幌子和招牌等,这些宣传形式到唐宋时,已得到 了长足的发展,是我国古代重要的平面广告形式。
古代旗帜
古代幌子
古代招牌
2、近代平面广告 印刷术的发展推动了报业的发展,1609年德国出现了世界 上最早的报纸——《阿维沙关系报》。 19世纪,欧美的工业革命使得生产力大提高,生产规模逐 渐扩大。极大地推动了经济的发展,而经济的高速发展又极大 地推动了广告业的发展。这时,报纸广告的发展速度十分惊人, 已经成了第一大广告媒体。平面广告是当时最主要的广告形式。

李践-有效提升销售的大黄金法则4-定位策略

李践-有效提升销售的大黄金法则4-定位策略

价格的降低要建立在低成本上。
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• “定位”被称为有史以来最具革命性的观 念,实在当之无愧。
——现在营销学之父,菲利普·科特勒
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特劳特的著名案例
• 赢得可乐大战
20世纪80年代,特劳特把“七喜”汽水重新定位为 “不含咖啡因的非可乐”,此举痛击了可口可乐与 百事可乐,使七喜汽水一跃成为仅次于可口可乐与 百事可乐之后的美国饮料业的第三品牌。
• 关键就是寻找到差异,在此基础上建立起 对客户而言的价值。(需求导向)
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关键:
• 定位不是传统营销的需求导向——人人都在寻问顾 客需求,都能满足顾客的需求,因此再纠缠需求就 没有意义了
• 定位是二元导向,即需求导向和竞争导向——仅了 解顾客是不够的,要有独特的定位,大多数顾客都 不知道自己到底要什么:独特的定位往往就在竞争 对手旁边

• 高露洁——防蛀 • 冷酸灵——防过敏
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• 奔驰——声望 • 宝马——驾驶 • 沃尔沃——安全 • 法拉利——速度
• 海飞丝——去头屑 • 飘柔——柔顺头发 • 潘婷——营养头发 • 润妍——黑发
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③客户缺乏安全感 (定位要注重历史)
为何缺乏安全感
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三、实现定位区隔的四个步骤
1.分析行业环境。 2.寻找区隔概念。 3.寻找支持点。 4.区隔的传播、执行。
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1、分析行业环境
• 你不是在真空中建立区隔,你的竞争对手 都在怎么做。
• 你的信息必须切合行业环境易于感知。
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李践卖点策略有效提升销售 的12大黄金法则5免费下载
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一, 也是成 功的利 器之一 。没有 它,天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ,徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿.丘吉 尔。 30、我奋斗,所以我快乐是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学,如日出之阳;壮而好学 ,如日 中之光 ;志而 好学, 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里,与其说好 的教师 是幸福 ,不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战,就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
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