服装品牌发展规划修订稿

服装品牌发展规划 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
品牌投资规划
1、整体思路
思路图解
直营店
设立办事处直营办事处
客户加盟（货品）合作店
客户合作店
简述
市场切入点以直营店为突破口，通过直营店建设品牌终端样板店，建立属于适合品牌的管理模式。

在日常的实际管理工作中，反复总结确定下来，
整理成档，达到可以复制、传承。

接着我们一方面继续提高直营店的开
发速度和力度，同时加强加盟合作客户的开发力度，利用加盟合作迅速
提高品牌的市场占有率。

随着我们品牌在市场竞争力提升和自身实力的
加强，我们开始尝试筹建办事处，扩大直营市场份额。

等到我们市场经
营的盈利模式非常成熟的时候，人力、物力、财力都足以支撑我们市场
运营所需时，我们就可以全部直营，达到品牌利润最大化。

2、规划详解
开设直营样板店
为什么要开直营店
国内的服装行业三十多年的发展，从初期的外销代工，到现在的以内销品牌为主，无论经营模式和方式都发生了根本性的变法。

内销开始起步的时候，注
册一个品牌，投入一点启动资金，市场无论从直营开始还是加盟开始，都很
容易发展起来。

当时的市场是供小于求，只要你能加工生产，有货出，无论
直营、加盟还是批发，市场可以帮你消化。

又经过近二十年的发展，加上早
期行业门槛低，大量品牌和资金的进入，传统的市场已经供大于求了，市场
竞争日趋激烈。

有了竞争，行业就会越来越成熟、越来越完善，入行的门槛
就会越来越高。

从早期生产、加工的竞争过渡到市场销售的竞争。

这对于一
些品牌来说经营会越来越糟糕，相反对于另一些品牌来说前景越来越好。

对
于我们来说既是挑战，也是机遇。

挑战是因为我们在时间上处于劣势；机遇
是因为我们虽然是在赶、是在追，但是我们有大量的行业经验可循。

对于目
前行业经营的侧重点我们已经很明确，就是先做好产品，再做好品牌，市场
水到渠成，从而建立适合自己的运营模式。

我们现在可以借鉴、融合行业中
最好的模式成就自己的模式，后来者居上，一定可以成功。

既然知道要做产
品，做品牌、做市场，建立模式，那怎么做？靠别人，不行，因为一开始就
靠客户合作，客户都是唯利是图，只有靠自己。

打铁还需自己硬，打造品牌
也是一样的道理。

我们必须直营先做起，通过直营建立品牌的终端运营基
础，品牌不只是一个名字，它是一个系统、一个机构、一种模式、一种文
化，它的建立需要过程和时间。

这个过程必须自己先走，引领整个过程，才
会更系统、更完善、更准确、更扎实。

不用担心投入，正确的投资一定是有
回报的。

直营店计划
结合公司目前品牌资料不健全，同时又无新店铺参照的情况下，开店
需要慎重。

在量上，我们确定2-3个店；在费用上，尽量在我们承受和可控范
围之内；在位置上，要起到宣传和展示品牌形象的效果；在面积上，要结合我
们品牌以后的形象装修要求，要有合适的面积展示；在区域上，首选深圳，便
于公司监控、管理。

举例街铺合作条件
1、面积：建筑面试85㎡，使用率75%。

2、租金：220元/月/㎡。

3、物管费：35元/月/㎡。

4、押金：37400元。

5、递增率：3%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年半平摊
盈利目标
1、业绩目标半年（单位：万）
2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏
盈亏平衡点为：元
每月业绩10万盈利：元
每月业绩15万盈利：53825元（一年：645900元）
每月业绩20万盈利：元（一年：元）
每月业绩30万盈利：146325元（一年：1755900元）商场店合作条件
1、面积：76㎡。

2、扣点：25%。

3、物管加推广：45+5=50元/月/㎡（包括扣点内）。

4、押金：20000元。

5、递增：1%。

6、费用明细表（单位：元）装修按照三年平摊
盈利目标
1、业绩目标半年（单位：万）
2、按照平均折扣6折，倍率5计算盈亏
盈亏平衡点为：元
每月业绩3万盈利：-4100元
每月业绩4万盈利：元
每月业绩5万盈利：元（一年：元）
街铺租赁店和百货扣点店直营店投资分析
通过以上计算分析，两个的总投入约为425100元，其中装修约为350000元，押金57400元，租金18700元。

租赁店业绩达以上店铺自身即可盈利；扣点业
绩达元以上店铺自身即可盈利。

通过比较，虽然扣点店较租赁差距很大，但
是我们仍然需要选择扣点店，这是目前行业普遍存在的现象，对已一些实力
较小的品牌总会被一些商家附带着进驻他们业绩较差的场，这就要看我们怎
样去权衡。

建设样板店
相比较于开店，店铺的经营将困难的多，特别是在品牌终端店铺初建的时候，我们怎样规划我们店铺的经营，直接影响我们今后终端运营效率。

现在的店铺不但承载做出业绩的首要任务，更承载着通过店铺建立我们
品牌终端运营标准的责任。

业绩是关键，通过管理做出了业绩，那么针
对店铺的终端管理才是有效的、可行的，才可以进行复制、推广。

怎样
保证实现我们既定的目标业绩？我们需要从以下几个方面作为着眼点，
作为工作的中心。

店铺导购
首先要分清楚什么是可控的，什么是不可控，人的精力有限，怎样把有限的精力放在可控的上，并把它做到极致，业绩就会有很大的提
升。

这里也说一下，不可控的，其实店铺里应该是不存在不可控
的，只是这个可控和不可控看是谁在控制。

店铺的导购，要认清自
己的角色。

导购是什么？导购：一种职业，在服装店，作为顾客的
引导，介绍产品，服务于消费者的一个服务性群体。

是一个不可忽
视的职业。

服装产品到终端，传播品牌信息的载体只剩下三个：产品、形象和人。

在三个载体中，产品已经造就，那是一件件服装；
形象已经凝固，那就是店面陈列。

而人是唯一可变的因素，人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。

所
以，不是“最可爱的人”，不能让他占据第一排，更不能让他代表企业与消费者打交道。

因为，留住消费者，就必须让他们满意。

对终端人员必须加大培训力度，作为服装公司，应从多方面给予以体贴、关怀和激励，不仅要在行动上重视，更要在思想观念上予以重视，因为观念不解决，行动就不会彻底。

观念解决了，很多东西就会迎刃而解。

成交就是一分钟，就是开单、收钱、接单、交货。

但是促成成交却需要十分钟、百分钟。

怎样能好好在这十分钟、百分钟内好好的推销自己、推销公司、推销品牌、推销产品，第一就要知己，务必做到熟能生巧；二要知彼，只有会察言观色，才会更好的把握你的顾客，做到销售之道、攻心为上；三要能言、巧言，知识不等于智慧，知识只有被实践检验后才是智慧，智慧不等于接
受，智慧只有通过你的表述让人认可后，才能接受，所以导购的口才在销售的最后一环节至关重要。

这样整个导购的培训：心态—知己—知彼—沟通，四个环节来完成。

根据培训—实践—总结—培训—实践这样一步一步、踏踏实实建立起我们店铺导购的各项标准。

装修陈列
顾客一般都是被店铺的远景吸引，产生好感后，再进入店铺进行消费的。

这就要求我们对装修要有充分的重视，我们需要通过前期的直营店，尽快确立品牌的视觉标准，这个标准通过一两个店难以建立起来，需要不断在店铺的装修中磨合，但是品牌的视觉标准的基本元素可以确定，加以延续。

在装修上，不能固化，因为需要因地制宜，结合店铺实际装修。

店铺装修后的内部陈列，是我们店铺营运管理的又一重点。

好的陈列可以赏心悦目，增强顾客的购买欲望。

除了正常的服装陈列，我们建设样板店，还需要增加更多其他辅助
元素进去，如：为了留住VIP客户，提高我们的服务质量，我们可
以增加休息区，加入咖啡、果饮之类，结合时尚休闲类的书籍等；
还可以为了提高店铺的温馨度，适当加入家居饰品，融合在服装陈
列中，让女人顾客倍感温馨，通过店铺传达品牌内含的一种生活态
度和理念，增加顾客的品牌忠实度。

这种品牌文化、这种品牌理念
不是一朝一夕中产生的，是随着品牌不断探索、不断进步中总结、
积累进而整理延续、传承下来。

店铺货品
货品是店铺经营成败的根本，一切经营活动都是围绕货品展开的。

货品在售出之前，我们应该怎样去管理，这也是店铺管理，甚至公司商品管理的重心。

但是管理的目的很明确，就是为了加快货品的流转速
度，所以就需要建立一套适合我们自己的货品进、出、入流程，不能因为制度而耽误品牌入库、上市、销售的速度。

随着店铺的销售，货品就会自动流转起来，怎样协作更合理，货品更安全，流转速度更
快，我们就怎样做。

不断的积累、不断的总结、不断地完善货品管理规范。

可行有效的营销方案
如果说上述的几方面我们做好了，店铺业绩就有了保障，但是想要达到更高更好的业绩，我们还需要在营销方案上下功夫。

NEO店，自然
销售预计在10万左右，但是我们目标是30万，甚至更高，那我们就需要在营销方案上不断的推陈出新，根据货品、季节、当时业绩制定出可行有效的营销方案。

如：1、开业店铺气氛的营造，花篮、气球拱圈、红酒、果盘、横幅、巨幅海报等。

2、购物赠送咖啡券，免费休息喝咖啡等。

3、VIP酒会，讲座等。

4、新品走秀发布会等。

………
营销方案，不是固定的，但是根据效果可以借鉴、延续，同时借助每
次营销策划的实施，积累我们应对品牌终端销售的信心，提高我们对
销售业绩的掌控，为品牌市场扩张提供动力和依据。

直营市场规划
通过直营样板店的建设，建立品牌终端管理体系后，通过业绩检验，可行后，我们就有信心进驻更高端的店铺。

结合上述租赁店和扣点店分析：
1、在租赁店业绩能达到10万的时候，我们就有信心拿下运营费用6万/月的店，这
样我们可选择空间就很大了，预计：年底前再开3个店，投资费用每店30万，
合计90万，业绩300万/年/店，店铺盈利：113万/年/店，三个店339万/年。

2、开设3个优质店铺的时候，最坏打算，也要开设3个类似扣点店的店铺。

预计：
投资每店20万，合计60万，业绩60万/年/店，店铺费用3万/月/店，店铺盈
利：1万/年/店，三个店3万/年。

3、在租赁店业绩能达到20万的时候，我们就有信心拿下运营费用12万/月的店
铺，这样我们就可以去谈金光华、海岸城、益田假日等深圳的高端商场。

预计：
再开两个店，投资每店40万，合计80万，业绩400万/年/店，店铺盈利：105
万/年/店，两个店210万/年。

4、租赁店，明年盈利预计：业绩按30万/月，盈利万元；扣点店，明年
盈利预计：业绩按5万/月，盈利万元。

直营市场投资及回款汇总（单位：万）
加盟合作店铺的启动
随着直营样板店的建立，加盟（货品）合作店铺也随之启动，分两个方向走。

深圳区域
在深圳区域主要发展联营合作客户，客户承担店铺所有费用，公司承担货品，装修双方各承担50%，客户按比例缴纳货品押金。

理论上每个店
铺我们需要投资一定的装修费，预计每店五万元，但是由于客户需要
交货品押金，在账面上我们会有现金进账。

每个客户我们均价按照三
折结款，平均每个客户预计销售180万/年，折扣平均7折，吊牌价为
257万/年，公司回款77万/年。

这样的客户预计开发20个，折合12个
满一年回款，这样投入就是100万，回款924万，回款盈利362万，
备货资金600万。

深圳区域外
在深圳区域外，发展加盟（货品）客户，每个客户我们均价按照折结款，平均每个客户预计销售180万/年，折扣平均7折，吊牌价为257万/
年，公司回款64万/年。

这样的客户开发50个，折合25个满一年回
款，回款1600万，回款盈利640万，备货资金1000万。

加盟合作客户汇总（单位：万）
3、办公区域的投入
办公区域面积300平米，60一平米，租金18000元/月，一年租金万；
装修费用500元/平米，装修15万；
人员，无底薪合作制；
办公费用每月1000元；
前期投入租金两押一租万，装修15万，杂费算2万，合计万；
样衣投入，可以利用现有资源；
所以不到23万可以启动一个新的品牌公司。